黃盼盼過來拜年的第二天，也就是大年初六，蘇澤林就和秦詩晴回公司了，因?yàn)槌跗呤占佟?br/>     年后的事又一大堆，不說別的，很多投資者都看到了這家企業(yè)旗下門店銷售的火爆狀況，加盟店的申請暴增，處理這個(gè)就得花大量的時(shí)間，不忙不行。
    初七上午來到鼎盛大廈總部，職員們都喜氣洋洋。
    這個(gè)特殊的春節(jié)，新世界放年假比大多數(shù)公司晚，收假又比大多數(shù)公司早，然而大家都沒任何怨言。
    新世紀(jì)一直都在強(qiáng)調(diào)并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，員工們都有著榮辱與共的認(rèn)同感，更何況公司還拿出部分比例的收益，用于各部門的獎金激勵。
    也就是說，公司業(yè)績越好，部門表現(xiàn)越突出，自己的月獎和年終獎就越高。
    不像有些鐵公雞私企，員工再怎么苦逼，整天加班，收入還是那個(gè)樣，或者獎金少得可憐，自然缺乏積極性了。
    新世紀(jì)沖擊全國市場的第一仗大獲全勝，這是整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有員工共同努力的結(jié)果，大家都為此而感到驕傲，并且這個(gè)月的獎金預(yù)計(jì)定然大漲，因而早幾天收假上班也沒誰心懷怨言。
    更何況，第一天回歸公司上班，就發(fā)開年紅包，最少的也都有三百塊，這比絕大多數(shù)公司一百塊甚至五十塊的開年紅包就大氣多了。
    員工們均不由得歡天喜地，慶幸自己進(jìn)了家好企業(yè)。
    帶著熱情和沖勁，開始了雞年的奮斗。
    轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月過去。
    陽春三月，草長鶯飛，冬日的腳步漸遠(yuǎn)，微風(fēng)也變得和煦起來，正是臨安美如畫的時(shí)節(jié)，這座天下著名的人文古城亦進(jìn)入了旅游旺季，游客大增。
    連綿的梅雨下了一個(gè)星期，久違了的春暉終于重現(xiàn)大地，也給人們帶來了踏青游玩的好心情。
    新世紀(jì)總部，辦公室中看著財(cái)務(wù)部遞交過來的報(bào)表的蘇澤林同樣心情大好。
    春節(jié)后的全國直營店銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來了，光是這兩個(gè)月就已回血不少，且贊助春晚的品牌影響力提升帶來的效果非常顯著，連同大本營江浙瀘大區(qū)在內(nèi)，第二個(gè)月的業(yè)績也非常漂亮。
    這時(shí)嚴(yán)秋雯走了進(jìn)來。
    “秋雯，你來得正好，這份財(cái)務(wù)報(bào)表，你怎么看？”
    混子把報(bào)表遞給她，雖說這樣的銷售數(shù)據(jù)是公司的秘密，但女軍師面前幾乎參與了新世紀(jì)所有最重要的事務(wù)，蘇澤林也需要她發(fā)表意見。
    嚴(yán)秋雯接過隨便看了一會，做出了詳細(xì)的分析。
    “表面上看來，春節(jié)第二個(gè)月的銷售環(huán)比上月有較大下落。”
    “然而第一個(gè)月是非典型結(jié)果，有春晚熱度和大型營銷活動的加成。”
    “到了第二個(gè)月，消費(fèi)者的購買欲望早已恢復(fù)理性，銷售量能達(dá)到這種程度，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，以江浙瀘大區(qū)的門店為例，相較上年旺季都有著不小的提升！”
    “考慮到春節(jié)后的第二個(gè)月恰好是三荒四月，一年中生意最難做的時(shí)候，絕大多數(shù)商家都會比其他月份更慘淡，然而咱們公司卻是逆勢而上，這份成績單可謂十分出色。四月份后的銷售，沒意外還能更上一層樓！”
    蘇澤林撫掌道：“說得很好，和我想的一樣，這次我們算是大獲全勝了啊，三億沒白砸！但是打贏了第一仗，還不能停下腳步，得趁熱打鐵，繼續(xù)細(xì)分市場到縣城，隨后是鄉(xiāng)鎮(zhèn)！”
    江浙瀘大區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)布局好，不過其他省份之前只是在地市開了店，畢竟時(shí)間有限，從決定進(jìn)軍全國到直營店在所有省份都建起來也就三個(gè)月的功夫，不可能一口吃下一個(gè)胖子。
    不過這兩個(gè)月地市的直營店和加盟店都越開越多，下一步就得準(zhǔn)備把眼光轉(zhuǎn)向縣城了。
    “針對縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的廣告宣傳和營銷策略得有所不同，我做了個(gè)新方案，秋雯，你過目一下！”
    這就是他把嚴(yán)秋雯叫到辦公室來的主要目的。
    每做一個(gè)重要的方案，都會讓女軍師加入探討，嚴(yán)秋雯也經(jīng)常能給他提供很多極具建設(shè)性的補(bǔ)充，這些點(diǎn)子都價(jià)值千金。
    說話間蘇澤林從抽屜中拿出一份文件，來到辦公室的沙發(fā)坐下，放在茶幾上，隨后開始泡茶。
    這種大型方案通常不是一時(shí)半會能聊完的，經(jīng)常會持續(xù)一個(gè)小時(shí)以上，甚至幾個(gè)小時(shí)，所以蘇澤林習(xí)慣邊喝茶邊談，沒那么無聊，同時(shí)可以提神醒腦。
    嚴(yán)秋雯坐在他的身邊，目光落到方案的封皮上——《千縣計(jì)劃》。
    直接明了。
    目前國內(nèi)總共有縣城和縣級市一千六百多個(gè)，除掉已經(jīng)完全占領(lǐng)市場的江浙瀘大區(qū)，剩下的一千多點(diǎn)。
    最早做縣城的數(shù)碼巨頭是藍(lán)綠大廠，不過綠廠上年才剛成立，目前尚未成氣候，暫時(shí)主攻MP3，到2008年才會推出第一款手機(jī)，而它一起來自步高的同門師弟藍(lán)廠還要晚幾年。
    不過就是這兩個(gè)后起之秀，卻擊垮了國內(nèi)許多前輩，最后屹立于行業(yè)頂端，成為后世的兩大領(lǐng)域巨頭，其中一個(gè)重要的原因，就是它們非常在意線下市場的布局。
    其他手機(jī)廠商都被大米帶偏了，一心想著在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展，只有藍(lán)綠大廠默默耕耘線下，把如海的授權(quán)店開到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，硬生生殺出一條血路。
    等互聯(lián)網(wǎng)市場飽和，其他廠商再把目光瞄準(zhǔn)線下的小地方，早被藍(lán)綠大廠給全面搶占了。
    另外一大巨頭華維是什么時(shí)候才做縣城的呢？
    2016年！
    每個(gè)縣城都布局完，又是幾年之后的事了。
    這樣的市場拓展速度，拿什么和人家藍(lán)綠大廠競爭？
    不過，蘇澤林做城鄉(xiāng)市場又比藍(lán)綠大廠要早了幾年，先機(jī)占盡，所以過得幾年，就算受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，他也半點(diǎn)無懼。
    藍(lán)綠大廠的策略能成功，自己同樣能成功，而且只會更成功！
    翻開那份千縣計(jì)劃看了下，嚴(yán)秋雯就對蘇澤林的想法略有了解。
    縣城的直營店或加盟店不需要太多，剛開始一到兩家就可以了，規(guī)格也可以比地市的門店要保守一些，畢竟小地方，消費(fèi)能力有限，不過必須開在人流量最高的地方。
    新世紀(jì)走的是前世藍(lán)綠大廠的路，但做的是精品，確保每家門店的產(chǎn)品齊全，服務(wù)一流，所以策略上會有所差別。
    就像水果的直營店，甚至全國也就那么幾家而已，在北上廣深等一級城市才會考慮開設(shè)。
    隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和老百姓消費(fèi)能力的提高，縣城門店可以逐漸增加。
    嚴(yán)秋雯翻看了會文件，便不住點(diǎn)頭。
    蘇澤林做的方案，如果換成別人來看，幾乎無可挑剔。
    大局觀強(qiáng)，前瞻性遠(yuǎn)，還有各種銷售手段信手拈來，而且還特“細(xì)”。
    何謂“細(xì)”呢？
    就拿新世紀(jì)上年沖擊全國市場來說吧，換成其他公司的運(yùn)營，很可能會做出一個(gè)通用方案，然后發(fā)給各省市的市場負(fù)責(zé)人，說你們都按照這個(gè)東西來執(zhí)行吧。
    但蘇澤林就不一樣，他會先做出一個(gè)通用方案，然后根據(jù)不同的省份地區(qū)會略作整改，比如經(jīng)濟(jì)落后的省份和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，銷售手段和推廣策略會有所不同，還有諸如一些少數(shù)民族地區(qū)，又得另作調(diào)整。
    在方案確定之前，他還會鼓勵區(qū)域負(fù)責(zé)人提出補(bǔ)充意見，畢竟區(qū)域負(fù)責(zé)人比自己更了解那個(gè)地方的情況和消費(fèi)者心理。
    如果蘇澤林覺得有道理的建議，他就會采納并且獎勵區(qū)域負(fù)責(zé)人。
    如此一來，區(qū)域負(fù)責(zé)人會更有認(rèn)同感和參與感，而不是覺得自己像機(jī)器般聽從指令，在該地區(qū)的市場推廣過程中，他們也會很積極地進(jìn)行反饋，和總部這邊形成非常良好的互動交流。
    這些東西，都是很多企業(yè)，甚至巨頭企業(yè)的運(yùn)營都未必能做到的，不過蘇澤林就可以，這也是新世紀(jì)得以神速發(fā)展的原因，稱他是這家企業(yè)絕對的靈魂人物也不為過。
    楊奮雖然是總裁，康寶弘是經(jīng)理，然而真正當(dāng)家的，終究還是蘇澤林，另外兩人也不能說不行，不過讓他們掌舵的話，新世紀(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今日的成就。
    看完之后，嚴(yán)秋雯開口了。
    “城鄉(xiāng)消費(fèi)者是市場中的一個(gè)特殊群體，同時(shí)也是比地市消費(fèi)者數(shù)量更龐大的群體，受居住環(huán)境和收入水平的影響，他們有著特殊的消費(fèi)心理行為。”
    “就拿農(nóng)民消費(fèi)者來說，盡管近年來得到國家政策的扶持，尤其是今年實(shí)施的‘三農(nóng)政策’，以后收入會有更大提高，但總體而言還是處于較低的層次。畢竟，上年我國農(nóng)民的人均收入還不足3000元！”
    “所以，農(nóng)民在購買動機(jī)上普遍更注重商品的實(shí)用性，要求質(zhì)量可靠，耐用性強(qiáng)，價(jià)格低廉，而非商品的品牌，包裝，樣式，設(shè)計(jì)等外觀因素。比如在大城市早已滯銷的加重自行車，非折疊雨傘，小型電視機(jī)，目前在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上依然十分受歡迎！”
    “如此一來，在推廣縣鄉(xiāng)市場尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時(shí)，我覺得應(yīng)主打物美價(jià)廉的低端產(chǎn)品和中端產(chǎn)品，同時(shí)電腦的比例可以適當(dāng)減少。”
    “門面的裝修上應(yīng)略作調(diào)整，相較專業(yè)和高大上，予人親切感會更好。”
    “店員的服務(wù)亦需進(jìn)一步加強(qiáng)，正如春晚那個(gè)小品那樣，很多第一次買手機(jī)的鄉(xiāng)下消費(fèi)者都會覺得局促，甚至無所適從，如果能遇到好服務(wù)很容易在此類消費(fèi)者心目中建立起口碑，并讓他們成為忠誠的顧客。”
    “……”
    嚴(yán)秋雯侃侃而談，蘇澤林則聽得眉飛色舞。
    女軍師就是“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的人才，雖然她出身省會城市，可能也沒什么機(jī)會去過縣城鄉(xiāng)下那樣的小地方，然而她對這些人的消費(fèi)心理卻是一清二楚。
    嚴(yán)秋雯的話，無疑非常有道理。
    要在大城市賣電腦手機(jī)，可能消費(fèi)者進(jìn)店會先關(guān)注樣式多不多，有沒有流行的新款，配置怎么樣，價(jià)錢當(dāng)然也在他們考慮的范圍，但沒那么敏感。
    小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者就不一樣了，如果某個(gè)農(nóng)民進(jìn)店看到的都是一千塊以上的手機(jī)，可能嚇得轉(zhuǎn)頭就跑了，壓根沒有咨詢的欲望。
    至于電腦，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多人甚至都不知道這玩意是什么東西，更別說買了。
    店面裝修風(fēng)格確實(shí)也得做點(diǎn)改動，就像一個(gè)鄉(xiāng)下人想吃飯，看到家裝修很好的飯店，他一定不會考慮進(jìn)去用餐，哪怕這家飯店的消費(fèi)并不高。
    當(dāng)然了，也不能裝修大幅拉低檔次。
    畢竟縣城的消費(fèi)者比較復(fù)雜，有老板，單位國企的工薪階層，打工者，農(nóng)民等等，收入不一，所以得弄個(gè)新的裝修方案，在原有基礎(chǔ)上做出改動，不能太拉低檔次，同時(shí)又不至于讓低層次的消費(fèi)者望而生畏，連進(jìn)門瞧一眼的勇氣都沒有。
    嚴(yán)秋雯繼續(xù)說著，蘇澤林認(rèn)真聆聽，不時(shí)給她倒茶。
    這樣過得一個(gè)多小時(shí)之后，女軍師做出了總結(jié)。
    “剛開始做縣鄉(xiāng)市場的時(shí)候，利潤或許不會太高，得有足夠的耐心。”
    “然而這群消費(fèi)者數(shù)量龐大，且我國近年政策一直向縣鄉(xiāng)傾斜，他們的收入會逐年迅速提升，潛力反而比地市消費(fèi)者更大！”
    “如果口碑做好了，獲取到他們的信任，縣鄉(xiāng)消費(fèi)者的忠誠度會比地市消費(fèi)者更高，幾年之后，他們給新世紀(jì)帶來的收益，未必就在地市市場之下！”
    “還有一點(diǎn)，現(xiàn)在很少數(shù)碼企業(yè)注重縣鄉(xiāng)市場，如果新世紀(jì)愿意在這塊投入并發(fā)力，幾乎不會面對太大的競爭，輕松就能拿下。”
    蘇澤林撫掌大贊：“我有秋雯，何愁大事不成！”
    嚴(yán)秋雯的很多想法都和自己不謀而合，但是自己想不到的盲點(diǎn)，她總能提醒，想不通的問題，女軍師也總能解決。
    秋雯實(shí)在是太好用了啊，真希望能用久點(diǎn)！
    就怕她哪天告訴自己研究完成了，得離開。
    那個(gè)時(shí)候，將會是自己的巨大損失。
    思路雖然順暢了，不過具體下放執(zhí)行還需要一些時(shí)間。
    不說別的，錢得到位。
    因?yàn)榻酉聛硇率兰o(jì)得做一千多個(gè)縣城，就算每個(gè)縣城的直營店只有一家，規(guī)格也比地市的低好了，需要燒的錢也不比之前做地市少。
    這個(gè)容易解決，找銀行再貸就可以。
    春晚后新世紀(jì)的勢頭猛如虎，公司估值瘋狂飆升，向銀行多貸個(gè)二三十億肯定不成問題。
    不過地市市場還沒完全搞定，而且每天一大堆的加盟店等著審批，所以得再緩上一兩個(gè)月左右。
    年中的時(shí)候開始《千縣計(jì)劃》也就差不多了，然后下年輪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國布局就算徹底完成了，預(yù)估前后總共得向銀行貸款一百五十億。
    因?yàn)殒?zhèn)子有點(diǎn)多，將近兩萬個(gè)，每個(gè)鎮(zhèn)子最多只開一家，就算其中有部分投資者加盟，新世紀(jì)自己投的直營店也少不到哪去，所以這筆花銷反而是最大的。
    其實(shí)一百五十億都不夠，但考慮到現(xiàn)在已經(jīng)開好了的幾千家地市門店每月也能源源不斷輸血，預(yù)計(jì)下來向銀行總共借這個(gè)數(shù)字差不多。
    不過沖著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場那巨大的潛力，完全值得。
    布局完鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，新世紀(jì)的渠道就十分驚人，堪稱可怕了。
    幾萬家精品門店什么概念？
    這線下統(tǒng)治力甚至得超越前世的藍(lán)綠大廠啊！
    就算直營店一萬家好了，每家門店平均每月凈利潤一萬塊，每個(gè)月就一億進(jìn)賬，一年十二億。
    實(shí)際上，每家直營店的凈利遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)碼，再加上給加盟店供貨的收益，一年至少幾十億進(jìn)賬。
    更何況，縣鄉(xiāng)消費(fèi)者的購買力會不斷提高，收益亦將逐年上漲。
    要還清銀行的債務(wù)簡直輕輕松松，接著新世紀(jì)就像前世的藍(lán)綠大廠那樣持有龐大的現(xiàn)金流了，壓根不愁資金的事。
    到了那個(gè)時(shí)候，混子估計(jì)早就功成身退，享受生活去了。
    當(dāng)然了，前提是把幾個(gè)女朋友的關(guān)系給搞定，否則還是有得發(fā)愁的。
    正事聊完了，蘇澤林突然想起什么：“秋雯，這些日子你有沒有去運(yùn)動啊？”
    年前嚴(yán)秋雯發(fā)燒了，打點(diǎn)滴的時(shí)候護(hù)士稱她動脈太狹窄，得適當(dāng)做點(diǎn)運(yùn)動，就不知道她是否聽在了心上。
    “沒空！”
    嚴(yán)秋雯想也不想就道。
    蘇澤林皺起眉頭：“這可不行啊，身為我的女軍師，你可得保證身體的健康，才能更好投入工作嘛。再說了怎么會沒空呢，你需要休息或放假，隨便和我說就行了。”
    “一個(gè)人很無聊！”
    嚴(yán)秋雯又道。
    蘇澤林一想還真是。
    嚴(yán)秋雯的交際圈子太小，朋友少得可憐。
    秦詩晴勉強(qiáng)算一個(gè)，還是看在以前兩人大學(xué)四年室友的份上，事實(shí)上大家雖然在同一家公司，嚴(yán)秋雯都不找秦詩晴玩。
    可能是智商不在一個(gè)水準(zhǔn)，沒啥話題。
    所以秦詩晴現(xiàn)在關(guān)系更好的反而是宋雨薇，而非自己室友，因?yàn)榍卦娗缫仓绹?yán)秋雯沒有和自己玩耍的興趣。
    嚴(yán)秋雯的另外一個(gè)朋友，那就是自己了。
    自己算得上是女軍師真正的朋友，甚至知己。
    畢竟一個(gè)陸小鳳，一個(gè)西門吹雪嘛。
    蘇澤林看了眼落地窗外明媚的日光，略為猶豫便道：“你要覺得一個(gè)人運(yùn)動無聊，要不這樣吧，趁今天天氣好，今晚下班之后，我和你去打個(gè)網(wǎng)球怎么樣？”
    “打網(wǎng)球？我不會。”
    “不會沒關(guān)系，很簡單的。秋雯，你這么聰明，隨便學(xué)下就行了，再說我也可以手把手教你，教不會不收錢！”
    “我能拒絕嗎？”
    “不能，你得去鍛煉了，讓身體好點(diǎn)，否則以后被打針有得你受的，就這么愉快地決定了啊，我這就定場地！”
    “……”