洛陽(yáng)城。
“……夫君，你方才說(shuō)的，究竟是什么意思呀？”
李明玉大大的眼睛里是更大的問(wèn)號(hào)。
剛才陸恒嘰里呱啦的給她講了一大堆，但是她基本上一句都沒(méi)聽(tīng)懂。
這也沒(méi)什么辦法，畢竟，剛才陸恒在給她講資本論。
意識(shí)形態(tài)都差異巨大，聽(tīng)得懂才是有鬼了！
陸恒放棄了。
他自暴自棄道：
“沒(méi)什么，你當(dāng)我放了個(gè)屁吧。”
李明玉一時(shí)間愣在原地。
陸恒基本上沒(méi)有跟她發(fā)過(guò)脾氣，確切來(lái)說(shuō)現(xiàn)在也不算是發(fā)脾氣，只是語(yǔ)氣有點(diǎn)煩躁而已。
但她還是有點(diǎn)慌了。
“夫君你再給我講一次嘛，我這次一定好好聽(tīng)好好學(xué)！”
李明玉無(wú)師自通的學(xué)會(huì)了撒嬌，抓著陸恒的袖子就晃了起來(lái)。
陸恒哪里受得了這個(gè)呀？
他沉思片刻，抓了一張紙和一根鵝毛筆過(guò)來(lái)。
“你看啊，這一根筆實(shí)際上本來(lái)只是一根鵝毛。”
“但是經(jīng)過(guò)我的精心制作，也就是給他清洗脫脂等等之類(lèi)的，他變成了一只可以蘸墨可以寫(xiě)字的筆。”
“鵝毛筆的原料在村里隨便抓一只鵝就能得到。”
“如果我要把這支筆賣(mài)給你，你愿意花多少錢(qián)？”
李明玉沉吟半晌。
“一百文？”
陸恒笑著搖頭。
“不不不，我要賣(mài)一兩銀子。”
李明玉聽(tīng)傻了。
五百文她都是往多了說(shuō)的。
一根用鵝毛制成的筆，賣(mài)一兩銀子，這不是離天下之大譜是什么？
緊接著，她就聽(tīng)到了更離譜的事情。
陸恒抓著那只鵝毛筆，在她眼前晃了晃：
“同樣的一個(gè)東西。”
“賣(mài)給富貴人家的，我將它用精致的木盒裝起來(lái)，以緞帶纏上，再到處送給勛貴和世家使用，號(hào)稱(chēng)這是滿(mǎn)長(zhǎng)安讀書(shū)人都想得到的筆，甚至直接在《長(zhǎng)安報(bào)》上刊登廣告。”
“你猜猜看，若是那些世家們看到了、聽(tīng)說(shuō)了，他們會(huì)不會(huì)愿意花這小小的一貫錢(qián)，來(lái)買(mǎi)個(gè)新鮮買(mǎi)個(gè)有面子？”
“賣(mài)給窮人的就簡(jiǎn)單多了，直接擺上一籮筐在集市門(mén)口賣(mài)，十文錢(qián)一支，照樣有大把大把的人來(lái)買(mǎi)。”
“兩者間差別的只是賣(mài)法而已，可價(jià)格卻差距如此之大。”
“而且不論如何，我都是賺的。”
“鵝毛哪里得不到？”
“無(wú)本生意，只需要花上一些時(shí)間和自己的勞動(dòng)成本，就能有十倍甚至百倍的利潤(rùn)。”
“你覺(jué)得這些利潤(rùn)來(lái)自哪里？”
這件事情乍一下聽(tīng)起來(lái)很離譜。
最開(kāi)始，李明玉甚至覺(jué)得陸恒在胡說(shuō)八道。
但聽(tīng)著聽(tīng)著，她就隱約察覺(jué)了不對(duì)勁。
按照李明玉對(duì)自己那些兄弟們的了解，如果長(zhǎng)安真出現(xiàn)了這種玩意兒，恐怕最先跳起來(lái)買(mǎi)的就是他們了。
而那些窮苦書(shū)生就更是如此。
天下讀書(shū)人，買(mǎi)不起書(shū)的有，買(mǎi)不起紙的有，當(dāng)然也有買(mǎi)不起筆墨的。
十文錢(qián)一支筆可以反反復(fù)復(fù)用很久，損耗的墨水很少，而且寫(xiě)出來(lái)的字也不比毛筆難看。
擱誰(shuí)誰(shuí)不心動(dòng)？
沉默了好半天，李明玉才猶豫著開(kāi)口。
“那，這些利潤(rùn)，究竟來(lái)自哪里呢？”
她眨巴著眼睛看向陸陸恒：
“哎呀，夫君你就別賣(mài)關(guān)子了，快些告訴我吧！”
陸恒將那只鵝毛筆擱在桌案上。
他笑了笑說(shuō)：
“來(lái)自附加價(jià)值！”
“只要這些東西有噱頭在，消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理。”
“他們認(rèn)定這商品比別家同樣的商品便宜，或者認(rèn)為它有收藏價(jià)值，就會(huì)一窩蜂地買(mǎi)。”
“而咱們只用在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行宣傳……”
“自然就能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。”
李明玉陷入了沉思。
她不傻，反而十分聰慧。
所以當(dāng)陸恒將這里頭的問(wèn)題點(diǎn)出來(lái)之后，李明玉立即就察覺(jué)到了潛臺(tái)詞！
“你的意思是，那瓶‘貞觀’之所以能賣(mài)出如此高價(jià)，正是因?yàn)榻o它的附加價(jià)值高？”
“對(duì)了，這就說(shuō)得通了……”
“之所以要將這瓶酒炒熱，也是為了讓以后賣(mài)的那些酒具有價(jià)值。”
“它名字特殊，又是第一瓶。”
“賣(mài)到一萬(wàn)兩，還真有可能啊！”
陸恒聽(tīng)到妻子的喃喃自語(yǔ)，不禁笑了起來(lái)。
還真聰明。
他用指節(jié)敲了敲桌面，輕聲道：
“沒(méi)錯(cuò)，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)！”
………………
長(zhǎng)安城，酒樓里。
二樓的李世民目光鎖定下面的拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，心里激動(dòng)難耐。
賣(mài)的哪里是酒，賺的哪里是錢(qián)？
這分明就是在為國(guó)庫(kù)提供一份巨額收入來(lái)源！
想到陸恒在信中提到的后續(xù)，李世民看向那瓶“貞觀”的目光愈發(fā)熾熱起來(lái)。
他摩挲著面前的木質(zhì)欄桿，口中輕聲念叨。
“是騾子是馬，就看這一槌子買(mǎi)賣(mài)了！”
一樓。
拍賣(mài)臺(tái)上的程處默高聲道：
“……這瓶貞觀系列的頭一瓶酒已經(jīng)出價(jià)到了九千五百兩！”
“三十八號(hào)，出價(jià)九千五百兩，還有更高的嗎！”
“沒(méi)有嗎？”
“三十八號(hào)一次！”
“三十八號(hào)兩次！”
“三十八號(hào)……”
就在他舉起手中小木槌，即將敲下宣布價(jià)格之時(shí)。
臺(tái)下有人再次舉起了牌子！
“一萬(wàn)兩！”
程處默手一頓。
他難以置信地看向臺(tái)下。
舉牌之人，是博陵崔氏的！
“好！”
“現(xiàn)在四十九號(hào)出價(jià)一萬(wàn)兩！一萬(wàn)兩！”
“還有比一萬(wàn)兩更高的嗎！”
沒(méi)有人再舉牌。
程處默手里的木槌狠狠敲在桌上——
一錘定音！
“恭喜四十九號(hào)，來(lái)自博陵崔氏的崔修業(yè)，崔公子，以一萬(wàn)兩銀子的價(jià)格成功買(mǎi)到這瓶天下獨(dú)一無(wú)二的‘貞觀’酒！！！”
………………
酒樓外。
一直湊在門(mén)口看熱鬧的百姓們，聽(tīng)到里頭一聲接著一聲的喊價(jià)，心里已經(jīng)從一開(kāi)始的震撼變成了麻木。
對(duì)他們而言，連那瓶酒的起始拍賣(mài)價(jià)，那都已經(jīng)是天價(jià)了。
更不用說(shuō)層層加碼之后的價(jià)格！
等聽(tīng)到程處默最后的那聲高呼，酒樓門(mén)口登時(shí)陷入寂靜。
隨即。
議論聲紛紛！
“……要不說(shuō)五姓七望厲害呢，你們看看，這最后花落誰(shuí)家？”
“誰(shuí)家都跟咱沒(méi)關(guān)系，看個(gè)熱鬧得了，還真當(dāng)自己也是來(lái)買(mǎi)酒的啦！”
“嘖嘖嘖，一萬(wàn)兩銀子啊，夠咱吃八輩子的了！”
“世家里頭還是博陵崔氏厲害呀！”
“……”
討論的人太多。
外面的聲音，也順著傳到了酒樓里頭。
剛才以一萬(wàn)兩銀子的價(jià)格買(mǎi)下酒，崔修業(yè)本來(lái)還有些肉疼。
但聽(tīng)到這些議論聲，他登時(shí)驕傲了起來(lái)！
看看！
這才是他們崔家的豪氣！
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