原本百貨超市只有一家店面王珂還沒想過要開發(fā)會員卡，現(xiàn)在分店多了，會員卡系統(tǒng)自然要開放。
    不單單是簡單的會員卡，還有購物卡，那可是真正的大殺器。
    王珂至今還記得，當(dāng)初購物卡剛出現(xiàn)那叫一個火！
    不管是送禮還是托人辦事，大面額的購物卡是必不可少的，單位公司發(fā)福利也是以購物卡為主。
    王珂就聽朋友說過，當(dāng)初他所在的城市有家不算太大的超市，一年賣出的購物卡價值竟然相當(dāng)于銷售額的百倍！
    當(dāng)然，百貨肯定賣不到這么多，畢竟百貨現(xiàn)在一個月的銷售額就近千萬，百倍就是十億，臨冬不可能吃得下。
    “楊經(jīng)理，會員卡最快需要多長時間才能推出？”
    楊云連忙道：“內(nèi)部調(diào)試已經(jīng)差不多，要是急用的話，明天就可以?！?br/>     王珂更滿意了，便道：“那就明天，趁著國慶期間將會員卡推廣開?！?br/>     “還有，購物卡暫時只推出100、500、1000的這三種，先推出總價一百萬的試試市場反應(yīng)。另外再拿二十萬購物卡給各個政府部門都送一點過去，就說讓他們幫忙試用?！?br/>     王珂雖然不喜歡和官場打交道，可人情世故還是明白的。
    百貨超市賺錢瞞不了別人，小恩小惠的送一點出去王珂也不在意，只要能少點麻煩就好。
    楊云將王珂的話一一記下，又問道：“那百佳這邊……”
    王珂有些無語，楊云眼光還是不夠長遠。
    不過丈母娘問話，王珂還是耐心解釋道：“會員卡和購物卡推出，我們打完折后的價格和百佳沒太大區(qū)別。你說同樣的價格，你是愿意去百佳還是百貨？”
    “百貨吧……”
    見王珂盯著自己，楊云違心地說了一句，其實她想說要是她自己，隨便去哪家都無所謂的。
    王珂看出了她的言不由衷，不過也不再解釋。
    會員卡推出不僅僅是打折一方面，還能增加客戶粘性，這是那些大超市經(jīng)久不衰的法寶之一。
    百佳就算想做會員卡恐怕也會得不償失，本來盈利水平就不高，再推出會員卡，那就真要賠本了。
    可要是沒有會員卡綁定客戶，就會缺少中心客戶群，一旦百貨發(fā)力，百佳是撐不了多久的。
    王珂要做的就是打垮百佳，陸海不是有錢么，等百佳倒了，就算動搖不了陸浩南的根本，也會讓他損失不少，要知道超市前期投入還是不少的。
    百佳雖然不比百貨，前期投入恐怕也不少于五十萬。
    要是陸浩南不關(guān)門硬撐著那就更好，多開業(yè)一天就多虧本一天，王珂有這個自信將百佳玩死。10月2號，百貨超市推出會員卡系統(tǒng)。
    打著免費辦理、可打折、累積積分兌換禮品幾個要素，百貨超市展開了聲勢浩大的宣傳工作。
    報紙、戶外廣告、宣傳單頁，學(xué)生們舉著超市的宣傳標語走街串巷……
    多管齊下的宣傳方式讓百貨超市再度成為臨冬人飯余茶后的談資，超市門前也再現(xiàn)開業(yè)當(dāng)天的人潮。
    僅僅是2號當(dāng)天，辦理的會員卡就超過800張，同時推出的購物卡也備受歡迎，第一天就售出36000余元。
    10月3號，購物卡可按原價九折現(xiàn)金回購的消息也流傳開來。
    當(dāng)天來買購物卡的人就多了許多。
    而且和第一天家庭主婦為主流不同，這天多了很多男士，手筆也比那些家庭主婦大多了，動輒上萬的都有不少。
    冷眼旁觀的王珂一眼就能看出這些人的來歷，大多都是臨冬當(dāng)?shù)氐纳倘撕鸵恍┱畽C關(guān)的后勤部門人員。
    當(dāng)晚超市進行盤點，辦理會員卡將近1000張，購物卡售出18萬余元。
    ……
    截止到10月6號晚，百貨超市總共辦理會員卡5700余張，購物卡總價值將近80余萬。
    5700張會員卡，相當(dāng)于5700戶家庭選擇了百貨，只要百貨超市服務(wù)與價格到位，這些人就是百貨的忠實客戶群。
    至于購物卡，刨除送出去的那二十萬，前期推出的百萬購物券全部售罄。
    這些購物卡不會很快在超市流通，甚至?xí)兿嗟爻蔀橐环N流通貨幣，也許永遠都不會在超市里用到。
    這就相當(dāng)于王珂手頭上多了80多萬的流動資金，而這還只是剛開始而已。
    王珂相信，等年底那波送禮狂潮過去，購物卡售出千萬都不是難事。
    會員卡和購物卡的推出，附加效果就是超市營業(yè)額再創(chuàng)新高。
    國慶六天時間，百貨超市總銷售超過600萬，平均單日銷售額超過百萬！
    ……
    6號晚上，王珂見到了匆匆從蘭海市區(qū)趕回來的李明。
    李明比以前更黑了，也更瘦了。
    王珂見了有些心酸，人相處時間長了，總是有感情的。
    以前李明在他看來就是一個職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在王珂卻把他當(dāng)做真正的伙伴，見狀不由道：“李哥，沒必要事必躬親，我們招了那么多人，不是讓他們吃閑飯的！”
    李明笑了笑，略顯疲憊道：“王總，我是樂在其中。”
    一方面是分紅的激勵，另一方面就是成就感，無與倫比的成就感！
    百貨超市發(fā)展壯大，他李明是不可或缺的一部分！
    說罷繞過這個話題，李明反問道：“你明天就走？”
    見李明不想討論這個話題，王珂只好放過，點了點頭道：“明天上午就走?！?br/>     國慶的假期快結(jié)束了，加上和平那邊的商場也要盡快定下來，王珂不得不走。
    李明微微沉默片刻，想說什么卻是欲言又止。
    幾次三番下來，王珂也看出來李明有事要說，便道：“李哥，有什么事值得你這么為難？”
    李明微微皺著眉頭，沒有先說正題，而是問道：“百佳那邊怎么樣了？”
    王珂見狀也不逼他，要是真有事李明肯定會和自己說的。
    見他提起百佳，王珂不屑一顧道：“最近他們生意少了一半以上，疥癬之疾罷了，沒必要太過關(guān)注?！?br/>     百貨的一連串動作完全打懵了百佳，先前他們打價格戰(zhàn)還能和百貨勉強爭鋒，現(xiàn)在會員卡一出，百佳毫無還手之力。
    要不是王珂想拖著百佳，只要再來幾次促銷優(yōu)惠，徹底打垮百佳也不是太難。
    李明其實也沒把百佳看在眼里，要不然之前也不會連提都不和王珂提。
    問完了百佳，李明又沉默了。
    王珂看的直皺眉，不滿道：“李明哥，有事你就說，拖拖拉拉的可不像你。”
    李明深吸一口氣，正色道：“王總，華潤已經(jīng)準備進軍江北了！”
    李明面色沉重，道：“其他大型超市賣場入駐江北我都不擔(dān)心，我怕的就是華潤！”
    “他們的目標市場和百貨重疊，他們最喜歡做的就是區(qū)域市場密集開店，做透商圈，讓競爭對手無路可走……”
    李明說了很多有關(guān)華潤的事，有的王珂前世聽說過，有的是只在業(yè)內(nèi)流傳的小道消息。
    真正讓李明愁眉不展的是華潤的戰(zhàn)略目標和百貨相同，都是將目標放在中小型城市甚至是農(nóng)村這一塊。
    原本江北的縣級城市幾乎是大型超市的空白區(qū)域，百貨之所以能發(fā)展起來，也是因為臨冬這邊沒有競爭對手。
    無論是沃爾瑪還是家樂福，他們的目標市場都是高端人群，大型城市。
    可華潤是平民化超市，專門在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、縣城發(fā)展，平價店、便利店、社區(qū)店齊上陣是華潤的慣用手段。
    這樣一來百貨在江北就有了最大的競爭對手，因為百貨現(xiàn)在走的就是這條路。
    之前王珂還不急，因為江北其他的大型賣場看不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城這一塊，他有發(fā)展的時間。
    可現(xiàn)在狼來了！
    華潤財大氣粗，和百貨不可同日耳語，一旦百貨和華潤競爭，幾乎沒有任何優(yōu)勢可言。
    “不對，華潤進軍江北的消息你從哪聽到的？”
    王珂想了想還是感覺不對勁，前世華潤的覆蓋范圍是蘇皖豫地區(qū)，江北并不是他們的目標區(qū)域。
    而且他記得前世江北第一家華潤超市開業(yè)還是2008年，這時候華潤剛并購華潤，好像也不適合搞這么大動作吧。
    李明聽王珂這么一說，也有些茫然，道：“業(yè)內(nèi)都這么傳?！?br/>     他原先是在家樂福當(dāng)副總，人脈廣，消息也比王珂靈通的多。
    “會不會是煙霧彈？”王珂疑惑道。
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