葉華的這個(gè)電話成功的打進(jìn)去了，而且非常順利的與暴風(fēng)科技的掌門(mén)人進(jìn)行了通話。
無(wú)他，暴風(fēng)科技最近股市連續(xù)跌停就是受到了海岸線科技的全息技術(shù)帶來(lái)的沖擊，別看暴風(fēng)與海岸線之間八竿子沒(méi)一撇，但這事情還就這么杠上了，誰(shuí)讓海岸線科技的全息影像是奔著消滅泛屏幕開(kāi)啟無(wú)屏幕時(shí)代的呢，而暴風(fēng)又押注了電視。
自然，海岸線科技這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的初創(chuàng)科技公司也迅速被暴風(fēng)高層所關(guān)注了，這個(gè)電話打過(guò)去也就送到了暴風(fēng)科技的老總手里。
到了第二天馮總就飛抵了商都，在電話里聽(tīng)了葉華簡(jiǎn)短的一段故事描繪，但馮老板顯然被這個(gè)故事打動(dòng)了呀。
沒(méi)辦法，馮總比葉華更急，海岸線科技現(xiàn)在屬于光腳的那種，大不了關(guān)門(mén)唄，但暴風(fēng)科技不行啊。
現(xiàn)在的暴風(fēng)所面臨的困境是，前段時(shí)間披露一份不超過(guò)5000萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)板塊小額快速融資預(yù)案，然后第二天股市開(kāi)盤(pán)被砸到跌停，要是時(shí)間再往前推一點(diǎn)，暴風(fēng)科技剛剛撤回了一份金額達(dá)到18億左右的募資申請(qǐng)。
現(xiàn)在的暴風(fēng)已經(jīng)慘到連5000萬(wàn)資金都需要去市場(chǎng)上募集，可能連這點(diǎn)錢(qián)都掏不出來(lái)，有多慘也是可以管中窺豹，要知道曾經(jīng)好歹也是一家市值400多億的大型互聯(lián)網(wǎng)公司。
暴風(fēng)現(xiàn)在很缺錢(qián)，超級(jí)缺錢(qián)。馮總為了融資，他的股票100%被凍結(jié)和質(zhì)押；公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳，現(xiàn)金流緊張：暴風(fēng)魔鏡采購(gòu)150萬(wàn)，應(yīng)收款近6000萬(wàn)；應(yīng)付賬款大于應(yīng)收賬款，存貨積壓，缺錢(qián)！
這就是暴風(fēng)現(xiàn)在的局面。
馮總從商都的機(jī)場(chǎng)下飛機(jī)之后，直接打電話聯(lián)系了葉華，在電話里約定了見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)，可以說(shuō)是越快越好。
當(dāng)天下午剛到，葉華便帶著喬薇一同趕赴見(jiàn)面地點(diǎn)，位于商都市區(qū)中心的一家高級(jí)商務(wù)酒店約談。
馮總看到一對(duì)年輕男女的到來(lái)也是倍感驚訝，更像是一對(duì)男女朋友或者情侶之類(lèi)的，很難想象接下來(lái)是要和這樣的年輕人坐下來(lái)談合作。
“幸會(huì)，馮總！”
“葉總還真是年輕的讓人驚嘆，不得不說(shuō)一句后生可畏啊。”
雙方見(jiàn)面客套的握握手，葉華也看出他盡管在掩飾，但疲憊的神態(tài)還是顯露出了一絲絲，暴風(fēng)最近的情況糟糕的一塌糊涂，又剛剛下飛機(jī)，沒(méi)人能真正收發(fā)自如。
雙方一坐下來(lái)，馮總不解的說(shuō)道：“葉總，我很好奇你為什么不尋求VC融資，反而要暴風(fēng)背書(shū)？”
“互相背書(shū)！”葉華糾正式的強(qiáng)調(diào)了一句，旋即微笑的說(shuō)道：“馮老總，如果海岸線科技要尋求VC投資，咱們也就不會(huì)有現(xiàn)在共坐一桌談合作的問(wèn)題了，事實(shí)上VC的人都來(lái)過(guò)海岸線科技，并且都頗為善意，但被我趕跑了。”
馮總表示驚訝，這年頭還有初創(chuàng)公司把VC投資人給轟出大門(mén)？
還真是活久見(jiàn)！
“那倒也是。”馮總結(jié)束思考，也是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道：“既然如此，那么葉總，昨天電話里說(shuō)的事宜你可否詳細(xì)明說(shuō)一番？”
“當(dāng)然！”葉華笑道：“就像之前說(shuō)的，互相背書(shū)。隨著全息科技的出現(xiàn)，抱歉馮總，暴風(fēng)科技的核心業(yè)務(wù)不行了，市場(chǎng)的反饋顯而易見(jiàn)。”
對(duì)此，馮總不愿接受也得承認(rèn)事實(shí)，無(wú)屏幕時(shí)代的大潮已經(jīng)初見(jiàn)端倪了，而弄潮兒就是眼前這個(gè)年輕的后生和他創(chuàng)辦的海岸線公司。
葉華不急不緩的有序道：“如若海岸線科技與暴風(fēng)科技成功達(dá)成合作，馮總您完全可以將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到線下私人影院的品牌打造，我國(guó)的私人電影院行業(yè)尚處于起步階段，很多城市和地區(qū)都還是一片空白，急需要開(kāi)發(fā)，未來(lái)的前景還是相當(dāng)誘人的。貴公司既然正在做這一塊的業(yè)務(wù)，為什么不投以重注？”
“私人全息影院？”馮總琢磨著，道。
“沒(méi)錯(cuò)！”葉華點(diǎn)點(diǎn)頭。
“無(wú)法理解，為什么你不去找院線公司？他們的平臺(tái)可更大啊，你也能賣(mài)的更多。”馮總好奇的說(shuō)道。
聞言，葉華笑了，道：“大是大，可胃口也大，大到想一口吃了海岸線科技，實(shí)不相瞞馮總，在此之前我找過(guò)他們，但結(jié)果……只能說(shuō)這一切的一切都把我們雙方推在了一塊，私人影院的前景很大，您完全可以擴(kuò)大該業(yè)務(wù)為暴風(fēng)帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的核心盈利點(diǎn)，依托互聯(lián)網(wǎng)視頻，暴風(fēng)科技旗下不是還有暴風(fēng)影音的嘛，有了強(qiáng)勁而穩(wěn)定的收入，才有資本進(jìn)入其他的領(lǐng)域啊。”
言外之意就是有錢(qián)了，馮總你才可以繼續(xù)講你的故事啊。
說(shuō)到這里，葉華又道：“我可以承諾，全息科技在私人影音這一塊由暴風(fēng)私影獨(dú)家，那么暴風(fēng)私影成為行業(yè)龍頭是必然，而時(shí)間的長(zhǎng)短取決于貴公司的投資效率和規(guī)模……不是國(guó)內(nèi)，是全球范圍內(nèi)的獨(dú)家！”
馮總心動(dòng)了，尤其是最后一句全球范圍內(nèi)的獨(dú)家，這意味著擁有全息科技獨(dú)家支持的暴風(fēng)私影有著其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真的是太誘人了。
凝望著微笑的葉華，馮總心里表示這個(gè)小伙子也是很會(huì)講故事的嘛。
“只是葉總，付出與回報(bào)都是對(duì)等的，你和海岸線科技想要得到什么呢？”馮總微笑的說(shuō)道，雖然心里已經(jīng)恨不得立刻答應(yīng)，不過(guò)也是穩(wěn)如老狗。
“很簡(jiǎn)單，我就是來(lái)找您空手套白狼的。”葉華直言不諱的笑道，這么直接也是讓馮總一愣一愣的。
短暫的停頓了片刻，葉華微笑的直言道：“海岸線科技只有核心科技，我們沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有平臺(tái)也沒(méi)有人脈，如果達(dá)成合作，這些都需要暴風(fēng)來(lái)出，簡(jiǎn)而言之我們是背靠背發(fā)展，暴風(fēng)要付出的就是為海岸線科技提供這些資源的支持，幫助海岸線科技成長(zhǎng)起來(lái)，也是幫助暴風(fēng)本身。”
“暴風(fēng)目前也缺錢(qián)啊葉總，新聞是真的，我現(xiàn)在5000萬(wàn)都要靠私募……”馮總無(wú)奈的說(shuō)道。
“所以才需要互相背書(shū)的嘛。”葉華微笑的說(shuō)道：“海岸線與暴風(fēng)達(dá)成戰(zhàn)略合作的消息放出去，可以預(yù)見(jiàn)的是，暴風(fēng)在擁有我海岸線的全息技術(shù)的全面獨(dú)家支持，馮總您順勢(shì)為投資者們講個(gè)好故事，從市場(chǎng)上圈幾十個(gè)億，乃至上百個(gè)億都不是難事，暴風(fēng)科技擁有全息技術(shù)的全面支持這個(gè)消息一出去，保準(zhǔn)今后天天漲停板，您認(rèn)為呢馮總？”
所謂的互相背書(shū)就是這么個(gè)玩法，海岸線科技提供技術(shù)支持幫助暴風(fēng)科技走出困境，而暴風(fēng)要獲得技術(shù)支持就要自掏腰包把海岸線科技發(fā)展起來(lái)。
這種合作模式就是利他主義，暴風(fēng)幫助海岸線發(fā)展強(qiáng)大起來(lái)，從而使得自己也發(fā)展強(qiáng)大起來(lái)，馮總恍然，這不就是阿里創(chuàng)始人以前喜歡講的DT模式嘛。
但毫無(wú)疑問(wèn)，這是個(gè)雙贏的合作，而且關(guān)鍵在于雙方都有迫切性的欲望。
馮總沒(méi)考慮多久，起身離開(kāi)座位便伸手笑道：“那么，合作愉快。”
……
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