“這么說來，葉總，公司的下一代產(chǎn)品將會(huì)是服務(wù)于智能居家？”
    程陽澤仔細(xì)的梳理了一遍葉華陳述的內(nèi)容，根據(jù)他的描述，無不在說明新產(chǎn)品是奔著這個(gè)領(lǐng)域去的趨勢，智能居家服務(wù)也是未來的一大趨勢，現(xiàn)如今全世界的科技巨頭都在這個(gè)領(lǐng)域涉獵。
    葉華點(diǎn)點(diǎn)頭，如是說道：“可以這么說。實(shí)際上，我的真實(shí)目的是要打造一個(gè)類似于蘋果公司的高級(jí)閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，以新興技術(shù)開路，并購克里普頓未來媒體僅僅是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的鏈條之一，只有打造完整的生態(tài)系統(tǒng)，才能建立并鞏固起自己的護(hù)城河。”
    程陽澤一聽猶豫了片刻，現(xiàn)在的科技大咖怎么都喜歡動(dòng)不動(dòng)講生態(tài)這個(gè)故事？不講講生態(tài)這個(gè)故事，好像都不好意思自稱是科技巨頭了。
    最后還是忍不住說道：“只是葉總，打造閉環(huán)線路，這種商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)很大啊，那得面臨各大傳統(tǒng)巨頭的圍追堵截。”
    那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭為什么給人的感覺是，到處都要橫插一腳，就是放不下這個(gè)故事。
    其實(shí)程陽澤還想說，上一個(gè)講生態(tài)故事的樂視，已經(jīng)說了一萬年馬上回國的賈老板，目前還在美國。海岸線公司的合作伙伴之一暴風(fēng)科技，馮總也講這個(gè)故事，差點(diǎn)就玩蹦了，這次靠著與海岸線的戰(zhàn)略合作才撿回半條命，如今過得也是滋滋潤潤的。
    生態(tài)這個(gè)故事，能夠講完它的寥寥無幾，蘋果公司是一個(gè)，小米最近玩的不錯(cuò)。
    不過科技大佬們都這么熱衷于將這個(gè)故事，自然是有它的道理，無他，一旦把這個(gè)故事成功、講完，那么就能建立一道無比鞏固的護(hù)城河，像蘋果公司的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，不得不說，喬幫主可能在這個(gè)故事上講的最精彩的一位，甚至沒有之一。
    而講完了這個(gè)故事，看看如今蘋果公司的賺錢能力，破萬億美元的市值……
    葉華笑道：“風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，不但不容易，是極其不容易，但不代表沒有機(jī)會(huì)。拼哆哆怎么就能夠在掏寶、京棟這些大家伙的眼皮子底下殺出一條血路而茁壯成長？”
    拼哆哆？
    程陽澤微愣，道：“就是那個(gè)賣像剃須刀一樣的陀螺、九塊九包郵的拖鞋，什么獨(dú)家特產(chǎn)的日貓洗衣粉、可日可樂等等的那個(gè)拼什么多多？”
    葉華被他一本正經(jīng)的吐槽語氣逗笑了，沒能忍住，過了片刻才收斂了笑容，方才點(diǎn)頭而沉聲說道：“有那么一段時(shí)間，拼哆哆的崛起勾起了我的好奇心，也深入的去研究了一下。”
    ：“就我個(gè)人理解這個(gè)世界的方法，當(dāng)遇到新事物而又搞不明白的時(shí)候，就去找參照物，去找一下這個(gè)新模式、新事物是由什么演變而來的，畢竟這是一個(gè)進(jìn)化的世界。”
    ：“其實(shí)不管什么生態(tài)、什么這或那的商業(yè)模式這種東西，本質(zhì)上就是去看它賺誰的錢，怎么個(gè)賺法，動(dòng)了之前誰的蛋糕。”
    ：“就說這個(gè)狂刷消費(fèi)降級(jí)的拼哆哆，它和掏寶、京棟雖然都是電商平臺(tái)，但本質(zhì)上我認(rèn)為是不一樣的，你看，掏寶是個(gè)啥？我給它的定義是網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)商，義嗚小商品市場，它的盈利模式本質(zhì)其實(shí)就是收小商戶的租金、管理費(fèi)啊；京東一開始專賣電器的，不就是網(wǎng)上的國鎂、蘇擰，后來東哥就什么都賣了，成了網(wǎng)上的大百貨。”
    程陽澤一聽心中倍感訝異，發(fā)現(xiàn)老板清新脫俗的思路還是挺別具特色的，細(xì)想一番，還真是這樣的，至少無法反駁。
    葉華繼續(xù)說道：“不過京棟的這種商業(yè)模式其實(shí)利潤不高，像家樂福那種百貨超市，利潤通常只有7%左右，而且很難建立起自己的護(hù)城河，于是京棟學(xué)了沃爾瑪，建立倉儲(chǔ)物流，也就是京棟物流，這才是京棟的強(qiáng)勢盈利點(diǎn)，前些年東哥在國外出事，都說他應(yīng)該是得罪了華爾街的大佬們，如果正是華爾街的人想搞他，東哥想把這個(gè)強(qiáng)勢的盈利點(diǎn)剝離出來是很大原因……”
    侃笑了下，接道：“很多人以為沃爾瑪像家樂福、華潤萬家一樣是一家大超市。其實(shí)不是，沃爾瑪真正的核心競爭力是倉儲(chǔ)物流，他們?cè)谌蛴刑嗵嗯渌椭行模?hào)稱是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)無縫物流系統(tǒng)。新崛起的拼哆哆其實(shí)跟掏寶、京棟也不一樣，拼哆哆其實(shí)搶的是地?cái)偂⒘鲃?dòng)商販的生意，流動(dòng)商販你知道吧？”
    程陽澤點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然是個(gè)賣奢侈品內(nèi)衣，但好歹也是過來人，年輕的時(shí)候也是買過各種的地?cái)傌洠斑@我知道，就是那種開著貨柜車、綁著大喇叭，在三四線城市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)打游擊號(hào)稱廠家直銷清倉大甩賣的那些？”
    “對(duì)的！”葉華笑道：“比如很火的兩個(gè)商家，一個(gè)是老板帶著小姨子跑了的江南皮革廠，另一個(gè)是賣鞋的，因?yàn)閺S長是他表鍋，所以原價(jià)三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。”
    “程老哥，現(xiàn)在你明白了吧？為什么拼哆哆會(huì)有那么多人用，銷售額還那么高，實(shí)際上根本就不是所謂的消費(fèi)降級(jí)，而是因?yàn)榈財(cái)偂⒑土鲃?dòng)商販的銷售額本身就是一個(gè)很大的市場。”
    程陽澤連連點(diǎn)頭，年輕的老板說的輕松搞笑，但實(shí)際上字里行間都在深刻的剖析著，仔細(xì)一想不正是如他說的那般？
    以這般輕松搞笑的語調(diào)說出來，大有一種笑談間指點(diǎn)江山的風(fēng)采，果然是后生可畏，難怪是他坐在了海岸線掌門人的位置上，不是沒有原因的。
    而葉華又道：“其實(shí)，你不要看現(xiàn)在的那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭大咖們，今天參加論壇，明天談個(gè)什么新模式，后天講個(gè)新格局，大后天又說豬都吹起來新風(fēng)口來了，但本質(zhì)上都是在賺傳統(tǒng)生意的錢，只是他們借助新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)原有行業(yè)的一些企業(yè)進(jìn)行了‘降維打擊’，搶了他們的市場，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)，建立起自己的護(hù)城河。”
    ：“不信的話可以去盤點(diǎn)一下現(xiàn)在那些做大做強(qiáng)的企業(yè)，很少有說無中生有，去創(chuàng)造一門全新生意的，基本上都是整合更多資源，對(duì)原本某一個(gè)本來就很有利潤的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。比如咱們海岸線，現(xiàn)在的產(chǎn)品就是利用新興技術(shù)打垮傳統(tǒng)的銀幕、IMAX巨幕，硬生生的搶走了他們的市場。”
    ：“又比如小咪手機(jī)，搶的就是山寨機(jī)的市場；嘀嘀打車呢，重新洗了一遍藍(lán)牌車，也就是黑車市場咯。甚至，就連企鵝這個(gè)社交帝國也能給出這樣的定義，按照這個(gè)商業(yè)邏輯，企鵝其實(shí)是一家服裝公司……”
    這話一出，程陽澤兩眼微微瞪凸了一下，一家互聯(lián)網(wǎng)社交巨頭還能帶這么清新脫俗的理解？
    只見葉華說道：“去翻翻它的歷史，它真正的財(cái)務(wù)大翻身是在2003年，靠賣‘扣扣秀’起飛的，在那個(gè)年代一個(gè)季度就賺了四個(gè)多億啊，而在這之前的一年也不過是個(gè)把億左右的營收。”
    攤了攤手，葉華聳肩的道：“這個(gè)‘扣扣秀’就是衣服啊，在我讀書的時(shí)候很多男同學(xué)送女同學(xué)衣服，就是這個(gè)‘扣扣秀’，企鵝的這種服裝簡直不要太好賺錢，標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、程序化，除了要一點(diǎn)點(diǎn)的設(shè)計(jì)成本，其他都不要費(fèi)用的，所以企鵝在這里嘗到甜頭后，就一直在這個(gè)服裝領(lǐng)域深耕細(xì)作，以至于到今天幾乎所有高利潤的游戲，都成了靠賣衣服賺錢的商業(yè)模式。”
    ：“比如王者榮耀，比如LOL、刀塔、DNF各種套裝時(shí)裝等等，那些皮膚道具的呈現(xiàn)，不就是衣服的不同嘛。”
    ：“按照這個(gè)商業(yè)邏輯，可以說企鵝也許不是全球最大的服裝銷售集團(tuán)，但絕對(duì)是全球賣衣服最賺錢的公司，排名第一的耐克一年的全球銷售額，和企鵝的年?duì)I收差不多，2000多個(gè)億，但耐克光是在國內(nèi)就有五百家門店，上萬個(gè)專柜，那全世界得有多少？”
    ：“按人口算，乘個(gè)四，這個(gè)成本是不得了啊，所以耐克的利潤大概只有10%左右，完全沒法和那只企鵝比擬，至于排名第二的，一年才賣一千多個(gè)億，快差了一個(gè)量級(jí)，咱就不說了。”
    說到這里，葉華終于露出了一絲狡猾狡猾的笑意，道：“就說虛擬歌姬、虛擬偶像，就很有想象空間，為什么我說要大力推動(dòng)UGC文化？咱們也賣衣服啊，并且這是一個(gè)正循環(huán)，衣服賣的火，硬件必然火，反過來硬件賣的火，衣服肯定也大賣。”
    真相了！
    ……
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