第二百五十九章談判
    省電視臺(tái)的記者離去，豐大公司的人終于來了，來了一個(gè)公司的副總，人長(zhǎng)得白白胖胖，一見面就是很居高臨下地說道：“周市長(zhǎng)讓我們來和你們談?wù)劇！?br/>     看著他一臉傲慢的樣子，葉平宇和白小翠兩人眉頭都是一皺，心想鄉(xiāng)里面要修路，他們是來給鄉(xiāng)里修路的，不管怎么說，如果鄉(xiāng)里不答應(yīng)，他們的路就是修不成，錢自然是賺不到，現(xiàn)在還只是處于談判階段，態(tài)度是不是要好一點(diǎn)才行？
    與這名副總握了握手，葉平宇雖然心里很不悅，但想到人家是大公司，現(xiàn)在只是和他們談?wù)劊劜怀稍僬f。
    一起來到鄉(xiāng)政府的小會(huì)議室，葉平宇和白小翠兩人與他進(jìn)行談判，由于剛才他的態(tài)度非常不好，白小翠就坐在那里，也使著臉色給他看。
    這名副總雖然一上來比較傲慢，但是現(xiàn)在一看到白小翠板起了臉，頓時(shí)意識(shí)到自己剛才有些失誤，那心態(tài)放得太高了，沒太把一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)看在眼里，他以為有了周文懷的招呼，這鄉(xiāng)里的干部還不巴結(jié)得很，就是自己給他們臉色看，他們也不敢不答應(yīng)他的要求。
    但現(xiàn)在感覺面前的女鄉(xiāng)長(zhǎng)表情不大好，他多少有點(diǎn)不妙的感覺，所以態(tài)度上才變得好了一些，臉上露出了商業(yè)人士那種慣有的笑容。
    “葉書記，白鄉(xiāng)長(zhǎng)，我們現(xiàn)在談?wù)劙桑　边@名副總笑了笑，看向葉平宇和白小翠兩人說道。
    看著這名副總那白白胖胖的臉，葉平宇一臉平靜地說道：“周市長(zhǎng)專門把你們的公司介紹給我們，說明你們公司有一定實(shí)力，但是有實(shí)力不代表就能把路修好，我們要的是坦誠(chéng)的態(tài)度，合適的價(jià)格，可靠的質(zhì)量，不知高總能否滿足我們這幾個(gè)要求？”
    葉平宇的話一出口就讓這名副總大吃一驚，看上去葉平宇非常的年輕，如果談起來的話，應(yīng)當(dāng)是一件很容易的事，何況還有著周文懷的招呼，但是葉平宇不動(dòng)聲色的態(tài)度和直入主題的要求，卻讓他一時(shí)不敢小覷。
    而葉平宇提到態(tài)度的問題，讓他一下子想到自己剛才的態(tài)度問題，看來這個(gè)年輕人不簡(jiǎn)單，在不聲不響之中就敲打了他一下。
    身子不由自主地就坐正了起來，這名副總臉上也出現(xiàn)了很鄭重的面容，白小翠不由自主地向葉平宇望去，感到今天談判的大局還是在葉平宇這邊。
    “葉書記，我們一定會(huì)以坦誠(chéng)的態(tài)度來做好這次的工程，質(zhì)量一定會(huì)保證的，至于價(jià)格嘛，我們可以好好談?wù)劇！边@名副總看上去誠(chéng)懇了許多，看向葉平宇說道。
    看到他態(tài)度好了許多，葉平宇臉色依然平靜，一副公事公辦的樣子，這名副總雖然不敢怠慢，但是卻有些沉不住氣了，必竟這是周文懷打過招呼的事情，怎么談起來還這么難？難道一個(gè)小小的鄉(xiāng)委書記敢不聽一名副市長(zhǎng)的招呼？
    由于事先征詢了研究院的意見，對(duì)于整個(gè)的造價(jià)已經(jīng)了如指掌，所以葉平宇在價(jià)格談判上占據(jù)了很多優(yōu)勢(shì)，而這名副總欺負(fù)葉平宇年輕，以為他什么都不懂，一上來就報(bào)了一個(gè)很高的價(jià)格，而且口氣非常地強(qiáng)硬，表示這是他們公司報(bào)的最低價(jià)格了，只要在這個(gè)價(jià)位上談成，工程質(zhì)量和工期一定能保證。
    看到他十分強(qiáng)硬的樣子，葉平宇感到此人談判也是有一手的，如果他事先不掌握情況，很有可能相信他所說的話了，但是現(xiàn)在他只是輕輕一笑道：“高總，我們只有兩千萬的資金，您卻給我們報(bào)了三千萬的價(jià)，到時(shí)候欠了你們的錢可不要怨我們哪！”
    這名副總也是不動(dòng)聲色地道：“如果你們沒有三千萬，那我們自然只能干兩千萬的活，也就是說只能完成你們?nèi)种墓こ蹋凑龥]有錢我們是不會(huì)干的。”
    聽到他這樣說，葉平宇哈哈一笑道：“高總真是會(huì)說笑，我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，我們只會(huì)找用兩千萬就能把活干好的公司，既然高總這樣說了，那恕我們不奉陪了！”
    說完這話，葉平宇就要站起來送客，這名副總完全沒有預(yù)料到他會(huì)是這種態(tài)度，要知道這是周文懷答應(yīng)過的事情，價(jià)格的事根本不是一個(gè)問題，這個(gè)價(jià)格只是略微比他的底價(jià)高一點(diǎn)，以便談判的時(shí)候爭(zhēng)取一下主動(dòng)，但是葉平宇所提的要求與他所設(shè)想的情況相差太大了，即使再往下談，恐怕也不會(huì)有太大的讓步。
    想到這里，這名副總臉色一動(dòng)說道：“葉書記，我們明人也不必再說暗話了，我給你們報(bào)二千八百萬，這個(gè)價(jià)格也是周市長(zhǎng)所認(rèn)可的，如果錢不夠的話，周市長(zhǎng)也會(huì)給你們協(xié)調(diào)。”
    聽到他這個(gè)話，葉平宇就明白他這是在用周文懷來壓他們，而且還提出了誘餌，說周文懷能給他們協(xié)調(diào)資金，這種話他豈能相信，到時(shí)候肯定還是縣里得出這筆資金，而明明兩千萬就能辦成的事，現(xiàn)在卻需要兩千八百萬，只有傻子才會(huì)做這樣的事。
    “周市長(zhǎng)只是將你們介紹給我們，沒有說價(jià)格的事情，既然你們所報(bào)的價(jià)位與我們的要求相差太遠(yuǎn)，那么我們今天的談判就到此為止吧。”葉平宇笑了一下，根本沒有為他所動(dòng)，直接拒絕了這名副總的要求。
    一看到葉平宇連周文懷的話都不聽，這名副總臉色一下就變了，說道：“你們要考慮清楚，這是周市長(zhǎng)所提出的要求，你們可以不聽從我的意見，但是周市長(zhǎng)的要求，你們不能不聽吧？”
    白小翠緊張地看著葉平宇，看他如何對(duì)待這個(gè)事情，葉平宇呼了一口氣，輕輕地說道：“我們這是在談判，你老是提周市長(zhǎng)是什么意思？周市長(zhǎng)是我們市政府的領(lǐng)導(dǎo)，我們是東林縣的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他肯定是要支持我們的意見，你現(xiàn)在拿著他的意見來談判，是不是太扯了一些？”
    看到他老是拿周文懷來壓自己，葉平宇的話也不再客氣了，表情也是變了起來，白小翠在這個(gè)時(shí)候反而是充當(dāng)和事佬的角色，說道：“高總你要的價(jià)格太高了，如果低一點(diǎn)的話，我們可以再談?wù)劇！?br/>     看見白小翠的態(tài)度好了許多，這名副總反而更加強(qiáng)硬起來道：“這個(gè)價(jià)是最低了，不能再高了，如果你們不同意的話，我就走人！”
    這名副總反而也擺出一副要走的架勢(shì)，葉平宇心里就笑了，估計(jì)他以為自己這是談判的策略呢，便笑了笑道：“既然這樣，我們就不送了，白鄉(xiāng)長(zhǎng)，我們走吧。”
    一看到葉平宇和白小翠兩人真走了，這名副總沉著臉，但是又沒有辦法，而這個(gè)價(jià)格是他來之前就商量好的，也是周文懷許諾他們的價(jià)格，只有這樣他才能賺到錢，而周文懷的親戚才能從中再分一杯羹，否則他們也不會(huì)定這么高的價(jià)格。
    現(xiàn)在葉平宇和白小翠兩人根本不吃他這一套，這名副總只好走出會(huì)議室，給公司的總經(jīng)理去了一個(gè)電話，告知了他談判的情況。
    一聽到有了周文懷的招呼居然還沒有談成，這公司的老總就是很生氣，以為周文懷一個(gè)副市長(zhǎng)給鄉(xiāng)里打了招呼，下面的人還不巴結(jié)地要命，要多少價(jià)給多少價(jià)，現(xiàn)在居然出現(xiàn)了這種情況。
    公司的老總第一次對(duì)周文懷的能力有了質(zhì)疑，也對(duì)下面的人為什么會(huì)不聽從周文懷的話產(chǎn)生了懷疑，接完電話之后，想了一想，便又拿起電話打給了周文懷。
    電話是吳東接的，知道豐大公司的老總要找周文懷，吳東便急忙把電話給了周文懷。
    周文懷正在出席一個(gè)交通工作會(huì)議，按照市里的要求建好全市的大交通，工作十分的繁忙，這也是他十分得意的地方，市長(zhǎng)劉春新非常重用他，手中掌握了不小的權(quán)力，如果不是他親戚提出要求，根本看不上草嶺子鄉(xiāng)那兩千萬的項(xiàng)目。
    現(xiàn)在一接到豐大公司老總的電話，知道豐大公司的人與草嶺子鄉(xiāng)的人談崩了，他的臉色一下子變得很不好看，便對(duì)豐大公司的老總說道：“你們等一下，我打電話問問張銘順。”
    看見周文懷一臉陰沉的樣子，吳東便知道葉平宇可能沒有同意讓豐大公司的人承包工程，其實(shí)他巴不得這樣，只有這樣才會(huì)引起周文懷的惱怒，既而想法去收拾葉平宇。
    周文懷讓他用電話與張銘順聯(lián)系，吳東很快地就聯(lián)系上了張銘順，一聯(lián)系上張銘順之后，周文懷接過電話道：“銘順，草嶺子鄉(xiāng)是怎么回事，豐大公司的人去了半天居然沒有談成合作意向，你打電話問一問，今后交通方面的事情還要不要得到市里的支持！”
    這話不但是在生草嶺子鄉(xiāng)的氣，而且是在威脅東林縣了，張銘順明白他的意思，連忙說道：“這個(gè)事情我不知道，要不周市長(zhǎng)，你等一下我給你問問。”
    掛下電話，張銘順坐在辦公室里想了一想，周文懷下一步要當(dāng)組織部長(zhǎng)的事情，在小范圍里已經(jīng)傳開了，如果這次不給他的面子，對(duì)他今后的升遷可是有所不利，但這事該怎么和葉平宇說，讓葉平宇同意周文懷的要求呢？</br></br>