第二天一大早。</br> 周義一早便張羅起了簽售儀式，辦事處門前禮炮齊鳴。</br> 合同細(xì)則陳飛鵬早已談妥，整個合同的簽訂過程很是順利，不過三位啤酒廠的老板倒是沒想到，星耀酒廠的老板竟然只是個二十出頭的年輕人。</br> 一百萬預(yù)付款，已經(jīng)通過盧秋雨的操作轉(zhuǎn)賬到了三人的賬戶上，至于過戶手續(xù)，楚天耀則交給了周義去做。</br> “干得不錯！”</br> 簽售儀式結(jié)束后，楚天耀拍了拍陳飛鵬的肩膀夸獎道。</br> 這一次能如此順利的談下三家啤酒廠的收購問題，陳飛鵬居功至偉。</br> 更重要的是，陳飛鵬所爭取到的分期條款，讓星耀酒廠的財務(wù)不至于這么緊張。</br> “先別急著夸我，還是說說咱們下一步該怎么辦吧？”</br> 辦公室里，自從知曉楚天耀的想法后，陳飛鵬一方面既激動，一方面又感覺壓力山大。</br> 哪怕以如今星耀酒廠年產(chǎn)十萬噸的規(guī)模，在川省最多也就勉強能躋身二流啤酒企業(yè)，上頭可還有藍(lán)劍和山城這兩座大山。</br> 以前星耀酒廠在瀘城小打小鬧也就罷了，若是真是打算角逐川省市場，必定是會引起這兩家的警戒。</br> 接下來，才會進入真正的市場廝殺環(huán)節(jié)。</br> “藍(lán)劍和山城的手暫時還伸不到這里，至少資水市的市場咱們已經(jīng)牢牢占據(jù)住了，剩下的只需要組建起高效的營銷團隊，搭建覆蓋周圍市縣的銷售網(wǎng)，我們需要進一步擴大市場。”</br> 楚天耀的聲音在辦公室里響起。</br> 陳飛鵬點了點頭，楚天耀所說也正是他心中所想。</br> 論市場營銷，就算是十個自己也比不上楚天耀，這方面他沒什么好說的，再者還有周義等人的幫助。</br> 這段時間周義在資水市的表現(xiàn)，也得到了陳飛鵬的認(rèn)可。</br> 至少，這家伙的確是個銷售人才。</br> “說吧……又有什么苦差事等著我。”</br> 望著楚天耀沖著自己微微一笑，陳飛鵬雙手一攤，發(fā)問道。</br> 隨著這段時間的接觸以來，他可算是認(rèn)清楚了這家伙的真面目，如果誰真的把楚天耀當(dāng)做成一個初出茅廬的商界菜鳥，那他的下場一定會很慘。</br> “跟著周義一起去東寧市。”</br> “去東寧？”</br> 聽到楚天耀的話，陳飛鵬也是一怔。</br> 隨即，只見楚天耀從手提包里拿出了一份資料。</br> “這是東寧市本地啤酒市場的調(diào)查報告，上個月藍(lán)劍和山城在東寧市建立了辦事處，既然要競爭，咱們的動作自然也不能慢。”</br> 陳飛鵬聞聲猶豫了片刻，有些擔(dān)憂道：</br> “據(jù)我所知，東寧啤酒廠的規(guī)模也不小，就算是山城和藍(lán)劍在東寧的本地市場上，也沒有太大的優(yōu)勢，咱們貿(mào)然進場，能行嗎？”</br> 他在啤酒行業(yè)干了好幾年，自然對省內(nèi)各地的啤酒大廠都有些了解。</br> 這東寧啤酒廠，可是少數(shù)省內(nèi)二線啤酒廠中能與山城和藍(lán)劍一戰(zhàn)的存在，而且還是國營單位。</br> 建廠已有七八年了，當(dāng)年可是號稱耗資數(shù)千萬打造，從國外引進了兩條生產(chǎn)線，所產(chǎn)的京寧啤酒在東寧本地可是赫赫有名，再加之本土品牌的優(yōu)勢，所以這幾年就算是藍(lán)劍和山城，也都沒能在東寧的啤酒市場上討得了好。</br> 這也是陳飛鵬所擔(dān)憂的原因。</br> “這一次藍(lán)劍和山城來勢洶洶，估計東寧啤酒廠這回是自身難保了，我要你們進入東寧市場，一是阻擋藍(lán)劍和山城的腳步，二則是趁此機會，打開東寧市的啤酒市場。”</br> 楚天耀語氣一頓，在陳飛鵬疑惑的眼神中，繼續(xù)解釋道：“這兩家最擅長打價格戰(zhàn)，而若是開啟價格戰(zhàn)，東寧啤酒廠一定不是對手，即便不敗也必定會遭受重創(chuàng)。”</br> 陳飛鵬脫口而出道：“你想坐山觀虎斗，讓他們鷸蚌相爭，然后我們再半路出手？”</br> 楚天耀點了點頭：“具體的計劃我已經(jīng)寫在資料里了，哪怕把利潤空間壓縮到零，也必須給我拿下。”</br> 聽到楚天耀這話，陳飛鵬的面色也變得嚴(yán)肅起來。</br> 他低頭看著手里的資料，隨即臉上的表情越發(fā)精彩。</br> “經(jīng)銷商返利政策？”</br> 陳飛鵬有些訝異道。</br> 楚天耀不僅要給營銷團隊一定比例的利潤返點，更要給東寧當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提供返利的政策。</br> 也就是說，每賣出一定數(shù)量的啤酒，將會以積分的形式反饋給經(jīng)銷商本人，利用這些積分，則是能得到包括但不限于現(xiàn)金、貨品以及實物獎勵。</br> 譬如每賣出十箱啤酒積累一分，若是賣出一千箱啤酒，則獎勵現(xiàn)金一千塊。</br> 非但如此，楚天耀還設(shè)置了經(jīng)銷商信譽等級，按照各大經(jīng)銷商的進貨數(shù)量，回款速度，分成若干等級，信譽等級高的經(jīng)銷商，甚至能夠享受廠家跟進鋪貨、降低預(yù)付款等好處。</br> “絕了，若是如此，咱們應(yīng)該不難抓住東寧本地的啤酒經(jīng)銷商。”</br> 陳飛鵬是誰，好歹在啤酒銷售行業(yè)有著多年從業(yè)經(jīng)驗，此刻自然一眼就看出楚天耀這些方法的妙處。</br> 與其壓低價格去打價格戰(zhàn)，落得一個自損八百傷敵一千的下場，不如選擇讓利給營銷團隊和經(jīng)銷商，這樣一來反而更得人心。</br> “可這些東西，交給周義去做不是一樣嗎？為什么非要我去？”</br> 回過神來，陳飛鵬望向楚天耀疑惑道。</br> 既然有了如此詳盡的營銷計劃，而且以周義在資水市的表現(xiàn)，應(yīng)該完全足以勝任了才對，陳飛鵬不明白楚天耀為何還要讓自己去一趟東寧市。</br> 說白了，銷售團隊一直是周義在帶，臨陣換將可是大忌，況且陳飛鵬也不想插足其中。</br> 楚天耀也明白陳飛鵬心中顧慮，當(dāng)即也開口解釋道：</br> “正所謂神仙打架凡人遭殃，東寧市本地還有幾家小型啤酒廠，一旦三家打響價格戰(zhàn)，對于這些小型啤酒廠而言便是毀滅性的打擊，到時候我需要你出手，這些倒閉的啤酒廠有多少我要多少。”</br> 楚天耀一字一句說的很清楚。</br> 然而聽到這番話，沒等陳飛鵬出聲，一旁默不作聲的盧秋雨卻是忍不住道：“我的楚大老板，東寧市的營銷計劃幾乎沒有利潤可言，咱們哪來的資金再去進行收購？”</br> 資水市三個廠，可是要了楚天耀四百萬，另外前期運轉(zhuǎn)資金預(yù)計投入八十萬，還有瀘城的產(chǎn)業(yè)園一旦動工，修建廠房和搭建生產(chǎn)線又得需要一大筆資金。</br> 盧秋雨怎么也想不明白，楚天耀哪來的膽子敢如此揮霍。</br> “貸款！”</br> 沒等盧秋雨話說完，楚天耀手指敲打著桌面，沉聲道：“資水市的三個廠一旦過戶之后，先去銀行辦理貸款，另外收購款并非一次性轉(zhuǎn)出，咱們手上留有的資金甚至還綽綽有余。”</br> 這次陳飛鵬與三家啤酒廠的老板談了個條件，收購款雖然是四百萬，但合同規(guī)定了限期半年內(nèi)結(jié)清，所以還剩下三百萬可以供楚天耀周轉(zhuǎn)。</br> 這樣的條件，換做旁人自然不會同意，能夠談成，也恰恰說明了陳飛鵬的能力。</br> 辦公室里，聽到楚天耀的話后，二人一陣無語。</br> 雖然知曉這樣的做法風(fēng)險很大，但二人也明白，楚天耀決定了的事情，很難再改變了。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>