環(huán)洪市數(shù)碼城，市區(qū)最大的數(shù)碼產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)。齊創(chuàng)電腦公司在二樓，位置不錯(cuò)，靠近樓梯口，顧客乘電梯一上來(lái)就能看到，招徠生意比較容易。
“一月六百，外加提成。”老板于筠扶了扶鼻梁上的眼鏡，“賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器，根據(jù)利潤(rùn)大小提成，多了一臺(tái)能提幾百，少了提幾十。”
“成！”萬(wàn)抗點(diǎn)點(diǎn)頭，“于總，一開(kāi)始我就打打下手，干點(diǎn)體力活，比如搬個(gè)東西送個(gè)貨啥的，等過(guò)段時(shí)間學(xué)點(diǎn)東西再搞精細(xì)的。”
“別叫于總。”于筠咧嘴一笑，“名義上叫電腦公司，就是一電腦小賣(mài)部，那稱呼寒磣人。”
從于筠的咧嘴一笑，萬(wàn)抗即刻判定出他為人不錯(cuò)，起碼不奸詐，奸詐之人沒(méi)有這種笑法，裝不出來(lái)。“于老板，這稱呼可以吧？”萬(wàn)抗笑笑。于筠默認(rèn)。
數(shù)碼城永遠(yuǎn)都是陽(yáng)朗的，燈光通明炫目，產(chǎn)品星光四射，還有耳邊一直都會(huì)飄著音樂(lè)。萬(wàn)抗覺(jué)得到了一個(gè)充滿現(xiàn)代氣息的地方，在剛進(jìn)公司的前幾天，感覺(jué)很不錯(cuò)。不過(guò)一個(gè)星期不到，現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈就把他的時(shí)尚愉悅感摧毀殆盡。
“七八天了，你一臺(tái)機(jī)子都沒(méi)賣(mài)出去。”于筠的小姨子兼公司會(huì)計(jì)對(duì)萬(wàn)抗說(shuō)，“就蒙著頭學(xué)東西，一個(gè)月還拿底薪，這倒是挺劃算，比到學(xué)校里學(xué)習(xí)強(qiáng)多了，起碼不用交學(xué)費(fèi)。”
已經(jīng)把電腦硬件琢磨透的萬(wàn)抗正在摸索點(diǎn)軟件問(wèn)題，聽(tīng)會(huì)計(jì)這么一說(shuō)，有些不好意思，抬頭笑笑，“有活我不是也干了么，上次來(lái)了一批顯示器，差不多都是我搬進(jìn)倉(cāng)庫(kù)的，還有這平常的送貨，幾乎都是我跑的腿。”
“這些不顯活，看不到效益。”會(huì)計(jì)道，“你看其他幾個(gè)，在門(mén)外招呼得多熱情，拉來(lái)多少生意？”
“如果讓他們經(jīng)常跑腿干活，他們還有時(shí)間去招呼顧客攬來(lái)生意？”萬(wàn)抗越看這小會(huì)計(jì)越生氣，傻啊，傻得讓他生氣，要不是看在于筠為人和善的面子，立馬就和她翻臉。
小會(huì)計(jì)被說(shuō)得一翻眼，不理萬(wàn)抗。萬(wàn)抗也圖個(gè)清凈，繼續(xù)搗騰電腦。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，萬(wàn)抗撥弄電腦的本事大長(zhǎng)，一般問(wèn)題可以迎刃而解，甚至超過(guò)先前來(lái)的打工小伙。這就是適應(yīng)能力強(qiáng)弱和悟性高低的區(qū)別。
接下來(lái)的時(shí)間，萬(wàn)抗也開(kāi)始出門(mén)招攬顧客。
“品牌的還是攢機(jī)？”萬(wàn)抗在門(mén)口紅線內(nèi)也主動(dòng)出擊，“品牌機(jī)價(jià)格沒(méi)啥余地，攢機(jī)好商量，而且是低價(jià)位高配置！”
對(duì)一百個(gè)人說(shuō)謊話，有兩個(gè)相信就算功德圓滿。萬(wàn)抗做到了，半天招呼引來(lái)一人，苦口婆心一番勸，生意成了。這臺(tái)機(jī)子，賺將近四百塊。因?yàn)槿f(wàn)抗是保安部長(zhǎng)介紹來(lái)的，老板于筠很給面子，按百分之三十提給萬(wàn)抗。
百元，現(xiàn)在對(duì)萬(wàn)抗來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是大鈔了，在這上面找不到什么興奮點(diǎn)。不過(guò)因是辛苦所得，萬(wàn)抗還是很高興，成就感是從所謂有的。萬(wàn)抗一高興就幻想開(kāi)了，如果照這么來(lái)，大批量推銷(xiāo)電腦，不是很有賺頭？
打開(kāi)銷(xiāo)路。萬(wàn)抗尋思著這事有點(diǎn)走火入魔，總不能到大街上求爺告奶。萬(wàn)事靠關(guān)系，辦事找熟人。萬(wàn)抗決定從熟人入手，而且要找那些有點(diǎn)本事的熟人。
駱英，還是駱英。在萬(wàn)抗眼里高深莫測(cè)的駱英，似乎是萬(wàn)能的。而且找她正好說(shuō)明一件事：他已經(jīng)不在酒店做活了，現(xiàn)在是正兒八經(jīng)的打技術(shù)工，學(xué)手藝。
上次咖啡沒(méi)喝成，萬(wàn)抗這次請(qǐng)喝茶，電話中開(kāi)宗明義，說(shuō)已經(jīng)改邪歸正，脫離了酒店。
西湖龍井，八十元一小壺，果然色香潤(rùn)透。萬(wàn)抗很有“品”地小口吧啦著，眼睛望向駱英，“駱姐，我現(xiàn)在到數(shù)碼城打工，掙錢(qián)是次要，主要是學(xué)點(diǎn)技術(shù)，將來(lái)也好給自己裝點(diǎn)門(mén)面。”
“很好。”駱英微微頷首，“茶很香。”
察言觀色，萬(wàn)抗知道駱英心情不錯(cuò)，提出點(diǎn)要求應(yīng)該正當(dāng)時(shí)，“駱姐，我所在的電腦公司，平時(shí)的收入跟銷(xiāo)售掛鉤，賣(mài)得多提成就多。”
“想找我打打路子？”駱英一點(diǎn)都不含糊。
“是。”萬(wàn)抗也很干脆，成不成再說(shuō)，反正話得撂明白，“路子越大越好！”
“我試試看，但不保證一定會(huì)有效果。”駱英道，“有結(jié)果我會(huì)跟你聯(lián)系。”
駱英的話說(shuō)到這里，萬(wàn)抗心里已經(jīng)有了把握，他明顯感覺(jué)到，駱英對(duì)他現(xiàn)在從事的工作應(yīng)該是持贊成態(tài)度，至少不會(huì)像他干保安那會(huì)態(tài)度鮮明地反對(duì)。
回到公司，萬(wàn)抗又消停了，不再像嗑了藥一樣興奮勁十足地招攬生意，只是象征性地到門(mén)口站站，只要不讓于筠的會(huì)計(jì)小姨子說(shuō)風(fēng)涼話就成。其實(shí)萬(wàn)抗對(duì)這個(gè)胸大無(wú)腦的會(huì)計(jì)很看不上眼，只不過(guò)他是老板的小姨子，而老板對(duì)他又不錯(cuò)，所以他不好意思反譏會(huì)計(jì)，那樣就是不給老板面子，所以得忍讓著點(diǎn)。男人，胸懷不博大就成不了氣候，起碼沒(méi)有風(fēng)度可言。
除了到門(mén)口望風(fēng)似的看看，萬(wàn)抗最大的樂(lè)趣就是抱著電腦書(shū)看，他覺(jué)得電腦這玩意真是神奇，拆開(kāi)了就一堆廢銅爛鐵，可撮合到一起去，就是另一個(gè)世界。
萬(wàn)抗強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)能力，于筠察覺(jué)到了，也惜他是個(gè)人才，平時(shí)會(huì)多指導(dǎo)他一些。但再怎么指導(dǎo)，有些東西是不會(huì)教的，哪個(gè)做師傅、老板的不留幾手看家？況且，于筠本身的電腦技術(shù)也不是那么出神入化，也就一般高手而已。當(dāng)然這不是說(shuō)于筠為人不可靠，他還是挺實(shí)在的，萬(wàn)抗看得出來(lái)。
所以萬(wàn)抗很想做成一筆“大單”，這樣對(duì)于筠好，對(duì)他自己也好。
在小小的焦躁中，萬(wàn)抗等來(lái)了駱英的電話，是環(huán)洪市一所中學(xué)的業(yè)務(wù)，要上幾個(gè)電腦房，起碼八十臺(tái)機(jī)器！
“具體情況，你跟張校長(zhǎng)聯(lián)系。”駱英給了張校長(zhǎng)的聯(lián)系方式。
萬(wàn)抗可不會(huì)放走這個(gè)激動(dòng)得令他小腿發(fā)軟的機(jī)會(huì)，隨即就撥通張校長(zhǎng)電話。張校長(zhǎng)很客氣，完全沒(méi)有大賣(mài)家的強(qiáng)勢(shì)，萬(wàn)抗知道，張校長(zhǎng)是看了駱英的面子。在說(shuō)到價(jià)格問(wèn)題，張校長(zhǎng)說(shuō)最好面談。這是個(gè)信號(hào)，萬(wàn)抗對(duì)這還是比較敏感的，張校長(zhǎng)是個(gè)有想法的人。
第二天上午，萬(wàn)抗去學(xué)校找了張校長(zhǎng)。
“每臺(tái)價(jià)格三千多就行，不能低于三千。”張校長(zhǎng)笑笑，“也不需要超過(guò)四千，具體怎么配置，到時(shí)你給我個(gè)單子看看，并附上價(jià)格。”
“行，這事我回去就著手。”萬(wàn)抗起身，“張校長(zhǎng)，那我就不多呆了，該說(shuō)都說(shuō)了，我明白，全都明白！”
“好，明白就好。”張校長(zhǎng)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
萬(wàn)抗一出學(xué)校大門(mén)，就高呼了一聲，他知道機(jī)會(huì)來(lái)了，這次定能賺上一筆。不過(guò)和于筠怎么說(shuō)，也得有個(gè)策略。
回到公司，萬(wàn)抗把于筠叫到一邊。“老板，我聯(lián)系了個(gè)單子，大概七八十臺(tái)的走量。”
“七八十臺(tái)？”于筠習(xí)慣性地扶扶眼鏡，“多少價(jià)位的？”
“三千多。”萬(wàn)抗道，“老板，你打算掙多少？”萬(wàn)抗說(shuō)這話，本來(lái)是想摸摸于筠的底，不過(guò)于筠理解錯(cuò)了，他以為萬(wàn)抗在和他談利潤(rùn)分成的條件，不過(guò)這個(gè)他非常能接受。
“呵呵，萬(wàn)抗，我掙多少有數(shù)，絕對(duì)不會(huì)虧待你。”于筠笑道，“一臺(tái)的利潤(rùn)，大概有多少？”
“毛利潤(rùn)很大。”萬(wàn)抗很認(rèn)真地回答，“但這里面有一部分要返還，所以現(xiàn)在我還說(shuō)不清凈利潤(rùn)具體有多少。”
“大概就行。”
“四百多。”萬(wàn)抗道，“好一點(diǎn)能到五百！”
“哦。”于筠思索著點(diǎn)點(diǎn)頭，嘴里咕噥著，“按四百算，八十臺(tái)，就是三萬(wàn)二。”自己嘀咕完，又揪著嘴想了想，“這種大手筆，值得獎(jiǎng)勵(lì)，給你高提成，百分之五十！反正你保證我一臺(tái)兩百元的利潤(rùn)就行。”
“老板，那多不好意思。”萬(wàn)抗道，“這樣吧，這四百多利潤(rùn)中，你拿足三百就是。”
于筠盯著萬(wàn)抗看看，不像是虛套話，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，“也成，后期維護(hù)也是個(gè)事，需要一定費(fèi)用。”
“所以你要留夠嘛。”萬(wàn)抗道，“其實(shí)這樣看，你拿足三百都不多。”
“話不能那么說(shuō)。”于筠道，“你是數(shù)碼城保安部介紹過(guò)來(lái)的，我也沒(méi)把你當(dāng)成是小員工看，果然不同凡響，一下弄個(gè)大單子，給你高提成也是理所當(dāng)然的。”
“那行吧老板，反正四百多的利潤(rùn)，你拿三百就是。”萬(wàn)抗笑笑。
和于筠談的事情就這么定了。萬(wàn)抗又開(kāi)始撥弄起了自己的小算盤(pán)，根據(jù)張校長(zhǎng)的暗示，只要把機(jī)器配置到過(guò)三千就行，報(bào)價(jià)時(shí)可以往上，使勁往上，只要不超過(guò)四千。
“咱心不黑。”萬(wàn)抗美滋滋地自語(yǔ)著，“不過(guò)多少得賺點(diǎn)辛苦錢(qián)。”
腦筋轉(zhuǎn)了一圈，事情安排的差不多，萬(wàn)抗開(kāi)始著手工作，大筆揮起來(lái)，刷刷寫(xiě)了一張配置單。本來(lái)萬(wàn)抗打算寫(xiě)兩張，因?yàn)樵谟隗藓蛷埿ｉL(zhǎng)面前，得各有一套說(shuō)辭。但后來(lái)想想完全用不著，反正銷(xiāo)售價(jià)一樣，其余的事怎么進(jìn)行，都是靠一張嘴去擺布。
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