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    “不就是利用美色勾引人么！以前的業(yè)務(wù)，怕都是床上談下來(lái)的！”
    白紫煙親眼見(jiàn)到了鄭倩在和劉春來(lái)握手時(shí)，用小手指撓劉春來(lái)手心的。
    “你難道沒(méi)發(fā)現(xiàn)，她對(duì)專(zhuān)業(yè)很熟悉？表現(xiàn)得也很有底氣……在談判時(shí)不說(shuō)具體數(shù)字，直接豎起三根手指，見(jiàn)我反應(yīng)后才開(kāi)口說(shuō)是美元，而不是港幣……”
    依然沒(méi)有數(shù)據(jù)。
    白紫煙愣了。
    仔細(xì)想想，確實(shí)是這樣。
    這個(gè)女人從一開(kāi)始，就給人一副花瓶般的感覺(jué)。
    在實(shí)際談判過(guò)程中，表現(xiàn)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)也不差……
    “春來(lái)哥，難道還得跟她繼續(xù)談？”
    楊小樂(lè)疑惑。
    他認(rèn)為沒(méi)有必要再繼續(xù)下去。
    “哪怕從RB引進(jìn)，也最多幾百萬(wàn)美元……”
    劉春來(lái)看著楊小樂(lè)，很欣慰。
    楊小樂(lè)的準(zhǔn)備工作看來(lái)做得很足。
    “確實(shí)從RB引進(jìn)成本不會(huì)這么高。但他們不會(huì)把核心技術(shù)給我們。我要做的，不僅是引進(jìn)設(shè)備，而是要配套的技術(shù)。”
    劉春來(lái)打的是這個(gè)主意。
    小鬼子壞得很。
    各種設(shè)備，即使不會(huì)影響，關(guān)鍵的核心部分，也不會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解。
    劉春來(lái)敢保證，如果真的從小鬼子手里引進(jìn)，最后花的成本，將會(huì)是一開(kāi)始談下來(lái)的幾倍。
    “對(duì)方或許不知道我們?cè)谙憬蟹植俊Ｒ唬蹅冏尶驴倧哪沁呄朕k法？”楊小樂(lè)提議。
    服裝行業(yè)和機(jī)械設(shè)備行業(yè)關(guān)聯(lián)算不上緊密。
    香江雖然不大，人卻很多。
    不是一個(gè)行業(yè)，估計(jì)也難以聚到一起。
    鄭倩應(yīng)該不了解柯?tīng)柼匾约班嵦煊拥热烁鷦⒋簛?lái)是一伙的。
    送鄭倩幾人回酒店的路上，滿(mǎn)腹不解的楊春榮，終于開(kāi)口了：“鄭經(jīng)理，咱們這……”
    鄭倩知道他想問(wèn)什么。
    直接粗暴地打斷，“從一開(kāi)始，你給他的報(bào)價(jià)就太低。而且，他要的，并不只是生產(chǎn)設(shè)備！而是技術(shù)……你之前給他的報(bào)價(jià)，利潤(rùn)太低了！”
    “一套兩萬(wàn)利潤(rùn)，已經(jīng)很高了！”楊春榮咬牙說(shuō)道，“這生產(chǎn)線也沒(méi)有多大技術(shù)含量……”
    楊春榮擔(dān)心鄭倩要價(jià)過(guò)高，生意黃了。
    “放心吧，這只是報(bào)價(jià)，最終肯定會(huì)被他砍下一部分，但是這筆生意不會(huì)黃，我有他們無(wú)法拒絕的東西。”
    鄭倩一臉篤定。
    楊春榮很想問(wèn)她手中有什么是對(duì)方無(wú)法拒絕的，可鄭倩那表情，他問(wèn)了，也不會(huì)了解情況。
    連跟著鄭倩過(guò)來(lái)的男業(yè)務(wù)員對(duì)此事也不明白。
    “鄭經(jīng)理，咱們完全可以只提供一些核心設(shè)備，在技術(shù)服務(wù)及人員培訓(xùn)等方面收費(fèi)……在我們不了解對(duì)方底細(xì)的情況下，就給出這樣的報(bào)價(jià)……一旦對(duì)方尋找其他供應(yīng)商……你是經(jīng)理，應(yīng)該為公司的利益考慮！”
    對(duì)于鄭倩這個(gè)被大多數(shù)人認(rèn)為靠身體爬上來(lái)的女人，王飛算不上尊重。
    鴻發(fā)國(guó)際本來(lái)只是做設(shè)備貿(mào)易。
    這個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)大陸市場(chǎng)成立的公司，到現(xiàn)在都還沒(méi)做成幾筆生意。
    他覺(jué)得，鄭倩這完全是了裝逼，顯示自己的能耐。
    “既然知道我是經(jīng)理，你應(yīng)該清楚誰(shuí)做主！公司安排你跟我過(guò)來(lái)，是為了讓你配合我，而不是質(zhì)疑我的決定。明天早上之前，把所有相關(guān)設(shè)備清單羅列出來(lái)……”
    鄭倩冷著臉說(shuō)道。
    王飛一臉怒氣地看著鄭倩，可最終，什么話都沒(méi)有說(shuō)。
    楊春榮嘆了一口氣。
    他聽(tīng)不懂粵語(yǔ)，但是能從兩人的神態(tài)跟動(dòng)作推測(cè)出來(lái)一些東西。
    或許，這生意，黃了。
    自己這么長(zhǎng)時(shí)間都浪費(fèi)了。
    要是自己廠里能生產(chǎn)……
    他突然有了這樣的想法。
    自己搞個(gè)廠，能生產(chǎn)這些，根本就不用在這些事情上受制于人啊。
    突然間，他有些明白劉春來(lái)的想法了。
    正要告辭離開(kāi)，鄭倩卻叫住了楊春榮：“楊先生，不知道你對(duì)劉春來(lái)有多少了解，能否麻煩你向我介紹一下？”
    楊春榮看著鄭倩對(duì)自己的態(tài)度比對(duì)王飛好多了，也想了解她真實(shí)想法。
    “我對(duì)他了解并不是很多，之前楊小樂(lè)聯(lián)系，也沒(méi)有具體介紹……這幾天雖然跟他接觸的比較多……”
    對(duì)于劉春來(lái)，楊春榮確實(shí)不是很了解。
    只是原原本本地把自己了解到關(guān)于劉春來(lái)的情況說(shuō)了。
    “什么？他只是西南一個(gè)偏僻地方的大隊(duì)長(zhǎng)？你在開(kāi)玩笑？”
    當(dāng)聽(tīng)到楊春榮告訴自己，劉春來(lái)只是一個(gè)大隊(duì)長(zhǎng)，也就是村長(zhǎng)的時(shí)候，鄭倩臉上的表情，精彩到了極點(diǎn)。
    根本不可能相信的。
    “鄭經(jīng)理，最開(kāi)始我聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，也跟您一樣震驚。可事實(shí)就是如此……”楊春榮的笑容，很苦澀。
    充滿(mǎn)了無(wú)奈。
    劉春來(lái)是這樣介紹的。
    楊小樂(lè)也證實(shí)了。
    “大陸一個(gè)萬(wàn)元戶(hù)，都是非常牛的人！一大大隊(duì)，每年產(chǎn)值好幾億，卻沒(méi)有任何報(bào)道，這可能么？”
    鄭倩根本無(wú)法相信。
    對(duì)于大陸，她了解的不多。
    基本情況還是了解的。
    從改革開(kāi)放后，如果有個(gè)村莊發(fā)展起來(lái)，絕對(duì)會(huì)被樹(shù)立成典型，鋪天蓋地地宣傳，號(hào)召全國(guó)學(xué)習(xí)。
    雖然消息有滯后性，不過(guò)鄭倩不認(rèn)為產(chǎn)值這么高的一個(gè)村莊，會(huì)沒(méi)有絲毫的知名度。
    全中國(guó)一年的GDP才多少？
    “確實(shí)有些不可思議，不過(guò)事實(shí)就是如此。”楊春榮無(wú)奈地說(shuō)道，“他們涉及有服裝、紡織、機(jī)械制造、彩電生產(chǎn)……”
    “這么多產(chǎn)業(yè)？西南那邊……”
    鄭倩確實(shí)覺(jué)得不可思議。
    驚訝的聲音中滿(mǎn)是不可思議。
    可瞬間明白了劉春來(lái)為什么想要全套技術(shù)。
    本來(lái)就有紡織等產(chǎn)業(yè)！
    “這么說(shuō)來(lái)，他們有足夠的外匯？”鄭倩突然覺(jué)得，自己這確實(shí)失誤了。
    在不了解對(duì)方的情況下，開(kāi)出了一個(gè)她自認(rèn)為對(duì)方會(huì)為了某些目的不得不接受的條件。
    更是把這個(gè)條件當(dāng)成自己的籌碼。
    “這么說(shuō)來(lái)，他們根本不缺外匯？”
    “您是準(zhǔn)備用外匯當(dāng)成籌碼？”楊春榮有些不解，“楊小樂(lè)他們每年出口的服裝，價(jià)值都是數(shù)千萬(wàn)美元……”
    他的不解，在于鄭倩憑什么認(rèn)為對(duì)方一定會(huì)缺外匯。
    而拿到那么多的人民幣，鴻發(fā)國(guó)際難道準(zhǔn)備在大陸加大投資力度？
    也不對(duì)啊。
    鴻發(fā)國(guó)際本來(lái)就只是做貿(mào)易的，他們又不是實(shí)體。
    鄭倩沒(méi)有回答楊春榮，而是開(kāi)始琢磨起自己新的方案。
    “沒(méi)想到，對(duì)方居然只是一個(gè)村長(zhǎng)！”鄭倩嘆了口氣。
    國(guó)際上的人見(jiàn)得多了，卻也沒(méi)有這樣的人。
    劉春來(lái)對(duì)于鄭倩的態(tài)度，并沒(méi)有太多的不滿(mǎn)。
    倒是楊小樂(lè)等人，一直都在抱怨。
    商量著要尋求別的設(shè)備代理商，通過(guò)他們從RB引進(jìn)。
    “可以試著接觸一下。不過(guò)我并不太看好……”劉春來(lái)有些煩楊小樂(lè)他們的抱怨了。
    一點(diǎn)都沉不住氣。
    生意，得談判。
    “春來(lái)哥，好像你并不太愿意跟RB那邊的談啊。”楊小樂(lè)聽(tīng)到劉春來(lái)說(shuō)可以接觸，正要高興，卻被旁邊的馮雁秋用胳膊碰了碰，也發(fā)現(xiàn)劉春來(lái)情緒不太好。
    “不是不愿意，如果沒(méi)有辦法，確實(shí)得談。我們需要的不只是引進(jìn)就能賺錢(qián)，而是需要那種對(duì)我們目前基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，并不是很難的技術(shù)，我們可以生產(chǎn)的……”
    因?yàn)橹匾暎詣⒋簛?lái)對(duì)楊小樂(lè)進(jìn)行了解釋。
    楊小樂(lè)本來(lái)對(duì)生產(chǎn)都不是很懂，現(xiàn)在的主要精力也是放在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，為了更有效地提升自己，現(xiàn)在甚至在主動(dòng)自學(xué)日語(yǔ)。
    已經(jīng)能勉強(qiáng)用日語(yǔ)交流。
    而馮雁秋則是學(xué)了韓語(yǔ)……
    如此情況下，能了解劉春來(lái)的想法，才是怪事。
    第二天一大早，鄭倩就找上門(mén)來(lái)。
    “劉老板，非常抱歉，昨天見(jiàn)面的時(shí)候，我想我并沒(méi)有了解您的意圖……”鄭倩一開(kāi)口就是道歉。
    根據(jù)有限的情況，她分析了一晚上，掌握的信息，還是太少。
    只能先改變對(duì)方的態(tài)度，在接觸過(guò)程中進(jìn)一步了解情況。
    “現(xiàn)在你了解了？”劉春來(lái)皺著眉頭看著對(duì)方。
    這女人，真的難纏。
    他不喜歡跟太厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判。
    死腦細(xì)胞的。
    “了解一點(diǎn)點(diǎn)。劉老板，或許，我們可以換一種合作方式……”鄭倩說(shuō)道，“如果貴方覺(jué)得價(jià)格太高，我們可以采用常用的模式，我們以租賃的形式提供設(shè)備……”
    劉春來(lái)看著她，笑了。
    這女人！
    真特么的心黑。
    他沒(méi)有開(kāi)口，等著對(duì)方繼續(xù)說(shuō)。
    “我們可以提供所有的設(shè)備，包括原材料，你們負(fù)責(zé)建設(shè)廠房，招聘工人……”
    鄭倩提出的方案，讓楊小樂(lè)跟楊春榮等人都懵了。
    轉(zhuǎn)變太大了啊！
    王飛急了，一臉扭曲地說(shuō)道：“鄭經(jīng)理，公司可不是慈善機(jī)構(gòu)！”
    這根本就不是他們公司的想法。
    哪怕只是幾百萬(wàn)的生產(chǎn)線設(shè)備，鴻發(fā)國(guó)際也不可能先墊付的。
    “閉嘴！我才是負(fù)責(zé)人！”鄭倩一臉寒霜。
    王飛讓她有些被動(dòng)了。
    沒(méi)看著劉春來(lái)那一臉玩味的笑容？
    “鄭經(jīng)理，看來(lái)你們內(nèi)部非常不統(tǒng)一啊，要不，咱們換個(gè)時(shí)間再聊？”劉春來(lái)臉上玩味的笑容更甚。
    這女人，打得一手好算盤(pán)。
    雖然是目前中國(guó)改革開(kāi)放不斷持續(xù)加快速度，可這種模式，并不是主要的。
    一般都是比較大型的項(xiàng)目才會(huì)采用這樣的方式。