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    “真不是這樣的問題。作為銷售，我們卻在這方面沒有任何的權(quán)限……提供了設(shè)備，短期內(nèi)沒有設(shè)備款……”
    不是楊春榮不相信對(duì)方。
    他經(jīng)歷過整個(gè)談判過程，覺得鄭倩提出的合作模式有可能被采納。
    唯獨(dú)就是價(jià)格跟支付等問題了。
    衛(wèi)生巾現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何，他作為國內(nèi)最早的設(shè)備推銷人員，比誰都更了解。
    許連捷的廠子，工資都發(fā)不出來。
    就因?yàn)橘u不出去。
    天天帶著幾名業(yè)務(wù)員滿大街推銷，沒被當(dāng)成流氓，就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
    “你不看好這產(chǎn)業(yè)？”
    鄭倩很意外。
    在她看來，楊春榮應(yīng)該跟更了解這東西。
    “不是不看好，前景很大……可要想讓用戶認(rèn)可、接受，很難。而且還得跟國營企業(yè)搶占市場(chǎng)……”楊春榮的看法，并沒有錯(cuò)誤。
    只是他不覺得現(xiàn)在雙方這么大規(guī)模的合作，是靠譜的。
    劉春來提出要十條生產(chǎn)線，他就已經(jīng)覺得魄力很大了。
    現(xiàn)在鄭倩居然提出，要?jiǎng)⒋簛聿少?0條生產(chǎn)線。
    那一年得生產(chǎn)多少？
    怎么賣出去？
    “……”鄭倩突然不知道該說什么了。
    對(duì)方還是一名合格的業(yè)務(wù)員么？
    自己的產(chǎn)品只要賣出去了，管對(duì)方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是否能賣出去干什么？
    “現(xiàn)在王飛離開了，這邊有很多事情需要人，談完這個(gè)項(xiàng)目，你再?zèng)Q定，如何？”鄭倩現(xiàn)在沒人可用，“我已經(jīng)通知了公司那邊，最近公司的事情比較多，也沒人派過來。”
    對(duì)于鄭倩的要求，楊春榮沒法拒絕。
    可第二天再去找對(duì)方，卻發(fā)現(xiàn)，劉春來跟楊小樂都已經(jīng)離開了。
    問去了哪里，馮雁秋根本不知道。
    劉春來去了哪里？
    “春來哥，咱們即使不跟對(duì)方談，聯(lián)系另外一家也行??！咱們這去哪里？”楊小樂有些無語。
    “去恒安看看?！?br/>     劉春來這才說目的。
    已經(jīng)離開滬市上百公里了。
    陳惠瓊跟白紫煙都被他留在了滬市，他就帶著田明發(fā)跟楊小樂出發(fā)。
    一方面是看沿海一帶的發(fā)展，另外就是想要知道恒安一開始為什么無法打開局面。
    國道235線，沿途都是沿海一代最為繁華的地方。
    到處都是工廠。
    而且還是那種小廠。
    可就是這些小廠，卻迅速為國內(nèi)第一批民營企業(yè)家積累了第一桶金，并且在各個(gè)區(qū)域，開始形成產(chǎn)業(yè)集群。
    幾乎每個(gè)沿海城市，幾乎都有自己的產(chǎn)業(yè)。
    整體上形成規(guī)模效應(yīng)，內(nèi)部競(jìng)爭激烈，促使這些企業(yè)用更低的成本、更好的質(zhì)量來求得生存。
    同樣，產(chǎn)業(yè)集群的形成，也會(huì)讓更多配套廠出現(xiàn)。
    劉春來了解太多賺錢的產(chǎn)業(yè)。
    可他的大隊(duì)也好，公社也罷，要想做大，絕對(duì)不是有錢就能解決的。
    周圍大多數(shù)人，基本上都沒有太多受教育的經(jīng)歷；因?yàn)闆]有足夠的產(chǎn)業(yè)，國家也不會(huì)提供多少人才；甚至因?yàn)闆]有知名度無法跟沿海這些地區(qū)相比對(duì)下海人員的吸引力。
    “前面就是義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)了，我們有些代工廠的紐扣等，都是在這邊訂購的……”楊小樂說道，“我們?cè)谶@邊的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也有幾個(gè)攤位……”
    對(duì)于義烏，劉春來聽過了太多次。
    曾經(jīng)因?yàn)闃I(yè)務(wù)，也來過。
    不過那時(shí)候的義烏，是一座城市。
    現(xiàn)在，幾乎看不到高樓。
    還沒到近前，就看到一座有敞棚構(gòu)成的市場(chǎng)，周圍的人群來來往往，有往里面運(yùn)貨的，也有從里面往外搬貨的。
    市場(chǎng)旁邊，有一片露天的臨時(shí)攤位。
    攤位上擺著針頭線腦、紐扣等各種小玩意兒。
    攤位外，人頭涌動(dòng)。
    穿著打扮各異，但是大多數(shù)甚至都是一副農(nóng)民的打扮。
    操著各地口音的人為了一分錢的價(jià)格，都能爭得面紅耳赤。
    “平常都是這樣的狀況，也只有晚上，這里清靜一些?！?br/>     楊小樂見劉春來站在外面看得認(rèn)真，向劉春來介紹著。
    他經(jīng)常來這邊。
    自然了解情況。
    “狗曰的！我們那里也就只有過年才能見到這樣的景象……”田明發(fā)聲音有些干澀。
    “82年就成立了，根本就不夠用，很多人都是在市場(chǎng)外面臨時(shí)擺攤，原本的市場(chǎng)在福清門那邊，工商所有人專門管理，收稅，整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營范圍是國家規(guī)定的三類小商品和家庭工副業(yè)產(chǎn)品……”
    “眼前的這市場(chǎng)，年前才投入使用，但是不夠。年初的時(shí)候，將近兩千個(gè)攤位根本不夠用，每天超過萬人來交易，大部分都是外地人……而工商部門看到這情況，自然不會(huì)放著錢不賺，直接在市場(chǎng)外面增加了三百臨時(shí)攤位，可還是不夠，又在市場(chǎng)內(nèi)的兩排棚架中間增加臨時(shí)攤位，即使這樣，依然不夠，聽說已經(jīng)又在修新的市場(chǎng)了……”
    楊小樂對(duì)這邊的情況非常熟悉。
    “要是咱們那邊也搞成這樣的，每個(gè)月收攤位費(fèi)，都得多大一筆錢！”
    田明發(fā)雙眼放光，流著口水。
    劉春來嘆了一口氣，“沒有想的那么容易的。我們蔬菜跟牲畜交易市場(chǎng)，也沒這樣火爆啊……”
    公社里，他們修建了一個(gè)交易市場(chǎng)。
    涉及蔬菜收購、批發(fā)，豬崽家禽等交易，在周邊，確實(shí)已經(jīng)有了一定的名氣，可根本沒法跟這邊比。
    “春來哥說的沒錯(cuò)，其他地方確實(shí)很難跟這邊比。無論人氣、名氣、信息還是交通，這里都是有著得天獨(dú)厚的便利。之前樂清那邊有個(gè)規(guī)模不小的服裝批發(fā)市場(chǎng)，我們?cè)谀沁呉灿袛偽?，不過這邊的市場(chǎng)修建好之后，那邊的大多數(shù)生意人都轉(zhuǎn)到這邊來了……”
    楊小樂告訴了田明發(fā)，為什么幸福公社那邊目前發(fā)展不起來。
    義烏這邊的交通環(huán)境很便利。
    雖然說起來這些大多數(shù)都是向周邊提供各種小商品的，但是更多的是輻射到了全國。
    通過這邊便利的交通環(huán)境。
    因?yàn)槭袌?chǎng)的存在，從一開始又是三類小商品跟家庭工副業(yè)產(chǎn)品，在發(fā)展過程中，相互促進(jìn)，從而導(dǎo)致這邊每一個(gè)家庭就是一個(gè)作坊……
    只要比種糧食的收入高，自然有人干。
    劉春來再次嘆了一口氣。
    區(qū)位優(yōu)勢(shì)，根本沒法比。
    就像有些人，出生在北上廣深等城市，哪怕再不努力，都會(huì)因?yàn)槌鞘邪l(fā)展，土地被征用，從而得到無數(shù)人努力奮斗幾輩子都得不到的財(cái)富。
    不公平么？
    不存在的。
    人從生下來，就是不公平的。
    劉大隊(duì)長比任何人在這方面的認(rèn)識(shí)都更加深刻。
    就像他以前努力，一開始一年能掙幾百上千萬，卻比不上別人的一次拆遷……
    但是他從來都不羨慕別人。
    重新來一次，他要憑借自己的努力，讓他們那最窮的地方成為別人羨慕的地方。
    所以，沒啥好羨慕的。
    “或許，回去后，也可以把這個(gè)利用起來。我們大隊(duì)的大多數(shù)人都安排了工作，可其他大隊(duì)，是沒有的……”劉春來如是想到。
    特別是了解了義烏市場(chǎng)上各種產(chǎn)品的來源后。
    全部靠著大廠，反而很難聚集起人氣。
    另外就是交通等方面。
    僅僅是靠著望山公社的深水碼頭不行……
    公路方面，僅僅是國道，周圍的縣城，本來就窮。
    而火車……
    蓬縣還沒有通火車呢。
    “春來哥，要不要跟咱們?cè)谶@邊的人聊聊？具體了解一下情況？”看著劉春來也不往里面走，就是在外面盯著，也不知道想啥。
    太陽曬得皮膚火辣辣的。
    楊小樂就想找個(gè)地方，曬不到太陽，喝著茶，聊著天，多爽。
    “先逛一逛吧?！眲⒋簛砭芙^了。
    這會(huì)兒幾乎每個(gè)攤位上，都在忙碌。
    說完，率先進(jìn)了市場(chǎng)，挨著看，甚至紐扣等他們相關(guān)的，很多都會(huì)問問價(jià)格。
    “銅扣兩分五？這么便宜？”當(dāng)看到一個(gè)賣扣子的攤位上，居然有很多種他們牛仔服使用的扣子。
    劉春來問了價(jià)格，四十多歲如同一個(gè)老農(nóng)一樣的老板告訴劉春來，居然只要兩分五一顆的銅扣。
    郭峰云的紅星機(jī)械廠，現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模大，每年都是以千萬計(jì)數(shù)，可現(xiàn)在跟春雨結(jié)算的價(jià)格，也還是三分二一顆的銅扣。
    “鋁扣呢？”劉春來不動(dòng)聲色，拿起旁邊的不同類型的鋁扣問道。
    大多數(shù)都跟紅星機(jī)械廠生產(chǎn)的差不多。
    這東西，劉春來自己設(shè)計(jì)出來的，肯定比誰都熟悉。
    “一分二一顆?！?br/>     老板看著劉春來身后跟著的田明發(fā)跟楊小樂，暗中猜測(cè)著劉春來的身份，評(píng)估這是不是自己的潛在客戶。
    楊小樂穿著一件花襯衣，一條沙灘短褲，腳上踩著一雙人字拖，留著長發(fā)，一看就像二流子。
    劉春來穿著一件對(duì)襟無袖褂子，下身一條土布的大褲腿黑色褲子，腳上踩著一雙黑色布鞋，一副老農(nóng)打扮。
    倒是田明發(fā)，頭發(fā)整齊地往后梳著，上身襯衣，下身西褲，踩著油光錚亮的皮鞋，胳膊下夾著一個(gè)黑色的公文包，手里還拿著一串車鑰匙。
    比市場(chǎng)管理處以及經(jīng)常來這邊視察的縣領(lǐng)導(dǎo)干部還像干部。
    這組合，很奇怪。
    好像都以這個(gè)年輕的農(nóng)民為首？
    老板也是精明人，猜測(cè)著對(duì)方的身份，心中也在衡量。