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    一眾人都看著劉春來(lái)。
    特別是許連捷，一臉迫切，“劉老板，不知道……”
    他這是真的恨不得把劉春來(lái)的腦袋砸開(kāi)了。
    對(duì)方不是好人啊。
    吊人胃口的本事，幾乎沒(méi)人可比。
    說(shuō)了一堆，卻沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的東西。
    繞來(lái)繞去，關(guān)鍵的東西卻沒(méi)說(shuō)。
    廣告，廣而告之嘛！
    誰(shuí)不知道？
    問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何廣而告之，怎么去廣而告之。
    衛(wèi)生巾可不是其他的商品，在國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)思想下，本來(lái)就不是能拿到明面上說(shuō)的東西，很多人都覺(jué)得這東西晦氣，避之不及。
    方便，不能代表一切。
    相對(duì)皺紋衛(wèi)生紙以及可以反復(fù)使用的衛(wèi)生帶來(lái)說(shuō)，這玩意兒，還貴！
    用后就丟棄，沒(méi)法反復(fù)用的嘛。
    那也是錢啊。
    所以，劉春來(lái)說(shuō)的這東西，雖然是一個(gè)不錯(cuò)的方法，但是具體操作，還是有不少問(wèn)題的。
    “其實(shí)，目前電視機(jī)這東西，保有率最大的就是大城市。大城市的用戶，也是衛(wèi)生巾的主力。所以我說(shuō)你們一開(kāi)始的道路就走錯(cuò)了。應(yīng)該先從各個(gè)大城市開(kāi)始，沒(méi)有品牌知名度的情況下，潛在用戶會(huì)通過(guò)廣告了解，當(dāng)問(wèn)的人多了，不管是百貨大樓，還是國(guó)營(yíng)商店，私營(yíng)商店，都會(huì)逐漸開(kāi)始進(jìn)貨……”
    劉春來(lái)一點(diǎn)都不隱瞞。
    哪怕對(duì)方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    他也沒(méi)有絲毫擔(dān)心。
    反正他們是肯定會(huì)在一開(kāi)始就從各大城市重點(diǎn)砸電視廣告、平面廣告。
    見(jiàn)幾人都是一臉慎重，劉春來(lái)根本不在意自己的想法對(duì)他們的震撼。
    現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)，只是安樂(lè)還沒(méi)被逼上絕路。
    或許要不了多久，許連捷想明白了，就會(huì)先從大城市下手。
    大城市里要推廣，靠著推銷員這樣去推銷是不行的。
    電視廣告，那是最好的手段。
    由于目前沒(méi)有什么文娛活動(dòng)，城市里，晚上下班后，人們回到家里，吃了晚飯，也都是看電視。
    所以在電視上投入廣告，成本不僅會(huì)低很多，效果也會(huì)超乎所有。
    沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)廣告轟炸的人，尤其是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)很多同類型產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行廣告轟炸，難以抉擇的時(shí)代，廣告的效果，有多好，劉大隊(duì)長(zhǎng)可是知道的。
    “另外，就是平面廣告，直接用海報(bào)的形式，告訴所有人，咱們這東西方便，好用。雖然一開(kāi)始人們可能不太習(xí)慣接受，甚至社會(huì)上也會(huì)有很多人認(rèn)為這是不好的東西！但是我們是為了婦女同志的健康衛(wèi)生而在努力……”
    劉春來(lái)甚至把理由都給說(shuō)了。
    許連捷看著劉春來(lái)，心中卻有些擔(dān)憂。
    對(duì)方這是想讓他們先去試水？
    天下沒(méi)有白吃的午餐。
    “劉老板，這樣的方法非常不錯(cuò)，策略也是我們之前沒(méi)有考慮過(guò)的。可我們?nèi)绻却蝽懥嗣麣猓綍r(shí)候可能會(huì)對(duì)你們的產(chǎn)品造成不小的影響……”
    許連捷琢磨了一番，小心地試探著劉春來(lái)。
    對(duì)方這看起來(lái)是真心幫助他們，提供建議。
    可對(duì)方的目的呢？
    “全國(guó)那么多大城市，就你們這樣一條生產(chǎn)線，即使你們能賣得很火爆，對(duì)我們的影響也不會(huì)太大……另外，如果國(guó)內(nèi)有一個(gè)知名品牌，我們的產(chǎn)品上市時(shí)候，市場(chǎng)就沒(méi)有現(xiàn)在這樣艱難。”
    劉春來(lái)的直接，讓一直都沒(méi)吭聲的鄭倩都覺(jué)得驚訝不已。
    一臉不可思議地看著劉春來(lái)。
    這可以說(shuō)，是直接給安樂(lè)廠提供了一個(gè)解決目前困境的辦法。
    或許，劉春來(lái)在通用機(jī)器廠對(duì)著那幫領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話是真的？
    他能制導(dǎo)通用機(jī)器廠的發(fā)展，通用機(jī)器廠的領(lǐng)導(dǎo)干部們敢按照劉春來(lái)的指點(diǎn)去發(fā)展么？
    聽(tīng)了劉春來(lái)這樣說(shuō)，許連捷反而放心了一些。
    這就對(duì)了。
    劉春來(lái)這也不是什么省油的燈，做好事不留名。
    是先讓他們探路。
    不探路么？
    機(jī)會(huì)擺在眼前。
    對(duì)方這完全是陽(yáng)謀。
    一出手就是十條生產(chǎn)線，產(chǎn)量是他們的十倍，只要有外匯配額，原料成本都能底很多。
    “另外，如果我們做這個(gè)，原材料什么的，或許以后可以分一部分給你們……”劉春來(lái)的話，石破天驚。
    就連鄭倩都急了，“劉村長(zhǎng)，你們哪里來(lái)的原材料？”
    明顯搶他們的生意啊。
    許連捷只是笑笑，“到時(shí)候如果劉老板真能提供，整個(gè)安樂(lè)都將會(huì)感激不盡……不過(guò)，我有一個(gè)疑惑，不知道劉老板是否能解惑。”
    既然對(duì)方直接，自己也就直接一點(diǎn)。
    市場(chǎng)很大，誰(shuí)都沒(méi)有可能一家吃下。
    何況，還有四家國(guó)營(yíng)廠呢。
    無(wú)論是技術(shù)實(shí)力，還是生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)口原料的外匯配合等，那都是他們無(wú)法比的。
    多幾家，并沒(méi)有問(wèn)題。
    可劉春來(lái)為什么要這樣干？
    只是之前說(shuō)的？
    許連捷不信。
    當(dāng)他問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題后，整個(gè)接待室里都陷入了沉默。
    所有人的目光都盯到了劉春來(lái)身上。
    “很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儾粌H要做衛(wèi)生巾，也準(zhǔn)備自己生產(chǎn)衛(wèi)生巾的原材料。這一點(diǎn)，鄭總可以證實(shí)。”劉春來(lái)看著臉色不好看的鄭倩。
    這時(shí)候的鄭倩，就差問(wèn)候劉春來(lái)家里十八輩祖宗。
    商業(yè)機(jī)密，這村干部知道不？
    難道劉春來(lái)根本就沒(méi)有真的準(zhǔn)備引進(jìn)十條生產(chǎn)線？
    目前這架勢(shì)，對(duì)方是真的準(zhǔn)備做這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
    要不然沒(méi)法解釋為什么會(huì)告訴對(duì)方如何去快速打開(kāi)局面。
    方案都是可行的。
    一旦沒(méi)法達(dá)成合作協(xié)議，劉春來(lái)他們很可能會(huì)從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)線。
    RB的技術(shù)，算是最頂級(jí)的，劉春來(lái)他們手里有充足的外匯，這就讓她在談判過(guò)程中沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。
    到現(xiàn)在，一切主動(dòng)都是被劉春來(lái)掌握著。
    鄭倩一直都被他牽著鼻子走。
    卻又沒(méi)法放棄這個(gè)項(xiàng)目。
    “確實(shí)，劉老板引進(jìn)十條生產(chǎn)線的條件，就是需要有部分原材料生產(chǎn)技術(shù)以及配套的設(shè)備……”鄭倩嘆了口氣，“當(dāng)然，短時(shí)間內(nèi)，以大陸的基礎(chǔ)技術(shù)跟條件，很難完全生產(chǎn)……”
    “我們只需要生產(chǎn)一部分就行了。以后條件合適，逐步再引進(jìn)其他的生產(chǎn)技術(shù)。”
    劉春來(lái)看著鄭倩一臉懊惱，倒也沒(méi)有什么快意可言。
    他自己也知道，要想全套引入所有的原材料生產(chǎn)，根本就沒(méi)有可能。
    有人能提供，他們也拿不出足夠的錢。
    這是逐步發(fā)展的方向。
    就像國(guó)家一樣，工業(yè)基礎(chǔ)是不完善的，按照原來(lái)的那種全面開(kāi)花的方法，幾十年，發(fā)展速度很慢。
    一旦到了一個(gè)瓶頸，就會(huì)因?yàn)槠渌嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的制約而影響到大量相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
    從某個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始入手，逐步延伸，隨后建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。
    所以，到了幾十年后，全世界，就只有中國(guó)擁有唯一一套完善而全面的工業(yè)體系。
    劉大隊(duì)長(zhǎng)自然做不到國(guó)家那么龐大的系統(tǒng)。
    但是他可以根據(jù)自己所在的位置以及周邊產(chǎn)業(yè)情況，選擇適合他們發(fā)展的。
    “劉老板，鄭總，這時(shí)間也到飯點(diǎn)了，我已經(jīng)安排好，咱們邊吃邊聊吧。”許連捷抬起手腕，看了看時(shí)間。
    已經(jīng)到了午飯的時(shí)間了。
    鄭倩為了落實(shí)跟劉春來(lái)的合作，時(shí)間浪費(fèi)了好幾天，沒(méi)有絲毫進(jìn)展，自然不愿意。
    “咱們之前就已經(jīng)安排好了。”楊春榮得到鄭倩的暗示，開(kāi)口說(shuō)道。
    整個(gè)過(guò)程，他連話都說(shuō)不上一句。
    全程都被劉春來(lái)掌握著話題跟節(jié)奏。
    連鄭倩都插不上話，更沒(méi)有可能把話題拉到他們想談的事情上來(lái)。
    “我這還有不少問(wèn)題想向劉老板請(qǐng)教呢！以后都是這個(gè)行業(yè)的人，多交流，有利于共同進(jìn)步……”許連捷是真的想繼續(xù)跟劉春來(lái)談下去。
    尤其是一些關(guān)于如何打開(kāi)局面的具體方案。
    雖然他知道對(duì)方可能不會(huì)說(shuō)。
    試試總是好的，萬(wàn)一對(duì)方愿意說(shuō)呢？
    “許老板，咱們后面再詳談吧。”劉春來(lái)嘆了一口氣。
    時(shí)間也不短了。
    繼續(xù)拖下去，很可能會(huì)讓鄭倩放棄這次合作，他的目的就難以達(dá)到。
    到時(shí)候得不償失。
    “午飯已經(jīng)定好了，這浪費(fèi)了啊……”
    許連捷這是真的心痛。
    讓人去鎮(zhèn)上最好的酒店定了一桌。
    上百塊錢呢！
    最終，劉春來(lái)跟鄭倩還是沒(méi)有吃這頓飯。
    “你究竟想要干什么？即使你們有十條生產(chǎn)線，短期內(nèi)也很難提供產(chǎn)品……”鄭倩著實(shí)摸不清楚劉春來(lái)的真實(shí)想法。
    在她看來(lái)，劉春來(lái)這完全是在培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    “鄭經(jīng)理，你覺(jué)得大陸的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，會(huì)有多大？”劉春來(lái)慢悠悠地品著茶，問(wèn)鄭倩。
    “很大……具體沒(méi)有測(cè)算過(guò)，畢竟目前大陸的人均收入水平很低。尤其是農(nóng)村地區(qū)，人口眾多，收入?yún)s很少，連衛(wèi)生帶使用的人都很少……”
    鄭倩說(shuō)的是實(shí)話。
    市場(chǎng)很大。
    具體有多大，目前來(lái)說(shuō)，卻根本沒(méi)法評(píng)估。
    哪怕按照平均經(jīng)期七天計(jì)算，一天平均只用三片，這也是一個(gè)龐大的數(shù)目。
    人口大國(guó)，市場(chǎng)絕對(duì)大。
    可究竟有多少人消費(fèi)得起。
    又有多少人愿意花錢在這上面。
    “這個(gè)，一旦打開(kāi)局面，目前市場(chǎng)上，每年的需求量，至少是百億片以上，而且會(huì)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷增加，最終會(huì)保持五百億片以上……”
    劉春來(lái)吐出的數(shù)據(jù)，嚇了鄭倩一跳。
    要真有這么大，還賣什么設(shè)備？
    直接生產(chǎn)衛(wèi)生巾就是了。
    看著鄭倩的表情，劉春來(lái)就知道她的想法，“這么大的市場(chǎng)，全世界，有哪家公司能吃得下？市場(chǎng)需要差異，也需要給客戶更多的選擇……”
    不是劉春來(lái)不想一個(gè)人吃下。
    他已經(jīng)立志要做中國(guó)大姨夫。
    “可你這樣，貌似只會(huì)讓自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大！”
    “那又如何？國(guó)內(nèi)只有幾家國(guó)營(yíng)廠在生產(chǎn)，規(guī)模都不是很大……國(guó)際上生產(chǎn)這些的，目前并沒(méi)有進(jìn)入大陸市場(chǎng)，只有極少數(shù)通過(guò)各種渠道進(jìn)入……”
    劉春來(lái)對(duì)市場(chǎng)情況非常了解。
    楊小樂(lè)幾人都聽(tīng)得打瞌睡。
    他就不喜歡劉春來(lái)這種，各種繞圈子。
    直接擺明車馬不好么？
    鄭倩不吭聲了。
    “我有一個(gè)更好的合作方案，不知道鄭小姐有沒(méi)有興趣。”
    鄭倩一臉疑惑。
    劉春來(lái)究竟想干什么？
    “咱們合作，你跳槽，跟我干。前期，只能給十萬(wàn)的保底年薪，每年你可以拿3%的利潤(rùn)提成。合同期限，三年，三年后，如果要繼續(xù)合作，咱們?cè)僬剹l件……”
    劉春來(lái)終于表明了自己的目的。
    鄭倩蒙了。
    根本就沒(méi)想過(guò)這問(wèn)題。
    對(duì)方居然想要讓自己給他打工？
    年薪十萬(wàn)！
    在大陸，絕對(duì)是最頂級(jí)的高薪。
    就連香江那邊，能有這收入的，也算是白領(lǐng)階層了。
    “劉老板，咱們談的，是生產(chǎn)線的跟一些原材料的設(shè)備、生產(chǎn)線以及生產(chǎn)技術(shù)的合作……”鄭倩覺(jué)得不能去考慮那十萬(wàn)的年薪對(duì)自己的吸引力。
    “這其實(shí)是一碼事。”劉春來(lái)嘆了一口氣，“這東西，我們都不懂。需要什么設(shè)備，找誰(shuí)，都是比較迷茫的，而你熟悉這個(gè)……”
    “我也不是很了解，有很多人都比我跟熟悉！”鄭倩哭笑不得。
    對(duì)方這完全是想到一出是一出。
    還能愉快地談下去么？
    “衛(wèi)生巾廠3%的分紅權(quán)，五年。”劉春來(lái)沒(méi)有給股權(quán)。
    僅僅是十條生產(chǎn)線，價(jià)值就是好幾百萬(wàn)。
    形成生產(chǎn)力，整個(gè)廠的價(jià)值超過(guò)千萬(wàn)。
    不是他舍不得給股權(quán)，如果鄭倩證明了自己的價(jià)值更高，劉春來(lái)絕對(duì)不介意給她更多。
    “說(shuō)實(shí)在的，您的條件，我很心動(dòng)。不過(guò)目前我沒(méi)有跳槽的打算。”鄭倩搖頭。
    “是么？二十萬(wàn)保底年薪，外加3%的分紅權(quán)，依然五年，如果合作愉快，五年后，可以直接把分紅權(quán)換成股權(quán)。”劉春來(lái)依然平靜。
    楊小樂(lè)聽(tīng)得都震驚了。
    他們賣服裝，一年才多少錢？
    劉春來(lái)居然給鄭倩這樣一個(gè)女人開(kāi)出了二十萬(wàn)的保底年薪！
    難道是看上了這女人？
    楊春榮更是震驚。
    二十萬(wàn)的年薪！
    一個(gè)月工資超過(guò)一萬(wàn)六千塊！
    很多人十年都掙不了鄭倩一個(gè)月的工資。
    而自己，作為推銷員，現(xiàn)在一個(gè)月，算上各種補(bǔ)貼，設(shè)備賣出去的時(shí)候，也只有一百多塊錢！
    衛(wèi)生巾有這么值錢？
    自己要不要想辦法也搞一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線？