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    所有人都愣愣地看著劉春來(lái)。
    尤其是楊小樂(lè)。
    不是都說(shuō)了不漲價(jià)？
    然后現(xiàn)在變相漲價(jià)？
    要臉不要？
    “其實(shí)呢，就像我們服裝廠、家具廠一樣，一套班子，兩個(gè)招牌，高端跟中低端的客戶(hù)都得兼顧著……”劉春來(lái)提醒眾人。
    其實(shí)又開(kāi)始進(jìn)入到了老師的角色。
    教授眾人如何去忽悠市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況在有限的產(chǎn)能中獲得更大的收益。
    “就像以前那樣，所有產(chǎn)品都是一個(gè)價(jià)格，誰(shuí)都能買(mǎi)到，怎么拉開(kāi)人與人之間的差距？怎么讓那些有錢(qián)人來(lái)展示自己有錢(qián)？”
    對(duì)于人性，劉大隊(duì)長(zhǎng)把握得非常精準(zhǔn)。
    喜歡炫耀的，女人比男人更多。
    這年頭，就沒(méi)有多少東西給他們炫耀，至少奢侈品這東西在國(guó)內(nèi)，還沒(méi)有多少市場(chǎng)。
    中國(guó)也沒(méi)有成為最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)。
    要讓大家心理上感覺(jué)比別人跟牛逼，用的東西更好，怎么辦？
    價(jià)格！
    用價(jià)格來(lái)讓客戶(hù)提現(xiàn)她們的身份。
    就像春雨服裝一樣，春雨是高端品牌，價(jià)格死貴，很多都是出口；江南屬于低端，紅杉屬于中端，還有一些更低價(jià)的仿制品，沒(méi)有品牌……
    家具廠同樣如此。
    生產(chǎn)工藝基本上相同，設(shè)計(jì)大差不差。
    唯一有差距的，也就只是使用的材料跟價(jià)格。
    其實(shí)材料的差距都不是很大。
    目前這年頭，壓縮顆粒板給人的感覺(jué)那是屬于高科技成果，比實(shí)木更有逼格。
    “我們現(xiàn)有的這些，都是讓客戶(hù)有更多的選擇，接受不了高價(jià)，就選擇低價(jià)的產(chǎn)品……覺(jué)得低價(jià)產(chǎn)品不符合他們的身份，那就花跟多錢(qián)……”
    劉春來(lái)對(duì)幾人嚴(yán)肅地說(shuō)道。
    “做市場(chǎng)，就必須得了解客戶(hù)心中的想法。大學(xué)里市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了行為心理學(xué)，就是為了讓營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群，做出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案跟宣傳方案……這個(gè)叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)！”
    劉春來(lái)也不管目前大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課里面有沒(méi)有這專(zhuān)業(yè)。
    分析客戶(hù)的行為心理，是絕對(duì)少不了的。
    要是連客戶(hù)心理都不知道，制定的方案，GET不到客戶(hù)的爽點(diǎn)，誰(shuí)會(huì)花錢(qián)買(mǎi)？
    “也就是說(shuō)，我們的衛(wèi)生巾，還得弄個(gè)新的品牌？”楊小樂(lè)敏銳地捕捉到劉春來(lái)話里的意思。
    “必須的?。〔蝗豢蛻?hù)心理怎么想？不僅是品牌，包裝也得換！就連包裝什么的，同樣都得換。讓客戶(hù)覺(jué)得，多花的錢(qián)，是值得的。要不然，誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)我們的？”
    劉春來(lái)眉頭一挑。
    臉上笑容滿(mǎn)面。
    “這個(gè)，就由鄭總?cè)ド暾?qǐng)吧。最好是在香江注冊(cè)，國(guó)外來(lái)的品牌，天生就會(huì)讓人覺(jué)得比國(guó)內(nèi)更高檔……”劉春來(lái)說(shuō)這話的時(shí)候，臉上浮現(xiàn)的是嘲笑。
    國(guó)人的一些想法，他真的很難認(rèn)同。
    畢竟，所有人都覺(jué)得，但凡是國(guó)外的，都比國(guó)內(nèi)的先進(jìn)。
    但凡是國(guó)外的，都比國(guó)內(nèi)的好。
    要扭轉(zhuǎn)這種觀念，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
    就是到了他離開(kāi)原本那個(gè)時(shí)代的時(shí)候，國(guó)內(nèi)很多技術(shù)已經(jīng)不比國(guó)際上的差，甚至非常好，很多人依然還認(rèn)為國(guó)內(nèi)的不行。
    卻不知道，國(guó)外很多人都喜歡用物美價(jià)廉的中國(guó)制造。
    “注冊(cè)什么商標(biāo)？”
    鄭倩很好奇。
    對(duì)于多注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)什么的，她也覺(jué)得不錯(cuò)。
    香江的品牌，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后再到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，會(huì)讓人覺(jué)得這是香江來(lái)的。
    國(guó)際上的品牌，比大陸自有的品牌，價(jià)格肯定要高很多。
    “舒美，舒適讓女人美麗！”
    劉春來(lái)毫不猶豫地說(shuō)道。
    跟安樂(lè)相反。
    安樂(lè)一開(kāi)始是用安樂(lè)的名字，同樣也是在市場(chǎng)行情好，產(chǎn)品供應(yīng)不上又沒(méi)法漲價(jià)時(shí)，打造了安爾樂(lè)這個(gè)高端品牌。
    包裝有點(diǎn)不同，設(shè)計(jì)有一點(diǎn)差距，技術(shù)跟材料啥的都是一樣的。
    “喲，兩位，怎么出來(lái)了？簽合同了？”
    許志強(qiáng)看著出來(lái)的趙同跟楊筱筱。
    心中很擔(dān)憂。
    簽了合同，就意味著兩百萬(wàn)廣告費(fèi)得給出去。
    他們沒(méi)法反對(duì)劉春來(lái)投入，卻也不希望這樣大手筆砸廣告。
    “別提了！我們?nèi)缤諝庖粯??！?br/>     楊筱筱沒(méi)好氣地說(shuō)道。
    她并不知道眼前這是書(shū)記。
    以為只是劉春來(lái)的手下。
    “他們就是這樣！習(xí)慣就好?！痹S志強(qiáng)也不以為意，“春來(lái)跟你們的合同，究竟是如何的？”
    許志強(qiáng)掏出煙，遞給趙同，打聽(tīng)著情況。
    也不知道劉春來(lái)還要多久才能談完。
    現(xiàn)在走？
    肯定是不行的。
    不了解清楚情況，晚上睡不著的。
    趙同倒也不隱瞞。
    沒(méi)啥好隱瞞的。
    開(kāi)始滔滔不絕地講起來(lái)，反正也沒(méi)說(shuō)多少正經(jīng)事，就是吹山城電視臺(tái)做廣告效果會(huì)多好。
    許志強(qiáng)跟呂紅濤兩人只是聽(tīng)著。
    下雨天打孩子，閑著也是閑著。
    一直到天黑。
    劉春來(lái)等人才從會(huì)議室里出來(lái)。
    “春來(lái)，現(xiàn)在還要繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模嗎？”呂紅濤迫不及待地問(wèn)。
    許志強(qiáng)跟趙同兩人也眼巴巴的看著劉春來(lái)。
    “暫時(shí)就這十一條生產(chǎn)線，紙尿褲這個(gè)，先不著急……”劉春來(lái)嘆了口氣，“天府機(jī)械廠那邊，應(yīng)該要不了多長(zhǎng)時(shí)間就能生產(chǎn)這生產(chǎn)線，現(xiàn)在一直在測(cè)繪攻關(guān)……”
    當(dāng)初買(mǎi)這些生產(chǎn)線，合同中就注明，帶技術(shù)轉(zhuǎn)讓的。
    生產(chǎn)廠那邊劉春來(lái)沒(méi)有接觸，鄭倩反正會(huì)搞定的。
    “那市場(chǎng)供應(yīng)不足的問(wèn)題，怎么解決？”許志強(qiáng)摸不清劉春來(lái)的想法?！皬V告做了，投入不小，便宜了別人呢……”
    “國(guó)營(yíng)廠要像咱們這樣調(diào)整，并不容易。唯獨(dú)就是安樂(lè)。而安樂(lè)，現(xiàn)在只有一條生產(chǎn)線……短期內(nèi)問(wèn)題不大……”
    劉春來(lái)倒沒(méi)有那么擔(dān)心。
    這市場(chǎng)，一家是吃不下的。
    他從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)，衛(wèi)生巾這東西，一家就壟斷了。
    根本沒(méi)可能的。
    所以，能做的，就是高端，盡量地多占據(jù)市場(chǎng)，讓蘇爾美或是舒美這個(gè)品牌，直接代替衛(wèi)生巾。
    立志做中國(guó)大姨夫的劉大隊(duì)長(zhǎng)，自然是要推動(dòng)這產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    “春來(lái)同志，我們的廣告合同，還簽嗎？”
    趙同有些忐忑。
    劉春來(lái)已經(jīng)說(shuō)了，不擴(kuò)大規(guī)模。
    這就意味著，山城市場(chǎng)，短期內(nèi)不會(huì)有大量產(chǎn)品上市。
    “簽啊，為什么不簽？我們的春雨服裝、蔬菜等，那可都是需要廣告的！衛(wèi)生巾的廣告，暫時(shí)先放一放吧?！?br/>     劉春來(lái)說(shuō)道。
    “這……”趙同愣了，看著劉春來(lái)一臉認(rèn)真，他原本到了嘴邊的話，都生生地咽下去了，“好吧！”
    “這衛(wèi)生巾廣告不做了？我們可是準(zhǔn)備去拿到《上海灘》的有限播放權(quán)的……”楊筱筱不樂(lè)意了。
    要是沒(méi)有衛(wèi)生巾廣告，拿到《上海灘》優(yōu)先播放權(quán)，作用都不大。
    最后甚至可能會(huì)跟影響到跟劉春來(lái)的后續(xù)廣告合作。
    只要維護(hù)好劉春來(lái)這樣一個(gè)客戶(hù)，后面她的工作就非常好做了。
    甚至可以把代理權(quán)交給白紫煙的廣告公司。
    來(lái)的路上，她都打聽(tīng)好了。
    “衛(wèi)生巾的先不急著做，平面廣告就夠了。我們的產(chǎn)能跟不上，要不然最后是便宜了別的品牌?！?br/>     劉春來(lái)沒(méi)有過(guò)多地解釋。
    “現(xiàn)在時(shí)候不早了，咱們先吃飯吧。然后把具體的合同聊聊……”
    楊筱筱還想說(shuō)什么，趙同阻止了她。
    再說(shuō)下去，指不定就容易出問(wèn)題。
    “老板，咱們這新的設(shè)計(jì)……”飯后，鄭倩在白紫煙的白眼下，依然拉著劉春來(lái)談事情。
    主要就是為了確定舒美的新的設(shè)計(jì)。
    要在國(guó)際市場(chǎng)上混，就必須得有專(zhuān)利。
    要不然，到時(shí)候國(guó)際市場(chǎng)上，所有的衛(wèi)生巾都跟著搞。
    “有衛(wèi)生巾嗎？”
    劉春來(lái)問(wèn)她們。
    白紫煙的那幾天，好像快來(lái)了？
    隨聲攜帶的包里，應(yīng)該就有這玩意兒。
    白紫煙瞪了劉春來(lái)一眼，拿出了幾片衛(wèi)生巾。
    劉春來(lái)一點(diǎn)都不覺(jué)得尷尬，打開(kāi)了衛(wèi)生巾。
    目前市面上的，都是直條式的。
    跟十多年后面常用的，有著不小的差距。
    如果側(cè)漏，吸水性能也不是特別好。
    反正沒(méi)法做到嚴(yán)絲合縫。
    “這里面，改一下，中間加一圈長(zhǎng)條形的凹槽，這樣一來(lái)，就不容易發(fā)生側(cè)漏……另外，兩邊帶護(hù)翼，把粘膠放在護(hù)翼上，這樣不僅方便……”
    劉春來(lái)根據(jù)自己了解不多的東西，一邊想一邊說(shuō)。
    這些東西，根本就不用考慮。
    女朋友交多了，總會(huì)有人給他看到這東西的。
    都是看來(lái)的。
    好像都是一樣，大差不差。
    可幾個(gè)聽(tīng)著的女人，都是瞪大了眼睛，一副看流氓的表情看著劉春來(lái)。
    “劉春來(lái)！你真不要臉！”
    白紫煙的臉紅到了耳根。
    尤其是周?chē)鷰兹瞬粌H看劉春來(lái)，還不停地把目光投入到她的身上。
    劉春來(lái)也意識(shí)到了氛圍不對(duì)，“你們這樣看著我干什么？”
    “老板，我很好奇，你得有多認(rèn)真地研究女性的私密處，才會(huì)有這樣的想法……就連我們自己，平時(shí)也沒(méi)有人想過(guò)這樣的問(wèn)題……”
    鄭倩嘆了一口氣。
    “春來(lái)叔，春雨的內(nèi)衣，是你提出來(lái)的……現(xiàn)在這東西……”田麗臉紅無(wú)比。
    劉春來(lái)真流氓！
    太不要臉了。
    這得多熟悉女人的身體構(gòu)造，才能想出這些東西？
    “我……”
    劉春來(lái)瞪大了狗眼。
    這事情，特么的怎么解釋?zhuān)?br/>     解釋得了？