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    “不是第一批四架？”
    季米諾夫看著劉春來，瞪大了眼睛。
    說好的四架飛機(jī)的啊。
    現(xiàn)在告訴自己，先交付一架。
    麻痹的。
    這次來，飛了兩架圖-154，人送到這邊，都不準(zhǔn)備再飛回去了。
    機(jī)組成員，坐火車到西伯利亞。
    再轉(zhuǎn)飛機(jī)。
    才幾個(gè)錢？
    飛一趟，油費(fèi)都不老少。
    結(jié)果，劉春來告訴他，原本約定的，有變更。
    “劉，之前咱們談的可不是這樣，這兩架，這次就是要交付的，剩下兩架，過幾天就要過來……”
    卡列科夫斯基也急了。
    “你知道的，這些飛機(jī)，不管執(zhí)行飛行任務(wù)還是停在機(jī)場(chǎng)，都是要很高成本的。”
    飛機(jī)是他們跟劉春來私下談的。
    現(xiàn)在飛機(jī)在他們手里。
    各種成本，就得他們開支。
    價(jià)格本來就低。
    他們的利潤相對(duì)來說高，可一直這樣，要不了多久，利潤就會(huì)降低到他們無法忍受的程度。
    “兩位，我也沒想到你們的速度這么快啊。原本是沒問題的，可現(xiàn)在出了一些意外。”
    劉大隊(duì)長一臉無奈。
    “可你沒有通知我們！早知道，我們就不先弄到手上。”
    卡列科夫斯基臉色有些不好看了。
    飛機(jī)是他們的。
    停在山城的機(jī)場(chǎng)，那都是要給錢的。
    維護(hù)保養(yǎng)什么的，也不能少。
    “究竟出了什么問題？”
    季米諾夫現(xiàn)在只想先解決問題。
    把飛機(jī)交給給劉春來，讓劉春來來承受這些成本。
    “我們資金鏈出了問題，組織貨物生產(chǎn)，無法達(dá)到預(yù)期。尤其是一些新產(chǎn)能的擴(kuò)張……”
    劉春來也不隱瞞。
    資金問題，一直都困擾著他們。
    川航是給了錢。
    問題是沒法直接給錢給達(dá)科集團(tuán)。
    給錢，得支付外匯。
    劉春來手里有外匯，也沒法這樣給。
    給了，這中間的一些問題就明了了。
    這些錢，得變成貨物，然后提供給達(dá)科集團(tuán)。
    “這么說來，一年內(nèi)，也只能額外增加兩架飛機(jī)的貨物？”
    契卡夫斯基虛瞇著眼睛。
    看著劉春來。
    “你們國內(nèi)還有很多的同類型生產(chǎn)工廠……”
    “從其他工廠調(diào)貨是沒問題，組織生產(chǎn)，是需要經(jīng)費(fèi)的……”
    劉春來說道。
    他手里有錢。
    得優(yōu)先保證自己工廠跟縣里工廠的生產(chǎn)。
    何況，一次往蘇聯(lián)運(yùn)輸太多的各種輕工產(chǎn)品，對(duì)后期并不是多大的好處。
    蘇聯(lián)境內(nèi)，經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)越來越差的。
    “那現(xiàn)在怎么辦？”
    季米諾夫也發(fā)愁了。
    “要不，我們把飛機(jī)先租賃給你？等你支付了貨物后，再簽轉(zhuǎn)讓合同？”
    成本得轉(zhuǎn)移。
    就連利潤，也不能放棄。
    國際市場(chǎng)上，很多航空公司，在缺乏資金的情況下，那都是采用租賃的形式。
    蘇聯(lián)不是不想這樣搞。
    歐洲有空中客車。
    米國有麥道跟波音。
    本來就是不同的陣營，關(guān)系還不好，歐美市場(chǎng)怎么可能允許他們的飛機(jī)進(jìn)入？
    “租賃？”
    劉春來有些意外地看著兩人。
    “或許我們可以換一種更好的方式。一年內(nèi)，每架飛機(jī)我多支付5%的貨物，四架飛機(jī)先交給我……”
    劉大隊(duì)長提議。
    租賃沒問題。
    但是這錢，得自己去賺。
    當(dāng)然，明面上是這樣。
    川航那邊，兩億的經(jīng)費(fèi)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
    等到三架先交付了，估計(jì)新的款項(xiàng)又籌好了。
    四架飛機(jī)，多支付5%，這也是兩百多萬美元了。
    不少了。
    劉春來有自己的考慮。
    “這太低了一些吧？”
    卡列科夫斯基顯然不愿意。
    劉春來自己的問題，按照之前的約定，可不是這樣。
    “總數(shù)從原來的四架，增加到十架。價(jià)格，可以按照交付時(shí)期的貨物價(jià)格進(jìn)行一些浮動(dòng)。”
    兩人頓時(shí)不吭聲了。
    每一架飛機(jī)。
    他們都是能得到自己利益的。
    “一次提供四架？我們這可沒有那么多的經(jīng)費(fèi)。現(xiàn)在尚未開航，各種運(yùn)營成本，都比較高……”
    林同不解。
    他們都說得很清楚了。
    劉春來難道不知道？
    “除了這兩億，你們應(yīng)該還有備用金吧？”
    劉春來問。
    川航不可能把所有錢都用來買飛機(jī)。
    其他需要花錢的地方也不少。
    一切都是從頭建設(shè)呢。
    吳躍明點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “那肯定得有啊。如果只有兩億，咱們也不可能直接全部拿來買三架大飛機(jī)，飛機(jī)買回來，沒錢怎么運(yùn)作？”
    “國內(nèi)熱門航線不少。從西南地區(qū)到各大城市，三架飛機(jī)可不夠，前期投入飛機(jī)越多，成本回收得越快。”
    劉春來看著兩人，笑著說道。
    四架飛機(jī)，得一起先交付給川航。
    吳躍明跟林同兩人不解地看著劉春來。
    他們不明白。
    向來無利不起早的劉春來，怎么突然這般為他們著想了。
    “你們都先把經(jīng)費(fèi)打過來了，咱也不能不為你們考慮不是？后續(xù)還有更多的合作呢。”
    劉春來說道。
    兩人絲毫不買賬。
    也不吭聲，就看著劉大隊(duì)長表演。
    “其實(shí)，我跟季米諾夫她們簽的四架飛機(jī)合同，目前都處于交付期，算是搞到手了。現(xiàn)在不交付給你們，不管是我，還是季米諾夫等人，都不愿承擔(dān)飛機(jī)維修保養(yǎng)等費(fèi)用……”
    劉春來見兩人都不接話。
    直接說道。
    要說他是為川航考慮，對(duì)方根本不會(huì)相信。
    哪怕自己真這樣想的。
    川航也算支持他的工作。
    在價(jià)格上，并沒跟他進(jìn)行漫長的談判，直接給出了他們可以出的底價(jià)。
    價(jià)格也比較符合劉春來預(yù)期。
    既然有不菲的利潤，也沒必要在這上面過多糾纏。
    “多出來的那一架，咱們可不知道什么時(shí)候才有足夠經(jīng)費(fèi)……”
    吳躍明說道。
    “那沒什么，即使沒有足夠經(jīng)費(fèi)，咱們也就按照國際航空公司慣例，采用租賃的形式唄。之前不是說未來幾年準(zhǔn)備采購十架大飛機(jī)嗎？三架的錢先給我，多出來的那一架，在沒錢之前，你們先租就是了，這樣成本會(huì)低很多。”
    劉春來一臉平靜。
    對(duì)方之所以會(huì)有這樣的說法。
    不是因?yàn)榇ê讲恍枰箫w機(jī)。
    要想直飛各干線，大飛機(jī)數(shù)量就不能少。
    小飛機(jī)根本就無法滿足干線航班的航程。
    一架小飛機(jī)，僅僅只能坐幾人或十幾人。
    飛一次，成本都不夠。
    更不要說用利潤來支撐后續(xù)發(fā)展。
    “行吧，既然這樣，咱們沒問題，不過后面的價(jià)格，可不能太離譜。”
    吳躍明一臉擔(dān)憂地看著劉春來。
    就怕劉春來到時(shí)候漲價(jià)。
    省里是說要給支持。
    到時(shí)候劉春來在這基礎(chǔ)上進(jìn)一步漲價(jià)，那就沒意思了。
    “放心吧，做生意，得有誠信不是？何況我們也不是只打算賣這么幾架飛機(jī)給你們就結(jié)束的。”
    劉春來說道。
    飛機(jī)生意，利潤不小。
    國內(nèi)新開的航空公司可不少。
    不是每個(gè)航空公司都有能力從外匯管理局拿到外匯的。
    接下來，吳躍明跟林同兩人，開始跟季米諾夫等人就技術(shù)支持等細(xì)節(jié)問題展開了磋商。
    川航需要有蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的飛行機(jī)組、地勤等人員對(duì)川航人員培訓(xùn)。
    劉春來的人才交易計(jì)劃中，就有這方面的相關(guān)技術(shù)人員。
    不僅要幫川航做前期維修保養(yǎng)工作，確保飛機(jī)安全無故障的運(yùn)營。
    還得幫川航培訓(xùn)人員。
    在雙方溝通的時(shí)候，劉春來又去上課了。
    龐大的研討班，進(jìn)行了分級(jí)。
    十多名核心高管組成了一個(gè)高級(jí)班。
    其它幾個(gè)縣的人員，劉春來并沒納入到這個(gè)班里。
    一些核心的商業(yè)機(jī)密，自然不能讓其他人知道。
    跟各縣政府關(guān)系再好都不行。
    對(duì)著手下十幾名高管，劉春來很滿意他們這些天的成長。
    “……接下來，咱們的工作會(huì)出現(xiàn)一些變化，跟之前咱們討論的不同，有些需要等待的，目前已經(jīng)不需要，全力消化現(xiàn)有的市場(chǎng)，加快產(chǎn)能擴(kuò)張跟升級(jí)……”
    講的內(nèi)容不少。
    核心只有一個(gè)——擴(kuò)張！
    不再限制發(fā)展，不管是生產(chǎn)還是市場(chǎng)。
    “在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，且僅限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，更多的，咱們需要鞏固目前的市場(chǎng)占有率及技術(shù)研發(fā)速度……”
    眼前的十多個(gè)人，都是坐鎮(zhèn)一方的大員。
    不管水平如何。
    反正現(xiàn)在都是交給他們?cè)谪?fù)責(zé)。
    “老板，資金的問題……”
    馮松濤沒法拒絕成為劉春來手下的第一副總。
    這時(shí)候自然得提醒劉春來。
    這些天，他對(duì)劉春來旗下各個(gè)產(chǎn)業(yè)的情況都有所了解。
    清楚最大問題就是缺乏資金。
    總覺得，劉春來擴(kuò)張速度太快。
    一下子搞幾個(gè)大產(chǎn)業(yè)。
    這些產(chǎn)業(yè)不僅只是面臨人才缺乏的問題。
    資金，已經(jīng)成了最大問題了。
    “資金問題已得到初步解決。一個(gè)月之內(nèi)，會(huì)有兩億資金到賬。我們能動(dòng)用的并不是太多，大部分得用于跟蘇聯(lián)貿(mào)易的產(chǎn)品生產(chǎn)……”
    聽到劉春來說有兩億資金到賬。
    眾人不由倒吸了一口涼氣。
    大家都是劉春來手下的高管，經(jīng)手的錢不少。
    可從來沒遇到過一次到賬兩億的。
    人均工資還不到一百的年代。
    兩億是多龐大的一個(gè)數(shù)！
    他們很好奇，劉春來的這兩億是哪里來的。
    即使能動(dòng)用的不多，至少上億吧。
    “所以，大家不用考慮資金的問題。不過呢，所有人都得做好心理準(zhǔn)備，接下來的日子里，必須保證全負(fù)荷生產(chǎn)，以此確保工廠產(chǎn)量跟質(zhì)量，技術(shù)研發(fā)也得抓緊……市場(chǎng)部必須鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額，協(xié)調(diào)調(diào)度，確保現(xiàn)在所占市場(chǎng)份額不被競(jìng)爭對(duì)手搶走……”
    劉春來一臉嚴(yán)肅。
    越是這種關(guān)鍵時(shí)候，就必須讓所有的人重視起來。
    之前因?yàn)楫a(chǎn)能擴(kuò)張被劉春來限制。
    國內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展，并不是很快速。
    現(xiàn)在有錢了，他們的產(chǎn)能不擴(kuò)張，已經(jīng)有了供應(yīng)商。
    在資金充裕的問題下，讓代工廠去擴(kuò)張產(chǎn)能。
    分一部分利潤出去，降低風(fēng)險(xiǎn)。
    “至于其它的，還是那句話，自己培養(yǎng)自己下屬人才……”
    眾人聽著劉春來這話，集體翻白眼。
    老板越來越過分了。
    啥事都丟給他們。
    連人才培養(yǎng)都丟給他們。
    這些事情，不應(yīng)該是老板解決的么。
    他們只管按照老板的要求去做就好了。
    “老板，咱們這水平，怎么培養(yǎng)人才，不是每個(gè)人都讀了七年高中啊……”
    楊小樂一臉無奈。
    他覺得，自己還需要很多培訓(xùn)。
    他的話，頓時(shí)讓所有人都笑了起來。
    “過不去了是吧？”
    劉大隊(duì)長差點(diǎn)吐血。
    怕是這七年高中的梗，一輩子都過不去了。
    特么的！
    現(xiàn)在再去大學(xué)？
    算了。
    劉隊(duì)長也沒那心思了。
    眾人更樂。
    “玩笑歸玩笑，我不管你們?cè)趺磁嘤?xùn)。挖人也好，外面招聘也罷，自己培養(yǎng)還是別的什么……要擴(kuò)張，就需要人，我這邊，是沒有支援大家的……只需要你們能有人可用就行。這些人員招納后，同樣納入你們的績效考核……”
    劉春來冷哼了一聲。
    現(xiàn)在對(duì)于績效考核，眾人都熟悉得不能再熟悉了。
    高級(jí)管理人員，一年的收入，絕大部分都是來源于績效。
    “行了，這些事，大家下來探討。有什么問題可以私下找我，今天咱們說說關(guān)于企業(yè)績效管理的問題……”
    作為高級(jí)管理人員，必須懂得如何激勵(lì)手下員工的工作積極性。
    并建立合理的配套保障制度。
    見劉春來開始講課。
    所有人變得嚴(yán)肅起來。
    開始拿起小本子跟筆來。
    這些課，關(guān)系到他們未來能成長到什么程度。
    更關(guān)系到他們一年能拿到多少的收入。
    老板專門給他們講課，肯定最后都是會(huì)考核的東西。
    跟手下員工建立激勵(lì)機(jī)制，也是高級(jí)管理人員必須的。
    “劉春來又去上課了？他現(xiàn)在這樣，有些不太合適吧？”
    許志強(qiáng)有些鬧心。
    可這事情，又沒法說。
    劉春來同意讓他們的人聽課呢。
    人家大部分的人都是在一起上課，只有極少數(shù)高級(jí)管理人員才單獨(dú)上課。
    畢竟級(jí)別不同，需要重視的也不同。
    只能無奈吐槽。
    “有什么不合適的？現(xiàn)在高級(jí)管理人員缺口最大……”
    劉福旺說道。
    “許書記，我說你敢不敢用心工作？這每個(gè)月領(lǐng)著國家的工資呢，沒事往咱們這邊跑啥？”
    劉支書有些不待見許書記了。
    尤其是他沒帶來好處，反而是來要錢的。
    這就更不待見了。