“皇兄喜武厭文，一向?yàn)槌妓嵅。缃窕市肿尡就醣O(jiān)國(guó)，而本王又是個(gè)喜匠喜商的性子，這生意一做也不知道朝野會(huì)如何編排本王。”
這話說(shuō)的三位商賈哪里敢搭話，都是人精，誰(shuí)都清楚多說(shuō)多錯(cuò)，少說(shuō)少錯(cuò)，不說(shuō)無(wú)錯(cuò)的道理，牽扯到政事那就是不可逾越的雷池！
“可備武才能強(qiáng)國(guó)，擁匠方能興國(guó)，無(wú)商何以富國(guó)的道理他們豈能不懂，只不過(guò)是高高在上慣了，讓他們的優(yōu)越感歷千年而不衰罷了。”
三商更加沉默，這道理誰(shuí)都懂，可光懂又有什么用？儒家讀書人有他們自己的利益訴求，他們依附皇權(quán)卻又不完全受制于皇權(quán)，他們打壓武將，是擔(dān)心武將勢(shì)大擁兵自重進(jìn)而禍國(guó)，也不愿意他們眼中粗鄙的武夫能在朝堂上和他們平起平坐。
所以正德皇帝不為儒家大臣所喜是最正常不過(guò)的事，至于匠和商，在讀書人眼里就是階級(jí)高下的問(wèn)題，他們不允許一切非儒家的階級(jí)有興起的苗頭，甚至威脅到儒家的地位一樣，這是罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)留下的后遺癥，早已經(jīng)是根深蒂固，任何人無(wú)從改變。
這任何人也包括至高無(wú)上的皇帝！
永王的話中透露出對(duì)儒家的不滿甚至想要針鋒相對(duì)的意思，這讓他們噤若寒蟬的同時(shí)哪里還敢接茬。
“算了，本王說(shuō)這些干什么。”朱厚煒自嘲似的一笑道:“你們是生意人，那咱們就談生意，如今你們?nèi)欢际潜就醯拇恚獮楸就鹾湍銈冏约嘿嵢娞彀愕呢?cái)富，本王指望不上戶部便只能指望你們，那么怎么才能賺到更多的銀子呢？
先前本王很你們談了饑餓營(yíng)銷，這是賺銀子的手段，但還不夠，因此本王要將自己這些年來(lái)經(jīng)商得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與諸位分享。”
三人精神一振，如果說(shuō)先前聽永王這話沒(méi)準(zhǔn)還能不以為然，但是現(xiàn)在他們可不敢這么想，因?yàn)橛劳鯇?duì)商道運(yùn)作的理解甚至已經(jīng)到了讓他們汗顏的地步。
甚至三人都認(rèn)定，如果永王撇開身份不談，大家同做一種生意，展開公平競(jìng)爭(zhēng)，他們都未必會(huì)是對(duì)手……
“玻璃、香皂、洗發(fā)水、香水和白酒對(duì)于當(dāng)下而言都屬于新興之物，所以一定能賺到大量的銀子，但是這幾樣?xùn)|西都不具備不可復(fù)制性，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是這些產(chǎn)品很容易被替代，一旦出現(xiàn)替代品如何能繼續(xù)保證我們產(chǎn)品的高利潤(rùn)呢？諸位說(shuō)說(shuō)看。”
“薄利多銷？”彭澤率先發(fā)言。
“造謠詆毀同類產(chǎn)品。”崔康泰緊隨其后，很顯然這家伙這事沒(méi)少干。
“宣傳咱們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，貶低同類產(chǎn)品的劣勢(shì)。”常正陽(yáng)應(yīng)了一句，顯得有些底氣不足，他的話等于是對(duì)崔康泰的觀點(diǎn)進(jìn)行了補(bǔ)充。
朱厚煒搖頭有些失望，這個(gè)時(shí)代的商人做生意最注重的是誠(chéng)信，然后多用一些非常規(guī)的手段來(lái)達(dá)到自己的目的。
這是時(shí)代的局限性，其實(shí)也怪不得他們，朱厚煒想說(shuō)的是……
“品牌，品牌效應(yīng)！”朱厚煒正色道:“一件產(chǎn)品只要有了屬于它獨(dú)屬的品牌，并且擁有了品牌效應(yīng)，那么市場(chǎng)上哪怕同類產(chǎn)品再多，也很難動(dòng)搖到它自身的地位！
就好像這永糧酒，市場(chǎng)上高度的白酒不是沒(méi)有而是很多，但是在湖州乃至浙江哪一種白酒能動(dòng)搖永糧酒的地位？
沒(méi)有！哪怕以后會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)不輸給永糧酒的產(chǎn)品，在它自身沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前，也動(dòng)搖不了永糧酒的市場(chǎng)地位，比如宴客的時(shí)候，你拿出的是永糧酒上桌，那代表的就是面子，品牌效應(yīng)產(chǎn)生了，低中高端都可以游刃有余，但還是以高端路線為主，這就是品牌的力量！”
朱厚煒說(shuō)的口干舌燥，卻又樂(lè)在其中，在古代不是沒(méi)有誕生出品牌意識(shí)，而是不成熟，品牌意識(shí)真正成熟的時(shí)候要到清代中期以后，等到了后世和平年代，品牌意識(shí)已然深入人心。
一個(gè)國(guó)內(nèi)代工的包包掛上奢侈品品牌，幾百塊的本錢能賣幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，抓住的是什么？無(wú)非就是男人的面子和女人的虛榮罷了。
“擁有了品牌然后大做廣告，也就是廣而告之，讓民間對(duì)這個(gè)品牌深入人心，品牌就算是建立起來(lái)了，然后隨著時(shí)間的發(fā)酵，品牌效應(yīng)自然而然便會(huì)產(chǎn)生，諸位可明白？”
“嘆為觀止。”崔康泰感嘆道:“王爺對(duì)商道的理解和手段讓草民汗顏無(wú)地，若是王爺一心走商途，只怕富甲天下不過(guò)等閑罷了。”
朱厚煒擺擺手笑道:“一點(diǎn)淺陋見解罷了，不值得稱道。”
“王爺……”
朱厚煒看向彭澤問(wèn)道:“彭東家有話直言便是，你們?yōu)楸就踬嶃y子，本王也會(huì)給諸位應(yīng)得的禮遇。”
彭澤舒緩了心神說(shuō)道:“按照王爺?shù)恼f(shuō)法，這永糧酒其實(shí)已經(jīng)有了品牌效應(yīng)，那草民斗膽懇請(qǐng)王爺為草民代理的這玻璃制品賜下品名。”
朱厚煒差點(diǎn)脫口說(shuō)出福耀兩個(gè)字，不過(guò)想想不夠大氣，便略加思索道:“就叫明皇玻璃吧。”
明皇？唐明皇，明朝的皇帝！
彭澤狠狠咽了兩口口水，這名字要不是從永王嘴里說(shuō)出來(lái)，誰(shuí)敢用？
打著皇室的招牌賣東西，滅三族都是輕的……
不過(guò)現(xiàn)在永王已經(jīng)賜下了明皇兩字，彭澤自然只會(huì)謝恩，然后便是滿臉期待的崔康泰。
“香皂這些東西主要還是面相女子。”朱厚煒又思索了一陣，眉頭一松似是下定了決心說(shuō)道:“這天底下的女子都曾經(jīng)做過(guò)皇后夢(mèng)，就算當(dāng)不成皇后也想成為宮里面的娘娘，那本王就迎合她們的夢(mèng)想，給這香皂、洗發(fā)水定個(gè)牌子就叫貴妃，這香水更高端點(diǎn)就叫皇后！”
皇后牌香水，這可是連皇后都用的香水，貴妃牌香皂，那可是宮里面娘娘用的物件！
這兩個(gè)品牌的殺傷力太大了，大到崔康泰都被震驚的難以回神。
試想一下，當(dāng)這兩大品牌問(wèn)世會(huì)是什么場(chǎng)面？
民間的女子如果不瘋了才怪。
至于同類產(chǎn)品敢冒牌嗎？那是搶永王的生意，基本上等于找死！
不冒牌又拿什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)！
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