在賈磊的威逼利誘之下三個(gè)人當(dāng)天就簽好了投資協(xié)議，賈磊看著協(xié)議上15%的股票份額很滿意。頂點(diǎn)不過
    “我如果幫你們進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃的話那應(yīng)該算是給公司打工了……，那我能得到工資和期權(quán)嗎？”賈磊坐在馬賽克公司的會(huì)議室里歪著頭不懷好意的問，吉姆克拉克和馬克安德森聽到這里頓時(shí)發(fā)愁的對視一眼。
    他們從來沒見過像賈磊臉皮這么厚的人！
    “公司的生意好了你以后的股份分紅也會(huì)多，你為公司做商業(yè)規(guī)劃本來就能得到大筆的股份分紅，你還想要工資和期權(quán)嗎？”吉姆克拉克看著賈磊抽著嘴角問。
    “我當(dāng)然想要啊？雖然工資不值幾個(gè)錢但是期權(quán)值錢啊！雖然我不像其他人一樣參與的程序的編寫和公司的運(yùn)營，但是你們公司也有公關(guān)和營銷部吧？
    我就不相信了，你也不給他們開工資嗎？”賈磊據(jù)理力爭的問，網(wǎng)景公司的股票實(shí)在是太值錢了賈磊當(dāng)然想多撈一點(diǎn)。
    “股份和期權(quán)的事兒以后再說吧，我們公司的新產(chǎn)品馬上就要上市了，還是趕緊把你的營銷策略說出來讓我們大家聽一聽。
    如果你的營銷策略真的可以讓我們的瀏覽器錢，那我會(huì)考慮給你股份和期權(quán)的事兒。”吉姆克拉克想了想說，然后馬克安德森無奈的跟著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “好吧！我同意這個(gè)條件。”賈磊想了想點(diǎn)頭說，畢竟有些事情不是靠自己吹牛才能得到其他人認(rèn)可的。
    在商場上最重要的就是價(jià)值和實(shí)力這兩件事兒了，賈磊現(xiàn)在就要讓姆克拉克和馬克安德森這兩個(gè)人看到自己真正的實(shí)力。
    “我覺得你們的瀏覽器如果真的像你們說的那樣能夠獲得大量用戶的話，那你們就不應(yīng)該把眼光只停留在這區(qū)區(qū)的收會(huì)員費(fèi)上了。
    畢竟現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上就沒有任何一家公司是收費(fèi)的，你們這么做很容易把一部分客戶嚇跑的。
    而且現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)客戶遍布全世界，我們要怎么收費(fèi)也是一個(gè)大難題。我們總不能雇人挨家挨戶的上門去向每一個(gè)私人用戶去收錢吧？”賈磊對姆克拉克和馬克安德森說，
    世界這么大幾乎是不可能辦到的事，尤其是在這之前網(wǎng)絡(luò)上就已經(jīng)出現(xiàn)了馬賽克瀏覽器的第1個(gè)免費(fèi)版本了，大家更不會(huì)接受這個(gè)一開始就要收費(fèi)的瀏覽器。
    “可是如果我們不收錢的話，那要怎么將這么大一家公司運(yùn)營下去呢？”姆克拉克不解的問，馬克安德森也跟著點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “你們好像誤會(huì)了！我只是說不向私人客戶收錢，可我沒說對所有人都不收費(fèi)啊，如果我們一直沒有經(jīng)濟(jì)來源那我豈不是要一直往里虧錢嗎。你覺得我會(huì)這么傻嗎？”賈磊忍不住翻了個(gè)白眼問，他可不是個(gè)慈善家。
    “可是不像私人用戶收費(fèi)和不收費(fèi)這兩個(gè)意思不是一樣嗎？”馬克安德森不解的問，對于一個(gè)電腦工程師來說摳字眼什么的的確不擅長。
    “no、no、no……，這兩句話的意思可完全不一樣！
    我的意思是我們只是不向數(shù)量龐大而又分散的個(gè)人用戶收費(fèi)，但是我們可以像那些使用我們?yōu)g覽器的企業(yè)或是單位收費(fèi)，當(dāng)然了在此之前我們要給所有人一個(gè)免費(fèi)試用期的甜頭嘗嘗。
    讓私人用戶和企業(yè)用戶免費(fèi)試用我們的瀏覽器能夠激發(fā)讓我們網(wǎng)絡(luò)上的客戶量迅速增加，然后我們就可以向企業(yè)或是單位客戶收錢了
    這些機(jī)構(gòu)用戶即相對集中又有錢，甚至各家單位里還有專門的財(cái)務(wù)部可以到銀行辦理對外匯款業(yè)務(wù)，這樣一來就可以大大降低我們在收費(fèi)過程中如果要?jiǎng)佑玫娜肆ξ锪Γ€可以給我們帶來更高的利潤。”賈磊解釋說。
    “可是如果我們不收普通人用戶的使用費(fèi)卻收企業(yè)的使用費(fèi)，那些企業(yè)真的會(huì)愿意交錢嗎？”馬克安德森不解的問。
    “會(huì)的！只要我們讓他們先免費(fèi)試用幾個(gè)月，然后他們就離不開我們的商品了，到時(shí)候所有的企業(yè)一定會(huì)心甘情愿的交錢的。”賈磊自信的說。
    這套消費(fèi)模式在日后可是盛行了幾十年，幾乎所有的網(wǎng)在都采用免費(fèi)使用的模式來吸引客戶，然后在特定人群或事情上來吸引vip客戶。
    “我覺得你這個(gè)主意不錯(cuò)！免費(fèi)使用的確可以幫我們最大那件都的擴(kuò)展用戶量，而企業(yè)在經(jīng)過試用以后應(yīng)該就離不開我們的產(chǎn)品了，畢竟企業(yè)用戶和個(gè)人用戶之間也是要互相交流的。”吉姆克拉克看著賈磊贊同的說。
    他一開始還真沒有想過要將私人用戶和企業(yè)用戶分開的想法，也許私人用戶的確會(huì)因?yàn)橘M(fèi)用問題而對他們的瀏覽器望而卻步，可企業(yè)卻不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)小錢而放棄這么好的一個(gè)工具。
    “安德森你現(xiàn)在就回去準(zhǔn)備瀏覽器上線發(fā)布的事情，我這就叫公關(guān)部的人來商量一下具體的廣告詞和收費(fèi)模式。”吉姆克拉克說，馬克安德森立刻點(diǎn)點(diǎn)頭回到自己的工作崗位上去。
    “老板，請問你叫我來有什么事兒？”公關(guān)部的經(jīng)理走進(jìn)來問。
    “你這就幫我給咱們公司的新瀏覽器擬一份合適的廣告詞，大概意思就是如果你是教育界人士或出于非贏利目的行為，你可以免費(fèi)下載我們的瀏覽器。
    如果你是個(gè)人使用我們的瀏覽器，那你可以免費(fèi)試用該軟件，然后自主決定是否購買更多的服務(wù)。
    如果你是公司想使用我們的瀏覽器，那你只可以免費(fèi)試用一段時(shí)間，如果想繼續(xù)使用的話就必須付費(fèi)了。”吉姆克拉克飛快的按照賈磊說的意思，簡單粗暴的將自己未來的客戶分成了三大類然后區(qū)別對待。
    “好的，老板！我這就去準(zhǔn)備。”公關(guān)部經(jīng)理立刻點(diǎn)頭說，不過他還有一個(gè)疑問。
    “吉姆克拉克先生，請問我們給企業(yè)客戶制定的免費(fèi)試用期要多久？”公關(guān)經(jīng)理問。
    “這個(gè)……”吉姆克拉克聽到這里開始猶豫了。
    如果免費(fèi)期太短人家可能就不用他們的瀏覽器了，可是以現(xiàn)在日新月異的軟件開發(fā)速度來看這個(gè)免費(fèi)自用親也絕不能太長，不然等到他們推出新版本試用期還沒結(jié)束了。
    “你覺得試用期三個(gè)月怎么樣？”賈磊突然開口說，這個(gè)是試用期是后世許多軟件的試用期。
    “嗯！三個(gè)月的確是一段很不長不短的時(shí)間，剛好新員工入職的試用期也是三個(gè)月，各家公司提到試用期時(shí)對3個(gè)月這個(gè)數(shù)字接受度都足夠高。那我們就這么辦吧！”吉姆克拉克想想同意說，這么長時(shí)間內(nèi)足以讓客戶對他們的瀏覽器產(chǎn)生一定的依賴性了。
    “好的老板！我這就去讓下面拿出一份好的廣告詞來掛在公司的網(wǎng)頁上，我一定讓他們在咱們的瀏覽器發(fā)布之前把咱們的收費(fèi)方案弄出來。”公關(guān)經(jīng)理說。
    “嗯！那你就快去干吧，咱們公司以后的成敗就在此一舉了！我們現(xiàn)在絕對要抓緊每一秒鐘。”吉姆克拉克說，然后他就看了一眼墻上的鐘。
    此時(shí)已經(jīng)是1994年10月13日下午2:00
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    1994年10月13日下午4點(diǎn)，馬賽克公司發(fā)布了mosaicscape0.9瀏覽器，雖然這個(gè)瀏覽器只是beta版本，可它確實(shí)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的瀏覽器了。
    “只要我把這個(gè)回車鍵按下去，咱們的瀏覽器就可以上網(wǎng)讓所有人提供拷貝了！”馬克安德森深吸了一口氣說，然后他就把手指放到了回車鍵上方停住了。
    “你按吧！我們是死是活就在這一把了！”吉姆克拉克也神情嚴(yán)肅的背著手說，賈磊在他身后看到了他的手指在微微顫抖。
    “你說的對，我們是死是活就看這一把了！”馬克安德森贊同的說，然后他就猛的將自己的手指“啪”的一聲按了回車鍵上。
    “軟件安轉(zhuǎn)包已經(jīng)順利上傳了！”賈磊看了一眼屏幕以后冷靜的說，現(xiàn)場的所有人里恐怕只有他這個(gè)知道未來的人此時(shí)才能這么平靜。
    “真的嗎！”吉姆克拉克聽到賈磊的話以后再也端不住架子了，他忍不住向馬克安德森面前的屏幕上看過來。
    此時(shí)屋里的所有人都和他一樣在牢牢的盯著這個(gè)小小的電腦屏幕連大氣都不敢出一聲，整個(gè)屋里靜得連跟針都能掉在地下都能聽見，賈磊仿佛聽到了一聲聲“撲通！撲通！”的心跳聲。
    “滴答！滴答！滴答！滴答！”此刻屋里只剩下中表的滴答聲，在眾人的焦急等待中時(shí)間過得格外漫長，十秒的時(shí)間就仿佛一個(gè)世紀(jì)那么常。
    “啊啊啊啊！變了，我們電腦上的拷貝數(shù)字變了。”一個(gè)女員工盯著電腦上剛剛從0變成1的數(shù)字忍不住尖叫說，其他人這時(shí)都忍不住跟著叫起來了。
    “快讓我看看，這是真的嗎！”吉姆克拉克扒開已擠在電腦前的員工們著急的說，然后他就眼睜睜的看著隨著電腦屏幕的每一次刷新上面的數(shù)字都在大幅度的增加。
    “哈哈哈！克拉克我們成功了！我們這次真的成功了！”馬克安德森高興的跳起來抱著吉姆克拉克說，他們兩個(gè)激動(dòng)的彼此緊緊的抱在了一起。
    “是的，你們成功了！我恭喜你們！”賈磊也笑著說。
    “同喜同喜！這是公司里所有人共同努力才得出來的結(jié)果，并不是屬于我們的。這個(gè)功勞屬于我們所有人！”吉姆克拉克笑著說，然后他就用手給所有人豎起了大拇指。
    “老板你說的對，我們成功了！太棒了！”其他人也跟著歡呼說，大家辛苦了半年多終于成功了。
    “咳咳！我覺得我們高興的還太早了，咱們的軟件雖然上市了可是最終能獲得多少客戶還是不一定的事兒呢。咱們大家要低調(diào)一點(diǎn)、低調(diào)一點(diǎn)！”馬克安德森趕緊說。
    “我覺得你不用太低調(diào)了，現(xiàn)在還不到一分鐘咱們的軟件拷貝量就超過100了，照這個(gè)速度下去我們馬上就能獲得成千上萬的用戶了。”賈磊笑著說，屋里所有人里恐怕只有他才知道網(wǎng)絡(luò)用戶增速的速度到底有多恐怖了。
    “你說的是真的嗎？如果是真的是這樣那就太好了！”吉姆克拉克忍不住笑著說，眼前仿佛出現(xiàn)了賈磊說的那種情景。
    “是不是真的我們只要拭目以待就行了！不是嗎？”賈磊走到電腦前，盯著依然瘋狂閃爍的屏幕說，隨著屏幕的每一次刷新上面的拷貝數(shù)量都在呈倍數(shù)一樣的增長。
    “你說的對，那我們就拭目以待了！”吉姆克拉克也走過來盯著電腦屏幕高興的說，這臺(tái)小小的電腦里記載著他第2次的創(chuàng)業(yè)希望。
    賈磊預(yù)料的沒錯(cuò)，馬賽克公司新研制出來的mosaicscape0.9瀏覽器比馬克安德森在大學(xué)里研究出來的那款mosaic瀏覽器的速度快10倍，而且mosaicscape0.9瀏覽器在原來的基礎(chǔ)上還增加了許多新的特性，提高了瀏覽器在使用過程中的安全性格保密性，因此更受客戶歡迎了。
    所以賈磊就看到了在不到1小時(shí)時(shí)間里mosaicscape0.9瀏覽器就在互聯(lián)網(wǎng)上被人下載了數(shù)以千計(jì)的拷貝。
    “天啊，我真的不想敢相信我們的瀏覽器居然這么受歡迎嗎！”馬克安德森難以置信的說，因?yàn)檫@款瀏覽器因?yàn)榘鏅?quán)的關(guān)系完全和他上一班發(fā)明的瀏覽器沒有一點(diǎn)相同的地方，他原來還擔(dān)心客戶接受不了新版瀏覽器的。
    安德森從學(xué)校里跳槽到網(wǎng)景公司來擔(dān)任技術(shù)副總裁后，他領(lǐng)著一班人全面重寫mosaic的代碼。因?yàn)樵鹊膍osaic是用大學(xué)的資金和設(shè)備開發(fā)的，著作權(quán)屬于大學(xué)，而且已有公司從那里購買使用許可。
    在重寫中安德森出了許多好點(diǎn)子，這次開發(fā)同原先開發(fā)不一樣。那時(shí)還是學(xué)生只是為了興趣而并不關(guān)心質(zhì)量，而現(xiàn)在為了商業(yè)目的他要把性能和穩(wěn)定性放在優(yōu)先考慮的地位。
    也就是因?yàn)檫@一點(diǎn)新瀏覽器才比以前更加受人歡迎！
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