方倩是職場(chǎng)老手了，在商務(wù)接洽、商談過程中她自認(rèn)見過不少大場(chǎng)面，大多數(shù)場(chǎng)景她都可以處理得游刃有余。
    在見陳平安之前她反復(fù)的思考過自己的商談策略，但她沒想到一開始竟然就被陳平安主導(dǎo)了對(duì)話。
    節(jié)奏完全被打亂了。
    她講解橘子的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)方用其優(yōu)勢(shì)的對(duì)立面反向提問。
    一下子情況棘手起來。
    他原本準(zhǔn)備了三個(gè)方案，一個(gè)保底，一個(gè)中庸，一個(gè)頂配殺手锏。
    她計(jì)劃最先拋出保底方案，然后對(duì)方不滿意在提高到中庸方案，最好用中庸方案完成簽約。
    至于頂配殺手锏，只能留到最后和草莓爭(zhēng)搶的時(shí)候一擊必殺。
    但陳平安有意無意拋出草莓音樂，并且表達(dá)看好草莓的意思，很明顯在告訴她你不要和我來虛的，你給我的好處不能打動(dòng)我，那我就選草莓……
    這樣一來如果他給出保底方案，然后陳平安和草莓接觸時(shí)對(duì)方給出更優(yōu)方案，那橘子就處于下風(fēng)了。
    “陳先生有這樣的顧慮很正常，”方倩一邊說著，一邊將中庸方案資料遞給了陳平安，“您可以先看一下我們給出的條件。”
    “首先是等同于一線藝人的每年500萬獨(dú)家簽約金，五年合同，高達(dá)2500萬總授權(quán)費(fèi)用。”
    “其次我們也為您提供一線藝人相同銷售分成，扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后，三七分成，你七，我們?nèi)Ｆ渌魳菲脚_(tái)頂多給到你四六。”
    “第三，我們將為您提供不限于橘子音樂APP、橘子視頻、橘子閱讀等全渠道推廣資源。”
    “第四，和我們簽署獨(dú)家授權(quán)后，我們旗下的獨(dú)家授權(quán)藝人可資源共享，比如某天王天后開演唱會(huì)，您都有機(jī)會(huì)成為其邀約嘉賓。”
    “第五，您將獲得橘子產(chǎn)業(yè)鏈廣告代言優(yōu)先權(quán)，給你提供不同形式的收入。”
    “最后，也是最重要的，我們與您的老東家繁星文化是深度合作伙伴，我們兩邊資源互補(bǔ)，一定能將您捧紅，甚至成為流行樂的頂梁柱。”
    方倩一口氣將合約中涉及到的有競(jìng)爭(zhēng)力的要點(diǎn)說了一遍。
    陳平安一邊翻看一邊聽著，這份合約對(duì)他的確很有誘惑力。
    不過合約中并沒有談及資源傾斜問題，而且資源描述很籠統(tǒng)，橘子那邊操作起來可上可下。
    這就是模糊語言學(xué)的學(xué)問了。
    陳平安合上資料，點(diǎn)了點(diǎn)頭。他伸出右手食指點(diǎn)了點(diǎn)右邊太陽穴，似乎在思考。
    半分鐘后陳平安道：“從這份合約我看到了橘子的誠(chéng)意，我會(huì)考慮的。”
    他看了看手表接著道：“時(shí)間差不多了，今天就到這？”
    方倩有些懵，這就結(jié)束了？
    你不發(fā)表一下意見，或者討價(jià)還價(jià)一下？
    看到了誠(chéng)意是什么意思？
    你到底滿意還是不滿意啊？
    方倩心里涌出無數(shù)個(gè)問題。
    她本想明確的詢問下陳平安的想法，但此時(shí)對(duì)方已經(jīng)站了起來，表示談話已經(jīng)結(jié)束。
    方倩心里忐忑到了極點(diǎn)，她努力地想從陳平安的臉上看出些什么，但這家伙平靜得可怕。
    除了能看出帥！
    什么都看不出來。
    “那陳先生先忙。”方倩也起身，再次和陳平安握手，“您如果有任何疑問咱們隨時(shí)聯(lián)系。您如果還有其他條件，我們也可以再談。”
    方倩為這次談話留了一個(gè)尾巴。
    如果不這樣萬一被草莓簽走了，那可就麻煩了。
    “好的。”陳平安淡淡一笑，然后拿起那份資料道：“這個(gè)我可以留一份吧？”
    “當(dāng)然可以。”方倩笑道。
    二人并肩從辦公室出來，分別后方倩做到了自己的紅色寶馬車中，重重呼了一口氣，然后給總監(jiān)謝重打電話。
    很快電話接通，那邊傳來謝重的聲音：“談妥了嗎？”
    “沒有謝總，”方倩道：“陳平安比想象中難搞，他很會(huì)談判，我估計(jì)他想和草莓接觸后再權(quán)衡、增加條件。”
    “我已經(jīng)把第二方案拋出來了。”
    “有打動(dòng)他嗎？”
    “不知道。”
    電話那邊沉默半晌，謝重接著道：“這樣，你這幾天跟緊了他。想辦法探探草莓那邊的底，不到萬不得已，千萬別拋出方案三。隨時(shí)向我匯報(bào)情況。”
    “明白。”方倩掛斷電話。
    她沒有開車離開，而是坐在車?yán)铮却惼桨补?jié)目錄制結(jié)束。
    但也就在這時(shí)她看到一輛車停在別墅前，草莓音樂劉勇下車，進(jìn)入別墅，和導(dǎo)演王海洋有說有笑。
    都是同行，她自然認(rèn)識(shí)劉勇，心里微微一沉，暗道不妙。
    草莓音樂這是要截胡啊……
    陳平安回到別墅客廳，此時(shí)張澤陳曦已經(jīng)離開了，蘭鈺和周天銘進(jìn)入了談心室交流，周天銘應(yīng)該還想做最后的爭(zhēng)取。
    王可馨在樓上收拾東西。
    吳紫萱一個(gè)人坐在沙發(fā)上等待陳平安。
    看到陳平安進(jìn)來，她立刻起身，問道：“談得怎樣？”
    “還不錯(cuò)。”陳平安笑了笑道，之后話鋒一轉(zhuǎn)，“要不要跟我牽手離開？”
    “才不要便宜你。”吳紫萱故意道。
    “怎么算便宜呢？”
    “除非你正式告白。”
    “昨晚我們都睡過了，還不算正式嗎？”陳平安的認(rèn)識(shí)里，他只和親密的人睡一張床。
    吳紫萱臉頰瞬間緋紅，“誰給你睡過啦？”
    氣死了！
    陳平安這才意識(shí)到自己的話不嚴(yán)謹(jǐn)，修正道：“睡一起。”
    “不算！”吳紫萱否認(rèn)，明明什么都沒發(fā)生，這混蛋……
    “哦，那我們親過了，這總算吧？”陳平安道。
    吳紫萱想到早上被“活捉”的場(chǎng)景恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，哪壺不開提哪壺！
    “也不算！”吳紫萱發(fā)現(xiàn)在這個(gè)問題上她沒法抵賴，但她就是倔強(qiáng)，“五歲我就親過你了！如果親了就是女朋友，那早就……”
    “好吧。”陳平安揉了揉太陽穴。
    看來女人對(duì)于表白這件事還是很執(zhí)著的。
    話說昨晚怎么會(huì)忘呢？
    哎，
    看來得找個(gè)時(shí)間好好補(bǔ)上……
    “要去談心室嗎？”陳平安又問。
    “不去。”吳紫萱拒絕，“趕快回房間收拾東西，然后我們一起回華都……”
    一起回華都。
    這女人口是心非，明明心里想著，嘴上卻不要。
    “沒問題。”陳平安和吳紫萱上樓。
    大約半個(gè)小時(shí)陳平安拖著行李箱回到一樓客廳，吳紫萱還沒下來。
    這時(shí)導(dǎo)演把他叫過去，“平安，給你介紹一下，這是我的好哥們兒，也是草莓音樂的運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理劉勇。”
    “劉經(jīng)理你好。”陳平安主動(dòng)握手。
    “平安，最近你可是我們草莓的風(fēng)雨人物啊。”劉勇道。
    “劉經(jīng)理過獎(jiǎng)了，我只是個(gè)新人，哪里是風(fēng)雨人物了。”陳平安道。
    聊了幾句劉勇進(jìn)入主題，“之前我們已經(jīng)電話聯(lián)系過了，我們現(xiàn)在談?wù)劒?dú)家合約的事？”
    “那我們辦公室聊？”陳平安早就猜到了劉勇的目的。
    方倩前腳剛走，劉勇就來了。
    很顯然王海洋和劉勇應(yīng)該通過氣，方倩來過的消息劉勇應(yīng)該知道了……
    到了辦公室，王海洋并沒有避嫌，三人圍著沙發(fā)坐下來，王海洋煮茶，劉勇拿出準(zhǔn)備好的資料。
    看這架勢(shì)劉勇似乎想當(dāng)場(chǎng)就把陳平安拿下，已經(jīng)做好了長(zhǎng)時(shí)間談判的準(zhǔn)備。
    “陳先生已經(jīng)和橘子那邊接觸過了吧？”劉勇直接拋出這句話開場(chǎng)。
    “看來劉經(jīng)理聽說了。”陳平安笑笑。
    “既然這樣，那我就不兜圈子了。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一份量身定制的合約。”
    “我相信你一定會(huì)感興趣。”
    說著他把準(zhǔn)備好的方案推到了陳平安面前……
    這一刻，
    陳平安聞到了濃濃的火藥味，劉勇似乎勢(shì)在必得！
    他如此有信心。
    這份合約里有什么重磅炸彈？
    帶著某種好奇，陳平安拿起，翻開……
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