江寧，寧海路，春蘭空調(diào)營(yíng)業(yè)部。
    張晉東客氣的把三百萬(wàn)人民幣的支票推還給沈南朋，沈南朋笑了笑，“晉東，你真不考慮考慮？”
    張晉東鼻直口闊，有一張四方大臉，看上去一團(tuán)正氣，搖頭道，“我考慮了兩天，還是算了?！?br/>     沈南朋攤攤手，“那你總要給我個(gè)理由吧？劉艾找你的的時(shí)候，你一口答應(yīng)，現(xiàn)在又反悔，我怎么做人啊。”
    張晉東呵呵道：“你們又不是錢(qián)多的花不出去，有什么為難的，我和我大哥商量了一下，還是覺(jué)得不太合適?！?br/>     沈南朋質(zhì)疑道：“300萬(wàn)就拿你20%的股份你還不愿意？你看看現(xiàn)在江寧有幾家公司能賣(mài)到一千萬(wàn)的？”
    張晉東嘆了口氣：“但你們一定要一個(gè)董事會(huì)席位，這個(gè)事情我和我大哥都不太同意。我這個(gè)公司剛成立，之前就是個(gè)營(yíng)業(yè)部，干了這么多年，對(duì)什么公司法之類(lèi)的東西也不了解，什么是公司董事我之前真不懂?！?br/>     “但昨天我和大哥商量了一下，他堅(jiān)決反對(duì)我接受這筆投資，說(shuō)如果公司干大了，這個(gè)董事的位置讓出去，可能以后這公司都不是我的了。我一想也是，我實(shí)際現(xiàn)在并不缺錢(qián)，一年也能賺六七十萬(wàn)，以后買(mǎi)空調(diào)的多了，說(shuō)不定一年賺的錢(qián)也不止這個(gè)數(shù)，沒(méi)必要拿這三百萬(wàn)讓出20%的股份來(lái)?！?br/>     沈南朋語(yǔ)重心長(zhǎng)：“你不能光看眼前，咱們上次不是都聊透了嗎？未來(lái)一定是大規(guī)模連鎖家電賣(mài)場(chǎng)的天下，你現(xiàn)在在江寧有基礎(chǔ)、有人脈，缺的就是融資渠道，有了火種源和idg的投資，你們貸款都會(huì)比現(xiàn)在容易批?！?br/>     張晉東給沈南朋面前的茶杯倒上茶，敷衍道：“再看一看，再看一看。”
    沈南朋頗為無(wú)奈，不明白張晉東葫蘆里賣(mài)的到底是什么藥。
    說(shuō)起來(lái)，蘇凝的這次融資，還是張晉東主動(dòng)找的劉艾。
    劉艾是江寧人，年假回家的時(shí)候，父母說(shuō)要趁淡季買(mǎi)個(gè)空調(diào)。現(xiàn)在江寧的夏天越來(lái)越熱，今年夏天劉艾的母親中了兩次署。
    劉艾雖然畢業(yè)才兩年時(shí)間，但在idg的工資可不少，比她父母的工資加起來(lái)都多。劉艾一聽(tīng)父母要買(mǎi)空調(diào)，當(dāng)即表示，買(mǎi)空調(diào)的錢(qián)她出了。
    劉艾本想去市里的商場(chǎng)買(mǎi)，沒(méi)想到爹媽出了門(mén)根本沒(méi)去商場(chǎng)，反而拉著她到家門(mén)口的一個(gè)叫蘇凝空調(diào)專(zhuān)賣(mài)的空調(diào)營(yíng)業(yè)部，說(shuō)就在這兒買(mǎi)，和商場(chǎng)比過(guò)價(jià)了，便宜好幾百。
    劉艾有些顧慮，怕在這種小店中買(mǎi)沒(méi)有保障。但劉艾父母都說(shuō)，現(xiàn)在在江寧，沒(méi)人再去商場(chǎng)買(mǎi)空調(diào)了，都在這家叫做蘇凝空調(diào)的專(zhuān)營(yíng)店里買(mǎi)，老板做生意實(shí)在，還包安裝售后。
    而這家蘇凝空調(diào)，已經(jīng)在江寧開(kāi)了三家店。
    劉艾本以為這個(gè)季節(jié)不會(huì)有太多人買(mǎi)空調(diào)，但一進(jìn)店里，劉艾就嚇了一跳，居然有六七波顧客在選購(gòu)空調(diào)。
    劉艾注意觀察了一下，這家空調(diào)營(yíng)業(yè)部一天之中，就賣(mài)出了5臺(tái)，而現(xiàn)在，是冬天，空調(diào)銷(xiāo)售的絕對(duì)淡季。
    劉艾對(duì)這個(gè)蘇凝空調(diào)產(chǎn)生了興趣，如果蘇凝的三家店在淡季都能有這樣的銷(xiāo)量，那到了旺季，銷(xiāo)量更會(huì)成幾倍的增加。這個(gè)蘇凝的營(yíng)業(yè)額一年至少會(huì)超過(guò)3個(gè)億。
    空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)不高，但哪怕一臺(tái)空調(diào)凈利潤(rùn)只有100塊，按照一年賣(mài)出一萬(wàn)臺(tái)空調(diào)銷(xiāo)售額三個(gè)億計(jì)算，凈利潤(rùn)也有100萬(wàn)了。
    劉艾掏錢(qián)給父母買(mǎi)了空調(diào)后，馬上就讓店員幫自己聯(lián)系這家空調(diào)店的老板，說(shuō)有生意和他談。
    張晉東見(jiàn)了劉艾后，得知只要讓出股份，就能換取現(xiàn)金，不由得大感興趣。
    現(xiàn)在他剛剛在梁溪又新開(kāi)了一家店，初步有了做連鎖的打算。
    他手中的流水金額看上去很大，但卻屬于過(guò)路財(cái)神，這次擴(kuò)張到江寧之外，也讓他手頭的資金有些捉襟見(jiàn)肘。
    而且做家電經(jīng)銷(xiāo)，現(xiàn)金流實(shí)在太重要。
    畢竟不是幾年之后的美蘇爭(zhēng)霸時(shí)期，兩家大型連鎖賣(mài)場(chǎng)壟斷了全渠道，依靠渠道優(yōu)勢(shì)壓廠家的回款，實(shí)現(xiàn)自己的正向現(xiàn)金流。
    因此張晉東主動(dòng)向劉艾提出兩百萬(wàn)人民幣百分之八的方案，劉艾猶豫間，張晉東又把股權(quán)提高到了10%。
    劉艾覺(jué)得對(duì)方確實(shí)有誠(chéng)意，馬上就向沈南朋做了匯報(bào)。
    沈南朋飛到江寧和張晉東見(jiàn)面后，僅用兩天的時(shí)間就決定投資對(duì)方。
    緊接著，沈南朋得到張晨的支持，向張晉東做了三百萬(wàn)百分之二十的融資計(jì)劃。
    原本說(shuō)得好好的，怎么又突然變卦了呢？難道是自己的股份要求太高了？或者真的如張晉東所說(shuō)，提出的董事要求太過(guò)分了？
    但后來(lái)自己也做了讓步，只要求股權(quán)，是否派人做董事可以以后再商量，張晉東仍然表示了拒絕。
    為什么呢？
    沈南朋百思不得其解。
    張晨接到沈南朋的報(bào)告后，感到有點(diǎn)遺憾，但也沒(méi)有強(qiáng)求，既然張晉東和張貴平兄弟現(xiàn)在還不想引入資本介入，那就讓他們自己玩兒吧。
    線下的零售業(yè)務(wù)，最多干到2010年，隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)以遠(yuǎn)超人們想象的速度發(fā)展，無(wú)論是蘇凝還是果美，都會(huì)在掏寶和京冬的碾壓下成為先烈。
    正如他們?cè)谖磥?lái)幾年碾壓國(guó)營(yíng)商場(chǎng)一樣。
    也許有一天，掏寶和京冬這種線上商場(chǎng)的模式也會(huì)被顛覆和碾壓，比如智能家居的興起和新的地產(chǎn)模式的改變。
    有些人仍秉承著后發(fā)制人的思路，但他們不知道，時(shí)代不同了，機(jī)會(huì)一旦錯(cuò)過(guò)，可能就再也不會(huì)出現(xiàn)。
    雖然張晨不是很在意，沈南朋自己卻不想放棄。
    他考察的這七家家電經(jīng)銷(xiāo)商之中，最看好的就是張晉東。
    果美的黃光宇精明外露，沈南朋對(duì)黃光宇的評(píng)價(jià)是“此人是在做生意，而不是在做事業(yè)?！?br/>     而對(duì)永樂(lè)的陳霄，沈南朋又認(rèn)為對(duì)方過(guò)于理智，缺少激情。
    唯獨(dú)對(duì)張晉東，沈南朋覺(jué)得對(duì)方就是華夏傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家的代表，極有可能成為下一個(gè)張瑞敏。
    在這時(shí)，夸獎(jiǎng)一個(gè)小老板能成為下一個(gè)張瑞敏，是對(duì)一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家最高的贊譽(yù)了。
    張瑞敏讓所有員工親自動(dòng)手，砸掉76臺(tái)有質(zhì)量缺陷海爾冰箱，從而讓海爾涅槃重生的故事被諸多學(xué)者一再贊揚(yáng)?！岸鄵Q思想少換人，不換思想就換人”的“激活休克魚(yú)”案例，更是成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)管理界的主要研究對(duì)象。
    那柄砸掉冰箱的大錘，更是被收入國(guó)家博物館，成為了一個(gè)時(shí)代的象征。
    說(shuō)此時(shí)的張瑞敏，是國(guó)內(nèi)的超一流企業(yè)家，并不為過(guò)。
    而在張晉東身上，沈南朋看到了他與張瑞敏很多相同的素質(zhì)。
    配送、安裝、售后的一條龍服務(wù)和對(duì)服務(wù)人員的規(guī)范化管理，以及蘇凝對(duì)生產(chǎn)廠家的逆向運(yùn)作滲入生產(chǎn)，種種新思路都讓沈南朋品味許久。
    沈南朋動(dòng)用了所有在江寧的人脈，調(diào)查張晉東拒絕這次股權(quán)融資背后的原因是什么。
    最終，蘇凝剛剛交到工商局的一個(gè)股東變動(dòng)吸引了沈南朋的注意。
    新增股東——任易，出資比例，10%。
    (本章完)
    (三七中文et)
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