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    一個孤單的旅行者行走在沙漠中，山林間，雪地上，足跡迤邐千里，追逐著無數(shù)條河流的源頭，只為尋找這世間最潔凈的水。此時的畫外音，響起了“五千年的風(fēng)和雨啊，藏了多少夢”的開篇兩句，而終于在歷經(jīng)千辛萬苦之后，他輾轉(zhuǎn)來到了依山，烈日當(dāng)空，口干舌燥，途中偶遇三個蹁躚走過的美麗少女，當(dāng)問清了來意，帶著他爬上了天漏山，“八千里山川河岳，像是一首歌，不論你來自何方將去向何處”的聲音再次隨著他們腳下的山路悄然響起。幾人手拉著手，互相扶持，艱難的來到了山頂，站在巨石處極目遠(yuǎn)眺，女孩們用手指著山崖下的云煙湖，鏡頭慢慢拉伸，隨之給了三百六十度的特寫，云煙湖水清見底，氤氳繚繞，真是仿若仙境一般。
    旅行者的眼中充滿了渴望，真想伸手掬一捧清泉的時候，湖面劇烈的抖動起來，一瓶曲線優(yōu)雅，藍(lán)白相間的純凈水從湖中神話般的升起，依山的字樣清晰可見，劃過長空落入到了旅行者的手中。他擰開瓶蓋，仰起頭，一股清水以放慢了無數(shù)倍的速度滴入口中，痛快，愜意和滿足瞬間呈現(xiàn)在眉眼之間，一掃疲憊，將瓶子往前一伸，朗朗說道：“做中國人，喝依山水！”
    屏幕的右側(cè)同時打出了五個大字：依山純凈水，下方還有一行小字：取自云煙湖群，德國工藝，健康，綠色，純凈！
    整篇廣告如行云流水，在短短數(shù)十秒的時間里完整的講好了一個寓意豐富的故事，鏡頭語言之豐富讓人嘆為觀止，騰景霖的導(dǎo)演功力在經(jīng)過多次執(zhí)導(dǎo)之后，有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。而劉得華的表現(xiàn)也可謂專業(yè)和精彩，雖然多少帶了點(diǎn)偶像包袱。忘不了放電和耍帥，但帥氣逼人也正是廣告所需要的效果。同樣精彩的還有許瑤三女，第一次拍廣告的她們沒有演員們的匠氣和刻意，一笑一顰，或俏皮，或大方，或清冷，無不展現(xiàn)著青春的美麗和無暇，跟劉得華的偶像氣質(zhì)一結(jié)合，迸發(fā)出強(qiáng)烈的廣告效果。讓人過目不忘，印象深刻。
    央視的平臺號召力自然毋庸置疑，加上之前的口水戰(zhàn)，以及和百達(dá)的捆綁炒作，當(dāng)天晚上一經(jīng)播出，就引起了一定的反響，再經(jīng)過三四天的輪播，終于發(fā)生了骨牌效應(yīng)，在民眾間。尤其是年輕的消費(fèi)者中制造了爆炸性的話題，同時開始有其他媒體注意到了這則廣告，并以劉得華試水內(nèi)地，天價接拍第一個內(nèi)地廣告為題進(jìn)行了多番報道。更是掀起了陣陣熱潮。
    俗話說廣告一響，黃金萬兩，伴隨著廣告的熱播，依山純凈水面市以來的第一仗勝勢喜人。不僅在老家華東一舉攻占了30%的市場份額，在華南華北也立穩(wěn)了腳跟，而且打入了華中西南等偏遠(yuǎn)地區(qū)。份額比一日一個臺階，大有將所有的礦泉水廠摧枯拉朽一掃而清的氣概。
    與之對應(yīng)的，是依山綿延了十?dāng)?shù)里的大卡車，從早到晚等候在庫區(qū)，下線，裝載，運(yùn)出，然后投放到遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，以滿足越來越大的市場需求。
    單從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，一件產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)到最終到達(dá)消費(fèi)者的手中，其中要經(jīng)過廠商、省級代理、市縣各經(jīng)銷商、銷售終端等五個環(huán)節(jié)，于是層層加價，成本飆升，因此從本草若蘭開始，溫諒已經(jīng)著手進(jìn)行改革，采取了日后比較流行的fd（ fullfillmentdistribute）模式。
    所謂fd，是指在某種程度上削減或者干脆取消了一部分大區(qū)域代理商，采取下派、組建分公司等方式，實現(xiàn)省級直供銷售的模式。既減少了中間環(huán)節(jié)，又加強(qiáng)了對終端的管理、對價格的掌控，全國主要門店不但可以實現(xiàn)直供，而且還享有信息的透明化和及時化，每天廠家都能得到全國銷售終端的零售量的完整數(shù)據(jù)，各個層面的批發(fā)商、渠道各個環(huán)節(jié)每天的進(jìn)、銷、存，都能在當(dāng)天獲得。fd說白了，意味著廠家加強(qiáng)對渠道的掌控，將責(zé)權(quán)集中，實行大面積直接針對零售賣場的直供，是代理模式與直供制相折中的產(chǎn)物。
    而這也是本草若蘭能在競爭激烈的保健品市場殺出一條血路的主要原因所在。
    另一方面，除開營銷模式的改變，溫諒也采取了另一種結(jié)算方法，即保證金制度，顧名思義，就是經(jīng)銷商先付貨款，廠家然后發(fā)貨，先交納一定額度的保證金，然后每進(jìn)一次貨，交一次貨款，這在當(dāng)時的營銷體系里十分罕見。一般來說，都是由廠家先發(fā)貨，按月、季度或者約定的期限兌付貨款，這樣做的好處是容易找到經(jīng)銷商代理，但弊端也顯而易見，對經(jīng)銷商的約束力較低，常常要面對貨款無法回收的窘境，造成極大的財務(wù)負(fù)擔(dān)，很多做的很不錯的企業(yè)往往因為應(yīng)收賬款不能及時回收造成資金鏈斷裂，從而一蹶不振的例子比比皆是。
    但敢于采取保證金制度，也不是一蹴而就的事，從古到今，改變?nèi)藗兊墓潭ㄋ季S一向比較困難，溫諒還是借助本草若蘭當(dāng)初飛越黃河打造的超強(qiáng)大的聲勢，又同意給交納的保證金提供高于銀行的利息，才勉強(qiáng)讓經(jīng)銷商們打消疑慮，同意試行一下保證金制度。經(jīng)過這么長時間的檢驗，證明這是一條極其有效的制度，對廠家和商家雙方都很有利，廠家回籠了資金，商家只要按時完成銷售任務(wù)，就能在年底領(lǐng)到一筆不菲的利息，不僅加強(qiáng)了彼此信任，也加強(qiáng)了凝聚力，讓雙方更像一個共同戰(zhàn)斗的整體，而不是分散的烏合之眾。
    有了本草若蘭的預(yù)演，總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，等到依山水廠依葫蘆畫瓢的時候，所面對的難度要低的多，一來從本草若蘭調(diào)來了大批精英營銷人員，充實到了各地的銷售分公司，沒有蹣跚學(xué)步的苦惱和迷茫；二來本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的心態(tài)，第一階段的發(fā)展重心在一二線城市，經(jīng)銷商控制在四百家左右，都是有實力的終端商家，資金壓力相對較小，因此阻力不是很大。
    等銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建完畢，人員培訓(xùn)也完成，依山終于拉開了上市的大幕，不出所料的一舉成功，唱了一出大大的開門紅。
    臺上三分鐘，臺下十年功，沒有不付出心血就能不勞而獲的成功，依山同樣如此，別人看到了此時的風(fēng)光，卻看不到風(fēng)光背后有多少人沒日沒夜的為之付出了多少的努力！
    正當(dāng)溫諒按部就班的實現(xiàn)自己夢想的時候，一陣陰風(fēng)悄然吹起，讓局勢驟然起了變化。五月十一日，正在值夜班的劉天來突然接到省廳的秘密調(diào)令，帶著精挑細(xì)選出來的數(shù)百干警連夜奔赴外地，去向不明，目的不明。他在離開前夕終是按捺不住心底的疑慮，給溫諒打了電話，詢問上面是不是發(fā)生了什么大事。溫諒也是兩眼一抹黑，以他的信息來源之廣闊，也沒聽到任何風(fēng)吹草動，只能安慰劉天來專心辦案，一切行動聽指揮，小心謹(jǐn)慎，不要出什么紕漏被人抓住了把柄。
    劉天來剛離開不超過二十四小時，五百名來自黃淮省金州市的公安武警進(jìn)駐青州，并持槍包圍了處于西城的蒲公英會所，押走了自副總以下五十多人，文件賬簿裝滿了五個大箱子，但總經(jīng)理貓娘不知去向。
    溫諒得到消息，立刻給溫懷明打了電話詢問，溫懷明也語焉不詳，所知不多，他又立刻打給了唐葉，身在關(guān)山的唐葉果然要比偏居一隅的溫懷明消息靈通，但也靈通的有限，她只知道這次行動是公安部部署，各省公安廳統(tǒng)一行動，為了避免干擾和走漏消息，采用了異地用警、異地審判的法子，對蒲公英進(jìn)行了全國性質(zhì)的圍剿行動，代號“驚雷”！
    溫諒眉頭緊皺，絲毫不知這一次驚雷行動所為何來，按理說現(xiàn)在莊系在朝堂里占據(jù)著絕對的上風(fēng)，打左拉右，或者拉左打右，權(quán)術(shù)平衡運(yùn)用的精妙入微，怎么會遭到這么大的反彈，讓人從莊少玄一手控制的蒲公英下手？
    溫諒百思不得其解的時候，接到了安保卿的電話，他沒有和溫諒約在大世界，而是去了坐落在華山區(qū)的香積廚。
    兩人在一個很隱秘的包房里碰了面，溫諒問道：“你幾時從蘇海回來的？”
    “剛到！”安保卿一臉風(fēng)塵，顯然回來的匆忙，但眼珠子極亮，道：“老板，蒲公英的事你……”
    溫諒抬手制止了他，扭頭看了看四周，以手蘸茶在桌上寫了兩個字：貓娘？
    安保卿點(diǎn)點(diǎn)頭，溫諒抬手擦去了字跡，沉默不語。安保卿一顆心開始沉了下去，從蘇海回程的路上，他其實并不是特別的擔(dān)心貓娘，只要有溫諒在，似乎還沒有解決不了的麻煩，可看現(xiàn)在的情形，溫諒似乎不愿意插手到這件事來，聯(lián)想以前他說過的話，莫非貓娘真的要栽在青州不成？(未完待續(xù)。。)