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    雷雨又在青州待了兩日，然后溫諒買了飛機(jī)票派常成送他回京，臨行時(shí)叮囑不要再私下里查上官深雪的去向，安心讀書上學(xué)，身為雷云海的獨(dú)子，只要不出大的差錯(cuò)，時(shí)機(jī)一到，自然可以平步青云。到了那時(shí)，兩人也許還有再見之日，只是今夕何夕，怕已經(jīng)物是人非。
    接下來局勢在表面上歸于平靜，但暗地里還是沖突不斷，只不過莊少玄沒有抓到上官深雪，對燕奇秀的打擊就只能流于表面，先后坑了華能投資在明珠市和廣深等地幾個(gè)重大項(xiàng)目，燕奇秀也還以顏色，把他正在西南建的某個(gè)重大水電工程搞的胎死腹中，雙方有來有往，火約味十足，而佛爺也和羅韞在江東各地互下黑手，道上風(fēng)云再起，讓許多人陷于亂局當(dāng)中，焦頭爛額，疲于應(yīng)付，都是苦不堪言。
    拋開政治層面的亂局，在純凈水市場，也開始進(jìn)入了三國混戰(zhàn)。雖然溫諒的依山水先發(fā)制人，在市場上占據(jù)了先機(jī)，但百達(dá)也于日前正式推出了百達(dá)純凈水，果不其然，還是延續(xù)前世的戰(zhàn)略，簽下了剛剛竄起的年輕偶像王力宏，以那句經(jīng)典的“我的心中只有你”，吹來了青春的氣息，給年輕的消費(fèi)者造成了巨大的沖擊。同時(shí)，樂氏也繼依山和百達(dá)之后開始發(fā)力，主打二十七層凈化的科技噱頭，在南方它的大本營攻城略地，勢頭一時(shí)無兩。
    仔細(xì)對比，可以看出三家公司在營銷方向上的區(qū)別，依山借助97年明珠市回歸的大勢，用劉得華的《中國人》激發(fā)民眾的自豪感，做中國人，喝依山水的廣告語大打民族牌，正是天時(shí)地利人和，所以能在市場上取得極好的成績。而百達(dá)仍然堅(jiān)持一貫的親民作風(fēng)。以清新自然的青春校園風(fēng)采捕獲年青一代的支持，至于樂氏則別走蹊徑，著重強(qiáng)調(diào)自身的科技含量，二十七層凈化的廣告語也能讓許多消費(fèi)者感覺到放心，從而產(chǎn)生購買的**。三者各有側(cè)重，也各有斬獲，依山贏在先機(jī)，百達(dá)和樂氏贏在底蘊(yùn)，一時(shí)還難以分出勝負(fù)，但對眾多的礦泉水廠來說。就沒這么輕松了。
    依山只是副食品行業(yè)的新秀，可以略過不提，但百達(dá)和樂氏長久以來，占據(jù)業(yè)內(nèi)的前兩名，一同加入到純凈水大戰(zhàn)中來，幾乎瞬間就把已經(jīng)被依山打的茍延殘喘的礦泉水廠徹底摧毀，用句專業(yè)術(shù)語，叫“秋風(fēng)掃落葉，一點(diǎn)不留情”。年初還威風(fēng)八面。占據(jù)著飲用水市場百分之九十份額的礦泉水就在短短半年的時(shí)間內(nèi)退出了歷史舞臺，放在以前，幾乎是不可想象的事情，但在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代。競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰的速度遠(yuǎn)超過去百年的總和，誰跟不上時(shí)代，就要被時(shí)代所拋棄。
    其實(shí)認(rèn)真總結(jié)的話。礦泉水如此慘敗有偶然，也有必然，偶然是指依山水的橫空出世。要不是溫諒的出招太過犀利，礦泉水至少不會(huì)這么快就垮臺，而所謂的必然，是指以下幾個(gè)方面：一，礦泉水資源稀少，大多遠(yuǎn)離城市，運(yùn)輸成本太大；二，由于第一點(diǎn)原因，無法大規(guī)模生產(chǎn)，供應(yīng)不足造成售價(jià)過高；三，無法回避的質(zhì)量問題，不管是政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管不到位，還是企業(yè)自身麻痹大意，盲目追逐利益最大化，到了九十年代中期，礦泉水的質(zhì)量已經(jīng)到了不忍直視的地步，抽檢合格率低于百分之一，也就是說全行業(yè)進(jìn)入了造假制假的末日狂歡；四，連續(xù)的質(zhì)量問題，暴露了企業(yè)以次充好等不法行為，影響了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)度，形象被嚴(yán)重破壞，加上肆意炒作，一箱礦泉水最高炒到了六十元，簡直觸目驚心；五，營銷體系的僵化老套，沒有留出合理的利潤空間，造成終端零售商利潤過低，不愿意銷售該產(chǎn)品。凡此種種，如果沒有新產(chǎn)品強(qiáng)勢出現(xiàn)，礦泉水可能還會(huì)在國內(nèi)的飲用水市場作威作福好幾年，但一旦有人抓住了這個(gè)突破口，就像溫諒一樣，不僅提出了新產(chǎn)品，新理念，新的飲用水方式，而且有能力有魄力將這一切付諸實(shí)施，結(jié)果顯而易見，那就是長江后浪推前浪，一代新人換舊人！
    在三國鏖戰(zhàn)正急的時(shí)刻，一度深陷泥潭的靈曲酒經(jīng)過鳳凰鳥的一番謀劃，先是通過新聞出版局傳媒司的領(lǐng)導(dǎo)，也就是本草若蘭跟京醫(yī)大簽訂合作協(xié)議時(shí)曾出席的那位劉副司長，跟《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的記者進(jìn)行了私底下的接觸，開誠布公的談了談，雙方取得了共識，觀察報(bào)一方承認(rèn)先前的報(bào)道有不當(dāng)之處，靈曲一方表示不予追究，并在今后三年跟觀察報(bào)進(jìn)行廣告合作，每年投放的廣告量不低于兩百萬。然后由靈曲酒廠新成立的公關(guān)部門邀請全國各大媒體到靈陽參觀，實(shí)地考察新廠區(qū)和先進(jìn)的生產(chǎn)線，并針對勾兌傳言邀請業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者上電視做出了科學(xué)解釋和說明，以消除不良影響。
    再然后是一篇針對消費(fèi)者的道歉信，道歉信的內(nèi)容經(jīng)過了嚴(yán)格的把關(guān)，既能讓人感覺到靈曲廠誠意十足，又能將錯(cuò)誤弱化，將人們關(guān)注的重點(diǎn)從“假酒”變成“勾兌”信息的不透明，從而避重就輕，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的印象。等做完了這些，鋪天蓋地的譴責(zé)聲開始消失不見，自薛勝以下，所有的管理層分赴各地，一級級的拜訪經(jīng)銷商，承諾會(huì)從五個(gè)方面對經(jīng)銷商的損失進(jìn)行補(bǔ)償，并在未來的利益分配中作出巨大讓步，得到了經(jīng)銷商的積極回應(yīng)，很好的維系了銷售網(wǎng)絡(luò)不崩盤。
    經(jīng)過這一系列積極有效的危機(jī)公關(guān)，靈曲酒從破敗的懸崖邊被重新拉了回來，薛勝初次見識了鳳凰鳥翻云覆雨的強(qiáng)大魔力，也對其現(xiàn)代營銷理念和管理制度下的企業(yè)執(zhí)行力表現(xiàn)出了極大的興趣。后來左敬出面，溫諒授意孟凡給了個(gè)友情價(jià)，靈曲廠以每年五百萬的傭金和鳳凰鳥結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將在營銷、管理、推廣和組織結(jié)構(gòu)等許多方面進(jìn)行更加深入的合作。
    而薛勝也對溫諒感激涕零，多次親赴青州拜訪，和溫諒暢談對各自商業(yè)帝國的構(gòu)想，深感于這個(gè)年輕人不可思議的遠(yuǎn)見和淵博的學(xué)識，從內(nèi)心深處佩服的五體投地。回到靈陽，每逢人言，一改往日的狂妄自大，對溫諒贊不決口。
    “聽說薛勝想跟你結(jié)拜兄弟？”
    在左敬的書房里，溫諒坐在書桌旁邊的沙發(fā)上，專心致志的泡著茶，這是他每次來的必備節(jié)目，臨走時(shí)再裝上兩包也是慣例。柜子底本來滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)牟璋F(xiàn)在幾乎都快要空，他還恬不知恥的讓左敬趕緊補(bǔ)貨。臉皮之厚，刀槍難入。
    左敬寫好了一幅字，看了看并不滿意，揉成一團(tuán)扔到了紙簍里，突然問了這么一句話，溫諒頭也沒抬，沒好氣的道：“有這回事，左伯伯，你可得說句話。讓老薛別犯牛脾氣，他多大了，我才多大？結(jié)成兄弟要不要人笑話？”
    左敬又鋪開一張宣紙，紫毫筆尖蘸足了墨汁。神隨意走，寫了一個(gè)大大的“明”字，道：“薛勝這次受了你這么大恩，又服氣你。以他的脾氣，我說話也不好使，還是自己想辦法解決吧。”
    “好吧。”溫諒無奈的應(yīng)下了，給左敬端了一杯剛泡好的茶，道：“不過有件事，您可別也撒手不管。”
    “說吧，就知道你小子今天上門沒安好心。”
    “原油碼頭已經(jīng)和恒沙礦業(yè)簽了合同，基建商還沒定吧？要不，我給您推薦一個(gè)？”
    左敬停了下筆，似笑非笑的看著溫諒，道：“你又開了家建筑公司？小諒啊，俗話說貪多嚼不爛，不要什么都想插一腳……”
    溫諒陪笑道：“不是我的公司，朋友的，朋友的。”
    “朋友？”左敬低下頭繼續(xù)寫字，道：“要是你的公司嘛，我還可以想想辦法破個(gè)例，不過朋友的嘛，還是讓他按照程序來參加投標(biāo)吧。”
    “投標(biāo)的材料已經(jīng)報(bào)到項(xiàng)目部了，只是他們心里沒底，又知道我好管閑事，所以央我來問問……”
    原油碼頭這么大的項(xiàng)目，投標(biāo)的國字號企業(yè)不知凡幾，就是用腳后跟想也明白很多人的關(guān)系已經(jīng)走到了左敬這里，溫諒要不是受朋友所托，無法推辭，哪里會(huì)來湊這個(gè)熱鬧？
    左敬奇道：“看來你這朋友挺有來頭，不然以你的鬼精靈，一定不會(huì)讓我這么為難，到底是哪家企業(yè)？”
    “您應(yīng)該也聽過的，關(guān)山的金龍實(shí)業(yè)，老總叫屈東海……”
    “原來是東海啊，”左敬微微一笑，道：“如果我沒記錯(cuò)，你跟屈東海認(rèn)識，好像還是雨溪牽的線吧？”
    這話不假，屈東海以前應(yīng)該跟左敬有過來往，所以左雨溪也跟他說的上話，但今時(shí)不同往日，屈和左的關(guān)系，顯然不足以支撐起原油碼頭這樣大的工程，還沒有溫諒親自出馬來的靠譜。
    “是，屈老哥也總提起您，說您還在青州的時(shí)候，曾多次一起吃飯……”
    “是啊，”左敬悵然道：“那時(shí)候還是為了給青州多拉點(diǎn)投資，關(guān)山排的上號的老總們常常一個(gè)個(gè)的見，不過來靈陽后忙于公務(wù)，許多老朋友都變得生疏了。”
    溫諒暗中腹誹，靈陽果然財(cái)大氣粗，在青州左敬還得看商人的臉色，來了靈陽就得商人仰他的鼻息了。
    “他想要多少？”左敬放下了筆，看這紙上的“明德”二字，露出滿意的神情。
    溫諒適時(shí)的道：“二十億的工程，金龍一家也吃不下來，他也應(yīng)該沒那么大的胃口，有個(gè)三五億，足夠了！”
    “好吧，三個(gè)億，我會(huì)安排。”
    溫諒想了想，突然賊頭鼠腦的問道：“嘿，這個(gè)回扣……”
    左敬瞪了他一眼，溫諒忙舉手道：“當(dāng)我沒說，沒說！左伯伯你繼續(xù)寫，我找霍姨聊天去……”
    等溫諒一口袋塞了一個(gè)茶包，哼著歌大搖大擺的離開，左敬搖頭失笑，卻也難得的感覺到了身心的完全放松，這小子，還真是塊寶。
    而與此同時(shí)，騰景霖帶著龐大的拍攝團(tuán)隊(duì)，在充足的資金支持下，輾轉(zhuǎn)西部貧困山區(qū)，拍攝了大量反映當(dāng)?shù)孛癖娚顮顟B(tài)的影像資料，然后經(jīng)過專業(yè)的剪輯，做成了三集時(shí)長90分鐘的“關(guān)愛女孩”紀(jì)錄片。
    在這個(gè)年代，紀(jì)錄片的受眾極低，一般都是純公益性質(zhì)，沒有電視臺愿意引進(jìn)，最后還是依靠鳳凰鳥良好的媒體關(guān)系，通過廣電局高層說項(xiàng)，加上央視的大主顧靈曲酒廠的大力推介，這三集紀(jì)錄片才于七月底登陸了央視少兒農(nóng)業(yè)科技頻道的晚間時(shí)段。之所以最后談判能夠成功，主要是因?yàn)檫@個(gè)紀(jì)錄片的主題正好契合了時(shí)下大熱的“希望工程”的方向，只是將細(xì)節(jié)做了深化，將“女孩”這個(gè)獨(dú)有的因素提取出來，并且不僅僅關(guān)注教育、輟學(xué)的問題，而是包括了日常生活的方方面面。
    不料第一集剛剛播出，電視臺就接到了許多熱心群眾打來的電話，有要求片子里的女孩的聯(lián)系方式，意愿進(jìn)行捐助的，也有建議將紀(jì)錄片提到一套播出，加大影響力的，但無一例外都對紀(jì)錄片進(jìn)行了贊揚(yáng)，無論是選材立意還是拍攝手法和剪輯效果，都深深的打動(dòng)人心，能激起內(nèi)心深處最原始的感動(dòng)。
    央視經(jīng)過緊急協(xié)商，臨時(shí)決定調(diào)檔，將紀(jì)錄片后兩集挪到了一套的八點(diǎn)播出，更是在社會(huì)上造成了極大的影響，尤其其中一個(gè)在車禍中失去父母和右手臂的八歲小女孩，背著兩歲的弟弟在崎嶇的大山里打豬草的畫面，足以跟希望工程最著名的那張“大眼睛”的攝影圖片相媲美，讓無數(shù)人淚灑熒屏。
    緊接著，依山純凈水宣布，將啟動(dòng)“一分錢”計(jì)劃，也就是說每銷售一瓶水，將捐出一分錢給“關(guān)愛女孩”基金會(huì)，幫助山區(qū)的貧苦孤傷病殘的女孩們改變?nèi)松⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，挑選消費(fèi)者代表親臨山區(qū)，檢驗(yàn)此項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施情況。
    消息一出，依山水的銷量立刻成倍暴漲，本來憑借老牌勁旅的強(qiáng)硬實(shí)力，已經(jīng)逐漸追趕上依山的百達(dá)和樂氏，又被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開了一大截。
    這是一場馬拉松，跑在后面的未必輸，但只要能一直跑在前面直到終點(diǎn)，則一定會(huì)贏！(未完待續(xù)。。)