“再說了，明哥參加完腫瘤病區(qū)的剪彩儀式回來，對我說的一席話，使我既佩服騰哥，也感到，明哥跟著騰哥，是絕對正確的事。”
    “阿明對你說什么了？”
    “說吳歌的事情。其實(shí)，只要不是絕密的，明哥都會(huì)對我說的。騰哥，你這坐懷不亂的定力，著實(shí)令人佩服。”
    “春雨，這件事，你知、阿明知、我知，再也不要告訴任何人了。你要明白，任何話，是經(jīng)不起傳的。一旦傳出去，這些話，殺傷力太大。”
    “嗯，我知道，我不會(huì)對任何人說。你不屬于‘任何人’，你在我的心里，永遠(yuǎn)占有一個(gè)位置。”春雨對施遠(yuǎn)騰的情，并沒有因?yàn)闅q月的變遷，環(huán)境的變化而有任何改變。但是，春雨絕對不會(huì)讓這份情泛濫開來。
    “其實(shí)，我更應(yīng)該感謝你。感謝你對我的好，感謝你對我的幫助，感謝你在我受傷時(shí)對我的照顧，感謝你和阿明在我最困難時(shí)伸出的援手。我這一生，有你和阿明這樣的朋友，是我的幸運(yùn)。”施遠(yuǎn)騰的話，發(fā)自內(nèi)心。
    “騰哥，你別再說了。我們之間不應(yīng)該這樣，你與明哥是兄弟，你是春雨命中的貴人。我們就像一家人，以后，我們不要再說這些話了，好不好？”
    “好，你說的對，以后，我不再說這些了。我再啰嗦一句，這段時(shí)間，多關(guān)注一下阿明，他很辛苦，也很不容易。”
    “嗯，我知道了。”
    施遠(yuǎn)騰是個(gè)明白人，他說過不插手，不等于不關(guān)注黎明。不同的是，他通過春雨，讓春雨關(guān)注和照顧好黎明。
    轉(zhuǎn)眼間，時(shí)間進(jìn)入十一月。安安科技的工廠已經(jīng)建成投產(chǎn)，第一批產(chǎn)品下線后，黎明帶領(lǐng)工程師們，進(jìn)行嚴(yán)苛的測試。
    防水測試證明，日常生活中，那怕將產(chǎn)品泡在浴缸里，也沒有任何問題。這對于一款價(jià)格不貴的產(chǎn)品而言，非常難得。
    產(chǎn)品的性能測試，更令施遠(yuǎn)騰眼界大開，也使得施遠(yuǎn)騰更加佩服黎明和他的團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量。
    中央監(jiān)控臺(tái)，可以監(jiān)控每一個(gè)手環(huán)的電池量的多少，隨時(shí)進(jìn)行定向無線充電。更為奇妙的是，這種手環(huán)，還有一種功能，如果在近距離，手環(huán)受到壓迫時(shí)，會(huì)自動(dòng)將信號(hào)傳到監(jiān)控臺(tái)的報(bào)警系統(tǒng)。監(jiān)控臺(tái)與監(jiān)控中心在同一個(gè)房間，可以及時(shí)監(jiān)控帶手環(huán)的人的情況。
    每個(gè)手環(huán)，都有自己獨(dú)立的ID，一旦開啟使用，這個(gè)ID便自動(dòng)接入中央監(jiān)控臺(tái)。這個(gè)患者或者使用者的信息，便在中央監(jiān)控臺(tái)上顯示出來。
    信息的收集分為兩級(jí)。第一級(jí)在使用的單位，所需要的服務(wù)器不用太大，便可滿足使用單位的需求。二級(jí)存儲(chǔ)的任務(wù)，由“安按科技中心”的大型中央數(shù)據(jù)庫完成，為了建設(shè)這個(gè)數(shù)據(jù)庫，黎明投入了大量的人力和資金，以確保數(shù)據(jù)庫能持續(xù)、安全、穩(wěn)定運(yùn)行。
    一天上午，施遠(yuǎn)騰正在辦公室喝茶，黎明敲門進(jìn)來。
    黎明坐在沙發(fā)上，喝了幾杯茶后，對施遠(yuǎn)騰說：“騰哥，是不是請一燈、可俊和龍哥他們到漢南來。一方面，讓他們體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品。另一方面，借機(jī)將合同簽了。”
    “價(jià)格定好了沒有？”
    “還沒有。”
    “你和你的團(tuán)隊(duì)，有沒有做過成本測算？心中有沒有一個(gè)想要的價(jià)格？”
    “做過了，我和技術(shù)人員和財(cái)務(wù)、采購人員一起，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的成本測算。我們一致認(rèn)為，每個(gè)手環(huán)的價(jià)格，定在90至100元區(qū)間。中央監(jiān)控系統(tǒng)，以每一套可以監(jiān)控一百位病人計(jì)算，每一套的價(jià)格為十萬元。如果超過十套，我們可以將價(jià)格調(diào)低至不超過一百萬。”
    “這樣的價(jià)格，如果是直接銷售的話，我們的利潤率在百分之四十以上。如果由代理經(jīng)銷商銷售，利潤在百分之二十五左右。”
    “你傾向于哪一種銷售方式？”
    “我更傾向于由我們的經(jīng)銷商進(jìn)行推銷。這樣的好處，是能保證我們對設(shè)備的安裝和調(diào)試的質(zhì)量。”“好先別急著通知一燈他們。我先通知凌董他們，一會(huì)到我辦公室來，你將你的設(shè)想向他們匯報(bào)。等我們敲定了，再通知一燈他們上來。”施遠(yuǎn)騰說罷，便打電話給凌世聰，將情況告訴他。
    凌世聰一聽，頓時(shí)高興起來。他們一直期盼的那一天，終于到來了。
    “施總，您和黎總等一下，我們馬上趕到。”凌世聰很快放下電話。
    不一會(huì)功夫，凌世聰、李耀宗、潘錚彤一起來到施遠(yuǎn)騰的辦公室。施遠(yuǎn)騰招呼他們坐好，并為他們遞上泡好的茶。
    談話很快轉(zhuǎn)入正題。黎明將剛才對施遠(yuǎn)騰說的話，向凌世聰他們?nèi)酥貜?fù)說了一遍。
    “黎總，你認(rèn)為，我們產(chǎn)品的競爭力有多大？”李總問道。
    “我們的產(chǎn)品，目前還沒有競爭對手。但是，我相信，一旦我們推開，很快會(huì)有人跟上。不過，我對我們的技術(shù)有足夠的自信，他們想跟，短時(shí)間內(nèi)，不是容易的事。”
    “當(dāng)他們能跟上來的時(shí)候，我的產(chǎn)品肯定已經(jīng)完成迭代。再說了，如果我們的銷售渠道打開，銷量上去，我們的單品價(jià)格還可以大幅度降低。這樣一來，我們不懼怕任何競爭。”黎明信心十足。
    “按黎總的說話，我們的產(chǎn)品能夠很快迭代？”潘錚彤的問題，總能抓住關(guān)鍵。
    “呵呵，這是我們國家的傳統(tǒng)。生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代。我們下一代的產(chǎn)品，已經(jīng)基本成熟，更關(guān)鍵的是，新產(chǎn)品的升級(jí)，可以覆蓋舊產(chǎn)品。”
    “換而言之，買我們產(chǎn)品的單位，可以終生享受產(chǎn)品的升級(jí)服務(wù)。這個(gè)服務(wù)，只需要支付少量的費(fèi)用即可。抓住這一環(huán)，等于牢牢抓住了老客戶。”今天的黎明，早已脫胎換骨。
    “按照黎總的分析，我是認(rèn)可這個(gè)價(jià)格定位的。而且，我也認(rèn)可直接銷售的方式，由我們的營銷人員進(jìn)行推銷。除了他們的基本工資和獎(jiǎng)金，他們的另外一筆收入，與銷售的量有關(guān)。”凌世聰對市場的運(yùn)作，也是很熟悉的。
    wap.xbiqugu.la，