“怎么能保證一人、一環(huán)、一碼呢？”傅一燈的這個(gè)問(wèn)題，十分關(guān)鍵。
    “每個(gè)手環(huán)一旦打開(kāi)，便自動(dòng)與中央控制臺(tái)鏈接。這個(gè)時(shí)候，只需要你們的工作人員輸入戴手環(huán)的人的姓名、聯(lián)系電話(huà)，確定后，就可以了。一人一碼，絕不重復(fù)。”
    “對(duì)產(chǎn)品，我們大概了解清楚了。陸總，可不可以報(bào)個(gè)價(jià)？”
    “可以，在報(bào)價(jià)前，請(qǐng)各位先看看我?guī)?lái)的終端產(chǎn)品的樣品，看看我們公司產(chǎn)品的做工和質(zhì)量。”陸尚輝說(shuō)罷，將帶來(lái)的手環(huán)、報(bào)警鈴送到他們的手中。當(dāng)然，黎明與施遠(yuǎn)騰手中也各有一份。
    “嗯，做工確實(shí)很精致，很輕巧，戴在手上，好像沒(méi)什么感覺(jué)。這樣的產(chǎn)品，老人和病人的接受度應(yīng)該很高。”穆可俊首先說(shuō)話(huà)。
    “是的，確實(shí)是這樣。我對(duì)質(zhì)量一向要求很?chē)?yán)格，貴廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量確實(shí)沒(méi)說(shuō)的。看樣子，防水的能力可能比你們說(shuō)的更加好。你們是不是沒(méi)有做更深水的防水試驗(yàn)？”
    “還是黃總厲害。確實(shí)是這樣，我們根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查，了解用戶(hù)的需求，然后做相應(yīng)的防水試驗(yàn)。更嚴(yán)苛的防水試驗(yàn)，我們以后肯定會(huì)做。”陸尚輝笑著說(shuō)。
    “各位，我現(xiàn)在報(bào)個(gè)價(jià)，請(qǐng)各位參考。各位手中的手環(huán)和報(bào)警鈴，是一體化的，價(jià)格為110元一套。這個(gè)價(jià)格，我們只能參考了網(wǎng)上一套門(mén)鈴的價(jià)格，來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行的定價(jià)。我們的產(chǎn)品，功能和技術(shù)含量，要比門(mén)鈴強(qiáng)大得多，這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)是很低的了。”
    “中央控制室臺(tái)的價(jià)格，每一臺(tái)能控制100個(gè)手環(huán)的控制臺(tái)，報(bào)價(jià)10萬(wàn)元，控制1000個(gè)手環(huán)的，報(bào)價(jià)100萬(wàn)。如果再多，我們會(huì)將價(jià)格降下來(lái)。比如，控制2000個(gè)手環(huán)的控制臺(tái)，我們只收150萬(wàn)元。”
    “所有的設(shè)備，都由我們工程師負(fù)責(zé)上門(mén)安裝、調(diào)試和培訓(xùn)。這些工作，都是免費(fèi)的。”陸尚輝一口氣將價(jià)格報(bào)了出來(lái)。
    這個(gè)價(jià)錢(qián)，對(duì)黃金龍老說(shuō)，簡(jiǎn)直是毛毛雨。關(guān)鍵是，黃金龍也喜歡上了這套設(shè)備。養(yǎng)老院要往高端發(fā)展，沒(méi)有一些新的、高科技的設(shè)備，怎么也拿不出手。
    “這樣吧，這個(gè)價(jià)錢(qián)，確實(shí)是良心價(jià)，我接受。我有兩個(gè)問(wèn)題，想請(qǐng)教陸總。”
    “黃總請(qǐng)說(shuō)。”
    “第一個(gè)問(wèn)題，我想買(mǎi)2000個(gè)手環(huán)的控制臺(tái)，但第一期，我們只買(mǎi)1000個(gè)手環(huán)。這樣的方式，不知道可不可以繼續(xù)按照陸總剛才的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？”
    “沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)我可以答應(yīng)您。”陸總顯然已經(jīng)得到授權(quán)。是啊，新產(chǎn)品出來(lái)，必須有市場(chǎng)。而第一個(gè)被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，必須得到充分的優(yōu)惠和照顧。
    “第二個(gè)問(wèn)題，貴公司有沒(méi)有想過(guò)，做一些高端的產(chǎn)品。比如功能更多，也適合居家的老人，甚至能與手機(jī)相連接。”看來(lái)，黃金龍想到他的老媽了。
    “黃總提到的高端產(chǎn)品，我們正在開(kāi)發(fā)中，估計(jì)最遲在明年初可以上市。到時(shí)，我們各送一個(gè)給在座的幾位。”陸尚輝的表現(xiàn)，十分搶眼，也令施遠(yuǎn)騰感到十分滿(mǎn)意。
    “我們需要的產(chǎn)品，現(xiàn)在能不能到位？”
    “可以，我們的產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，我們只需要黃總給我們一個(gè)時(shí)間，我們馬上送貨上門(mén)，并進(jìn)行安裝調(diào)試。”陸尚輝又給出一個(gè)肯定的回答。
    “好，陸總真是爽快。這樣吧，如果貴公司準(zhǔn)備好合同，我們現(xiàn)在就簽約。我們的通知一到，請(qǐng)你們馬上派人送貨和安裝。我們先交付20萬(wàn)的定金，怎么樣？”黃金龍做事，十分果斷。
    這一次，陸總看向了凌世聰。
    “謝謝黃總的信任！沒(méi)問(wèn)題，潘董，將合同拿出來(lái)，讓陸總在電腦上修改一下，然后到施總的辦公室打印出來(lái)。黃總?cè)绱怂欤覀儾荒苣ツゲ洳洹！绷枋缆數(shù)男闹校缫褬?lè)開(kāi)了花。
    是啊，好的開(kāi)局，是成功的一半。第一個(gè)客戶(hù)，進(jìn)展如此順利。下一步，就要讓銷(xiāo)售員進(jìn)行大力度的推廣了。
    陸尚輝在電腦上對(duì)合同進(jìn)行修改，潘錚彤在一旁進(jìn)行指導(dǎo)。很快，合同修改完畢，陸尚輝將修改后的合同投影在銀幕上，由潘錚彤進(jìn)行解讀。
    龍哥聽(tīng)完，沒(méi)有任何異議。黃金龍與凌世聰各自在合同上簽了字，雙方在簽字后，一起進(jìn)行合影。這張合影，雖然是臨時(shí)拍攝。但這拍攝出自黎明之手，顯得非常莊嚴(yán)、隆重。經(jīng)黎明后期加工后，成為公司宣傳畫(huà)冊(cè)上的一張醒目的照片。
    “各位，咱們先到施總的辦公室，喝一會(huì)茶，聊聊天，中午我請(qǐng)大家吃飯。”凌世聰對(duì)在座的人說(shuō)。
    “好，大家到我的辦公室坐一會(huì)，我請(qǐng)林經(jīng)理留一間大的、好的房間出來(lái)，我們中午一起吃飯。”施遠(yuǎn)騰也邀請(qǐng)大家到他的辦公室。
    來(lái)到施遠(yuǎn)騰的辦公室，黎明主動(dòng)煮水泡茶。施遠(yuǎn)騰打電話(huà)給林經(jīng)理，讓她留一間可以容納十個(gè)客人以上的大房，中午要招待客人。
    “教授，看來(lái)，你還真的很忙啊。”黃金龍第一次來(lái)到酒店，看到施遠(yuǎn)騰的工作。黃金龍知道，這些看似打電話(huà)的事情，其實(shí)背后牽涉的問(wèn)題很多。
    “呵呵，我的忙，不能與龍哥的相比。鳳歇和仙游鎮(zhèn)的事，就夠龍哥和虎哥忙的了。”施遠(yuǎn)騰何嘗不知道，現(xiàn)在黃金龍的忙？
    “嘿，那不一樣。教授的忙，是跨界的忙。既要坐診，又要管理酒店，這需要一顆什么樣的腦袋才能完成這樣復(fù)雜的事情啊。”
    “我這里不一樣，有老虎幫忙，有一燈和可俊在把關(guān)，呵呵，我輕松得很。”黃金龍說(shuō)的，也是實(shí)話(huà)。
    “凌董可能還不知道吧，傅院長(zhǎng)和穆院長(zhǎng)是教授的得意門(mén)生，現(xiàn)在負(fù)責(zé)醫(yī)院和養(yǎng)老院的管理工作。他們深得教授的真?zhèn)鳎粌H專(zhuān)業(yè)出色，管理也是很棒的。”黃金龍對(duì)凌世聰說(shuō)。
    “施總，他們是您的學(xué)生？研究生？”潘錚彤聽(tīng)罷，再度感到驚訝。說(shuō)實(shí)話(huà)，施遠(yuǎn)騰帶給她的震撼，已經(jīng)不少了。
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