陸峰回到房間，在床上躺了一會(huì)兒又坐了起來(lái)，仔細(xì)的想了一下鄭總主動(dòng)貼上來(lái)的原因。
在收音機(jī)、磁帶機(jī)這些細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，德生、德勁絕對(duì)是行業(yè)大佬，只不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)不大而已。
至于說(shuō)，他真的只是想跟佳峰電子共享銷售渠道，陸峰又不是二傻子，這種事兒絕對(duì)不可能，哪怕是用小家電的一些技術(shù)來(lái)?yè)Q，陸峰也不一定換。
一時(shí)間竟然不知道他出的是什么招。
“無(wú)招勝有招啊！”
陸峰感嘆了一句，也有自己看不懂的人和事兒，就像是大象做夢(mèng)都想不到一條蛇竟然妄想吞掉自己。
晚上又定了一個(gè)包間，魏艷丹一下午都在跟杜總進(jìn)行接洽，在一些細(xì)枝末節(jié)上需要說(shuō)明白，落實(shí)到合同里，要不然以后都是麻煩。
鄭總跟一眾高管開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，又跟長(zhǎng)虹的李全亮通了電話，他短期內(nèi)不想跟長(zhǎng)虹在市場(chǎng)上兵戎相見(jiàn)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，穩(wěn)住長(zhǎng)虹，準(zhǔn)備吞佳峰電子。
傍晚六點(diǎn)半，天光昏暗，鄭總換了一身衣服，此時(shí)意氣奮發(fā)，快四十歲的他仿佛找到了人生的目標(biāo)，那顆寂靜多年的心臟，再次洶涌澎湃。
中年男人的激情，不是哪個(gè)女人可以調(diào)動(dòng)的，唯有雄心霸業(yè)才能讓他如此。
下樓之前給陸峰打了個(gè)電話，下樓坐車直奔飯店而去。
七點(diǎn)鐘，陸峰已經(jīng)在包間等著了，魏艷丹坐在一旁說(shuō)著下午談的成果，馮志耀坐在那有些無(wú)聊，晚上這頓飯跟中午點(diǎn)的菜基本上差不多。
他吃的有些膩了。
陸峰對(duì)于吃飯根本不在乎，上一世他一天吃過(guò)六頓飯，吃什么不重要，甚至吃不吃也無(wú)所謂，重要的是，能不能把自己想要談的事兒給談成了。
小品里不是有那句話嘛，上頓陪下頓陪，最終陪出了胃下垂。
“這個(gè)鄭總之前不是對(duì)外喊過(guò)話，要把我們當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘛，怎么忽然就變了方向。”魏艷丹有些疑惑道。
陸峰也想不明白，直搖頭，說(shuō)道：“我也看不透他。”
“他們好像跟長(zhǎng)虹關(guān)系也沒(méi)緊張，是想拉攏咱一塊對(duì)抗長(zhǎng)虹？”魏艷丹猜測(cè)道。
“關(guān)鍵是咱的市占率也不高，跟長(zhǎng)虹干架，不是一天兩天的事兒，我如果是他，現(xiàn)在就逮住佳峰電子狠打，吞掉我們的市場(chǎng)，然后做好長(zhǎng)期對(duì)抗的準(zhǔn)備。”
做生意不是三國(guó)，用不著聯(lián)合弱者圍攻強(qiáng)者，反而會(huì)快速驅(qū)趕弱者，然后進(jìn)行長(zhǎng)期的市場(chǎng)較量。
包間門被推開(kāi)，一個(gè)服務(wù)員走進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“您的貴客到了。”
陸峰站起了身，看到鄭總滿臉笑意的走了進(jìn)來(lái)，陸峰臉上也掛上笑意，伸出手準(zhǔn)備握手。
“兄弟，好久不見(jiàn)啊！”鄭總一個(gè)大大的擁抱撲了上來(lái)，直接把陸峰抱住了。
陸峰被他這么抱著，整個(gè)人都是一愣。
“過(guò)年吃的有點(diǎn)胖啊，堅(jiān)實(shí)了。”鄭總拍著陸峰的肩膀，很是親昵的說(shuō)著。
“還行，你也不錯(cuò)。”陸峰被他弄的有些不知所措，客氣道：“入座吧。”
眾人落座后，陸峰介紹了一下馮志耀和魏艷丹，開(kāi)始上菜，本來(lái)不打算喝酒，鄭總硬是要喝，說(shuō)什么兄弟好久不見(jiàn)，不喝點(diǎn)像什么話。
酒過(guò)三巡菜過(guò)五味，鄭總坐在陸峰旁邊三句話離不開(kāi)兄弟二字，甚至還講起來(lái)，一個(gè)他早年間的兄弟。
“他真是我生命里的貴人，那時(shí)候還是在大隊(duì)里，真的是鐵一般的哥們，那時(shí)候吃不飽也吃不好，我正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，晚上就拿個(gè)袋子，一塊去挖土豆，后來(lái)回城，我倆一塊進(jìn)國(guó)營(yíng)器械廠，沒(méi)過(guò)幾年正好趕上第一批混合制，我看準(zhǔn)了這里面能掙錢，我倆一合計(jì)，就買了一部分的股權(quán)。”
鄭總回憶起當(dāng)年似乎感慨頗深。
“那時(shí)候跟你差不多大吧，也是雄心萬(wàn)丈，掙了錢后那廠子也不行，后面倒騰過(guò)債券，包過(guò)柜臺(tái)，再后來(lái)找到關(guān)系開(kāi)始給國(guó)營(yíng)的一家收音機(jī)廠當(dāng)經(jīng)銷商，叫蓮花牌，就是一步步走過(guò)來(lái)的，沒(méi)有他就沒(méi)有我今天。”
陸峰聽(tīng)的也是感慨萬(wàn)千，想起了周建國(guó)，如果沒(méi)有他，自己也沒(méi)今天，也不知道他現(xiàn)在過(guò)的怎么樣，他爸還是村長(zhǎng)嘛。
“這樣的兄弟，我也有，都是我們生命里的貴人啊。”
倆人感嘆了好半天，很是默契的都沒(méi)有提這位兄弟后來(lái)怎么樣了。
“所以啊，我就看出來(lái)陸總是個(gè)重情重義的人，這段時(shí)間市場(chǎng)上風(fēng)云變幻，去年的一年廝殺太激烈了，原本我以為打到小家電行業(yè)還需要幾年，沒(méi)想到這么快，一線企業(yè)市占率每擴(kuò)大一圈，背后都是尸骨累累，去年倒閉多少中型電子企業(yè)啊。”
陸峰點(diǎn)點(diǎn)頭非常認(rèn)同他這個(gè)話。
“我思來(lái)想去，抱團(tuán)才是王道，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)太大的時(shí)候，抱在一起才是最穩(wěn)妥的，我們最大的敵人是誰(shuí)啊，長(zhǎng)虹，全國(guó)范圍內(nèi)的電子企業(yè)，市占率都一般，然后就是占據(jù)各省份的地頭蛇，就像是當(dāng)年的群雄逐鹿中原一樣。”鄭總頗顯豪氣的打起了比喻。
對(duì)于這種類比，陸峰倒是比較認(rèn)同。
“兄弟你就頗具帝王之資，我看過(guò)很多企業(yè)的發(fā)展，佳峰電子絕對(duì)是發(fā)展最迅速的，在目前的幾大省份的市場(chǎng)渠道是最好的，在商業(yè)上，永遠(yuǎn)不要贏今天，誰(shuí)贏得明天，就真正的贏家。”鄭總朝著陸峰問(wèn)道：“你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
“對(duì)，非常對(duì)。”
“而我在我心里，你就是明天的主角，但是也要占據(jù)短期的有利位置，我的產(chǎn)品，加上你的渠道，在小家電市場(chǎng)絕對(duì)是橫掃一切。”鄭總打了個(gè)酒嗝兒說(shuō)道：“一只兔子能有多少肉，長(zhǎng)虹這條大象吃能吃飽。”
“聽(tīng)君一席話勝讀十年書。”陸峰端起酒杯說(shuō)道：“現(xiàn)在什么最重要，當(dāng)然是銷售渠道，鄭總想要借雞生蛋，總得給我點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)吧？”
“你看你看，一家人說(shuō)兩家話了吧，我有技術(shù)啊，我知道你今年的研發(fā)公司投入了很多錢，咱可以進(jìn)行技術(shù)共享，你的渠道賣我的貨，就賣一陣子，主動(dòng)權(quán)握在你手里，技術(shù)被你學(xué)了去，我們可就被動(dòng)，兄弟我承認(rèn)現(xiàn)在迫于壓力這么做，但是對(duì)你只有好處，沒(méi)有壞處啊。”
馮志耀在一旁聽(tīng)的津津有味，鄭總提出的這個(gè)方案很不錯(cuò)，是一個(gè)雙贏的局面。
“我覺(jué)得鄭總的這個(gè)想法很不錯(cuò)。”
“小伙子有眼光！”鄭總毫不吝嗇的夸贊道。
陸峰看了他一眼，說(shuō)道：“我不要你覺(jué)得，我要我覺(jué)得，我覺(jué)得這個(gè)事兒吧，太占鄭總便宜了。”
“你要是心里過(guò)意不去，可以給我一筆錢。”鄭總臉不紅心不跳的說(shuō)著。
陸峰都驚了，真沒(méi)看出來(lái)，這人臉皮這么厚，他說(shuō)的這些如果執(zhí)行下去，就是佳峰電子用自己渠道賣他的貨，技術(shù)共享，他那點(diǎn)技術(shù)全是小家電的，佳峰電子投入一個(gè)億的研發(fā)，跟他共享？
腦子讓驢踢了？
今天的飯局，完全是鄭總在說(shuō)，不能再這么被牽著鼻子走了，既然你都不要臉了，那就別怪兄弟露出真面目。
“兄弟，我今年確實(shí)難，這誰(shuí)都看的出來(lái)。”陸峰伸手搭在了鄭總的肩膀，借著酒勁兒?jiǎn)柕溃骸班嵖偅阏姘盐耶?dāng)兄弟？”
“你這話說(shuō)的，我對(duì)天發(fā)誓！”鄭總說(shuō)著話豎起了三根手指頭。
“用不著，你現(xiàn)在腦袋上面也沒(méi)天，是燈！”陸峰把他手給按下去了，砸吧下嘴沉吟道：“你要是真把我陸峰當(dāng)兄弟，你就借我點(diǎn)錢。”
“啥玩意？”鄭總驚了。
“借我點(diǎn)錢嘛，兄弟有難，跟你周轉(zhuǎn)一下，你看你這反應(yīng)，太傷人心里。”陸峰臉上滿是失望的樣子。
“不是，陸總，是這樣的。”
鄭總有些慌了，這個(gè)事兒在他的意料之外。
“有句話叫授人與魚不如授人于漁，借給你錢不是不行，關(guān)鍵是錢會(huì)花光的，合作才是王道，我剛才說(shuō)的那個(gè)合作模式，是對(duì)我們雙方都有利的。”鄭總格外真誠(chéng)道。
“我不要漁網(wǎng)，我要魚，再說(shuō)了，我能真跟你借錢？”陸峰把手從他肩膀上拿了下來(lái)，靠在椅子上道：“就是試探一下你，結(jié)果你這個(gè)人。”
這一下弄的鄭總格外尷尬，一個(gè)連試探都無(wú)法通過(guò)的人，他下不來(lái)臺(tái)。
“我剛才就是跟你說(shuō)這個(gè)道理，你要是真跟我借錢，那我肯定借給你。”
“真的？那你借我個(gè)幾千萬(wàn)，幾個(gè)月后還你。”陸峰伸手一摟鄭總笑著道：“好兄弟。”
“你剛才不是說(shuō)試探嘛？”鄭總心里已經(jīng)有些不爽了。
“對(duì)啊，剛才那一下是試探，我已經(jīng)試探完了，所以這一下來(lái)真的，明天吧，我在這多呆兩天，咱走一下賬，我跟你簽個(gè)合同，雖然咱跟親兄弟似的，但是親兄弟還明算賬，對(duì)吧？”陸峰追問(wèn)道。
“額幾點(diǎn)了？”鄭總急忙看表，已經(jīng)快晚上十點(diǎn)，端起酒杯道：“時(shí)間不早，咱喝完杯中酒，就回去休息吧，我媳婦這幾天身體不太好，至于陸總說(shuō)的那個(gè)錢，我絕對(duì)借，問(wèn)題是，需要回去跟媳婦商量一下。”