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    第191章格格成了售車小姐
    詹天佑自己忙了起來，李振華沒有其它的事情，他決定到自己的汽車商店去看一下，自己的銷售門市也在前門外大街上，他們到了那里一看，門前很清靜，沒有什么人，李振華下了車走了進(jìn)去，里面裝修的還可以，只是有幾個外國人和兩個中國人在看車。
    李振華走了過去，先是和那幾個外國人交談，詢問他們這個車怎么樣？他們說要試一下，但是賣家只是讓在上面坐一下，而不讓開出去，李振華對衛(wèi)士徐兵說道：“你到里面去一下，讓他們派個人隨他們出去試一下車，告訴他們，那幾個人不買我就要了，先把銀子給了他們。”
    一會兒徐兵回來了，把車鑰匙交給了那幾個外國人，雅琦跟著出去了，和他們?nèi)ピ囓嚕钫袢A又去和那幾個中國人交談，詢問他們對這一款車的看法如何？那兩個人都表示很好，但是由于手中的錢不太方便，李振華問他們可不可以貸款買車，他們說道：“要是可以貸款，那就好多了，自己很快就可以還上的。”
    李振華聽了以后點(diǎn)了一下頭，然后又問他們，買了車以后，方便不方便，他們說道：“還可以，但就是以后加油不太方便，因?yàn)榧佑偷牡胤讲欢啵儆芯褪锹诽y走了。”
    李振華又問道：“汽車出現(xiàn)問題修理怎么樣？”
    “修理沒問題，只要是開回來，他們就給修理。”
    “要是壞在外面路上怎么辦？他們能出去修嗎？”
    “這我們就不知道了。”
    李振華明白了，原來汽車不好賣的原因是很多的，這時那幾個外國人回來了，看他們一個個高興的樣子，就知道買賣成了，那幾個人去交錢去了，一個經(jīng)理模樣的人走了過來，對李振華拱手說道：“先生，可否借一步說話。”
    李振華伸手表示可以，那人領(lǐng)先進(jìn)了他的經(jīng)理室，請李振華坐下，他先給李振華倒了一杯茶，然后自己坐了下來，對李振華說道：“請問先生是干什么的？在那里高就啊？”
    李振華笑道：“你看呢？”
    “即不像官，又不像商，也不像工，恕在下眼拙實(shí)在是看不出來先生是干什么的。”
    “你猜對了，士、農(nóng)、工、商我都不是，但是又都有關(guān)系，算你猜對了。但是沒有獎，今天你是要請我吃飯的。”
    “先生是什么意思？”
    “我?guī)湍阗u出了一輛汽車，難道你不應(yīng)該請我吃飯嘛？”
    “應(yīng)該的，應(yīng)該的，我就不明白了，先生不是干這一行的，可為什么要比我們的人，說話還在行呢？”
    “俗話說‘旁觀者清嗎’，我在旁邊看著，你的問題就出來了。”
    “先生還有什么高招，請一并說出，在下必有重謝。”
    “謝，就不必了，招，我就全告訴你。”
    那人高興的說一聲：“好，在下名叫東方，今天我要交您這個朋友，小順子，來呀，你先去酒樓給我們?nèi)ザㄒ蛔溃纫幌拢阆冉o我把紙、筆拿來。”
    李振華看這人的樣子，有些好笑，但是他還是拿出了自己隨身攜帶的鋼筆和紙來，向他認(rèn)真地說了起來。
    先是***，要突出這個車的快捷、方便、舒適、氣派。
    二是服務(wù)，買了車以后油怎么辦？修理怎么辦？司機(jī)、平常的維修，擦洗等你都要給你的客人想到了。
    最后是顧上幾名漂亮的女職員，幫你推薦汽車，那效果就會更好了。
    前兩條東方很是同意，但是第三條他卻不贊同，李振華對他說道：“你不要怕，要是八大胡同的‘頭牌’來了才好呢，她一定會比別人賣的多。”
    “不可能吧？”
    “那是肯定的，人家姑娘幫你介紹半天，你還好意思不要了啊，你看剛才我的夫人開車出去跑了一趟，那幾個人不是把車買下了嗎？其實(shí)人家進(jìn)了你的門，那就是要買車的，但是由于一時又產(chǎn)生了新的顧慮，他們就又不買了。”
    聽到李振華說到了“我的夫人”后，東方有些明白了，現(xiàn)在這個社會會開車的女人，可不多呀，那就只有自己的大老板夫人，那位格格最為有名氣了，對就是那位格格了，原來這是自己的大老板來了，這一下他可是心里嚇了一跳，他急忙對李振華要跪下磕頭，李振華急忙攔住了他對他說道：“咱們是有規(guī)定的，那就見到上司不要磕頭的，最多也就是鞠個躬就可以了。”
    東方明白了過來，就對李振華說道：“大人，那就請吧，我們到酒樓去吃飯吧，讓他們重新定一桌最好的，就憑您今天給我上的課，我也要請您的。”
    李振華說道：“今天就這樣吧，簡單吃一點(diǎn)，你把我說的整理一下，下午就貼出去，然后顧請女員工，讓她們上班，不過要讓她們先培訓(xùn)一下，要是能開國就更好了，熟悉了以后在讓她們上崗銷售。”
    席間他們又談?wù)摿撕芏嚓P(guān)于商業(yè)方面的經(jīng)營之道，多年以后當(dāng)東方成為興華集團(tuán)高層的時候，他回憶起當(dāng)時的情景時還說，聽了老板的一席話，那真叫是茅塞頓開呀，原來就以為是顧客進(jìn)了門，就不能讓他走了，可是老板卻是棋高一招，他可以把門外的人給吸引進(jìn)來，你們想那生意有個作不好嗎？
    很快地北京的興華銷售公司發(fā)生了很大的變化，門前的服務(wù)人員換了一些漂亮的姑娘在那里，他們又在東、南、西、北每個城區(qū)都新建了一些加油站，和汽車維修點(diǎn)，在那里還可以有人幫助擦洗汽車，同時還幫助培訓(xùn)司機(jī)和代為聘請司機(jī)，同時還在門前的***上寫上：凡是自己售出的汽車，壞在了外面，也可以派出人去進(jìn)行修理。
    就是這幾條的實(shí)施，讓北京的銷售量大增，一時間超過了天津的銷量，直追上海了，現(xiàn)在就連那些八大胡同的姑娘們出去，也是以坐汽車為榮了，要是客人們來個轎子來接，那是很沒有面子的。那些商人們就更不用說了，官員們沒事的時候也要坐上汽車出去，送禮、串門和辦事，北京的那些紈绔子弟們也以汽車為榮了，不過可就苦了他們那些手下的人了，他們只能是在后面跟著跑了，于是北京大街上的汽車也就多了起來。
    晚清崛起第191章格格成了售車小姐（正文）