第294章希望
    張桂蘭不是一個(gè)人來的，她帶著大偉小偉和大勤。
    花昭和小勤沒去。
    花昭本來不放心，想陪她幾天，但是張桂蘭沒讓，這幾天操勞多了，她怕累到花昭。
    至于大偉小偉和大勤，是他們自己想來。
    因?yàn)榛ㄕ颜f了，家里的瓜子他們也可以賣，賣1杯，給他們1毛錢。
    幾個(gè)孩子差點(diǎn)沒高興瘋了，他們終于又能賺零花錢了。
    所以今天他們跟過來學(xué)習(xí)來了。
    花昭千叮嚀萬囑咐，把各種防騙手法都告訴了他們，才不怎么放心地讓他們跟著一起去了。
    而且說了，電影院他們可以去，火車站堅(jiān)決不能去，那地方容易丟小孩。
    張桂蘭也挺怕他們丟了的，第一天就沒給他們瓜子讓他們賣，只讓他們跟在她身邊學(xué)習(xí)。
    別說，有這幾個(gè)孩子眼巴巴地等著學(xué)習(xí)，她的膽子更大了。
    再說，她也不是沒賣過東西。
    張桂蘭白天做了一個(gè)跟其他小販很像的大口袋，斜跨在身前，里面滿滿的瓜子，包外面一層裝著折好的報(bào)紙。
    別人一看就知道她是干什么的。
    沒等張桂蘭自己推銷，就有一個(gè)姑娘和一個(gè)小伙走過來，問道她：“瓜子怎么賣的？”
    “5，5毛一杯。
    ”張桂蘭第一次開口，還是有些緊張。
    不是賣東西緊張，是太貴了。
    對(duì)方也很驚訝：“5毛？多大杯？”他以為張桂蘭的杯子比別人的大。
    張桂蘭拿出了跟其他小販一模一樣的杯子，是供銷社最常見的一個(gè)款式。
    年輕人眼睛瞪得更大了：“5毛1杯？”
    “快走吧，我們找別人買去！”他旁邊的女朋友生氣道。
    “姐姐，我家的瓜子跟別人家的不一樣，特別香，不信你嘗嘗。
    ”大勤突然說道。
    她的身上也有個(gè)小挎包，裝滿了瓜子，臨走之前姐姐給他們的，而且說好了這里面的瓜子不賣，是分給想買的人嘗的，每人一小把。
    她沒讓張桂蘭抓瓜子給人試吃，她的手大....
    花昭又教了一些技巧，比如說什么人可以給，什么人不能給，而且要記好，一個(gè)人只給一次，那些占便宜沒夠的人不要搭理。
    一小把瓜子塞到了女孩手里，再看看大勤甜甜的笑臉，女孩也甩不下臉立刻走了。
    “這瓜子不要錢吧？”女孩捏著手里一小點(diǎn)瓜子謹(jǐn)慎地問道。
    “不要錢，免費(fèi)試吃。
    ”大勤說道。
    這么說，女孩就放心了，拿起一顆嘗了嘗。
    咦？還真不一樣！
    她咔咔一頓嗑，不一會(huì)一小把瓜子就沒了。
    旁邊的那朋友這才想起來問她：“好吃嗎？”
    女孩頓時(shí)有些不好意思，她想說好吃，但是又覺得太貴，對(duì)第一次出來約會(huì)的男朋友，不敢說實(shí)話。
    萬一他覺得她敗家怎么辦？
    男人以為不好吃，就要帶她離開。
    “哥哥，你也嘗嘗。
    ”大勤又一把瓜子塞到他手里。
    既然是免費(fèi)的，他就嘗嘗。
    然后他就走不動(dòng)了。
    5毛錢一杯，是有點(diǎn)貴，但是他第一次約會(huì)，不能給女朋友留下?lián)杆训挠∠蟆?br/>     “給我來2杯。
    ”男人說道。
    張桂蘭有些驚喜，二話不說，就包好了2包瓜子。
    她用的紙也是普通的報(bào)紙，花昭沒整什么花樣，沒畫圖也沒整什么香香瓜子。
    這時(shí)候還不適合整品牌，樹大招風(fēng)，她可不想當(dāng)?shù)诙€(gè)“傻子”。
    反正她賣得不是牌子是品質(zhì)，而她的品質(zhì)，無人能超越。
    第一個(gè)顧客走了，大勤開始主動(dòng)招攬第二個(gè)顧客。
    她受到了啟發(fā)，專門挑一男一女的客人介紹，而且主動(dòng)給男人試吃，她昨天觀察的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，花錢的好像都是男人。
    但是有的人扣，覺得5毛錢太貴了，好吃也沒買。
    有的人卻不差幾毛錢。
    10個(gè)人里能推銷出去5份。
    來看電影的，都是不差幾毛錢的。
    張桂蘭的瓜子賣得有點(diǎn)慢，但是慢慢的，第一場(chǎng)電影結(jié)束，她也賣出去了一半。
    屋里的電影也散場(chǎng)了，一批人走了出來。
    結(jié)果很多人直奔張桂蘭。
    一包瓜子吃完，根本不夠，而且越想越好吃，就想繼續(xù)吃。
    看到張桂蘭還沒走，他們高興壞了。
    “再來2杯。
    ”
    “我也要2杯。
    ”
    “我要4杯。
    ”
    好幾個(gè)人同時(shí)說道。
    大家一看，急了。
    周圍這些人都是沖著這瓜子來的？而張桂蘭包里沒多少了！
    紛紛掏錢，爭(zhēng)著交易。
    張桂蘭享受到了其他小販的待遇，被包圍了。
    等幾圈人散開，她的瓜子就賣完了。
    還有從其他地方趕過來的買過的人，本來有些猶豫要不要買，現(xiàn)在一看這情況，只恨自己剛才走得慢。
    “你明天還來嗎？”有人問道。
    “來，來，6點(diǎn)我就來！”張桂蘭道。
    “那行，明天多帶點(diǎn)。
    ”
    “好的好的。
    ”張桂蘭喜滋滋地腳下生風(fēng)，帶著三個(gè)孩子回家了。
    她沒回自己家，直接來到了花昭家，跟她分享這個(gè)好消息。
    看到張桂蘭臉上從未有過的激動(dòng)笑容，花昭很高興。
    母親的生活里，又充滿了希望。