第294章希望
張桂蘭不是一個(gè)人來的,她帶著大偉小偉和大勤。
花昭和小勤沒去。
花昭本來不放心,想陪她幾天,但是張桂蘭沒讓,這幾天操勞多了,她怕累到花昭。
至于大偉小偉和大勤,是他們自己想來。
因?yàn)榛ㄕ颜f了,家里的瓜子他們也可以賣,賣1杯,給他們1毛錢。
幾個(gè)孩子差點(diǎn)沒高興瘋了,他們終于又能賺零花錢了。
所以今天他們跟過來學(xué)習(xí)來了。
花昭千叮嚀萬囑咐,把各種防騙手法都告訴了他們,才不怎么放心地讓他們跟著一起去了。
而且說了,電影院他們可以去,火車站堅(jiān)決不能去,那地方容易丟小孩。
張桂蘭也挺怕他們丟了的,第一天就沒給他們瓜子讓他們賣,只讓他們跟在她身邊學(xué)習(xí)。
別說,有這幾個(gè)孩子眼巴巴地等著學(xué)習(xí),她的膽子更大了。
再說,她也不是沒賣過東西。
張桂蘭白天做了一個(gè)跟其他小販很像的大口袋,斜跨在身前,里面滿滿的瓜子,包外面一層裝著折好的報(bào)紙。
別人一看就知道她是干什么的。
沒等張桂蘭自己推銷,就有一個(gè)姑娘和一個(gè)小伙走過來,問道她:“瓜子怎么賣的?”
“5,5毛一杯。
”張桂蘭第一次開口,還是有些緊張。
不是賣東西緊張,是太貴了。
對(duì)方也很驚訝:“5毛?多大杯?”他以為張桂蘭的杯子比別人的大。
張桂蘭拿出了跟其他小販一模一樣的杯子,是供銷社最常見的一個(gè)款式。
年輕人眼睛瞪得更大了:“5毛1杯?”
“快走吧,我們找別人買去!”他旁邊的女朋友生氣道。
“姐姐,我家的瓜子跟別人家的不一樣,特別香,不信你嘗嘗。
”大勤突然說道。
她的身上也有個(gè)小挎包,裝滿了瓜子,臨走之前姐姐給他們的,而且說好了這里面的瓜子不賣,是分給想買的人嘗的,每人一小把。
她沒讓張桂蘭抓瓜子給人試吃,她的手大....
花昭又教了一些技巧,比如說什么人可以給,什么人不能給,而且要記好,一個(gè)人只給一次,那些占便宜沒夠的人不要搭理。
一小把瓜子塞到了女孩手里,再看看大勤甜甜的笑臉,女孩也甩不下臉立刻走了。
“這瓜子不要錢吧?”女孩捏著手里一小點(diǎn)瓜子謹(jǐn)慎地問道。
“不要錢,免費(fèi)試吃。
”大勤說道。
這么說,女孩就放心了,拿起一顆嘗了嘗。
咦?還真不一樣!
她咔咔一頓嗑,不一會(huì)一小把瓜子就沒了。
旁邊的那朋友這才想起來問她:“好吃嗎?”
女孩頓時(shí)有些不好意思,她想說好吃,但是又覺得太貴,對(duì)第一次出來約會(huì)的男朋友,不敢說實(shí)話。
萬一他覺得她敗家怎么辦?
男人以為不好吃,就要帶她離開。
“哥哥,你也嘗嘗。
”大勤又一把瓜子塞到他手里。
既然是免費(fèi)的,他就嘗嘗。
然后他就走不動(dòng)了。
5毛錢一杯,是有點(diǎn)貴,但是他第一次約會(huì),不能給女朋友留下?lián)杆训挠∠蟆?br/>
“給我來2杯。
”男人說道。
張桂蘭有些驚喜,二話不說,就包好了2包瓜子。
她用的紙也是普通的報(bào)紙,花昭沒整什么花樣,沒畫圖也沒整什么香香瓜子。
這時(shí)候還不適合整品牌,樹大招風(fēng),她可不想當(dāng)?shù)诙€(gè)“傻子”。
反正她賣得不是牌子是品質(zhì),而她的品質(zhì),無人能超越。
第一個(gè)顧客走了,大勤開始主動(dòng)招攬第二個(gè)顧客。
她受到了啟發(fā),專門挑一男一女的客人介紹,而且主動(dòng)給男人試吃,她昨天觀察的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了,花錢的好像都是男人。
但是有的人扣,覺得5毛錢太貴了,好吃也沒買。
有的人卻不差幾毛錢。
10個(gè)人里能推銷出去5份。
來看電影的,都是不差幾毛錢的。
張桂蘭的瓜子賣得有點(diǎn)慢,但是慢慢的,第一場(chǎng)電影結(jié)束,她也賣出去了一半。
屋里的電影也散場(chǎng)了,一批人走了出來。
結(jié)果很多人直奔張桂蘭。
一包瓜子吃完,根本不夠,而且越想越好吃,就想繼續(xù)吃。
看到張桂蘭還沒走,他們高興壞了。
“再來2杯。
”
“我也要2杯。
”
“我要4杯。
”
好幾個(gè)人同時(shí)說道。
大家一看,急了。
周圍這些人都是沖著這瓜子來的?而張桂蘭包里沒多少了!
紛紛掏錢,爭(zhēng)著交易。
張桂蘭享受到了其他小販的待遇,被包圍了。
等幾圈人散開,她的瓜子就賣完了。
還有從其他地方趕過來的買過的人,本來有些猶豫要不要買,現(xiàn)在一看這情況,只恨自己剛才走得慢。
“你明天還來嗎?”有人問道。
“來,來,6點(diǎn)我就來!”張桂蘭道。
“那行,明天多帶點(diǎn)。
”
“好的好的。
”張桂蘭喜滋滋地腳下生風(fēng),帶著三個(gè)孩子回家了。
她沒回自己家,直接來到了花昭家,跟她分享這個(gè)好消息。
看到張桂蘭臉上從未有過的激動(dòng)笑容,花昭很高興。
母親的生活里,又充滿了希望。