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    第二百三十二章 談判
    芷彤與惜容、惜羽姐妹三個(gè)小丫頭天真無邪的樓上樓下亂串，咯咯亂笑著跳著下了樓梯，一頭撞進(jìn)張恪的懷里，她這才看見客廳里多了一群陌生人，訝異的咬著嫩白的小手指，黑漆漆的烏眼珠盯著謝漢靖等人，疑惑的抬頭看著張恪：“張恪，他們是誰？”
    “他們是大灰狼！”張恪捏了捏芷彤嫩嫩的小臉蛋，渾不在意的笑著讓芷彤上樓去玩。
    “你騙人，我又不是三歲的小女孩子……”芷彤鼓著腮綁子看著張恪。
    “對啊，誰都知道你四歲了，”張恪笑著將芷彤抱起來，“可是大灰狼也吃四歲的小女孩子啊！”
    謝漢靖、謝漢明他們面面相覷，張恪說這種稚氣的話當(dāng)然是逗小芷彤玩，但是聽起來感覺怪怪的。
    保姆過來將芷彤抱走，張恪拍掉襯衫下擺給芷彤腳上鞋子蹭上去的泥，看謝漢靖、謝漢明、謝劍南都坐在客廳里，笑著說：“沒想到正泰集團(tuán)對這次的會(huì)談這么重視，來了這么多人，會(huì)談的地方太小，要不你們先進(jìn)去談，我在外面看一會(huì)兒電視？”
    別墅里的會(huì)客室又不是專門給談判用的會(huì)議室，兩組沙發(fā)圍著矮幾，五六個(gè)人坐著輕松交談還行，正泰集團(tuán)除了謝漢靖三個(gè)人，財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律等專業(yè)上的助手就來了六個(gè)，還真沒有地方入座。
    除了跟謝晚晴談并購籌碼之外，越秀公司手里對六家造紙廠的并購權(quán)與新光商標(biāo)所有權(quán)，將是這次商談的重點(diǎn)，聽到張恪有些守在外面的客廳里看電視，謝漢靖哂然一笑，問道：“張先生沒有談判助手？”
    張恪施施然而笑，說道：“我不像你們，商談開始就拋出最嚴(yán)格的條件，然而在商談過程中步步退讓，每退一步，要計(jì)算的東西就很多；我不同，我今天過來，先跟你們談我能接受的底限，然后慢慢增加籌碼，至于增加籌碼能獲得多少好處，我事后回家慢慢計(jì)算還不遲，只要不低于我的底限就可以了……”
    謝漢靖平靜到現(xiàn)在的臉色聽到他這話，卻不由的微微一變，他這種口氣所透露的態(tài)度，無非就是談不下去談崩拉倒，不存在讓不讓步，非但不讓步，還要步步緊逼。
    謝劍南生氣的說：“你以為越秀公司掌握著六家造紙廠的并購權(quán)與新光商標(biāo)的所有權(quán)就可以要挾到我們？”他心里想著就算賣下空殼也要往錦湖插一腳，倒是設(shè)想過越秀會(huì)有這樣的態(tài)度。
    “哪來這么說法？”張恪撇嘴笑了笑，不屑的說，“越秀只是希望將并購權(quán)與商標(biāo)所有權(quán)捆綁到錦湖里一起議價(jià)，這是越秀公司的底限，即海裕公司所能接受的價(jià)碼，包含了正泰所應(yīng)支付的一切代價(jià)，對于越秀公司這樣的底限，你們還有什么不滿意的？”
    謝劍南愣了愣，倒是沒有什么話好說。
    他們這次過來是做好分別談判的準(zhǔn)備，畢竟越秀公司手里掌握的并購權(quán)與商標(biāo)所有權(quán)是制約收購案能否進(jìn)行下去的關(guān)鍵，這就需要正泰集團(tuán)為收購錦湖股權(quán)進(jìn)行二次支付，是相當(dāng)復(fù)雜的談判過程。卻沒有想到張恪將越秀公司的利益與海裕公司捆綁到一起，即只需要將雙方確認(rèn)擁有完全權(quán)限的錦湖的價(jià)值達(dá)到一致就能談判成功，至于越秀公司與海裕公司之間的利益分配，完全不用他們來操心。
    他們不清楚越秀公司完全是張恪一個(gè)人搗糊出來的殼公司，沒有什么說得上復(fù)雜的利益關(guān)系，將并購權(quán)與商標(biāo)所有權(quán)置入越秀，就了為了挾制正泰集團(tuán)對錦湖的回購權(quán)，提高正泰集團(tuán)的回購價(jià)碼，還回錦湖，張恪自然不會(huì)再從海裕分什么好處。
    謝漢靖、謝漢明、謝劍南哪里知道越秀公司的產(chǎn)生過程，能一攬子解決正是他們所望，至于張恪所說的增加碼籌，他們也能明白什么意思，即初次談判的分岐太大，他就可能將這兩塊分開來談。
    他們是以兩塊分開來談判來準(zhǔn)備的，這時(shí)候倒有些措手不及了。
    張恪一開始擺出的底限確實(shí)沒有要挾的意思，但是他后面的話卻有威脅的口氣，謝漢靖、謝漢明卻不能計(jì)較他的語氣，跟著謝晚晴先進(jìn)了會(huì)客室，張恪果真坐在客廳的沙發(fā)上，打開電視。
    海州電視臺(tái)正插播愛達(dá)影碟機(jī)的廣告，屏幕里，清新可人的江黛兒正說著迄今海州人耳熟能詳?shù)哪蔷湓挘骸坝耙曅逻x擇，愛達(dá)電器！”
    在張恪在廣告是植入愛達(dá)電子以新科技引領(lǐng)新生活的潛概念，但是要樹立這種品牌價(jià)值，培養(yǎng)消費(fèi)者對愛達(dá)品牌的忠誠度，是非常艱巨的事情，以致要形成一種特定的企業(yè)文化滲透進(jìn)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營過程中去，才算初步的成功。
    張恪此時(shí)已經(jīng)拋棄投機(jī)一把的念頭，相對于投機(jī)vcd市場，要把愛達(dá)做大做強(qiáng)，難度要提升數(shù)十倍，vcd影碟機(jī)注定輝煌之后會(huì)很快沒落，國外的索尼、先鋒、東芝早已經(jīng)開始替代產(chǎn)品dvd影碟機(jī)的研發(fā)，愛達(dá)這時(shí)候想追趕，能追上多少，愛達(dá)的出路在哪里？“新科技引領(lǐng)新生活”可不是一句空洞的口號就能讓企業(yè)成功了。
    張恪坐在這里思考其他的問題，謝漢靖坐在旁邊的會(huì)客室里，能看張恪的背影，他也聽到電視里那句廣告詞。
    他在琢磨這個(gè)少年心里到底在想些什么，如果僅僅是這樣子的談判，他根本不用出席，他有興趣的還是張恪這個(gè)人，錦湖的模式到底是不是他所創(chuàng)造？
    復(fù)制同質(zhì)承包的手段，就可以控制龐大的產(chǎn)能；組建完善的采銷體系，以不到兩三千萬資產(chǎn)的公司，卻可以控制產(chǎn)值在有效管理范圍內(nèi)盡可能的擴(kuò)張。目前錦湖旗下?lián)碛辛以旒垙S的經(jīng)營權(quán)，預(yù)計(jì)今年的營業(yè)收入（與利潤不同）能超到四億，只要管理跟得上，完全可以再擴(kuò)張下去，不要說四億，十億、二十億都不是問題。由于錦湖本身控制著整個(gè)環(huán)節(jié)中的采銷體系與商標(biāo)所有權(quán)，即使承包經(jīng)營年限過了，也有足夠的手段讓這些造紙廠淪落成為錦湖的紙品加工廠。
    對六家造紙廠的并購權(quán)在別人手里一點(diǎn)都沒有威脅，因?yàn)檫@六家造紙廠隨著時(shí)間的推延，會(huì)越來越依賴錦湖的采銷、管理體系，對商標(biāo)使用的控制也會(huì)更加嚴(yán)密。
    但是并購權(quán)在越秀手里就完全不同，越秀完全可以迅速的復(fù)制錦湖的采銷、管理體系，一旦收購造紙廠的資產(chǎn)，就會(huì)讓錦湖徹頭徹尾的變成一家不值分文的空殼公司。
    在確定錦湖的價(jià)值之前，雙方要拋出各自約束對方的條件。
    謝晚晴撕不開臉面，她這面以蔡緋娟為主，一旦正泰回購錦湖股權(quán)成立，正泰、海裕、越秀將處于平等的地位上。正泰提出海裕與越秀不能以關(guān)聯(lián)企業(yè)再度涉足造紙業(yè)，避免海裕與越秀以同樣的手段復(fù)制第二個(gè)造紙實(shí)體，將錦湖掏空，這一條件同樣會(huì)約束正泰集團(tuán)。
    海裕提出正泰此次收購的股權(quán)鎖定期為三年，三年之內(nèi)不能將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，三年之后，海裕、越秀仍有優(yōu)先收購權(quán)；正泰反過來拿這一條件約束海裕與越秀。
    最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是對下屬六家造紙廠行使并購權(quán)的時(shí)間表，六家造紙廠的承包經(jīng)營權(quán)為十年、八年不等，并購權(quán)只能在承包期限內(nèi)行使，正泰自然要防備海裕、越秀與海州市有關(guān)部門另行簽定秘密協(xié)議，錦湖一直拖著不行使并購權(quán)，一旦過了承包期，錦湖解散，海裕與越秀組建第三方公司收購造紙廠，他們在這時(shí)候高溢價(jià)收購錦湖的股權(quán)，不一樣要傻眼？
    并購時(shí)間表越往前移，越能發(fā)揮正泰的資金優(yōu)勢，不然正泰有什么借口以增資的形式來爭奪控股權(quán)？
    正泰提出兩年之內(nèi)并購進(jìn)度要達(dá)到40%，三年之內(nèi)并購進(jìn)度要達(dá)到80%。
    錦湖現(xiàn)在擁有六家造紙廠的經(jīng)營權(quán)，按照目前的模式發(fā)展下去，三年之內(nèi)將會(huì)拿到海州市絕大多數(shù)千萬規(guī)模以上的造紙廠的經(jīng)營權(quán)，就算技改后的各家造紙廠新廠負(fù)債率奇高、凈資產(chǎn)相當(dāng)來說會(huì)很低，但是并購進(jìn)度要達(dá)到80%，動(dòng)用的資金量也將駭人。為了防止正泰借機(jī)增資擴(kuò)大股權(quán)，惟有與當(dāng)?shù)氐恼档乩锖献鳎桃鈮旱瓦@些造紙廠的資產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)行低價(jià)收購，卻讓正泰白白的跟著占了便宜。
    張恪在客廳里，卻也聽得到談判的內(nèi)容，心里冷笑：正泰集團(tuán)倒是打得好算盤。
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