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    第二百四十三章 廣州之行
    歡愉了一夜，許思倒是沒(méi)覺(jué)得白天走得太累、小腿的腫脹，還是清晨醒來(lái)才覺(jué)得有些酸疼；張恪替她揉捏了一會(huì)兒小腿，殷勤的準(zhǔn)備早餐，室外的小雨還沒(méi)有停息，將早餐端到床上，看著玻璃窗外的雨絲，覺(jué)得格外的靜謐。
    哪個(gè)女人不想躺在情人的懷里吃早餐，許思裹著被單，喝一口牛奶，抬頭凝視張恪一會(huì)兒，有時(shí)會(huì)俏皮噘起嘴讓張恪來(lái)吸她嘴里的牛奶。
    一頓早餐吃完，床上卻落了許多面包屑。
    許思依在張恪的懷里伸展身體，說(shuō)道：“真的心滿意足了……哪怕你現(xiàn)在就跑到其他女人身邊，都沒(méi)有問(wèn)題。”
    “咳……”張恪差點(diǎn)給嗓子眼里的牛奶給嗆著，摟著許思的頸脖子，將她嬌柔的身子裹進(jìn)自己的懷里，“傻乎乎說(shuō)什么話？你不要我，我倒是有女人好投奔啊！”
    許思嫣然一笑，手撐著張恪的大腿要坐直身體，嚶嚀輕呼了一聲：“你怎么還是這樣？”
    張恪將許思的身體往懷里拉了拉，抵著她柔嫩的臀瓣，笑著說(shuō)：“以前看《呂不韋傳》，說(shuō)呂不韋得趙姬，七日不出其門(mén)，總覺(jué)得有些夸大其詞。要不我們也來(lái)個(gè)七日閉門(mén)不出，破了他們的記錄？”
    “你怎么盡看這些烏七八糟的書(shū)，還盡記得這些烏七八糟的內(nèi)容？誰(shuí)要跟你在家里呆七天，人都臭掉了，再說(shuō)呂不韋還不是將趙姬送給別人了？”
    “那是呂不韋傻啊，江山再好，要沒(méi)有佳人相伴，豈不是太寂寞？江山啊，不過(guò)是佳人的陪襯。”
    “呵，”許思輕笑著，“換作你去古代當(dāng)君王，估計(jì)會(huì)是荒淫無(wú)度的家伙……”
    “哪用估計(jì)，現(xiàn)在就是！”張格壞笑著，手托著許思，讓她坐到自己身上來(lái)。
    上午還要去公司一下，沒(méi)敢太久。
    許思的腳底板血泡挑破結(jié)了血痂，穿上彈力鞋，又墊了幾層紗布，也不覺(jué)得多少礙事，進(jìn)公司大樓前，許思便不再松開(kāi)手，不再挽著他的胳膊。
    銀行方面的手續(xù)，很方便就辦理掉，注冊(cè)公司的資料準(zhǔn)備齊當(dāng)，遞交給香港當(dāng)局，一周之后就可以走完所有的程序。
    除了司機(jī)之后，公司還請(qǐng)一名后勤，一個(gè)三十歲左右的女性，從深圳輸入的勞務(wù)，在香港工作了好幾年，會(huì)說(shuō)廣東話，英語(yǔ)也能對(duì)語(yǔ)，只是普通話欠缺得很。在香港說(shuō)普通話很少有人聽(tīng)得懂，英文教育水平卻很高，出租車(chē)司機(jī)大都會(huì)流利的英語(yǔ)，傅俊由羅京文陪同，倒不會(huì)困在公司里寸步難行。
    張恪、許思召集傅俊、羅京文、周逸，六個(gè)人搞了一個(gè)小小的揭牌儀式，不銹鋼的珵亮銘牌上“越秀（香港）有限公司”八大宋體字描著黑漆。
    去年香港中環(huán)一帶的辦公樓均價(jià)摸高到二十萬(wàn)每平方米，就算經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整，均價(jià)也在十三四萬(wàn)左右；四百萬(wàn)港幣能在海州前門(mén)買(mǎi)一層樓，在香港只能買(mǎi)一間房。香港大學(xué)地處偏僻一些，但是四百萬(wàn)港幣也能在這附近勉強(qiáng)購(gòu)置一處稍為寬松的辦公物業(yè)。
    公司在香港有固定資產(chǎn)，法定代表人又入港籍，許多手續(xù)，特別是跟銀行打交通就能方便許多。
    香港公司當(dāng)前成立貿(mào)易部主要是為愛(ài)達(dá)與ti公司之間的貿(mào)易服務(wù)，無(wú)需擠進(jìn)中環(huán)這些繁華的商務(wù)區(qū)，等到有利潤(rùn)截留下來(lái)，再考慮成立投資部。即使負(fù)責(zé)ti與愛(ài)達(dá)之間的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，貨物也不會(huì)實(shí)際從香港轉(zhuǎn)運(yùn)，而是直接從上海入關(guān)，只是單證與貨款要從香港轉(zhuǎn)手、結(jié)算。
    香港公司前期主要是為愛(ài)達(dá)服務(wù)，工作上的壓力不會(huì)太大，還有就是為后期的投資部收羅些優(yōu)秀人才。
    張恪在香港住了三夜，與許思將香港好好游玩了一遍，每晚都躲在許思閨房里**，直至周游、劉明輝打電話向他匯報(bào)他們已經(jīng)到廣州，張恪才被迫動(dòng)身前往廣州。
    愛(ài)達(dá)今年的市場(chǎng)重點(diǎn)在華東地區(qū)，但是想到日后的影碟機(jī)制造巨頭中山愛(ài)多電器公司挺進(jìn)市場(chǎng)的第一步就是在今年十一月《羊城晚報(bào)》刊登一則影碟機(jī)的懸念廣告為先機(jī)打開(kāi)華南的市場(chǎng)，中山愛(ài)多進(jìn)入市場(chǎng)的具體時(shí)間，張恪記不清楚，但是決定搶在十一月的月初在廣州先下一步棋。
    今后兩年，全國(guó)80%的影碟機(jī)廠商都集中在廣東、福建兩省，搶占華南市場(chǎng)的意義非凡。
    張恪決定十一月之前先做廣州的市場(chǎng)，既是占領(lǐng)華南市場(chǎng)的橋頭堡，方便日后大規(guī)模挺進(jìn)華南市場(chǎng)，也可以壓制中山愛(ài)多做市場(chǎng)的熱情。
    張恪能想象九五年十一月每天習(xí)慣閱讀羊城晚報(bào)的廣州市民所能遇到的情形，他們每天打開(kāi)報(bào)紙，首先沖擊他們視覺(jué)的就是：愛(ài)多！整版套紅就這兩個(gè)字，其它沒(méi)了，這樣的廣告持續(xù)了一個(gè)月，最后謎底揭開(kāi)：愛(ài)多vcd。
    這樣的廣告奇招是中山愛(ài)多敲響挺進(jìn)市場(chǎng)的第一鑼。
    這就是中山愛(ài)多。
    這樣的中山愛(ài)多是值得敬佩的，但是一年之后，中山愛(ài)多首先舉起自相殘殺的大刀，為了將數(shù)以百計(jì)的影碟機(jī)組裝工廠趕出市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，中山愛(ài)多大舉殺價(jià)，一次性就將影碟機(jī)降至當(dāng)時(shí)中山愛(ài)多的成本價(jià)左右。
    中山愛(ài)多當(dāng)時(shí)就是拿出這種寧可賠錢(qián)，也要將別人殺得頭破血流的氣勢(shì)，完全不去考慮新科、步步高這些真正的對(duì)手，由于有更強(qiáng)的技術(shù)力量，比中山愛(ài)多具備更強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)，貓?jiān)趷?ài)多的身后。
    在張恪眼里，中山愛(ài)多只是撞上死耗子的瞎貓，完全算不上有市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光，根本沒(méi)有看到vcd壽命短暫，注定會(huì)很快被技術(shù)更先進(jìn)的dvd淘汰，搶占再多的市場(chǎng)份額，卻不能從這個(gè)市場(chǎng)掠奪足夠的利潤(rùn)，一切都是扯淡。
    張恪就是要在未來(lái)的影碟機(jī)整機(jī)組裝巨頭面前豎立起不可抗拒的強(qiáng)者形象，額外撥給周游、劉明輝三百萬(wàn)，讓他們?cè)趶V州搶在中山愛(ài)多之前花掉。
    這么做雖然有些陰險(xiǎn)，但是為了能讓好日子延長(zhǎng)一些，一些手段還是必需的。
    十月末的廣州才有初秋的模樣，張恪抵達(dá)廣州，與周游、劉明輝匯合，會(huì)同愛(ài)達(dá)在廣州的經(jīng)銷(xiāo)商一起討論如何重拳轟開(kāi)廣州的市場(chǎng)，從目前每月一百臺(tái)的銷(xiāo)量驟然提高十倍、二十倍、三十倍……
    劉明輝私下找張恪談了一次，他希望能單獨(dú)負(fù)責(zé)華南的市場(chǎng)，廣州經(jīng)銷(xiāo)商也表示與劉明輝合作會(huì)很愉快。
    籌建愛(ài)達(dá)之初，張恪以蔣薇與劉明輝為助手，完成前期的市場(chǎng)調(diào)研與準(zhǔn)備工作，劉明輝為愛(ài)達(dá)從合肥萬(wàn)燕找來(lái)丁槐、蘇津東，后來(lái)蘇津東、丁槐分別擔(dān)任愛(ài)達(dá)的總經(jīng)理與技研總監(jiān)，劉明輝并沒(méi)有在愛(ài)達(dá)找到合適的位子，今年夏天，劉明輝才算正式調(diào)入愛(ài)達(dá)，在市場(chǎng)部又屈居周游之下，即使在當(dāng)初被張恪招入海泰的四個(gè)人中，他的地位也沒(méi)有突出的地方，心里多少滋生出些不滿。
    對(duì)于下面人的能力，張恪自有評(píng)價(jià)，劉明輝雖有才能，也很有想法，但是還不具備獨(dú)擋一面的全面能力。獨(dú)擋一方市場(chǎng)，不僅僅是想出好的宣傳策略就可以了，如何更合理的支配市場(chǎng)資源，才能在有限的費(fèi)用下，做出最好的市場(chǎng)成績(jī)。要是不顧成本的進(jìn)入市場(chǎng)投入，一個(gè)地方的銷(xiāo)量是能做起來(lái)，但是賺不到利潤(rùn)，一切都是白搭。當(dāng)然，誰(shuí)沒(méi)有開(kāi)始的那一天？張恪決定給劉明輝一次機(jī)會(huì)，看他到底具不具備獨(dú)擋一面的能力，也考慮到華南經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)他的手建立，總不能在準(zhǔn)備進(jìn)攻廣州市場(chǎng)的前夕，任手下大將鬧情緒。
    對(duì)廣州市場(chǎng)有所動(dòng)作，是張恪離開(kāi)海州前臨時(shí)起的念頭，市場(chǎng)部倉(cāng)促草擬的方案有很多漏洞，張恪在廣州留了三天，對(duì)市場(chǎng)部所擬的方案進(jìn)行調(diào)整之后，才離開(kāi)廣州，只說(shuō)有更重要的事情，將周游帶回海州，讓劉明輝負(fù)責(zé)廣州的這次行動(dòng)。
    張恪回到海州就住了兩晚，就與周游前往省城，這次去省城是繞道把江黛兒一起帶北京去。
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