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    第二百四十八章 標(biāo)王爭(zhēng)奪
    1995年11月8日，中央電視臺(tái)廣告信息部主任譚希松女士起床比往日早了一個(gè)小時(shí)，出門(mén)的時(shí)間，她看見(jiàn)母親坐在客廳里，身邊放著一大捆香，她笑了笑，母親不知道她要去做什么，只知道是件大事，燒香希望她能一切順利。
    譚希松提起一個(gè)小時(shí)來(lái)到中央電視臺(tái)梅地亞中心，在員工餐廳的三樓，上百家企業(yè)參加中央電視臺(tái)第二屆廣告招標(biāo)大會(huì)的數(shù)百名代表也陸續(xù)到場(chǎng)。
    張恪與周游、傅俊、江黛兒持著中央電臺(tái)視的邀請(qǐng)函幾乎是最后進(jìn)場(chǎng)，江黛兒的媽媽適應(yīng)不了北京的干燥氣候，身體有些不適，就留在賓館里。
    張恪他們?cè)跁?huì)場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行身份登記，領(lǐng)取胸牌與投標(biāo)所用的標(biāo)準(zhǔn)信封，這是央視第二次對(duì)廣告資源進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，形式比去年稍微正規(guī)一些。
    作為愛(ài)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，周游是正式的代表，他將嘉賓胸牌別在胸前。他們甫一入場(chǎng)，就引起場(chǎng)內(nèi)小聲的議論與注視，場(chǎng)內(nèi)人紛紛打聽(tīng)他們的身份，因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)都可以是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    愛(ài)達(dá)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有多大的名聲，但是總有人知道，很快張恪、周游、江黛兒他們的身份就在場(chǎng)里傳開(kāi)了：原來(lái)是代表愛(ài)達(dá)電子的。
    場(chǎng)內(nèi)的任何一家企業(yè)都可能異軍突起，但是場(chǎng)里最吸引人目光的還是去年的央視廣告標(biāo)王孔府宴酒廠的廠長(zhǎng)孔超。
    “那個(gè)就是孔超……”周游指出孔超給張恪、江黛兒、傅俊他們看，“一家多年銷(xiāo)售收入都超不過(guò)千萬(wàn)的酒廠，今年截止到現(xiàn)在，銷(xiāo)售收入就突破八億，就是因?yàn)樗麄內(nèi)ツ瓿饩拶Y奪得央視的廣告標(biāo)王……”
    十一月，對(duì)于國(guó)內(nèi)廣告界來(lái)說(shuō)，十一月在中央電視臺(tái)梅地亞中心舉辦的第二屆廣告招標(biāo)大會(huì)是最值得關(guān)注的焦點(diǎn)。
    國(guó)內(nèi)最昂貴、最有價(jià)值的5秒電視廣告“標(biāo)王”，將在央視梅地亞中心餐廳的三樓通過(guò)暗標(biāo)的形式產(chǎn)生。
    張恪還是穿著淺棕色的工裝夾克，看起來(lái)像個(gè)學(xué)生，不是像高中生，還是像在讀書(shū)的大學(xué)生，明俊的面寵掛著淡淡的笑容，從容不迫的看著場(chǎng)內(nèi)的眾人。
    “……去年孔府宴酒廠以3079萬(wàn)的巨資拿下標(biāo)王，已經(jīng)造成巨大的轟動(dòng)，但是孔府宴酒廠在拿到標(biāo)王之后所創(chuàng)造的市場(chǎng)神話，讓今天的‘標(biāo)王’爭(zhēng)奪更加的火熱，”周游說(shuō)道，“不曉得今年會(huì)花落誰(shuí)家？”
    張恪撇嘴笑了笑，說(shuō)道：“新聞聯(lián)播天氣預(yù)報(bào)之間一共有十三條5秒廣告，雖然最有價(jià)值還是新聞聯(lián)播之后第一條5秒廣告，但不是每家企業(yè)都是沖這一條廣告來(lái)的……”
    “也是，去年標(biāo)王的賣(mài)價(jià)就達(dá)到三千萬(wàn)，今年絕對(duì)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字，并不是所有企業(yè)都不知進(jìn)退的……”周游笑著說(shuō)，“我想差不多在去年的基礎(chǔ)上翻一倍才有把握……”
    張恪笑了笑，心想自己不橫插一腿，今年的標(biāo)王應(yīng)該是山東的秦池酒廠所得，秦池開(kāi)出的價(jià)碼張恪也清楚的記得，倒不是說(shuō)張恪記性好，而是秦池開(kāi)出價(jià)碼太好記了：6666萬(wàn)。
    當(dāng)然，張恪不可能跟周游說(shuō)他對(duì)這事已經(jīng)是胸有成竹，眼下只要保持低調(diào)，盡可能降低對(duì)招標(biāo)大會(huì)的影響。
    張恪他們坐在角落里，不希望引起別人的注意，交談也是壓低著聲音，周游看著全場(chǎng)熱鬧的情形，分析道：“今年可能還是白酒類(lèi)出價(jià)最兇，斥巨資奪得標(biāo)王，市場(chǎng)會(huì)一下打開(kāi)，白酒類(lèi)的企業(yè)能很容易通過(guò)購(gòu)賣(mài)原液勾兌擴(kuò)大產(chǎn)量，而且孔府宴酒今年的市場(chǎng)奇跡，對(duì)白酒類(lèi)企業(yè)的示范作用最強(qiáng)……”
    張恪微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，周游果然有兩把刷子，差不多預(yù)測(cè)到應(yīng)該出現(xiàn)的情況。
    他們?nèi)烨暗诌_(dá)北京，也做了些功課，那些與央視聯(lián)絡(luò)最密切、最熱絡(luò)的企業(yè)，多半是沖著標(biāo)王來(lái)的，至少也是要在新聞聯(lián)播后面的65秒的廣告時(shí)間里占領(lǐng)立足之地。
    雖然坐在角落里，還是有試探的人過(guò)來(lái)搭訕，誰(shuí)知傻到將自己的底牌告訴別人，只是從表情與神態(tài)里判斷對(duì)方的意圖。
    《新聞聯(lián)播》和《天氣預(yù)報(bào)》之間65秒，共十三條5秒廣告，為了防止風(fēng)頭正健的白酒類(lèi)獨(dú)占所有標(biāo)版，央視規(guī)定同一行業(yè)最多只能取得兩塊。
    對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)絕大多數(shù)廠家，只想擠進(jìn)同行業(yè)前兩名，在央視最重要的、最有價(jià)值的黃金廣告標(biāo)段占據(jù)一席之地，所以他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那些想奪標(biāo)王的人，而是同行業(yè)的廠家。
    到了投標(biāo)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有些混亂，這次還是采取投暗標(biāo)的形式，只有一次機(jī)會(huì)，既害怕比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)低了價(jià)，又害怕報(bào)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出太多，白白多花了錢(qián)。
    看著場(chǎng)里眾人的緊張、激動(dòng)、興奮，便連周游看起來(lái)也跟狂熱的賭徒一樣有些狂躁、激動(dòng)了，他們可是沖著標(biāo)王來(lái)的。
    許多人一只手抓住信封，半截露在標(biāo)箱外，另一只手抓住大哥大或手機(jī)大嚷著請(qǐng)示，一旦場(chǎng)外遙控的老總改變主意，馬上就抽出來(lái)再改數(shù)字，而信封落入標(biāo)箱的瞬間，都會(huì)下意識(shí)的深吸一口氣，然后帶著幾分“悲壯”的神態(tài)大步的走開(kāi)。
    張恪拿著簽字筆填了個(gè)數(shù)字，塞進(jìn)信封里，將信封丟入標(biāo)箱的那一瞬間，也感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)壓迫的緊張：萬(wàn)一形勢(shì)已經(jīng)改變了呢？歷史會(huì)不會(huì)跟自己開(kāi)著玩笑?
    張恪走回角落，周游壓低聲音問(wèn)他：“多少？”
    “讓你再煎熬一會(huì)兒，馬上就要唱標(biāo)了。”張恪戲謔的說(shuō).
    周游差點(diǎn)給張恪氣瘋了，看著張恪抱胸坐在那里閉目養(yǎng)神，他毫無(wú)辦法。
    除了張恪氣定神閑，現(xiàn)場(chǎng)的人無(wú)一不摒息寧神，直到唱標(biāo)開(kāi)始，才又喧鬧起來(lái)，每唱出一個(gè)高價(jià)，都會(huì)響起一片掌聲。
    先唱出一個(gè)6600萬(wàn)的高價(jià)，是一家白酒廠，今年果然是白酒廠家最有奪標(biāo)王的沖動(dòng)，這時(shí)候掌聲已經(jīng)像雷鳴一樣的蓋過(guò)來(lái)，這個(gè)標(biāo)額一下子超過(guò)前面最高額近六百萬(wàn)，張恪看見(jiàn)左手邊的一個(gè)中年人露出得意的笑容，當(dāng)秦池酒廠6666萬(wàn)緊接著報(bào)出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)突然停滯了一會(huì)兒，那個(gè)中年臉上的笑容也瞬間凝固，從全場(chǎng)眾人凝滯的表情，張恪心想：歷史還是循著原來(lái)的步伐在前進(jìn)，愛(ài)達(dá)到目前為此還是惟一的變數(shù)。
    唱標(biāo)在繼續(xù)的進(jìn)行，沒(méi)有一家報(bào)價(jià)超過(guò)6000萬(wàn)，場(chǎng)內(nèi)漸漸平息下來(lái)，似乎標(biāo)王已經(jīng)屬于秦池了，大家都開(kāi)始關(guān)注自己能不能進(jìn)版，關(guān)注同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，畢竟除了標(biāo)王之外，還有十二條5秒廣告最值得搶奪。
    “到底是多少？”周游幾乎要揪張恪的衣領(lǐng)了，偏偏到現(xiàn)在還沒(méi)有唱到愛(ài)達(dá)。
    “……”唱標(biāo)人拆開(kāi)一只信封，愣了愣，回頭看了一眼小黑板上寫(xiě)滿的廠字與投標(biāo)額，上下左右掃視了一遍，才說(shuō)道，“79081200，標(biāo)額應(yīng)該是七千九百零八萬(wàn)一千二百元，愛(ài)達(dá)電子……”
    周游愣在那里，全場(chǎng)人齊刷刷搖頭晃腦找哪個(gè)是愛(ài)達(dá)電器的人，很快都把目光聚焦到這里，到目前為止還沒(méi)有出現(xiàn)七千萬(wàn)以上的標(biāo)額，愛(ài)達(dá)一下子將標(biāo)額推到接近八千萬(wàn)，超過(guò)其他人對(duì)標(biāo)王爭(zhēng)奪的預(yù)期，差點(diǎn)都忘記鼓掌。
    還是坐在臺(tái)上的中央電視臺(tái)信息部主任譚希松帶頭鼓掌，眨眼間響起雷鳴般的掌聲狂潮，充塞會(huì)場(chǎng)……
    唱標(biāo)還沒(méi)有結(jié)束，誰(shuí)曉得還會(huì)不會(huì)有人突然殺出。周游一顆心更提到嗓子眼，手攥著褲子，手心都汗?jié)窳恕?br/>     張恪笑著低聲說(shuō)：“看看，早告訴你標(biāo)額，你還不是一樣的坐立不安？要對(duì)你自己的判斷有信心……”
    周游之前判斷要爭(zhēng)奪標(biāo)王，在去年的基礎(chǔ)上翻一番，也就至少要給出六千萬(wàn)的標(biāo)額，才有幾分把握，張恪不想占秦池的便宜，不然寫(xiě)個(gè)六千六百六十六萬(wàn)六千六百六十六，就足以將秦池的廠長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)氣暈過(guò)去。這種缺德的事情張恪暫時(shí)還不想做，基于理性的判斷，要萬(wàn)無(wú)一失的拿下標(biāo)王，接近八千萬(wàn)的標(biāo)額，才有十足的把握。
    直至唱標(biāo)結(jié)束，愛(ài)達(dá)電子這個(gè)79081200的標(biāo)額都孤獨(dú)的高懸在小黑板的上方。
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