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    第四百九十八章 經(jīng)營(yíng)的氣度
    象山西北麓臨小江的風(fēng)景區(qū)里有一家渡假村式的酒店，原是一家地產(chǎn)公司開發(fā)的小盤別墅，才建了**棟別墅，就陷入財(cái)務(wù)糾紛，加上象山西北麓的地塊一直沒有啟動(dòng)起來，那個(gè)別墅樓盤九四年就成了爛尾樓。那里開發(fā)住宅樓不會(huì)大熱，周圍冷冷清清，**棟別墅也不成規(guī)模，不過世紀(jì)餐飲娛樂集團(tuán)創(chuàng)立之后，邵至剛就果斷出手，將樓盤低價(jià)承接下來。半年時(shí)間過去，象山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，也應(yīng)該說象山鎮(zhèn)、新橋鎮(zhèn)、益隆鎮(zhèn)范圍內(nèi)有了第一家上規(guī)格的酒店。
    因?yàn)樵谙笊斤L(fēng)景區(qū)的西北角上，張恪倒是一直沒有機(jī)會(huì)去那里，聽丁莉華、周小兵說起去那里吃晚飯，倒也蠻感興趣的。等晚晴帶著她的助理張庭過來匯合，就開車出了植物園。周小兵與丁莉華開過來的車是輛八成新的桑塔納，車停在植物園離大門較遠(yuǎn)的地方，張恪看了看停車地方的樹籬有給人攀爬過的痕跡，笑著對(duì)他們兩人說：“這里暫時(shí)還不對(duì)外開放，不過要是跟警衛(wèi)講明你們只是要找個(gè)地方談?wù)勅松務(wù)劺硐?，警衛(wèi)也不會(huì)攔著不讓你們進(jìn)去?！?br/>     周小兵、丁莉華兩人臉一紅，周小兵腆著臉跟張恪笑著說：“那我們就當(dāng)恪少許這里對(duì)我們倆開放了……”
    “又不是建什么私人場(chǎng)所，什么許不許的。”張恪揮手讓他們上車。
    趕到酒店，丁文祥已經(jīng)接到周小兵的電話通知先趕到酒店里等候。
    張恪給海州碟機(jī)預(yù)留一個(gè)測(cè)試名額的消息散布出去才五六天的時(shí)間。
    短短五六天，丁文祥只夠時(shí)間與其他六家碟機(jī)廠談妥聯(lián)營(yíng)并股的事情，眼下最要緊的是先將七家碟機(jī)家的技術(shù)人員都集中起來，為參與新碟機(jī)測(cè)試做好技術(shù)上準(zhǔn)備，至于其他事情更是千頭萬緒，丁文祥這些天來忙得焦頭爛額，不過能看到的前程異常的明亮，也讓他的意志高亢。接到莉華在車?yán)锎蚪o他的電話，他腮邦子上的肉都激動(dòng)得打抖，都不曉得莉華與周小兵怎么就機(jī)緣巧合能請(qǐng)動(dòng)這尊大人物。
    張恪一年前與丁文祥在新元模具廠見過一面，知道他是一個(gè)通曉世故的角色，對(duì)公司管理也有一套，海州市冒出這么多的碟機(jī)廠，新元電器能做到今天的地步，也非偶然。
    海州市碟機(jī)企業(yè)除了愛達(dá)電子之外，還有一家企業(yè)能參與新碟機(jī)測(cè)試的消息傳出去之后，各家碟機(jī)廠就議論紛紛，丁文祥能以與張恪一面之緣留下的印象，就能找到大致準(zhǔn)確的方向，并迅速將其他六家碟機(jī)廠聯(lián)合起來，也算是不簡(jiǎn)單的人物。
    雖然外面都在傳，選擇參與測(cè)試的碟機(jī)企業(yè)，ti、斯高柏、飛利浦三家公司起主導(dǎo)作用，但是話說回來了，這三公司與海州市的碟機(jī)企業(yè)有什么利益瓜葛？說白了，其他五個(gè)名額，可能是那三家公司說的算，留給海州碟機(jī)企業(yè)的這個(gè)名額自然還是愛達(dá)電子說的算。
    那張恪的態(tài)度將是決定性的，丁文祥心里很清楚這一點(diǎn)，也怕之前對(duì)他的揣測(cè)有偏差，畢竟只是一面留下的印象，哪可能那么準(zhǔn)確？
    機(jī)會(huì)難得，在酒席上，丁文祥毫無保留的將七家并股聯(lián)營(yíng)的細(xì)節(jié)悉數(shù)說來，誰都曉得這時(shí)候防備愛達(dá)電子，是毫無必要的，還不如袒誠(chéng)相待顯示出誠(chéng)意出來。
    新元電器在七家廠里的影響力最大，但是也沒有超過太多，聯(lián)營(yíng)并股之后，采用新元電器的商標(biāo)，這倒沒有太大的疑問，當(dāng)然，新元電器也不能在計(jì)算無形資產(chǎn)價(jià)值時(shí)占別人便宜，相反還要主動(dòng)吃些虧才行。
    海州碟機(jī)廠的生產(chǎn)多為組裝性質(zhì)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重，但也為七家廠生產(chǎn)資源整合帶來的方面，甚至簡(jiǎn)單到只需要更換機(jī)殼與商標(biāo)銘牌就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品型號(hào)的統(tǒng)一，最多需要整合的是各家廠不同要求的質(zhì)檢程序。
    其次是管理層之間的整合，原先七家廠都有一套班子，七套班子要整合成一套班，誰上誰下，誰辭退不用，七家廠的老板誰留下來當(dāng)高層，誰退到幕后當(dāng)股東，都是相當(dāng)頭疼的事情。好在這七家碟機(jī)廠都集中在電子工業(yè)園區(qū)北片，相互間知根知底，誰手里有人能用，說不定其他廠都盯著準(zhǔn)備隨時(shí)動(dòng)手挖人，至于七家廠的老板，都退到董事會(huì)當(dāng)董事不干涉公司的日常運(yùn)營(yíng)也取得共識(shí)。
    最復(fù)雜也是最令人頭疼的還是銷售渠道如何整合的問題。
    每家廠在各地基本都有經(jīng)銷商，整合之后，新元電器在每個(gè)地方同時(shí)有六七家經(jīng)銷商，而且代理協(xié)議又不能說突然中止，如何理順同地區(qū)經(jīng)銷商之間的關(guān)系，不能因?yàn)檫@個(gè)因素使得整個(gè)市場(chǎng)關(guān)系變混亂，是相當(dāng)頭疼的事情。
    “那就在地方上成立區(qū)域銷售公司吧，”張恪聽丁文祥說到這里，插了一句話，“將地方上的代理授權(quán)都整合到一家銷售公司里去，廠商要把渠道商捏在手里，而不能讓渠道商將自己捏在手里……”
    這席酒，張恪都很少說話，特別是丁文祥、周小兵還有丁莉華一唱一合的說并股聯(lián)營(yíng)的問題，張恪都沒有插什么話，頂多有些地方?jīng)]有聽清楚，讓他再重復(fù)一下，張恪突然插這么一句話，而且是明確的建議，丁文祥他們聽了倒是一怔。
    丁文祥他們都承認(rèn)張恪有著極高的、他人望塵莫及的商業(yè)天賦，但是他在商業(yè)上的天賦是對(duì)愛達(dá)電子來說的，跟新元電器卻毫無關(guān)系，要提什么建議也應(yīng)該只是敷衍性質(zhì)的客套話，所以聽到張恪插進(jìn)來一句話，丁文祥他們首先蹦到腦子里的就是這個(gè)概念——沒有當(dāng)成金玉良言，不過還是一臉感激的夸張恪的這建議提得好、提得妙。
    酒席上也沒有時(shí)間琢磨，等酒席撤去送張恪他們開車離開酒店，丁文祥與周小兵、丁莉開車準(zhǔn)備回公司——他們家在東元，這段時(shí)間都住公司的職工宿舍——才越琢磨越覺得張恪的那句話里藏著味道。也不管現(xiàn)在是夜里九點(diǎn)鐘，將新廠的董事以及市場(chǎng)部的高層都叫到廠子里，商議了一整夜，才覺得張恪的建議大概是目前惟一能在短時(shí)間里有效整合原先散亂的渠道資源的方法。
    之前各家廠都有銷售部門，整個(gè)之后，市場(chǎng)部就變得臃腫不堪，最初考慮要狠狠的裁人，只保留精兵強(qiáng)將。然而對(duì)于組裝型的碟機(jī)企業(yè)來說，企業(yè)的重心幾乎都放在市場(chǎng)渠道這一塊，即使要保留精兵強(qiáng)將，也不可能設(shè)置在市場(chǎng)部里七個(gè)部長(zhǎng)、十四個(gè)副部長(zhǎng)。所以并股聯(lián)營(yíng)之后，原先各家廠的重心人物卻顯得暗潮洶涌、人心浮動(dòng)。
    到各地注冊(cè)成立區(qū)域銷售公司，將各地分散的代理授權(quán)都整合到銷售公司去，再讓市場(chǎng)部無法安置的精干銷售人員下去負(fù)責(zé)管理銷售公司，就能解決絕大部分的問題。
    好吧，這個(gè)問題取得共識(shí)之后，丁文祥這些天來最大的困擾就暫時(shí)解決了，但是新的困擾又隨之而來：張恪為什么要一針見血的幫新元電器指出解決問題的捷徑？
    當(dāng)初，張恪不借零部件供應(yīng)褳的問題打壓科王，丁文祥承認(rèn)張恪的氣度過人，事實(shí)也證明科王始終對(duì)愛達(dá)電子造成不了危險(xiǎn)，但是眼下，要說是經(jīng)營(yíng)的氣度，未免過于理想主義了。就算愛達(dá)電子再不將新元電器放在眼里，新元電器發(fā)展起來對(duì)愛達(dá)電子難道就沒有一點(diǎn)的沖擊？難道僅僅是想向科王電器增加些麻煩？
    1月18日，丁文祥正式找蘇津東談參與新碟機(jī)測(cè)試的事情，蘇津東、陳信生、艾默、張亞平等人一起參觀新元電器，新元電器雖然是間小廠，但是等七家廠圈起來之后，規(guī)模還相當(dāng)可觀，參觀之后，又認(rèn)真聽過新元電器并股聯(lián)營(yíng)的具體方案，便同意預(yù)留給海州碟機(jī)企業(yè)的這個(gè)名額給新元電器，愛達(dá)電子甚至還愿意派出兩名工程師對(duì)新元電器的測(cè)試準(zhǔn)備工作進(jìn)行指導(dǎo)。
    丁文祥還是忍不住向蘇津東問出他心里的困惑，蘇津東笑著說：“愛達(dá)電子兩年多時(shí)間發(fā)展起今天的規(guī)模，越發(fā)感覺到海州地區(qū)電子工業(yè)發(fā)展整體滯后會(huì)越來越嚴(yán)重的制約愛達(dá)電子，與其愛達(dá)電子一家努力的去改善海州地區(qū)電子工業(yè)的整體環(huán)境，還不如多拉幾家企業(yè)一起努力，畢竟影碟機(jī)只是電子工業(yè)很小的一個(gè)范疇。要是害怕科王以及你們新元的競(jìng)爭(zhēng)，而不敢放手改良海州電子工業(yè)向前發(fā)展的土壤，愛達(dá)電子就永遠(yuǎn)成為不了一流的電子企業(yè)……”
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