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    用過(guò)晚餐，與許思一起將葉小桐送進(jìn)賓館之后，又并肩往富貴園走去。
    現(xiàn)在許思算是能放心的將自己今后三年的人生交給張恪，看著他路燈下稚氣的臉，恍然間又覺(jué)得這張臉十分成熟，仿佛經(jīng)歷許多的滄桑。
    “沒(méi)想到第一次戰(zhàn)役，就這么漂亮，你晚上就給晚晴姐匯報(bào)一下，我看她對(duì)你挺擔(dān)心的。”
    張恪嘿嘿一笑，說(shuō)道：“明天能簽下的意向資金，應(yīng)該比今天還要多，但是還沒(méi)有到成功的那一刻，今天的勢(shì)頭這么好，是數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)剛剛形成的緣故，我們?cè)诤Ｖ萑請(qǐng)?bào)所做的廣告取得先聲奪人的效果。”
    許思笑著說(shuō)：“你還指望天天就能有六七十萬(wàn)的流量？我看一個(gè)月有這么大的流量，就要謝天謝地了。”
    九十年代中后期，手機(jī)價(jià)格畸高，各級(jí)代理商都有充足的利潤(rùn)空間，手機(jī)價(jià)格的大幅下降，還是九八年國(guó)內(nèi)制造商大規(guī)模介入手機(jī)市場(chǎng)之后的事情。
    張恪想了想，說(shuō)道：“今年數(shù)字手機(jī)的增量市場(chǎng)十分有限，通訊市場(chǎng)最大的份額注定要給摩托羅拉占去，愛(ài)立信今年推出gh388手機(jī)是英文界面，如果不好好開發(fā)市場(chǎng)，會(huì)比較凄涼，一個(gè)月差不多也就一百萬(wàn)的量。”
    “一個(gè)月一百萬(wàn)的量，還算凄涼？你這人真難滿足！”
    張恪側(cè)頭見(jiàn)許思微鼓著腮幫子，路燈照射下長(zhǎng)睫毛的影子落在臉頰上，問(wèn)她：“你的眼睫毛能不能放火柴梗？”
    “什么？”許思微微一怔，見(jiàn)張恪盯著自己的眼睛看，推了他一把，“說(shuō)到哪里去了？”
    張恪嘿然一笑，心里想著改天一定要拿火柴梗試一試，就著剛才的話題繼續(xù)說(shuō)：“你知道在這個(gè)年代，一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的薪資應(yīng)該是多少？”
    “一千、兩千……三千？”許思見(jiàn)張恪沉默著不說(shuō)話，“你說(shuō)是多少？”
    整個(gè)九零年代的中后期被稱為國(guó)內(nèi)商品市場(chǎng)的大營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷人員的作用，在這個(gè)時(shí)代得到最充分的體現(xiàn)，出現(xiàn)無(wú)數(shù)創(chuàng)造企業(yè)奇跡的營(yíng)銷英雄，他們這一次的成功策劃，在這個(gè)大時(shí)代里，只能算一朵小得不能再小的浪花而已。
    張恪見(jiàn)許思還側(cè)著腦袋注視著自己，笑著說(shuō)：“如果僅僅是維持每個(gè)月一百萬(wàn)的市場(chǎng)容量，周末能參加我們面試的那些人，加以適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，用他們就足夠了，薪資也不用開太高，每個(gè)月一兩千，在海州也算高薪了，但是月薪不能超過(guò)一萬(wàn)元，都不成算是成功的營(yíng)銷人員。”
    “嗬……”許思拍拍胸口，表示不信。
    張恪指指自己的腦袋子，問(wèn)許思：“我的腦袋值多少錢？”
    “你說(shuō)值多少錢就值多少錢。”許思嘴角抿著笑，張恪自信的神情，給她安心的感覺(jué)，從沒(méi)有誰(shuí)能給她這樣的感覺(jué)，讓人真舍不得將眼睛從他臉上移開。
    張恪搖了搖頭，說(shuō)道：“在這個(gè)年代，市場(chǎng)是做出來(lái)的，所謂的市場(chǎng)份額，都沒(méi)有定論，現(xiàn)在的通訊市場(chǎng)，摩托羅拉占90%的市場(chǎng)份額，就算到了數(shù)字通訊時(shí)代，很多人相信摩托羅拉的市場(chǎng)神話也不會(huì)被改寫，但是我相信，只要將市場(chǎng)做好，愛(ài)立信完全有可能將摩托羅拉踢下神壇……”張恪說(shuō)的這么有自信，他知道這是九七年發(fā)生的事，愛(ài)立信也就那一年曇花一現(xiàn)，之后就大走下坡路，最后直到兩千年與索尼組成新的手機(jī)品牌‘索愛(ài)’，“對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度的挖掘，開拓新的市場(chǎng)，這才是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的責(zé)職所在，不僅僅維持原有的市場(chǎng)，不是沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量的……”
    許思對(duì)張恪逐步建立起信心，見(jiàn)他一本正經(jīng)的說(shuō)事，還是覺(jué)得好笑，說(shuō)道：“我們是海裕公司下屬的辦事處，晚晴姐那邊，你打算怎么說(shuō)，總不能白借海裕公司的名義辦事吧？”
    “既然借海裕公司的名頭辦事，就要支付一定的管理費(fèi)，這邊的財(cái)務(wù)、稅務(wù)都要由海裕公司來(lái)代理，很多時(shí)候還要請(qǐng)那邊派人支援，2%的銷售額，或者一年二十萬(wàn)的定額管理費(fèi)，這事你跟晚晴姐說(shuō)，我怕她不答應(yīng)要。”
    許思一直搞不明白謝晚晴為什么會(huì)將辦事處輕率交給張恪，到此時(shí)，才轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，或許謝晚晴早就看出張恪身上有著別人不及的商業(yè)天賦。
    張恪見(jiàn)許思發(fā)愣，伸手在她眼前搖了搖，繼續(xù)說(shuō)道：“今天姓葉的小娘們說(shuō)話時(shí)，透露了一個(gè)很重要的信息，盛鑫公司對(duì)省代不滿意，只要我們做好了，可以從省代的碗里多挾出一塊肉來(lái)吃。”
    “什么姓葉的小娘們，我看她倒是蠻好的。”許思睜眼問(wèn)張恪，“為什么這么說(shuō)？”
    “地區(qū)代理之間界限分明，不管底下究竟怎么亂搞，總代的立場(chǎng)一定會(huì)很分明，不然市場(chǎng)會(huì)亂套。就算新泰市那邊暫時(shí)沒(méi)有代理商，地盤也是屬于省代，總代可以默認(rèn)周邊地區(qū)代理商偷偷摸摸的供貨，但是不可以拿到臺(tái)面上去說(shuō)，我說(shuō)了，姓葉的小娘們又沒(méi)有糾正我，這不是說(shuō)明盛鑫公司對(duì)省代很不滿意嗎？”
    “我還說(shuō)呢，吃晚飯你沒(méi)事提這個(gè)做什么？原來(lái)打這個(gè)主意。”
    張恪笑了笑，愛(ài)立信今年推出的gh388數(shù)字手機(jī)是英文界面，應(yīng)用受到限制，相信省代做市場(chǎng)的信心也因此受到壓制，才導(dǎo)致盛鑫公司的不滿，明年推出的gh398數(shù)字手機(jī)是g《》版，銷售形勢(shì)會(huì)大為好轉(zhuǎn)，那時(shí)人家會(huì)死死看住自己碗里的肥肉，豈容別人覬覦？要爭(zhēng)，也只有在曙光來(lái)臨之前爭(zhēng)，趁著省代將這一塊業(yè)務(wù)當(dāng)成雞肋不重視的時(shí)候，攬下更多的地盤，形成既定的事實(shí)，也不怕省代告他攪亂市場(chǎng)秩序。
    張恪估算今年下半年的銷售量未必比得上明年一個(gè)月，搶下更多的地盤，才能分到更多的肥肉。
    與許思聊著天，就走到富貴園小區(qū)門口，張恪笑著讓許思幫自己打掃房間去，走到樓下，許思先抬頭看見(jiàn)他屋子里的燈亮著，幾個(gè)人影在窗口晃動(dòng)。
    張恪一拍額頭，大呼不妙，今天借病遁逃課，說(shuō)不定學(xué)校關(guān)切之下，將問(wèn)候的電話打到家里去了。張恪抬手看了看表，都九點(diǎn)半了：“許思姐，說(shuō)不定我爸媽在里面堵我，你先回去，要是我明天不能去辦事處，你不用太傷心……”
    “呸，誰(shuí)會(huì)傷心？”許思幸災(zāi)樂(lè)禍的笑了起來(lái)，“瞧你這些天沒(méi)大沒(méi)小的，活該給人訓(xùn)。”她也怕給張知行看見(jiàn)，引起不必要的誤會(huì)，轉(zhuǎn)身出了小區(qū)，站在小區(qū)門口，朝張恪擺了擺手，才攔出租車坐進(jìn)去。
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