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    第六百七十七章 驚人的決定
    外人很難理解背后究竟藏著怎樣的爭執(zhí)，外界的質(zhì)疑不斷，中央電視臺(tái)卻一直保持沉默，或許在觀察外界的反應(yīng)也說不定，舉棋不定、內(nèi)部分歧較大時(shí)，這無疑是最佳的姿態(tài)。
    6日下午，位于海淀區(qū)中關(guān)村愛達(dá)大廈內(nèi)，愛達(dá)集團(tuán)在其駐京分公司內(nèi)召開記者會(huì)表示清醒認(rèn)知公司的發(fā)展現(xiàn)狀與海外廠商之間的差距尤為重要，公司都不需要激進(jìn)而惘顧后果的市場策略，不愿意成為陪襯外資品牌的綠葉，有外資品牌參加競標(biāo)的廣告時(shí)段，有可能會(huì)直接選擇放棄。
    大家都能清楚的看到愛達(dá)集團(tuán)的矛頭所指，只是之前沒有預(yù)料到會(huì)有一家企業(yè)公開站出來抵制中央電視臺(tái)接受外資品牌入場，愛達(dá)集團(tuán)召開這樣的記者會(huì)令媒體相當(dāng)驚諤。
    想想也不奇怪，圍繞著央視第一套節(jié)目黃金廣告時(shí)代的競標(biāo)，不僅是競標(biāo)企業(yè)之間的競爭，更是競標(biāo)企業(yè)與中央電視臺(tái)之間的博弈。
    愛達(dá)集團(tuán)選擇這樣的時(shí)機(jī)發(fā)表這樣的聲明，另一方面也無疑從側(cè)面表明愛達(dá)集團(tuán)對這屆的央視標(biāo)王有著深厚的興趣。
    愛達(dá)集團(tuán)恰好這次央視標(biāo)王廣告時(shí)段最有力的競奪者，中央電視臺(tái)當(dāng)然希望競標(biāo)的場面越熱烈越好，希望有更多的、更有實(shí)力的競標(biāo)企業(yè)參與進(jìn)來；愛達(dá)集團(tuán)卻不希望最終為央視標(biāo)王廣告時(shí)段支付過高的代價(jià)。
    愛達(dá)電子有違常例在十一月之前就提前公布第三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，隨后多家媒體又步調(diào)一致的拋出對上屆央視標(biāo)王企業(yè)科王電器今年有可能巨額虧損的市場分析報(bào)告，背后的聯(lián)系以及矛頭所指，都是不言自明的。愛達(dá)集團(tuán)就是要在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，促進(jìn)媒體與公眾對央視廣告標(biāo)王的概念進(jìn)行反省，打壓其他潛在的競標(biāo)企業(yè)對央視標(biāo)王的期待值。
    愛達(dá)放棄對標(biāo)王廣告時(shí)段的競標(biāo)，這本身不會(huì)產(chǎn)生多大的問題；要是這屆央視廣告標(biāo)王給外資品牌競得，會(huì)造成怎樣的影響，卻是誰也無法預(yù)料的。
    黃昏時(shí)分，北京電視臺(tái)組織人手走到街頭進(jìn)行“當(dāng)外資品牌成為央視標(biāo)王”的現(xiàn)場調(diào)查，錄制的節(jié)目并沒有在北京電視臺(tái)二套七點(diǎn)半鐘的新聞?wù){(diào)查欄目里播出，但是在此之前，陳靜在科王駐京辦事處里接到中央電視臺(tái)廣告信息部的電話通知，邀請她與其他參與廣告招商大會(huì)的企業(yè)代表到梅地亞中心參加競標(biāo)方案的座談會(huì)。
    陳靜與子嘉趕到央視的梅地亞中心，在央視工作人員的帶領(lǐng)下，走到大樓三樓的會(huì)客大廳，看到傅俊坐在大廳一角的沙發(fā)上，才曉得張恪與愛達(dá)集團(tuán)運(yùn)營部下屬的市場總監(jiān)及銷售公司總裁楊云以及北京分公司的總經(jīng)理周一平早在他們召開記者會(huì)剛結(jié)束之時(shí)就給請到梅地亞中心來，這時(shí)候他們正與中央電視臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行磋商。
    受邀過來參加座談會(huì)的主要是去年競標(biāo)新播聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)欄目之間十三條5秒廣告的企業(yè)代表。國內(nèi)幾乎所有的地方電視臺(tái)都同步轉(zhuǎn)播中央一套的新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)節(jié)目，因而這十三條5秒廣告的市場價(jià)值最高。
    除此這些企業(yè)代表之外，陳靜還看到聯(lián)信集團(tuán)的肖瑞民。聯(lián)信集團(tuán)也要加強(qiáng)明年的市場宣傳力度，做大他們的手機(jī)業(yè)務(wù)。東興、聯(lián)訊也不會(huì)錯(cuò)過央視的這次招商大會(huì)，只是陳靜對東興、聯(lián)訊的管理層不大熟悉，也不曉得有沒有他們的代表在場。
    張恪與央視廣告信息部的領(lǐng)導(dǎo)談完話，與楊云、周一平返回會(huì)客大廳，看到陳靜與謝子嘉，走過去跟她們打招呼。
    “啊，才算明白你說的那句話，你們這次可真是選擇中央電視臺(tái)作對手呢……”站在梅地亞中央寬敞明亮的大廳里，陳靜凝眸看著眼前這個(gè)年少得志、意氣風(fēng)發(fā)的青年，明眸皓齒的笑著說，“對央視的態(tài)度會(huì)不會(huì)有些強(qiáng)硬？”
    “還用了‘暗渡陳倉’這種老套的計(jì)謀……”謝子嘉嘟著嘴輕語說道。她與陳靜對錦湖可以說是知根知底，當(dāng)然都很清楚這次很可能是香雪海站出來競奪央視標(biāo)王廣告，偏偏是愛達(dá)集團(tuán)這時(shí)候跳出來吸引媒體與其他競標(biāo)企業(yè)的眼球，可不正是“明修棧道、暗渡陳倉”的計(jì)謀？其他參與競標(biāo)的企業(yè)又不知道愛達(dá)集團(tuán)與香雪海的根底。
    雖然香雪海與愛達(dá)集團(tuán)有著密切的關(guān)系，但是兩家企業(yè)根據(jù)其市場規(guī)模及資金實(shí)力，對央視標(biāo)王企業(yè)的競爭能力是不一樣的，張恪總不能將愛達(dá)集團(tuán)的資金無償?shù)膿芨督o香雪海。
    張恪沒有理會(huì)謝子嘉的譏諷，無論是愛達(dá)還是香雪海，都統(tǒng)一在錦湖的整體戰(zhàn)略之中，笑著回答陳靜的疑惑：“態(tài)度怎樣才算不強(qiáng)硬？央視為標(biāo)王廣告標(biāo)價(jià)十個(gè)億，我們乖乖的全額支付？”又笑著說，“連累你們也給攪和進(jìn)來參加這什么座談會(huì)，不會(huì)又要我承擔(dān)什么責(zé)任吧？”
    陳靜臉有些微紅，之前說承擔(dān)責(zé)任的話，只是子嘉的刁蠻任性，換了個(gè)話題說道：“你們誰留下來參加座談會(huì)？”
    張恪回頭看了一眼，周一平、楊云就站在不遠(yuǎn)處，呶了呶嘴說道：“諾，他們倆留下來就可以了……”又說道，“錦湖的任性，畢竟給你們添了些麻煩，這樣吧，錦湖從德儀所獲得的手機(jī)制造技術(shù)都可以授權(quán)科王高科免費(fèi)使用，算是一點(diǎn)補(bǔ)償……”
    “啊……”陳靜愣了愣，有些不知所措，錦湖當(dāng)初可是花費(fèi)五千萬美元的巨資從德儀手中接受全套的手機(jī)制造技術(shù)，這當(dāng)中沒有最核心的手機(jī)基帶芯片技術(shù)，但是除了基帶芯片技術(shù)之外，其他組配件技術(shù)可以說是應(yīng)有盡有，連錦湖一時(shí)間也無法消化多少。
    張恪說完這句話說走了，陳靜卻還沒有從剛才的鎮(zhèn)驚中回過神來，謝子嘉伸手在她面前招了招，問道：“你確定沒有他剛才不是在開玩笑，還是說你已經(jīng)給他騙上床去了？”
    “什么跟什么啊？”陳靜將子嘉的手撥開，俏臉漲得通紅，子嘉的話倒是說中她藏在心里的隱秘，還想著將那個(gè)夢給徹底忘掉。但是她仍然無法理解張恪剛才說的話，或者說是張恪剛才的決定。
    錦湖要公布的不是簡簡單單的一款手機(jī)方案，而是德州儀器積累了近十年、錦湖花費(fèi)五千萬美元的巨資從德儀手中接受的專利技術(shù)。雖然給業(yè)內(nèi)貶低的二流技術(shù)，雖然只是免費(fèi)授權(quán)使用，但是無論此時(shí)的科王高科如何努力，都不可能從其他海外手機(jī)廠商手里獲得這種授權(quán)。
    離開會(huì)客大廳時(shí)，張恪與肖瑞民對看了一眼。
    雖然愛達(dá)與聯(lián)信在手機(jī)業(yè)務(wù)上有競爭，但是在外資品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的問題上，聯(lián)信又會(huì)被迫選擇與愛達(dá)站在同一個(gè)立場上。
    直到看著張恪的背景從會(huì)客大廳的入口扶梯緩緩下沉消失不見，肖瑞民都若有所思的手撫著額頭，沒有走上前搭話的意思。
    一個(gè)多月，在香港機(jī)場承蒙張恪贈(zèng)送的那只愛達(dá)i19手機(jī)還躺在他的公文包里。雖然聯(lián)信還沒有能力實(shí)施像橡樹園那樣的龐大構(gòu)想，但是肖瑞民一開始就想著先在聯(lián)信集團(tuán)旗下成立一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心與應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心，收到張恪的贈(zèng)禮，他的這種心思愈發(fā)的堅(jiān)定。
    除了從第十二研究院抽調(diào)技術(shù)力量之外，肖瑞民更希望從外部直接高薪聘請?jiān)谑謾C(jī)設(shè)計(jì)與手機(jī)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)上有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。但是事情的發(fā)展并不總是如人意的，沒有強(qiáng)力的支撐，國內(nèi)的運(yùn)營方案通常是多方面意見的折中。移動(dòng)通訊終端設(shè)備設(shè)計(jì)中心與應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心總算是很快就掛牌了，但是部里通過的方案，向外部直接高薪聘請專業(yè)人士只限5人，咬咬牙開出五十萬的總年薪。與其從外部招聘半生不熟的半專業(yè)人士，還不如自己花費(fèi)力氣培養(yǎng)，肖瑞民跟部里爭取的條件就是花四十萬聘一名真正的專家來領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)中心的工作，再花十萬聘請四名剛畢業(yè)的大學(xué)生，總年薪仍然控制在五十萬。
    至于南方公司擁有代工包銷授權(quán)的權(quán)力，也是妥協(xié)的結(jié)果，肖瑞民也頗為無奈，周興東在部里獲得那些老領(lǐng)導(dǎo)的支持，也不是他能完全壓制住的。
    肖瑞民視線看著陳靜那邊，他不認(rèn)識(shí)陳靜，畢竟科王高科目前只跟聯(lián)信的南方公司有聯(lián)絡(luò)，但是這么一個(gè)漂亮的女人，應(yīng)邀出現(xiàn)在中央電視臺(tái)三樓的會(huì)客大樓，還與錦湖幕后的那個(gè)人物有過簡短而親密的交流，僅僅是這些因素，就足以引起肖瑞民的注意了。
    陳靜無法消化張恪剛才帶給她的震憾，看到肖瑞民看向這邊，朝他走過去，落落大方的伸出手，說道：“肖總你好，我是科王高科的董事長陳靜，對你仰慕已久……”
    看到陳靜走過來，肖瑞民就客氣的站了起來，聽她自我介紹完，心想道：科王高科也是海州的公司，這么一個(gè)漂亮的女人與那小子認(rèn)識(shí)，倒也不奇怪。
    在手機(jī)代工包銷問題上，肖瑞民與周興東等人有很大的分歧，但是周興東等人獲得部里的支持，肖瑞民為此十分痛苦，如此短視的追逐眼前的小利，最終卻是會(huì)損害到聯(lián)信的根底。即使如此，肖瑞民對科王高科并沒有什么意見，畢竟科王高科拿愛達(dá)的手機(jī)模塊與產(chǎn)品方案套上聯(lián)信的牌子也跟著進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)，算是開創(chuàng)了手機(jī)品牌代工包銷全新的商業(yè)模式。
    就憑借這份創(chuàng)新能力，科王高科就是一家值得尊重的企業(yè)，可惜的是聯(lián)信自己沒有出息，沒有抵擋住直接收取巨額貼牌費(fèi)用的誘惑。正是這一點(diǎn)，聯(lián)信想要超越愛達(dá)的難度將會(huì)更高，可笑的是，自己在一個(gè)多月前還以為愛達(dá)給聯(lián)信甩在后面呢。
    不清楚央視廣告信息部之前的招商方案是什么，不過拿到企業(yè)代表座談會(huì)上討論的方案，也不是那么難以讓人接受。
    招商方案與去年類似，眾人今天趕過來最關(guān)注的還是外資品牌會(huì)不會(huì)參與競標(biāo)、如何參與競標(biāo)的問題，央視廣告信息部副主任出面給予解答。
    新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)之間65秒鐘的廣告時(shí)段是最具價(jià)值的標(biāo)王廣告時(shí)段，將杜絕外資品牌參與這一時(shí)段的廣告競標(biāo)；七點(diǎn)鐘至九點(diǎn)鐘之間其余的黃金廣告時(shí)段及重點(diǎn)檔目冠名權(quán)，對外資品牌實(shí)行競標(biāo)價(jià)溢價(jià)50%的進(jìn)入門檻，其余時(shí)段實(shí)行溢價(jià)30%的進(jìn)入門檻。
    在座談會(huì)之后，央視廣告信息部召開記者會(huì)公布了這一方案，距廣告招商大會(huì)正式召開，都不足四十八個(gè)小時(shí)。
    央視也沒有要大肆宣揚(yáng)外資品牌將參與這屆廣告招商大會(huì)的意思，除了通過記者會(huì)公布消息之外，并沒有再通過央視自身的強(qiáng)大渠道對公眾廣而告之。
    陳信生是直接乘晚間的飛機(jī)從金山飛抵北京，趕到中關(guān)村的愛達(dá)大廈，才知道央視最終公布的招商方案：“雖然迫使央視對外資品牌筑起高高的壁壘避免國內(nèi)最主要的廣告資源過于輕松的給外資品牌據(jù)為己用，但是外資品牌在市場宣傳上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)對外開放的大趨勢也不可能逆轉(zhuǎn)，他們只要適應(yīng)了國內(nèi)的市場，就不會(huì)讓我們太輕松……”
    年初從嘉里地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)手里整體購入的愛達(dá)大廈，已經(jīng)按照張恪的意圖改造成錦湖在北京的基地，在愛達(dá)大廈頂層的豪華會(huì)議廳里，碩大的會(huì)議桌旁坐著廖廖數(shù)人。
    除了剛剛從機(jī)場趕來的陳信生之外，楊云、周一平也是剛剛從央視梅地亞中心趕回來，陶行健、葉小桐抵達(dá)北京有兩天了，但是他們行事低調(diào)，與香雪海的其他隨行工作人員暫時(shí)還沒有出現(xiàn)在媒體面前，蘇津東也是下午的飛機(jī)從海州直接飛抵北京，此外，就是北京分公司的副總經(jīng)理姚堅(jiān)。
    張恪坐在會(huì)議桌的一端，面對著落地大窗，看著外面中關(guān)村的夜空。中關(guān)村在九七年之前，發(fā)展比較緩慢，而是在九八年規(guī)劃重新調(diào)整之后，才在北京市政府的大力支持下高速發(fā)展起來。張恪可是寄望于建鄴的數(shù)字長廊構(gòu)想能最終超越中關(guān)村，不然還不如將橡樹園計(jì)劃放在北京來實(shí)施。
    “你到金山走了一圈，感覺如何啊？”張恪問陳信生。
    三星在金山投資建設(shè)他們在國內(nèi)的第一個(gè)家電制造基地，正泰又與嘉信電子計(jì)劃在金山投資建造電子制造基地，東大與李在洙的糾紛或許是偶然觸發(fā)的，但是與h國三星之間的較量卻是遲早的事情，想避免都避免不了。
    陳信生從rb回來后，就抓緊時(shí)間去金山跑了一圈。
    從三月初加入錦湖以來，陳信生也是喘息未定、各地奔波，停留在空中的時(shí)間不見得比站在地面上的時(shí)間少多少。
    從金山飛抵北京，也沒有機(jī)會(huì)先去賓館將行囊放，就直接與助手趕到愛達(dá)大廈跟張恪匯報(bào)金山之行的情況。
    “從九二年中韓建交以來，三星在華投資建廠，將國內(nèi)當(dāng)成中低檔家電與電子產(chǎn)品的傾銷地，但是他們在中低端、易模仿的消費(fèi)市場上，比起國內(nèi)的企業(yè)，并不具備什么優(yōu)勢，所以他們這幾年在華的發(fā)展并不算順利，以三星在惠州的碟機(jī)工廠為例，九五年，填補(bǔ)市場空白時(shí)，三星碟機(jī)在國內(nèi)大行其道，九六、九七年，國內(nèi)碟機(jī)廠商迅速崛起，三星碟機(jī)在市場上就近乎于銷聲匿跡了……從目前的各種跡象來，比如說三星擇地籌建大型研發(fā)中心的計(jì)劃，在金山的高水準(zhǔn)家電制造基地，還有在華投放廣告所針對的消費(fèi)群體有所改變，都可以看出他們對華的經(jīng)營思路已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們可能會(huì)退出中低端消費(fèi)市場，或者在中低端消費(fèi)市場與國內(nèi)的廠商合作，集中精力專注于中高端消費(fèi)市場的開發(fā)……”
    張恪點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“國內(nèi)十三億人口的平均消費(fèi)水平的確處在一個(gè)比較低的水準(zhǔn)之上，提到國內(nèi)的市場，很容易就將眼光放在中低端消費(fèi)市場，殊不知，在十三億人口這個(gè)的龐大基數(shù)上，有四到六千萬人的消費(fèi)水準(zhǔn)，不比日韓兩國的平均水平低……這是利潤最豐厚、購買力最強(qiáng)的高場，我們以后要跟三星奮力爭奪的是這一塊的市場，要在這一塊市場與三星，與外資品牌平分秋色，錦湖才能算站穩(wěn)的腳跟。我要錦湖參與到全球競爭中去，而不是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的吸血機(jī)……”
    “區(qū)域經(jīng)濟(jì)的吸血機(jī)？”陳信生還沒有聽說過這個(gè)新名詞，疑惑的問了一句。
    “哦，一家企業(yè)無責(zé)任排放污染物、犧牲環(huán)境來獲得高額利潤，不是在吸區(qū)域環(huán)境資源的血？一家企業(yè)以低價(jià)雇傭勞動(dòng)力來維持高額利潤，不是在吸區(qū)域人力資源的血？一家企業(yè)通過行賄等不法手段官商勾結(jié)直接從市政工程、土地買賣、企業(yè)并購中撈取暴利，不是在吸食這個(gè)地方、這個(gè)國家的血？”張恪平靜的解釋道，“錦湖不要成為這樣的企業(yè)，我想諸位要是為這樣的企業(yè)服務(wù)，人生也不會(huì)有多大的成就感。”
    陳信生他們聽了這番話都默然無語，都不曉得國內(nèi)有多少企業(yè)家聽了這番話不會(huì)露出不屑的表情。
    “這些是不是可以作為錦湖的核心文化來發(fā)展？”蘇津東問道。
    “這個(gè)以后再說，我也是隨意想到的，”張恪說道，“還是讓陳總繼續(xù)說他的金山之行吧……”
    “正泰集團(tuán)與嘉信電子在金山搞電子工業(yè)基地，應(yīng)該是針對我們錦湖吧。他們看到錦湖有走向元器件供應(yīng)商的可能，他們沒有核心技術(shù)但是可以通過為海外元器件廠商代工的方式參與到元器件供應(yīng)市場中來分一杯羹……以國內(nèi)低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，他們當(dāng)然也是能分得一杯羹的，拿恪少的話來說，他們是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的吸血機(jī)，吸食廉價(jià)勞動(dòng)力的血，”陳信生說道，“現(xiàn)在不曉得他們與三星駐華公司的接觸程度，就怕三星與他們聯(lián)合起來完成在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈布局，那可能不需要兩年的時(shí)間，錦湖在關(guān)稅壁壘與勞動(dòng)力價(jià)格上的優(yōu)勢就能蕩然無存了……”
    “只有兩年的時(shí)間啊，還真是不輕松啊，”張恪揉了揉眉頭，又說道，“我做了一個(gè)決定，你們不要感到太驚詫，我想錦湖從德儀手里獲得的手機(jī)制造技術(shù)可能有針對性的向海州電子工業(yè)園區(qū)與建鄴高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)公開，許他們免費(fèi)使用……”
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