其實羅家阿爺在說去長白山獵來的虎皮時，那方掌柜就信了，無它，阿爺的臉雖然偽裝起來，手卻裸露在外，那上面皸裂的凍傷是不會騙人的。
    方掌柜問這話的目的其實是想探阿爺的底細，看他是不是初來乍到的新手。
    與別老板一樣，這些能在都城站穩腳的，誰不是個人精、狠角色，新手與老手的價錢怎可能一樣。
    若都講究個良善，還如何做生意。
    再且說，去遼國的商販何其多，細細打聽，沒準能有十幾個方老板，方掌柜口中的每一句話都是帶著目的的，自然不會去特意虛構一個方老板去探阿爺的虛實。這個方老板一定是存在的，且這個方老板常年往來南北，還在商販中頗有威望，若是識得他、且相熟，那一定會了解些行內規矩，是以，方掌柜這般問是在探阿爺的底細。
    一些老實的新手即便說謊也會露怯，只需再細問幾句，便立馬出了紕漏、心虛起來，屆時方老板還會替對方解圍，給出一個極妙的價格。
    阿茶也是想了一會才悟出方老板的意圖，她敢賭是因為，即便對方再繼續問，她胡謅一個方老板就是了，虛虛實實、真真假假，那方老板還能說她說謊不成。
    只要讓這方老板摸不清她口中的真假，他也會糊里糊涂下去，且她又不是不知道虎皮的價格，直接揭了出來，這方老板心里有了數，便會給個正經的價錢。
    阿茶給爺幾個細細道來這里面的彎彎繞繞，阿爺望著自家孫女，望洋興嘆，這真是老天爺賞飯吃了，難怪有些人掙錢極是容易，這腦子和腦子是真不一樣。
    阿爺突然想起自家老婆子總是鄙視他，難不成，真的是自己蠢了？
    阿爺深深地陷入了自我懷疑之中。
    同樣自我懷疑的還有羅二哥，一臉仿徨：“那這么說來....這方老板也不怎么樣，給咱們的價錢也低了？”可是...七十貫、也不算少了吧？
    阿茶搖了搖頭，“也不能這么說，大家開門做生意，方掌柜講究厚道二字，就要被其它家商鋪孤立針對，他們既然有商會，應該都是定了規矩的?！?br/>     聽了這話，阿爺從自我懷疑中走了出來，問道：“那他給的這個價格......”
    阿茶看向阿爺，略有無奈道：“阿爺，雖然說虎皮也不是稀缺貨，但也算是稀罕物，他既然知曉了我們的根底，自然會給個公道價格來買咱家的虎皮。
    我們接下來去其他家，估摸也就是這個價錢，只會比這低，不會高多少?！?br/>     阿爺唔了一聲，更加不解了，對孫女說道：“那何不就賣給那方掌柜，早些賣了，我們早些回家。”
    阿茶眼睛一下子锃亮起來，嬉笑道：“阿爺，所謂兵者、詭道也，行商亦是如此，我們完全可以另辟蹊徑，且看看行不行，若是不成，再去找那方掌柜也不遲，阿爺放心，就沖著虎皮，他也不會再壓價的?！?br/>     那是誰都能打來老虎嗎，有本事的人是可以驕傲一下下滴~
    為了證明自己的理論，阿茶又帶著爺幾個去了幾家皮貨鋪，給的價格都差不多，還有一家更敢給，三十五貫，一副愛答不理，愛賣不賣十分豪橫的模樣，阿茶出門特意記了下這家店鋪名字，表示她記住了！
    之后阿茶的行為在阿爺爺幾個眼里就如迷霧一般，讓人捉摸不透。
    只得跟在阿茶身后，挨家挨店的逛著。
    阿茶進一家店也不說自己是買貨還是賣貨，反正就是閑逛，逛地差不多了就撤，跟玩似的。
    羅家二哥拽著自家阿爺的袖子，小聲嘀咕道：“阿爺，真就任由妹妹這般嗎？”他其實更想說，真就任由妹妹胡鬧嗎？
    阿茶耳力甚好，隨即給了自家二哥一個眼神警告。
    羅家二哥抬頭望望天、低頭望望地，表示他什么都沒說，一切都是幻覺......
    阿茶不再理他，繼續前行，待一行人來到一家十分熱鬧的店前，見里面的顧客熙熙攘攘好不熱鬧，而這家店對面同樣是家皮貨行，可兩相對比，那家就顯得門庭冷落，一副隨時會倒閉的清冷模樣。
    阿茶對這家店深表同情，隨即踏入十分熱鬧的店內，近處一看，才知道大家都在爭相買羊皮，都是些普通百姓，因為羊皮價格便宜，所以聚成了堆。
    也就是說這家店整了個大促銷，方才引來不少顧客，阿茶暗自咋舌，想著：這老板可真夠...缺德的，瞧給對面的店欺負的。
    阿爺跟進來后，也往熱鬧處瞧了瞧，見羊皮只賣四百文，當即要拉著阿茶走，這家店不行。
    阿茶笑嘻嘻道：“阿爺，且再看看。”
    因為這家店著實熱鬧，一位穿著秧色對襟夾襖的老婦人走了進來，她頗是有派頭，且身后還跟著位小女娘，那小女娘低眉順眼，亦步亦趨地跟在老婦人身后，大氣都不敢喘的樣子。
    阿茶見到這么一對組合，當即眼睛一亮。
    同時眼睛一亮的還有店家，那店家見到老婦人進來，立馬嬉笑相迎，歡喜道：“周嬤嬤今日怎有時間逛街，許久不見，我這鋪子都清冷了許多，您看，您一登門，我這間小鋪立馬蓬蓽生輝起來，客源廣進?！?br/>     阿茶見店家堆笑滿臉討好的模樣，深感欽佩，都是為了生活不要面子的人啊，難吶！
    那老婦人皮笑肉不笑地看了看最是熱鬧處的地方，帶著幾分好奇與嫌棄，“你家店鋪今日怎生這般吵鬧，吵得我頭疼，怎么？進來好的皮子了？”ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    “嬤嬤慧眼，咱家還真是進了不少新的皮子，嬤嬤隨我到雅間掌看一二？”掌柜一臉討好地說著，滿眼期待。
    周嬤嬤看他這般模樣，當即應道：“那就進去看看吧，還是那句話，我只看上好的皮子，那些不好的皮料，你也別拿出來礙我的眼?！?br/>     “唉，成，我這次一定給嬤嬤拿最好的皮料。”
    阿茶在一個角落里把這一幕看了個全，直到掌柜把人帶進屋，她都沒收回目光。
    阿爺順著小孫女的目光一起瞧望，見人都進去了，問道：“你想直接賣給客主？”
    “誒？阿爺的這個想法也是一條路子，就是不知阿爺以后還打算不打算繼續做這行生意，要是不打算，我現在就沖進去?！卑⒉枋终J真地看著自家阿爺，大有阿爺一聲令下，她就往前沖的意思。
    說起來，這行商的名聲雖然不好聽些、吃苦了些，可掙的錢是真得香。
    見阿爺這般表情阿茶懂了，拍著胸脯嬉笑道：“阿爺就等著看我一會如何給您演上一場大戲！”