隨著省城旗艦店選址完成，通過(guò)電話指派的方式，身為百靈鳥服飾的總經(jīng)理，莫麗微以百靈鳥服飾公司的名義，跟新任房東簽定了兩份租賃合同。
    其中一份便是位于商業(yè)大廈的商鋪，后一份合同則是商業(yè)大廈的辦公樓。至于每月租金，在沐正峰看來(lái)也只是走個(gè)形式，但也算是公司的成本開(kāi)支嘛！
    看到沐正峰如此大手筆，買下這樣一間商鋪同時(shí)，還買了一間商務(wù)辦公室，她確實(shí)非常吃驚。好在她知道，有關(guān)沐正峰究竟有多少錢，這或許是個(gè)秘密。
    跟莫麗微同來(lái)的，還是李義維手下的裝修隊(duì)。看到畫出來(lái)的圖紙，李義維也很感慨的道：“你小子的發(fā)展速度，簡(jiǎn)直超乎我想象。這么快，就混到省城來(lái)了。”
    “省城有啥好的！要不是有一攤事，還需要我負(fù)責(zé)，我寧愿回鄉(xiāng)下吹風(fēng)。”
    聽(tīng)著沐正峰說(shuō)出的話，李義維也知道這確實(shí)沐正峰的性格。但不管如何，一下接到兩筆裝修生意，李義維還是很高興的。他的新公司，也在省城正式成立。
    只是相比沐正峰的辦公地點(diǎn)，裝修公司只是一個(gè)門面房。即便如此，李義維還是顯得很高興。在他看來(lái)，公司這也算是成功在省城立足了。
    反觀做為旗艦店長(zhǎng)的李雨桐，也開(kāi)始為招聘做準(zhǔn)備。為便于管理銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，沐正峰在省城也組建了一家新公司，由王茹夢(mèng)擔(dān)任總經(jīng)理，李雨桐擔(dān)任副總。
    這家新公司，主要負(fù)責(zé)專賣店選址及人員培訓(xùn)，還有就是即將成立的電子商務(wù)中心。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是組建一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客服團(tuán)隊(duì)。
    在省城這幾天，沐正峰也打聽(tīng)附近幾家快遞公司的情況及發(fā)貨速度。結(jié)果很顯然，從省城這邊發(fā)貨，當(dāng)天發(fā)的當(dāng)天便能運(yùn)出蜀南飛往全國(guó)各地。
    相比下面的州城，最快的話也要第二天送抵省城。無(wú)形中，增加了快遞到達(dá)客戶手中的時(shí)間。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，沐正峰也跟幾家知名民營(yíng)快遞達(dá)成合作。
    只不過(guò)，所有快遞公司給予的回復(fù)，都是按包裹量計(jì)價(jià)。數(shù)量多，價(jià)格自然就便宜些。要是數(shù)量少，該是什么價(jià)格，那就什么價(jià)格。
    眼下店鋪還沒(méi)上線，沐正峰也沒(méi)資格跟快遞公司談價(jià)。可他相信，一旦發(fā)貨量多起來(lái)，到時(shí)就輪到快遞公司找他降價(jià)。誰(shuí)便宜，沐正峰就優(yōu)先用那家快遞。
    跟著沐正峰參與商談的李雨桐，也很意外的道：“我還以為，所有快遞都是統(tǒng)一價(jià)格，沒(méi)想到還有內(nèi)部?jī)r(jià)跟優(yōu)惠價(jià)。看來(lái)快遞這一行，水份也很多啊！”
    “很正常！相比蜀南的快遞產(chǎn)業(yè)，更多還是圍繞省城跟州城這樣的大市場(chǎng)。若在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，你就會(huì)知道，那里的快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，比這里更為激烈。
    其實(shí)打個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，相信你就能明白。為確保快遞按時(shí)送到客戶手中，他們收到包裹后，其實(shí)也不敢拖延。如果通過(guò)鐵路運(yùn)輸，那效率肯定就低了。
    這幾家快遞公司，其實(shí)都有貨運(yùn)飛機(jī)的渠道。問(wèn)題是，一趟運(yùn)送的快遞數(shù)量少，快遞公司搞不好還會(huì)虧本倒貼。反之，如果貨物多的話，他們利潤(rùn)就多了啊！”
    簡(jiǎn)單解釋一番后，李雨桐也算對(duì)網(wǎng)購(gòu)快遞這一塊，擁有更多的了解。借著沐正峰在省城的機(jī)會(huì)，兩人包括莫麗微，也參加了幾場(chǎng)招聘會(huì)。
    從應(yīng)聘的年青中，挑選一些對(duì)網(wǎng)購(gòu)有所了解的年青人。可學(xué)歷方面，沐正峰依然選擇高中及以上學(xué)歷。一句話，初中畢業(yè)的年青人，進(jìn)不了他的公司。
    雖然有些工作，從百林的山民族群中，也是能夠挑選出來(lái)的。可同樣有些工作，要想從里面挑出人才來(lái)，恐怕還真的比較難。而新公司，算是專門為招募人才而設(shè)立。
    等到商務(wù)辦公室，最先裝修完畢，一臺(tái)臺(tái)新購(gòu)置的電腦等辦公設(shè)備，也被陸續(xù)搬進(jìn)辦公室。相應(yīng)的，做為倉(cāng)庫(kù)的隔間，現(xiàn)在也被一件件打包好的衣服堆滿。
    對(duì)鄭鐵牛負(fù)責(zé)的物流公司而言，他們現(xiàn)在每天任務(wù)真不少。借著這個(gè)機(jī)會(huì)，鄭鐵牛甚至拿到定山州，幾座民營(yíng)快遞的運(yùn)營(yíng)權(quán)。原因是，他有自營(yíng)的車隊(duì)。
    為開(kāi)拓市場(chǎng)，建立更多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)店，這些民營(yíng)快遞公司，也知道加盟商很重要。隨著這些合作的簽定，鄭鐵牛用來(lái)運(yùn)貨的車，回去時(shí)也總算很少空車了。
    即便現(xiàn)在貨物量，或者說(shuō)快遞數(shù)量不多。但終歸能賺點(diǎn)錢，補(bǔ)貼一下油費(fèi)嘛！
    對(duì)跟其合作的快遞公司而言，他們對(duì)外也可以宣稱，在蜀南最偏遠(yuǎn)的定山州，他們也有專門的網(wǎng)店，能收發(fā)他們公司的快遞。那在蜀南的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，不就顯得更多了嗎？
    負(fù)責(zé)籌備旗艦店跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的李雨桐，直到招募的員工增多后，才真正意識(shí)到沐正峰的先見(jiàn)之明。同在大廈的兩幢住宅，直接改造成員工的宿舍。
    “你還真舍得！你就不怕，她們把房子搞臟弄亂呢？”
    躺在沐正峰懷里，一臉懶洋洋的李雨桐，確實(shí)覺(jué)得這老板太體貼員工了。眼下在省城，能找到包食宿的公司真不多，尤其在省城這種商業(yè)繁華街區(qū)。
    被詢問(wèn)的沐正峰卻笑著道：“如果讓你住老板的房子，你敢把房子搞的臟亂差嗎？其實(shí)越貴的房子，住在里面的人會(huì)越小心。因?yàn)樗齻儠?huì)擔(dān)心，被人索賠，不是嗎？”
    “好像也是哦！”
    趁著閑聊的機(jī)會(huì)，沐正峰也適時(shí)道：“有時(shí)間，趕緊去考個(gè)駕照。雖然這里離商務(wù)大廈不遠(yuǎn)，可未來(lái)的一店之長(zhǎng)，你也成為其它員工羨慕的對(duì)象，知道嗎？”
    “啊！還要買車啊？”
    “有了房，再買輛車不是很正常嗎？等茹夢(mèng)來(lái)省城后，公司終歸也要配車。雖然可以給你們配司機(jī)，可總不能有什么事，都讓司機(jī)二十四小時(shí)待命吧？”
    “這倒也是！真沒(méi)想到，我這么快就要成為有房有車一族了！”
    聽(tīng)著李雨桐說(shuō)出的話，沐正峰卻笑著道：“你似乎還忘了，其實(shí)你還有男人。鑒于你把我遺忘了，所以我要好好懲罰你，準(zhǔn)備好了嗎？”
    清楚所謂懲罰是什么的李雨桐，那怕心里不是很快，卻也佯裝成害怕的模樣。不出意外，等王茹夢(mèng)來(lái)到省城，沐正峰也要離開(kāi)。他在省城，其實(shí)待的時(shí)間不短了。
    趁他在的時(shí)候，多多犒勞一下，在她看來(lái)即是責(zé)任也是義務(wù)嘛！
    有了李雨桐在身邊，沐正峰也覺(jué)得生活變得有滋有味了不少。但他知道，沉迷這樣的生活，終歸不是什么好事。偶爾放縱一下可以，沉迷其中卻并不可取。
    而此時(shí)遠(yuǎn)在州城的王茹夢(mèng)，看到開(kāi)業(yè)前三天的營(yíng)業(yè)額，對(duì)百靈鳥服飾的銷售，也多了幾分信心。尤其最后一天，專賣店?duì)I收突破二十萬(wàn)，所有店員都喜笑顏開(kāi)。
    只是從第四天開(kāi)始，那些慕名而來(lái)的客人，卻得知錯(cuò)過(guò)了打折的機(jī)會(huì)。當(dāng)客人還是索要折扣才買時(shí)，王茹夢(mèng)跟一些店員，原本還是想賣的。
    可接到沐正峰打來(lái)的電話，王茹夢(mèng)最終道：“可以贈(zèng)送一些小禮物，例如紗巾跟襪子之類的贈(zèng)品。但打折的話，還是不行！要不然，開(kāi)業(yè)酬賓的意義何在呢？”
    “好的，店長(zhǎng)！可這樣的話，很多客人都不肯買啊！”
    “沒(méi)事！你可以跟客人說(shuō)，如果她們想買到同款的衣服，下次或許可以等我們省城旗艦店開(kāi)張時(shí)去買。來(lái)回車費(fèi)，你們覺(jué)得要花多少錢呢？
    未來(lái)我們的百靈鳥服飾，會(huì)開(kāi)遍蜀南的各州各市，那怕省城也絕對(duì)不會(huì)只開(kāi)一家專賣店。因此，我們要讓客人知道，我們賣的衣服，不會(huì)輕易打折的。”
    “嗯，知道了！”
    原本王茹夢(mèng)有些不解，可沐正峰也很直接的道：“首先我們服飾定價(jià)，就不存在所謂虛價(jià)，而是線上線下統(tǒng)一價(jià)。要是能討價(jià)還價(jià)，開(kāi)什么專賣店呢？
    專賣的意思，自然就是只有在店里才能買到。我們服飾的定位，本身就跟雜牌服飾店不同。今天客人說(shuō)要打九折，明天也許就有客人說(shuō)打八折，那到時(shí)怎么辦呢？
    唯有堅(jiān)持不打折，客人才會(huì)知道，她買的衣服貨真價(jià)實(shí)。還有一點(diǎn)，如果她真喜歡我們品牌的服飾，那么早晚都會(huì)回來(lái)。除了專賣店，她們能去那里買到同款的衣服呢？
    即便將來(lái)有同款的衣服出來(lái)，別人也會(huì)知道，在其它店里買的同款服飾都是盜版。唯有專賣店買的，才是真正的正品。貪圖一點(diǎn)小利，降低品牌價(jià)值，你覺(jué)得值嗎？”
    正是沐正峰這番話，讓王茹夢(mèng)堅(jiān)持不打折。結(jié)果開(kāi)業(yè)第四天，營(yíng)業(yè)額瞬間降到每天不到兩萬(wàn)。這種情況，持續(xù)了三天后，營(yíng)業(yè)額又有所回升。
    原因很簡(jiǎn)單，看到別人穿了專賣店賣的衣服，形象氣質(zhì)都大有改變。其它自問(wèn)不差錢，身材形象也不差的女人，又怎么可能讓別人專美于前呢？
    望著之前嫌不打折不買的客人，最終乖乖回專賣店買衣服，何晴這些女孩，也算真正明白，品牌價(jià)值跟信譽(yù)，究竟意味著什么。每天六七萬(wàn)的營(yíng)收，在州城也算獨(dú)一份。
    這樣的話，單單州城一家專賣店，每年?duì)I收至少上千萬(wàn)。這對(duì)剛創(chuàng)立不久的百靈鳥服飾而言，何嘗不是打了一針強(qiáng)心劑呢？服裝廠收益好，她們工資福利才會(huì)更好啊！
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