清晨起床換衣服時(shí), 白露珠將花剩下的八千五百塊錢(qián)放進(jìn)小金庫(kù)里，皮包已經(jīng)被塞得鼓鼓的了，但還沒(méi)有滿(mǎn), 便沒(méi)有拿到銀行去存。
剛買(mǎi)回來(lái)的衣服今天都得洗一遍曬干了再穿, 因此穿的還是舊衣服，里面一件小碎花襯衫, 外面披了件淡灰色針織衫。
天氣越來(lái)越熱，棉襖全都換下來(lái)準(zhǔn)備壓箱底了。
兩人吃了早飯, 一起坐車(chē)到市里，賀祺深上班來(lái)不及了, 便讓他直接坐車(chē)去單位，中午再見(jiàn)面。
因?yàn)榛春４蠼指? 便拎著東西先到市區(qū), 剛下公交車(chē)，就看到匯南商場(chǎng)門(mén)口有大批人聚集鬧事。
白露珠好奇走近，發(fā)現(xiàn)鬧事的人都是普通工人，而且大多都是女工，手里拿著一兩件化妝品，正被商場(chǎng)保安攔在門(mén)外。
“退貨退貨！要不給我們退貨，我們等下就去告你們！”
“憑什么攔我們？美姿搞虛假抽獎(jiǎng), 那么多人都看在老品牌的面子去買(mǎi)，結(jié)果沒(méi)一個(gè)人中獎(jiǎng)！退貨！！”
“昨天箱子倒出來(lái), 里面全是謝謝惠顧！真不要臉！舍不得那點(diǎn)東西就不要學(xué)人家天荷辦活動(dòng), 掛羊頭賣(mài)狗肉，欺騙顧客，退貨！”
“國(guó)營(yíng)商場(chǎng)再了不起，也歸商業(yè)局管！再不讓我們進(jìn)去, 我們?nèi)[到商業(yè)局，鬧到報(bào)社去！”
...
一群人怒氣沖天的架勢(shì)，讓國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的保安也不敢再像平時(shí)一樣擺譜，好聲好氣安撫，“大家稍安勿躁，我們老總已經(jīng)讓人通知美姿的廠(chǎng)長(zhǎng)過(guò)來(lái)了，商場(chǎng)也不止美姿一家，大家互相理解理解。”
群起激憤，保安的安撫根本起不到什么作用。
白露珠聽(tīng)了個(gè)大概，沒(méi)再繼續(xù)看，繞過(guò)一群人，從側(cè)門(mén)進(jìn)入。
天荷化妝品的生意已經(jīng)今非昔比，柜臺(tái)前被圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，白志誠(chéng)與張安美精神抖擻為顧客講解推薦，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
“白同志！”
章遠(yuǎn)山知道白露珠今天要來(lái)，老早就從廠(chǎng)里過(guò)來(lái)等著，一看到她的身影出現(xiàn)，立馬快步走過(guò)來(lái)，“我估計(jì)差不多這時(shí)間到了，正想去門(mén)口接你。”
白露珠笑著道：“章廠(chǎng)長(zhǎng)，生意不錯(cuò)。”
“這還不都是托你的福。”章遠(yuǎn)山眉宇間意氣風(fēng)發(fā)，再無(wú)之前的愁緒，“白同志，柜臺(tái)還在忙，要不然我們先去樓上坐著？”
“四姐！”
“露珠！”
章廠(chǎng)長(zhǎng)剛說(shuō)完，柜臺(tái)就傳來(lái)兩道激動(dòng)的聲音，正在買(mǎi)東西的顧客跟著回頭，一下子就認(rèn)出白露珠，下一秒全都圍過(guò)來(lái)：
“白大師！這不是最近消失的白大師嗎！”
“今天真幸運(yùn)，居然遇到了白大師！白大師，你什么時(shí)候再搞一場(chǎng)活動(dòng)？”
“對(duì)對(duì)，什么時(shí)候再辦活動(dòng)？我現(xiàn)在越化越熟練，真的特別想再看一遍你化妝，肯定能學(xué)到很多深層次的技術(shù)！”
“前幾天嬌美模仿你，不知道從哪里找來(lái)一個(gè)人，也辦了場(chǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備了好多豬肉，結(jié)果模特那臉化完就跟刮了一層膩?zhàn)右粯樱瑖^的人見(jiàn)了立馬散了一半。”
“我倒是沒(méi)走，繼續(xù)看下去了，結(jié)果眉毛化得就跟那黢黑的毛毛蟲(chóng)沒(méi)兩樣，聽(tīng)說(shuō)是找的歌舞團(tuán)演員。”
“白大師也是文工團(tuán)演員吧？嘖嘖，嬌美也是傻，以為都是演員就能有白大師的技術(shù)嗎？東施效顰，活該一件化妝品都沒(méi)賣(mài)出去！”
...
走了半個(gè)月，匯南商場(chǎng)居然發(fā)生這么多事，白露珠笑著與大家聊天，等到顧客又問(wèn)什么時(shí)候辦活動(dòng)時(shí)，答道：
“活動(dòng)總是千篇一律就沒(méi)什么吸引力了，后面會(huì)為你們這些老顧客，辦一些福利活動(dòng)，具體還得和廠(chǎng)長(zhǎng)商量，大家再等等。”
顧客們一聽(tīng)，頓時(shí)期待不已。
眼看要是繼續(xù)待下去，不但和白志誠(chéng)張安美說(shuō)不上話(huà)，還會(huì)聚集越來(lái)越多的人，白露珠沖著柜臺(tái)里面的兩人打了個(gè)手勢(shì)，示意等下在樓上見(jiàn)，便與廠(chǎng)長(zhǎng)一起離開(kāi)。
去過(guò)兩次的大會(huì)議室被人用了，章遠(yuǎn)山繞到旁邊的小會(huì)議室，“隔壁是商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和美姿廠(chǎng)的人在開(kāi)會(huì)，你剛進(jìn)來(lái)應(yīng)該看到門(mén)口聚集的人了吧？”
“看到了，是辦虛假活動(dòng)？”白露珠將手里的袋子放到一邊，坐到凳子上喘了口氣。
章遠(yuǎn)山手上也一直拎著個(gè)袋子，放到茶幾上，掏出一盒碧螺春，兩個(gè)油紙包，解開(kāi)繩子后，露出紙包里的杏仁酥，芝麻薄脆小點(diǎn)心，接著全都端到她面前：
“白同志，這個(gè)貝殼酥很特別，是廠(chǎng)旁邊的副食品門(mén)市新出的點(diǎn)心，你嘗嘗，我去給你泡茶，杯子都是特地洗干凈的。”
白露珠客氣道：“你不用忙活。”
“用！怎么不用！”章遠(yuǎn)山倒了些茶葉在杯子里，提起墻角的保溫壺，倒入開(kāi)水，“這是我特地托人從南方帶來(lái)的清明雨前茶葉，你要覺(jué)得好喝，袋子里還有兩罐，等下一起帶回去。”
白露珠自然知道他為什么這么熱情，早在珠市就打電話(huà)通知廠(chǎng)里加班趕貨，只是那時(shí)候還沒(méi)簽合同，沒(méi)具體說(shuō)多少。
點(diǎn)心擺好了，茶也泡好了，章遠(yuǎn)山才坐下來(lái)，雙手搓著膝蓋，“白同志，你吃。”
白露珠笑了笑，從包里抽出兩份合同，“都簽好了，公司銀行賬戶(hù)也寫(xiě)在上面，你讓財(cái)務(wù)去聯(lián)系，拿到一部分定金，就可以發(fā)貨，一個(gè)是軍區(qū)，一個(gè)是威斯酒店，兩邊都不用擔(dān)心貨款。”
“軍區(qū)？！”章遠(yuǎn)山連忙接過(guò)去合同，等看到一份金額后，直接跳了起來(lái)，眼睛瞪得像銅鈴：“七萬(wàn)多！！！”
喊完瞬間感覺(jué)血?dú)饽媪鞫嫌恐链竽X，強(qiáng)烈的刺激感讓耳朵傳來(lái)‘嗡嗡’的耳鳴聲，雙眼漲紅，渾身冒汗，紙張都要被捏化了，心里震驚到極點(diǎn)！
起初的白大師，一場(chǎng)活動(dòng)拿下兩萬(wàn)多銷(xiāo)售額，震驚全江銅市銷(xiāo)售市場(chǎng)，章遠(yuǎn)山已經(jīng)佩服到極致，等到白同志出差走后，隨著其他品牌一場(chǎng)接一場(chǎng)活動(dòng)發(fā)生的事，又發(fā)現(xiàn)那場(chǎng)活動(dòng)只是個(gè)開(kāi)始。
例如說(shuō)好的一個(gè)小時(shí)賣(mài)一百件，品牌因?yàn)槌敛蛔猓謸醪蛔≌T惑，又臨時(shí)加量，惹惱最先搶到貨的顧客當(dāng)場(chǎng)退貨不說(shuō)，還讓本來(lái)想搶的人，頓時(shí)失了興趣，沒(méi)有再繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，一念之差導(dǎo)致賠大發(fā)了。
當(dāng)初要是沒(méi)有白露珠鎮(zhèn)場(chǎng)，他肯定也會(huì)沉不住氣，臨時(shí)加量，那肯定就沒(méi)有今天的天荷了！
又例如最近幾個(gè)品牌覺(jué)得江銅本地的歌舞演員技術(shù)不行，特地花了大價(jià)錢(qián)跑到首都去請(qǐng)，有些技術(shù)還真的不錯(cuò)，然而有逆天改頭換面卻看不出痕跡的白大師在前，這些還不錯(cuò)的演員，依然掀不起風(fēng)浪。
就算品牌聯(lián)系了小報(bào)社記者，依然沒(méi)將品牌的名聲打響，更別提拿下高額銷(xiāo)量。
再說(shuō)昨天活動(dòng)的事，當(dāng)初廠(chǎng)里也有人勸他，讓他不要把那些獎(jiǎng)品真的都寫(xiě)到里面，豬肉米面多值錢(qián)的東西，在還不知道能不能賣(mài)得出去的情況下，怎么能全都白白送給別人。
因?yàn)橄氲桨茁吨槔讌栵L(fēng)行的性格，章遠(yuǎn)山?jīng)]有聽(tīng)廠(chǎng)里的話(huà)，全寫(xiě)進(jìn)去實(shí)打?qū)嵥徒o顧客，活動(dòng)開(kāi)始前還被廠(chǎng)里人諷刺：一個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)，居然信任一個(gè)女人。
活動(dòng)結(jié)束后，那些人自然就閉嘴了，再經(jīng)歷昨天美姿虛假贈(zèng)送，惹得群眾當(dāng)場(chǎng)沖上去搶了抽獎(jiǎng)箱倒出來(lái)，發(fā)現(xiàn)居然全都是謝謝惠顧后，脾氣爆的人直接將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給掀了，大批量退貨，鬧得不可開(kāi)交！
廠(chǎng)里那些人就更是縮頭當(dāng)烏龜，不敢再吭半個(gè)字了。
天荷品牌全面打響，讓章遠(yuǎn)山心里已經(jīng)從未如此敬佩過(guò)一個(gè)人，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，白露珠出一趟差，又直接帶回來(lái)十幾萬(wàn)訂單量！！！
“白同志，男兒膝下有黃金，這是從小接收到的教育，但現(xiàn)在我真想給你跪下了！！”
章遠(yuǎn)山反應(yīng)過(guò)來(lái)，連忙趴到桌子上撫平被自己捏皺起來(lái)的合同，“白同志，你真不是神仙下凡？這才一個(gè)月不到，你就差不多把一年二十萬(wàn)的任務(wù)完成了！我真不知道燒了幾輩子高香，才能夠結(jié)識(shí)你！”
“你可別以為這么快能拿到十幾萬(wàn)，一年就能拿到一百多萬(wàn)。”白露珠擦了擦手，拿起一塊貝殼酥嘗了嘗，“主要是拿下了我們軍區(qū)的文工團(tuán)，還有那邊的幾家夜場(chǎng)，接下來(lái)沒(méi)什么機(jī)會(huì)去外地，還得靠柜臺(tái)銷(xiāo)量。”
“我知道，我知道。”章遠(yuǎn)山激動(dòng)地將茶杯端起來(lái)，一臉恭敬地遞過(guò)去，“十幾萬(wàn)已經(jīng)是天價(jià)了，商場(chǎng)里不少平常一年都賣(mài)不到十幾萬(wàn)的銷(xiāo)量額，何況我看合同上寫(xiě)的還是半年，厲害，真厲害！”
“你好好坐著，不用這樣，不然我也不自在。”白露珠將茶杯接過(guò)來(lái)，“我們研究的美容油特別受歡迎，所以品牌除了有經(jīng)典當(dāng)家產(chǎn)品，還得源源不斷地出新品。”
“一定一定，白同志，你要還有什么想法，一定得提出來(lái)。”美容油就是白露珠推薦的，還有水溶性專(zhuān)業(yè)化妝品，最近又有幾個(gè)外地電影廠(chǎng)打電話(huà)點(diǎn)名要求買(mǎi)，讓章遠(yuǎn)山深刻體會(huì)到挖到寶是什么感覺(jué)。
“其他品牌活動(dòng)失敗，其實(shí)反而無(wú)形中提高了天荷的品牌價(jià)值。”白露珠抿了一口茶，醇香入口，眉頭頓時(shí)一松，“真是好茶！”
章遠(yuǎn)山見(jiàn)了，連忙從口袋里掏出兩罐茶葉，“你喜歡最好，那我就沒(méi)白特地準(zhǔn)備，都帶回去喝。”
白露珠暫時(shí)沒(méi)接，繼續(xù)道：“品牌名聲打出去后，除了自身要有一定的格局，還得細(xì)想如何留住顧客，在顧客心里占據(jù)獨(dú)一無(wú)二的地位，不能一直做那種割韭菜，薅羊毛的活動(dòng)，不然的話(huà)，不但銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越低，還會(huì)降低品牌價(jià)值。”
“你說(shuō)得對(duì)，你說(shuō)什么都對(duì)。”章遠(yuǎn)山又坐回去搓著膝蓋，壓抑心里的興奮，“活動(dòng)怎么辦，銷(xiāo)售這方面我早說(shuō)了，全權(quán)交給你，你想怎么辦就怎么辦，肯定沒(méi)錯(cuò)。”
白露珠從包里拿出兩個(gè)筆記本，因?yàn)閷?xiě)滿(mǎn)了字變得蓬松厚重，“你是廠(chǎng)長(zhǎng)，辦什么活動(dòng)肯定得先跟你商量，得到你的允許后，才能去辦。”
章遠(yuǎn)山連忙擺手，“不用不用，這方面你是大師，你說(shuō)得算。”
“這些都是我寫(xiě)來(lái)的心得技巧，這次用它在珠市給人上課，效果還不錯(cuò)。”白露珠掀開(kāi)本子遞給他看，“我們可以一個(gè)月辦一次免費(fèi)形象課程，凡是買(mǎi)過(guò)天荷化妝品的顧客，都可以憑小票來(lái)聽(tīng)講學(xué)習(xí)。”
“你每個(gè)月或者每個(gè)季度出一次新品，這個(gè)活動(dòng)，除了能夠真正幫助到客戶(hù)，還能介紹新品，當(dāng)然肯定也能拿下不低的銷(xiāo)量，因?yàn)檫@些人都是真正肯花錢(qián)的顧客。”
章遠(yuǎn)山當(dāng)場(chǎng)拍板：“這個(gè)好！課程中買(mǎi)不買(mǎi)倒不重要，白大師免費(fèi)為天荷顧客講心得技巧，比起其他品牌，不但格局一下子拉開(kāi)了，方式還特別新穎，可以辦！只要你能空出來(lái)時(shí)間，我這邊隨時(shí)幫你安排好。”
白露珠笑了笑，“你同意就行。”
“當(dāng)然同意。”章遠(yuǎn)山捧著筆記本看了幾行，感覺(jué)到滿(mǎn)滿(mǎn)地心血，“白大師初版手稿，這個(gè)可太珍貴了，但要是上課時(shí)候顧客忍不住想看，肯定沒(méi)幾天就弄壞了。”
“白同志，我正好認(rèn)識(shí)印刷廠(chǎng)的人，要不然你整理一下，我?guī)湍阒瞥蓵?shū)本？”
白露珠一怔，“你的意思是，出書(shū)？”