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    第一百一十九章碰上懂行的了
    馬文東背著手在店里四下看了一圈，聽得那個(gè)業(yè)務(wù)員和自己打招呼，也哼哈地應(yīng)付了兩聲。
    “恩，看看，看看。”馬文東嘴上說著，眼睛卻看向了劉宇凡。
    那個(gè)業(yè)務(wù)員每天閱人無數(shù)，眼光是何等毒辣，立刻就看出來怎么回事兒了，估計(jì)這位就是掏錢的主兒，那位看著年紀(jì)不大的小伙子，才是真正懂行的。
    “兄弟，攢電腦啊，咱們這店里可是華碩授權(quán)的代理，板子質(zhì)量是最好的，這買電腦啊，最重要的就是選主板，華碩的板子質(zhì)量那是沒得說……”這銷售員一口流利的京片子，說起來就滔滔不絕，那叫一個(gè)熱情。
    “兄弟怎么稱呼啊。”好不容易等到對(duì)方喘了口氣，劉宇凡這才如釋重負(fù)般連忙插了一句。
    “哦，叫我小朱就行，兩位也看了半天了吧，咱們這店的規(guī)模和信譽(yù)在電子城里絕對(duì)是一流的，裝機(jī)選我們這兒就算選對(duì)了，嘿嘿。”業(yè)務(wù)員小朱自豪地說道。
    眼看著小朱又要打開話匣子，劉宇凡連忙切入了正題，他知道這些銷售員都是底薪加提成，每多賣出一臺(tái)電腦，就能得到數(shù)量不等的提成，所以眼看著對(duì)方這么熱情，他也不奇怪。劉宇凡相信，一會(huì)兒自己說出需要的訂貨數(shù)目后，對(duì)方會(huì)更熱情的。畢竟他可不是那些散客，是來批發(fā)的。
    “好了，我們是來攢電腦的，你也別介紹了，先寫個(gè)單子吧。”劉宇凡說著，看到邊上有一處供客人休息的小茶幾，便招呼馬文東坐了下來。
    馬文東對(duì)這玩藝兒是一竅不通，進(jìn)來后就傻傻地到處看，等劉宇凡和那個(gè)叫小朱的業(yè)務(wù)員聊上之后，他也插不進(jìn)話，只能在一旁靜靜地看著，眼下看到劉宇凡招呼他坐下，這才長(zhǎng)出了一口氣。
    邊上有個(gè)小姑娘，見兩人坐下，立刻殷勤地給他們分別倒了一杯水。
    小朱麻利地拿過一疊專門寫報(bào)價(jià)單的紙，上面印著華碩的大幅廣告，顯得很精美。
    “兩位準(zhǔn)備攢什么價(jià)位的？是用來辦公還是玩游戲？”小朱職業(yè)化地問道。
    “我說，你來記吧。主板要815的，u奔iii800，內(nèi)存128m，硬盤4g，顯卡要m440，七彩虹吧，機(jī)箱便宜點(diǎn)可以，電源要長(zhǎng)城或航嘉的，顯示器嘛，恩，17純平好了，飛利浦、或明基都可以，鍵盤鼠標(biāo)普通雙飛燕，你算算，一共多少錢。”來之前，劉宇凡也做了一些功課，對(duì)于這時(shí)的電腦配置心里也有了一個(gè)大致的了解。他剛剛說的這一套配置，雖然算不得頂級(jí)，可也相當(dāng)不錯(cuò)了，對(duì)于只當(dāng)電腦屋的游戲機(jī)來說，性能上實(shí)在是有些浪費(fèi)，可劉宇凡考慮得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，電腦輕易不壞，過了兩年之后，這樣的配置直接改網(wǎng)吧也不需要太大的升級(jí)了，如果上比較低的賽揚(yáng)u和小內(nèi)存，用是可以用，可估計(jì)過不了兩年就得變成一堆破爛，反正也差不了多少錢，索性一次到位好了。
    看著劉宇凡隨口報(bào)出零件的型號(hào)，那個(gè)叫小朱的業(yè)務(wù)員連話都顧不上說，一個(gè)勁地低頭記，馬文東再次感到意外了。看那意思，劉宇凡可不是一般的懂啊，想到這兒，馬文東就覺得自己把劉宇凡帶來，實(shí)在是太有先見之明了。起碼在這個(gè)明白人面前，對(duì)方是不敢糊弄他們的。
    事實(shí)也確是如此。看著劉宇凡流暢地報(bào)出這一串型號(hào)的硬件，小朱也是一邊記一邊感慨，這位感情是一個(gè)內(nèi)行啊。
    每天接觸許多客人，真內(nèi)行和假內(nèi)行，小朱一眼便知，往往幾句話，對(duì)方就露出了馬腳。兼容機(jī)市場(chǎng)比較混亂，對(duì)買家的專業(yè)水平，具有一定的要求。有些人來電子城里裝電腦，為了怕被賣家當(dāng)“冤大頭”，往往裝出一副很懂的樣子，張口說出一堆配置，還帶著幾個(gè)專業(yè)術(shù)語，什么主頻啊、超頻之類的，可他們其實(shí)不知道，這些術(shù)語對(duì)于那些整天裝機(jī)的業(yè)務(wù)員來說，就跟吃飯一樣簡(jiǎn)單，他們表面上恭維客人的時(shí)候，其實(shí)心里正笑話他們呢。結(jié)果往往是客人受了忽悠，多花了錢，買回去機(jī)器的時(shí)候還以為自己占了多大便宜。
    當(dāng)然，在后世，隨著電腦硬件的價(jià)格越來越透明，裝機(jī)的利潤(rùn)率也越來越低，客人也越來越精，其實(shí)每臺(tái)機(jī)器商家也賺不了多少錢了。除非客人貪便宜，購買那些三線小廠生產(chǎn)的偽劣零件，這才能為商家留出更大的利潤(rùn)空間。要知道，他們買的便宜，商家進(jìn)得更便宜。而這種便宜，往往是以犧牲電腦整機(jī)的穩(wěn)定性為代價(jià)的，所謂“一分錢一分貨”，在這里體現(xiàn)得最為突出。
    剛剛劉宇凡報(bào)出的這一套配置，在現(xiàn)在看來，實(shí)在是最合理的一套配置，既沒有浪費(fèi)大量金錢去購買昂貴的高端配件，又在合理范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了硬件配置的最科學(xué)化，就算是讓電腦城的員工自己裝，這也是一套性價(jià)比相當(dāng)出色的機(jī)器了。
    既然對(duì)方是個(gè)內(nèi)行，小朱也就去了忽悠對(duì)方的心思。他知道，在那些買家中，有許多真正的高手，在研究技術(shù)方面，比他們這些技術(shù)員還要深，對(duì)硬件的行情了解也特別準(zhǔn)。眼前這位，沒準(zhǔn)兒就是這樣的人。其實(shí)說心里話，小朱是不太愿意做這樣人的生意的，因?yàn)閷?duì)方懂行，所以他就沒辦法推銷那些利潤(rùn)率高的零件，所以整機(jī)的利潤(rùn)率也不高，自然提成也不會(huì)太多。可是人家既然找上門來，總不能把人往外趕吧。
    熟練地用計(jì)算機(jī)按了一通，小朱最終拿出了價(jià)格。
    “一共是三千五百八，您看一下。”小朱說著，把那張寫滿了配置的報(bào)價(jià)單遞了過去，同時(shí)提醒道：“您還沒選光驅(qū)和音箱呢。”
    “恩，那個(gè)一會(huì)兒再說，我先看看。”劉宇凡說著，拿起報(bào)價(jià)單看了起來，一邊看一邊嘆氣。
    “哎，這價(jià)格，真是~~”劉宇凡想著后世連一塊i5的處理器，也不過1000多塊錢，可現(xiàn)在連一塊奔iii800，都快將近1000塊錢了，不禁感嘆著這個(gè)時(shí)代電腦的落后。不過這也是沒辦法的事，畢竟現(xiàn)在的技術(shù)水平就在這兒擺著呢。
    “怎么樣，小凡，是不是貴了？”馬文東問道。其實(shí)剛剛那個(gè)小朱報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，他心里是挺高興的，才3000多塊錢一臺(tái)，比他在那個(gè)聯(lián)想電腦里看到的便宜多了。只是眼看著劉宇凡似乎嫌貴，他也自然沒有把喜色表現(xiàn)出來。
    “我說，你們?cè)俳o便宜點(diǎn)，要是好，我們就多買幾臺(tái)。”馬文東亮著大嗓門兒說道。那兇神惡煞的樣子，倒是把小朱嚇了一跳。
    “大哥，那位兄弟是個(gè)懂行的人，你讓他說說，我給你們這套配置多算了沒有？你看，這是我們店里的內(nèi)部報(bào)價(jià)單。”小朱說著，從柜臺(tái)那里拿過來一個(gè)小本子，給馬文東和劉宇凡看了起來。
    “這個(gè)價(jià)格，還算可以。不過就像剛剛我大哥說的，我們是搞批發(fā)，可不是幾臺(tái)幾臺(tái)的買，如果適合，我們準(zhǔn)備一次訂購30到50臺(tái)，我想，對(duì)于大客戶，這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該還有一定的空間吧。”劉宇凡揚(yáng)了揚(yáng)手里的報(bào)價(jià)單說道。
    “這樣啊，那你們等一下啊。”聽到對(duì)方的需求量這么大，小朱知道自己也做不了主了，連忙跑到柜臺(tái)那兒，跟一個(gè)中年人說了幾句。然后，兩個(gè)人一塊兒走了過來。
    “兩位，這是我們店里的老板孫東明，孫哥，這兩位準(zhǔn)備在咱們這兒訂購30——50臺(tái)機(jī)器，這是他們報(bào)出的配置單。”小朱拿起剛剛劉宇凡放在茶幾上的配置單說道。
    “恩，行了，這里有我，你先忙去吧。”孫東明吩咐道，隨即在兩人對(duì)面坐了下來。
    這時(shí)，劉宇凡才有機(jī)會(huì)仔細(xì)打量孫東明，這是一個(gè)中等身材，有些微胖的中年人，長(zhǎng)圓型的臉上戴著一副眼睛，看上去有些憨厚，但閃動(dòng)的目光中卻不時(shí)露出一絲精明。一件格子襯衫穿在身上，整個(gè)人顯得很是隨意。
    “兩位好，呵呵，感謝你們選擇我們這里，既然是大量供貨，價(jià)格上我們還可以再商量的。”孫東明看了看手里的配置單，只是掃了一眼，就知道這個(gè)配置里面，其實(shí)沒有多少利潤(rùn)。他自然不知道是對(duì)面這個(gè)年輕人報(bào)出來的，還以為是小朱寫的呢，心里不禁有些不高興。
    “恩，孫老板，不知道這個(gè)價(jià)格，還有沒有再下降的空間呢？”劉宇凡笑著問道。
    “兩位要這么多機(jī)器，是給學(xué)校用的嗎？還是干別的？”孫東明笑呵呵地問道。
    “開電腦屋用。”劉宇凡知道他什么意思，不過這事兒也沒什么可以瞞人的，反正他們都有合法的手續(xù)。
    “哎呀，那這配置是不是太高了點(diǎn)兒，有些浪費(fèi)啊。其實(shí)開電腦屋，用賽揚(yáng)的u就行，而且顯示器也用不著上十七純平吧，十四的普通顯示器就挺好了，還有主板……”孫東明搖著手里的配置單，有些可惜地說道。
    “呵呵，孫老板，關(guān)于配置的事，就不用再說了，就是這個(gè)配置，一點(diǎn)也不改，您就說價(jià)格上還能降多少吧。”劉宇凡不待他說完，就打斷了他的話。
    “哦，這樣啊。”孫東明雖然有些遺憾，沒有成功動(dòng)搖對(duì)方，可他也知道，這么一個(gè)大客戶可不能得罪，就算賺得少些，可架不住多啊，還是有一定的利潤(rùn)率的。
    “你們要多少臺(tái)吧。”孫東明也不再提配置的事，干脆地問了起來。
    劉宇凡看了一眼馬文東，見對(duì)方一副聽?wèi){自己做主的樣子，隨即看著孫東明說道：“五十臺(tái)！”
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