華夏移動和新浪熱線合作的如火如荼。
    前者需要為用戶帶來短信業(yè)務(wù)的增值，后者需要把門戶的內(nèi)容變?yōu)闋I收，雙方一拍即合，移動真正的把新浪的熱線變?yōu)榱藷徨X。
    此外，除了短信SP，移動方面表示將會推出集彩色圖像、聲音、文字于一體的信息服務(wù)，即彩信業(yè)務(wù)。
    方卓以新浪大股東、新浪副總裁、新浪熱線總裁的身份和移動方面表態(tài)，愿意積極推動移動的新業(yè)務(wù)發(fā)展。
    總得來說，華夏移動今年的GPRS網(wǎng)絡(luò)和彩信業(yè)務(wù)在新浪熱線的發(fā)展判定中級別最高。
    相較而言，華夏聯(lián)通就顯得慢慢悠悠。
    方卓和移動已經(jīng)合作大半個月，都開始拿錢讓新浪熱線熱血沸騰，聯(lián)通才敲定了雙方的見面商談。
    8月2號，方卓攜汪延以及新浪熱線團(tuán)隊如約來到華夏聯(lián)通總部，進(jìn)行了一場糟糕的會談。
    聯(lián)通方面出席了一位副總經(jīng)理，全程云里霧里，表現(xiàn)出對業(yè)務(wù)的極大陌生。
    “李總，我們這邊在市場上有比較成熟的合作方案，你們可以過過目。”方卓艱難介紹完新浪熱線的方案，拿出和移動合作的成例。
    不成想，稀里糊涂的副總經(jīng)理李世斌在這時候突然來了精神，直接開口說道：“呵呵，這個合作方案是和移動的吧？”
    方卓沉吟，這也沒什么好否認(rèn)的，主要市場上就這兩家能做無線增值的運營商。
    “我們和移動怎么能采取同一個標(biāo)準(zhǔn)呢。”李世斌振振有詞的說道，“我們聯(lián)通的技術(shù)層次可是要比移動強(qiáng)的，我們的用戶都在使用CDMA，這可都是高質(zhì)量用戶。”
    方卓有點茫然：“這個高質(zhì)量用戶？”
    “方總知道CDMA吧？”李世斌越說越有精神，“新世紀(jì)，新網(wǎng)絡(luò)，新技術(shù)，全都都是高端用戶。”
    方卓不語。
    汪延詢問道：“李總，那咱們這邊有具體的用戶數(shù)據(jù)分析嗎？聯(lián)通這邊用戶的付費意愿更強(qiáng)的話，我們可以做出適當(dāng)調(diào)整。”
    聯(lián)通副總經(jīng)理往座椅上一靠，笑道：“CDMA更高端，這是眾所周知的，另外，這個無線增值啊，也不是你們新浪一家在做。”
    “這樣吧，你們這個方案再帶回去研究研究，我們聯(lián)通沒什么階梯制。”
    李世斌起身，不愿再談。
    方卓只好先表態(tài)：“那行，李總，我們兩邊再多溝通，找個彼此都滿意的點。”
    李世斌笑著送客。
    新浪熱線一行人離開華夏聯(lián)通總部。
    “CDMA的用戶更高端？有依據(jù)嗎？”方卓在回程的商務(wù)車?yán)锇l(fā)問，他真沒在己方團(tuán)隊提交的資料里看到這一點。
    “方總，聯(lián)通確實在拿用戶高端做宣傳。”張勝輝說道，“他們很多廣告詞都是這么說，什么‘換個世紀(jì)，換個手機(jī)’之類，和移動的競爭態(tài)勢挺激烈。”
    方卓微微皺眉，點頭反思：“我倒是沒怎么考慮這一點，這兩家的關(guān)系得注意一下，聯(lián)通要發(fā)展CDMA肯定得搶移動GSM的用戶。”
    “那個李世斌就是瞎扯淡。”汪延搖頭，“張嘴就來啊，他皮笑肉不笑的就是找個由頭而已。”
    方卓笑道：“解決掉這個由頭再試試看，本想著聯(lián)通和移動一樣能快速敲定，爭取八月份的成績更好看，但既然這樣，慢工出細(xì)活好了。”
    這時，張勝輝小心的問道：“方總，李世斌是不是在卡我們？私底下要意思意思？”
    汪延不說話了，據(jù)他所知，方總和移動那邊好像沒有過這樣的表示。
    “不急，你們都急什么？聯(lián)通不要階梯制，那我們改個最高的分成數(shù)字試試看，新浪熱線的市場反饋很好的嘛。”方卓從這兩人身上察覺到一些急躁心情，“能迅速達(dá)成一致的反而是少數(shù)，這也正常。”
    新浪熱線和移動的合作反饋很好，作為門戶網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者，新浪在信息上自有特殊之處，及時性、豐富性、專業(yè)性都很優(yōu)秀。
    此外，運轉(zhuǎn)起來的新浪熱線針對不同領(lǐng)域做了個分工，客戶群體畫像的描繪也展現(xiàn)出“門戶網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者”的員工能力。
    不過……
    華夏聯(lián)通并不在乎這個。
    當(dāng)下市場確實不是新浪一家在做無線增值，另外兩家門戶的力度也在逐步加大，此外，還有一家最有競爭力的對手是來自香江的TOM網(wǎng)。
    TOM網(wǎng)是香江李家的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)始人是李嘉誠的兒子李澤楷，它已經(jīng)是香江的上市公司，發(fā)力無線增值業(yè)務(wù)要比內(nèi)地門戶網(wǎng)站都早。
    新浪熱線僅憑不到一月時間的發(fā)力是比不上TOM網(wǎng)的，這一點從移動方面的反饋也能看出來。
    無線增值市場，雖說新浪是有優(yōu)秀的內(nèi)容，但還是供大于求。
    不管出于什么理由，聯(lián)通是有卡住一家服務(wù)商的底氣。
    方卓這種時候沒有擺2億美金企業(yè)總裁的姿態(tài)，也沒把仍舊紛紛擾擾的新浪控制權(quán)報道當(dāng)作什么名氣光環(huán)，他耐心讓團(tuán)隊重新溝通，準(zhǔn)備二次商談。
    8月4號，原班人馬再次到了聯(lián)通總部。
    可是這次露面的卻不再是副總經(jīng)理李世斌，換了另一位剛剛被聯(lián)通收購提拔的部門總監(jiān)廖楷。
    廖楷倒是很務(wù)實，全程認(rèn)真討論，也認(rèn)可新浪熱線和移動合作效果能復(fù)刻到聯(lián)通業(yè)務(wù)。
    只是，他最后表示這個事沒法自己拍板，還得報上去討論。
    如此，二次商談也沒取得什么良好進(jìn)度。
    時隔三天，聯(lián)通的第三次見面又換了位領(lǐng)導(dǎo)，方卓終于有點不能忍了，這么玩下去什么時候是個頭？
    他現(xiàn)場沒有發(fā)作，保持姿態(tài)的結(jié)束了這次商談。
    新浪熱線深切感受到聯(lián)通的誠意，不得已的進(jìn)行集思廣益，這似乎不單純的是合作方案的問題。
    方卓一邊聽大家的分析，一邊考慮這個合作的解法。
    要說送禮吧，這個關(guān)頭實在是下下策，經(jīng)手人可以是自己人，但李世斌又不熟，他敢收，自己也不好送啊。
    萬一是段永基設(shè)的局，到時候老狐貍來個反殺，臉就丟盡了。
    方卓得罪的人比較多，不得不在腦海中進(jìn)行陰謀論的設(shè)想，不然這種合則兩利的事難道單純是因為聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)蠢嗎？
    有這么蠢的領(lǐng)導(dǎo)嗎？
    有嗎？
    不會真有什么都不懂、外行指導(dǎo)內(nèi)行、沒事瞎折騰找存在感的領(lǐng)導(dǎo)吧？
    不會吧？
    “你們最近為什么都這么急？”方卓開了口，還是注意到大家表現(xiàn)出的心態(tài)，他腦海中轉(zhuǎn)了一圈，說道，“工作上暫時還正常接觸，大家有朋友的找找朋友，我給騰訊的馬總打電話問問，他那邊和聯(lián)通的合作不錯。”ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    騰訊目前的營收最開始就是通過聯(lián)通，馬華騰當(dāng)初上了《贏在華夏》就是因為這節(jié)目有聯(lián)通的贊助。
    哦對，《贏在華夏》那邊有沒有什么關(guān)系呢？
    方卓又想起了一個脈絡(luò)，決定都試試。
    電話打給企鵝馬。
    方卓簡明扼要的說了情況，拜托馬總幫忙。
    然而，馬總聽說新浪熱線碰見的三位領(lǐng)導(dǎo)名字就表達(dá)了沒法幫的態(tài)度。
    “方總，不是我不愿意幫，我怕我開口會幫倒忙，聯(lián)通內(nèi)部比較亂，主要有兩塊。”
    “一塊是市場部，一塊是集團(tuán)部，兩邊不說勢如水火，但確實是兩個山頭。”
    “我這邊合作的是市場部，你剛才說的都是集團(tuán)部的，這個時候要是轉(zhuǎn)頭找市場部的領(lǐng)導(dǎo)，恐怕那邊會很不滿的從中作梗，還不如你再試試。”
    “最后實在不行，我這邊可以幫你和市場部牽線。”
    企鵝馬幫忙考慮的挺周全。
    方卓道了謝。
    企鵝馬卻不急掛電話：“方總，聽說新浪熱線最近勢頭不錯，和移動合作很愉快，你這邊幫我個忙，我們騰訊要加大和運營商的合作力度，你給打個招呼。”
    “……行，我也就是剛合作，招呼能不能使上勁可不一定。”方卓答應(yīng)下來。
    “沒事，積少成多。”馬華騰樂呵呵的說道，“下次見面我做東。”
    “嗯……”
    關(guān)系沒找到位，自己還搭進(jìn)去了。
    方卓結(jié)束了和馬華騰的聯(lián)系，扭頭打給央視的胡檬，試著尋找合適的人脈。
    胡檬應(yīng)了下來，但也提前說了希望不大。
    這么兩通電話結(jié)束，方卓的思維也就不局限在新浪熱線，他把電話又打給申新科創(chuàng)的王風(fēng)益、今日資本的徐新以及IDG的熊瀟鴿。
    這些人個個都有關(guān)系，說不準(zhǔn)就能搭上線。
    方卓的拜托很快得到一個反饋，李世斌本人曾經(jīng)表示過對方卓的反感，至于這個反感從而何來，那暫時還不清楚。
    聽到這個消息，方卓有點懵，仔仔細(xì)細(xì)的梳理了一遍，確實沒和李世斌打過交道，不知道什么環(huán)節(jié)得罪過這位副總經(jīng)理。
    新浪熱線仍然保持著和聯(lián)通的接觸，可對方也保持著不冷不熱，暫時沒有破局的方法。
    眼看八月上旬過去，華夏移動的業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，聯(lián)通這邊陷入了僵局。
    8月13號，事情迎來轉(zhuǎn)機(jī)。
    方卓把汪延喊到辦公室。
    “我們這邊再找聯(lián)通談一次，規(guī)格給整高點，我去找找人。”
    汪延有些奇怪，他知道大家最近都沒找到合適的路子。
    “也不算我找人，是人找我。”方卓笑著遞過一張報紙。
    汪延接過一看，版面上的新聞是國家信息化建設(shè)的成果介紹，里面提及了方總的掛號網(wǎng)。
    “我接到電話，過兩天要在這邊開個會、聽聽課。”方卓說道，“再過倆月，會出臺五年計劃里的信息化重點專項規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)們在這之前還想聽聽企業(yè)的想法。”
    “方總，你不會是想告狀吧？”汪延吃驚。
    “告什么狀，我有那么不懂事嗎？人家領(lǐng)導(dǎo)是要聽我聊醫(yī)療領(lǐng)域的信息化成果。”方卓有些感慨，隨著這個專項規(guī)劃的出臺，信息化建設(shè)的政策旗幟算是徹底退燒了。
    他繼續(xù)說道：“你們商談時間就定我去開會的那天，到時候問我為什么沒到，就說我去參加這個會了。”
    “我昨天接到的電話是徐司長的，開會的時候估計能見到他，到時候讓他幫忙給聯(lián)通那邊打個電話意思意思。”
    “李世斌再怎么對我有意見，這種國企的人總得注意一下領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威吧？”
    方卓如此說道。
    這次的會是關(guān)于掛號網(wǎng)的，和新浪熱線半毛錢關(guān)系沒有，但拿著這個來給李世斌點暗示，沒準(zhǔn)能有效果。
    汪延答應(yīng)下來，覺得沒問題，方總要參與的這個會級別挺高。
    他笑道：“方總，你到時候要發(fā)言嗎？不提提咱們新浪的建設(shè)工作？”
    “我不知道新浪有沒有收到邀請，得去問茅總。”方卓沒問徐司長是否有新浪代表。
    要說門戶網(wǎng)站這方面的信息化吧，新浪近期的表現(xiàn)有點不佳，管理層震蕩，控制權(quán)之爭，這些都不算好事。
    汪延出了辦公室，還真?zhèn)让娲蚵犃艘幌拢Y(jié)果并沒有這方面的邀請。
    8月15號，汪延率領(lǐng)新浪熱線團(tuán)隊第四次來到聯(lián)通總部，這一回因為提前表示要提交最后方案，副總經(jīng)理李世斌也有出席。
    “方總呢？他不是你們熱線的總裁嗎？今天不來啊？”李世斌剛一落座就說道。
    “李總，實在不好意思，方總今天有個信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)交流會，實在沒法來。”汪延表情無奈，進(jìn)一步解釋時只用幾個大領(lǐng)導(dǎo)的名字就說明方總必須要去參加的理由。
    李世斌剛聽到汪延的話還有些不滿，可很快就不由自主的坐直了身子。
    他臉色倒是沒什么變化，點頭道：“那確實比較重要，咱們這反正也溝通很多次了，大家聊聊就行。”
    李世斌并不覺得這種事上會說謊，左耳朵聽到的合則兩利忽然沒從右耳朵出去，轉(zhuǎn)了個彎直奔心里。
    ——新浪熱線是依托于新浪這家國內(nèi)第一門戶網(wǎng)站的SP服務(wù)商，它已經(jīng)用市場上的表現(xiàn)證明了業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，這和聯(lián)通有著良好的合作基礎(chǔ)。
    ——聯(lián)通的高質(zhì)量用戶正需要經(jīng)市場檢驗過的無線增值業(yè)務(wù)，新浪熱線已經(jīng)做到了這一點。
    沒等那個徐司長打電話，汪延就發(fā)現(xiàn)今天的商談有了切實的推進(jìn)，心情一時莫名。