方卓認(rèn)為自己和倪潤(rùn)峰是朋友。
    方卓自認(rèn)為自己和倪總有一致的追求。
    但保不齊，老倪自己不這樣認(rèn)為，所以，方卓比較在意和這位長(zhǎng)虹掌門人溝通的方式，盡量讓對(duì)方能夠平順的接受。
    盡管長(zhǎng)虹海外的渠道被易科捏在手里，盡管老倪某些行為被自己所知，可是，現(xiàn)在的老倪正聊發(fā)少年狂的要帶領(lǐng)長(zhǎng)虹走出困境，沒(méi)準(zhǔn)，他真有可能因?yàn)檫@家掌管了數(shù)十年的企業(yè)而突然奮不顧身。
    要知道，這位的年齡也到了花甲之歲，得著重考慮這一點(diǎn)。xしēωēй.coΜ
    他要有意無(wú)意之間弄個(gè)退休，還真就不好辦了。
    所以，做事一定要講究方法。
    長(zhǎng)虹現(xiàn)在由等離子全面轉(zhuǎn)向液晶電視，這不僅僅是一個(gè)技術(shù)路線的事，倪潤(rùn)峰代表的管理層承擔(dān)了拋棄長(zhǎng)期合作的彩管友商、硬頂行政層面的干預(yù)、無(wú)視企業(yè)內(nèi)原有技術(shù)人員意見等等方面的壓力。
    方卓其實(shí)特別能理解老倪現(xiàn)在的處境，能理解他言語(yǔ)之后蘊(yùn)含的對(duì)長(zhǎng)虹液晶產(chǎn)品的在意。
    大家都是這么過(guò)來(lái)的，就好像自己曾經(jīng)被投資人圍著逼宮，老倪指不定就是被行政領(lǐng)導(dǎo)喊到辦公室當(dāng)面訓(xùn)斥。
    能理解，能理解，都不容易。
    可是，話又說(shuō)回來(lái)，反正你都不容易了，再多一點(diǎn)也沒(méi)什么吧？
    反正你都到這年紀(jì)了，再瘋一點(diǎn)也沒(méi)什么吧？
    擁抱冰芯，功在千秋啊。
    “老倪，我明年要投資10億美元來(lái)搞電商，這是其一。”
    “這個(gè)電商的最終投資遠(yuǎn)不止10億美元，這是其二。”
    “電商的主打品類要做家電數(shù)碼，我知道長(zhǎng)虹還有很多的庫(kù)存需要消化，這是其三。”
    方卓給自己和老倪都換了新茶，慢條斯理的說(shuō)了說(shuō)電商計(jì)劃，這個(gè)投資數(shù)字嘛，稍微有些夸大，用來(lái)提振老倪的信心。
    路要一步一步走，飯要一口一口吃。
    初步投資的規(guī)劃在1億美元左右，真正讓B2C模式有了恰當(dāng)?shù)幕A(chǔ)模樣才能繼續(xù)加大力度。
    但這確實(shí)和長(zhǎng)虹很契合，長(zhǎng)虹早兩年戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致大量的產(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)里，正好可以憑借電商B2C起步的大量宣傳去庫(kù)存。
    哪怕，這個(gè)去庫(kù)存的過(guò)程稍微有些成本上的損失，那也是值得的，不然，倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越落后，越來(lái)越不值錢。
    既能讓長(zhǎng)虹長(zhǎng)痛不如短痛，也能讓網(wǎng)站打出優(yōu)惠的名聲。
    這是顯而易見的雙贏。
    倪潤(rùn)峰果然聽到投資數(shù)字就受震動(dòng)，詫異的問(wèn)道：“那豈不是第二個(gè)冰芯？”
    他知道冰芯的落地投資是號(hào)稱百億華夏幣，沒(méi)覺(jué)得內(nèi)地首富拿不出10億美元搞電商。
    如果這樣，這樣的數(shù)字不僅僅投資額，更象征方總做電商的決心。
    一旦方總這樣的人下決心做一件事，那是很能讓人感受到力量的。
    倪潤(rùn)峰真切的感受過(guò)一部分力量，他沉吟片刻，繼續(xù)問(wèn)道：“電商市場(chǎng)值得這么投入？”
    “你以為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是什么樣的？”方卓笑道，“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)家電企業(yè)怎么擁抱互聯(lián)網(wǎng)？我現(xiàn)在這就是給長(zhǎng)虹擁抱的機(jī)會(huì)。”
    “明年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的C2C應(yīng)該要塵埃落定，但B2C的市場(chǎng)還開拓的不夠好，這是一個(gè)入場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。”
    “老倪，到時(shí)你就能見證什么叫真正的互聯(lián)網(wǎng)浪潮。”
    “明年，我們國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量絕對(duì)超過(guò)1億了，你知道這是什么概念嗎？”
    倪潤(rùn)峰沉思，對(duì)于長(zhǎng)虹這樣的傳統(tǒng)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)看國(guó)家、媒體喊著“互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了”之類喊的熱鬧，可到了自家身上卻有沒(méi)什么真正的體驗(yàn)。
    電商，電子商務(wù)，渠道的補(bǔ)充？
    他心里是這樣一個(gè)模糊的概念。
    “方總，你說(shuō)你搞的這個(gè)電商網(wǎng)站能多幫企業(yè)賣多少貨？”倪潤(rùn)峰慢慢的思考，也慢慢的問(wèn)道，“我有些不太能理解，電視雖然也分高中低端，可就算低端產(chǎn)品也不少錢，網(wǎng)站上看看圖片，又摸不著的，消費(fèi)者怎么能信呢？”
    方卓簡(jiǎn)單的說(shuō)道：“長(zhǎng)虹這兩年做的不好，但也是一個(gè)知名的牌子，消費(fèi)者知道這個(gè)，還有，我好歹也是一個(gè)內(nèi)地首富，至于昧消費(fèi)者一臺(tái)電視機(jī)的錢？短時(shí)間內(nèi)的公信力就來(lái)自品牌和我的名聲，等到稍長(zhǎng)，自然會(huì)有網(wǎng)站的口碑。”
    他又問(wèn)道：“長(zhǎng)虹今年賣了多少臺(tái)電視？不算海外的。”
    倪潤(rùn)峰說(shuō)了個(gè)年銷量的預(yù)估數(shù)：“今年大概在700萬(wàn)臺(tái)左右。”
    “已經(jīng)算上你們的去庫(kù)存動(dòng)作是吧？”方卓猜測(cè)。
    倪潤(rùn)峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，去庫(kù)存的效果一般，因?yàn)榻?jīng)銷商吃不到利潤(rùn)，沒(méi)什么動(dòng)力，長(zhǎng)虹目前的頹勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商也不像以前有較強(qiáng)的制約。
    “那就用數(shù)字來(lái)理解，電子商務(wù)是能讓電視一年賣1000萬(wàn)臺(tái)的渠道。”方卓說(shuō)了一個(gè)數(shù)，方便老倪體會(huì)。
    倪潤(rùn)峰笑了。
    他真是發(fā)自內(nèi)心的笑了。
    “方總，大可不必，你也不用夸大這個(gè)數(shù)字來(lái)唬我，你這是要用互聯(lián)網(wǎng)生生造出一個(gè)長(zhǎng)虹、TCL？”
    方卓答道：“老倪，你別不信，短時(shí)間內(nèi)肯定不行，而且，互聯(lián)網(wǎng)只是平臺(tái)，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格才是重要因素，但互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)有這個(gè)渠道能力。”
    “要是能有這樣的渠道，那不是想制裁TCL就制裁TCL？想制裁創(chuàng)維就制裁創(chuàng)維？”倪潤(rùn)峰認(rèn)為這很難實(shí)現(xiàn)，他笑道，“方總，好，就算你說(shuō)的是真的，短時(shí)間不行，得長(zhǎng)時(shí)間，那我是看不到那一天了。”
    方卓也笑：“老倪，你肯定能看到那一天，記得那時(shí)候看到新聞，第一時(shí)間給我打電話道歉。”
    倪潤(rùn)峰不想跟方總開玩笑了。
    他喝了兩口茶，回歸正題：“姑且說(shuō)這個(gè)電商，方總愿意給我們長(zhǎng)虹機(jī)會(huì)，長(zhǎng)虹肯定愿意試一試，就算不信互聯(lián)網(wǎng)，我也信方總。”
    “你可以不信我，那我就找康佳也成，他們?cè)谕钍∮猩a(chǎn)基地。”方卓說(shuō)著打算，B2C要有力推的品牌，要能打開局面，得兼顧價(jià)格和售后。
    這就涉及到與企業(yè)的對(duì)接，B2C的售后口碑是很重要的組成部分。
    倪潤(rùn)峰心里思慮數(shù)秒，先說(shuō)方總關(guān)心的事：“方總，冰芯現(xiàn)在還沒(méi)有生產(chǎn)，那得是明年的事，我們液晶產(chǎn)品年底就要下線第一批。”
    “從現(xiàn)在到冰芯有產(chǎn)能，都是我們可以和飛利浦的協(xié)調(diào)時(shí)間。”
    “我相信其他電視芯片廠商一定也會(huì)在這時(shí)間里推出更適合的解決方案，這能給我們更多的選擇空間。”
    方卓認(rèn)同這個(gè)話，但還是要提前打預(yù)防針：“老倪啊，我是有決心的，我是抱著飛利浦這種外國(guó)廠商如果都傲慢的不愿意，那寧愿找國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司或者小品牌公司自行設(shè)計(jì)解決方案的。”
    他說(shuō)著這話，同時(shí)炯炯有神的看著倪潤(rùn)峰。
    倪潤(rùn)峰沉默了一會(huì)，給了一個(gè)明確的表態(tài)：“第一批液晶不出問(wèn)題，庫(kù)存能消化的不錯(cuò)，那我也有這個(gè)決心陪著方總把長(zhǎng)虹采購(gòu)芯片的成本降低下來(lái)。”
    不是因?yàn)榉娇傄畛浔井a(chǎn)能，而是為了把芯片價(jià)格打下來(lái)！
    這是對(duì)長(zhǎng)虹有益的事情。
    這是長(zhǎng)虹掌門人可以光明正大做的事情。
    這是華夏電視企業(yè)寧愿犧牲短期利益也要重視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事情。