易科方總終于給出了回應(yīng)。
    同樣是在博客。
    不等內(nèi)容熱度的自然發(fā)酵，新浪方面就人工把老板的博客置頂熱門，恰好和當(dāng)當(dāng)李總的喊話成了最前面的一二條，猶如石頭砸進(jìn)湖水，一圈圈的波瀾迅速往外擴(kuò)散。
    剔除方總多買書的號(hào)召，這個(gè)回應(yīng)中最讓人震動(dòng)的就是他的單刀直入——易購圖書類目?jī)赡瓴挥?br/>     不像李果慶接二連三的輿論攻勢(shì)，什么商業(yè)道德，什么墨寶留字，又什么躲在女人后面，方總的回應(yīng)很干脆，上來就是實(shí)打?qū)嵉纳虡I(yè)措施。
    這種宣稱“不盈利”的應(yīng)對(duì)讓業(yè)內(nèi)人士紛紛愕然，哪有一上來就開大的？
    而吃瓜群眾關(guān)注點(diǎn)就比較發(fā)散了。
    “慶子？方總都是這樣稱呼的嗎？那其他互聯(lián)網(wǎng)公司的呢？騰子？磊子？馬子？”
    “因?yàn)樾吕撕鸵卓茮]有游戲的基因，所以方總號(hào)召我們少玩游戲了！”
    “果然是回報(bào)消費(fèi)者，易購的圖書兩年不盈利，當(dāng)當(dāng)呢？當(dāng)當(dāng)?shù)睦羁偪煺f話呀！我都等了你一個(gè)小時(shí)了！我等的好辛苦！”
    實(shí)則，李果慶雖然沒有回應(yīng)，但作為當(dāng)事人，他已經(jīng)接到了好幾通電話。
    最后，他是在辦公室和妻子俞瑜一起看的博客。
    內(nèi)容不長(zhǎng)，但兩人看了之后都眉頭緊鎖。
    “瑪?shù)拢@姓方的瘋了似的，不盈利，圖什么！”
    李果慶手里捏著杯子，這次忍住了沒往地上砸。
    俞瑜皺眉不語，她也著實(shí)沒想到方卓會(huì)直接放出這樣的話來，像他那種身份，這種話說出來，恐怕就真的會(huì)做。
    她緩緩說道：“這方卓恐怕是想學(xué)淘寶了，馬伝的淘寶不就是宣稱幾年內(nèi)不盈利，但我們不能這么干。”
    因?yàn)榱考?jí)不一樣，當(dāng)當(dāng)是國(guó)內(nèi)第一的圖書電商，不論卓越亞馬遜還是貝塔斯曼都比不上。
    就易購現(xiàn)在的架勢(shì)，它不盈利的營(yíng)收恐怕就千萬級(jí)別，往好了算，半年一年的把圖書營(yíng)收做到1億2億，但當(dāng)當(dāng)今年的目標(biāo)是9億，當(dāng)當(dāng)要是也這樣跟隨就虧多了。
    而且，他們經(jīng)營(yíng)的當(dāng)當(dāng)是在追求盈利，就是要以盈利為導(dǎo)向。
    原先預(yù)估的是，當(dāng)當(dāng)和易購打優(yōu)惠促銷，后者的圖書類目不算多，先限制住它的供應(yīng)鏈，從傳統(tǒng)圖書領(lǐng)域的資源入手，讓易購的圖書業(yè)務(wù)慢性失血。
    一旦易購的圖書業(yè)務(wù)拿不到或者說搶不到流量，那它就會(huì)和亞馬遜、貝塔斯曼一個(gè)下場(chǎng)。
    李果慶和俞瑜都對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)暮诵臉I(yè)務(wù)有信心，這是他們起家又耕耘數(shù)年的領(lǐng)域，是當(dāng)之無愧的國(guó)內(nèi)第一。
    但是……
    姓方的這種拳法……
    “你別說話了，讓公司出聲明，一方面要給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”俞瑜冷靜的說道，“另一方面，我們還是既定的從渠道入手。”
    她展現(xiàn)樂觀：“易購的采購價(jià)始終比我們高，一來一去，它虧能虧到什么時(shí)候？”
    李果慶這時(shí)候反而有點(diǎn)焦躁的說道：“人家是首富！他要真這么發(fā)瘋，誰知道能瘋到哪天！我現(xiàn)在要是不說話，前面說了那么多不都白費(fèi)了！”
    “首富也不一定有錢。”俞瑜分析道，“方卓是有身家不假，但他手里的項(xiàng)目都費(fèi)錢，真正能動(dòng)用在易購上的有多少？況且，現(xiàn)在這是易購的一個(gè)非核心業(yè)務(wù)，它那個(gè)電器電子的還要花大錢呢。”
    正因?yàn)橐踪徲|碰到當(dāng)當(dāng)?shù)暮诵臉I(yè)務(wù)，這才要趁著對(duì)方弱小的時(shí)候給放放血。
    李果慶聽妻子這樣說，也覺得有道理，雖然接觸到的方卓確實(shí)挺財(cái)大氣粗，但畢竟優(yōu)勢(shì)在我。
    他和俞瑜討論了會(huì)當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)和回應(yīng)策略，還沒等出個(gè)結(jié)果，新浪博客上又出現(xiàn)了新的動(dòng)靜。
    依舊是來自方卓的博客更新。
    ——“剛才公司的人給我打電話，問我什么叫做不盈利。”
    ——“我左想右想，記起來之前投當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候，當(dāng)當(dāng)就沒盈利。”
    ——“所以，我給公司支使了一個(gè)最笨的方法，同樣的書都比當(dāng)當(dāng)便宜1塊錢。”
    ——“當(dāng)當(dāng)都沒盈利，我們比當(dāng)當(dāng)還便宜，那不就能確定了嘛。”
    ——“知道我是怎么當(dāng)上首富了吧？就是憑借這份聰明勁。”
    ——“記住，易購比當(dāng)當(dāng)便宜1塊錢。”
    ——“這1塊錢就是我對(duì)你們的心意。”
    ——“筆芯?。”
    內(nèi)容還是沒有長(zhǎng)篇大論，但是，有了對(duì)上一篇不盈利的具體落實(shí)，就是極其針鋒相對(duì)、擺明車馬，就是當(dāng)當(dāng)從沒見過的競(jìng)爭(zhēng)方式——便宜1塊錢。
    李果慶手里捏著杯子，驚呆了。
    他愣了三十秒，由衷的產(chǎn)生一個(gè)疑問：“那有的書還不到1塊錢，他怎么便宜？”
    俞瑜顯然沒法解答，她眉頭深深皺起，發(fā)覺到這種來勢(shì)洶洶有些過于兇猛。
    這方卓上來就是大開大合的不把錢當(dāng)錢了。
    還是說，因?yàn)橐踪彽膱D書不夠多，所以趁機(jī)搞一把噱頭？
    俞瑜把這個(gè)疑問說出來。
    李果慶也難以判斷。
    他下意識(shí)的刷新了方卓的博客，發(fā)現(xiàn)這一篇居然經(jīng)過編輯又多了幾行字。
    ——“哦對(duì)，我要把當(dāng)當(dāng)?shù)墓煞葙u了，用來執(zhí)行這1塊錢補(bǔ)貼。”
    ——“如果發(fā)現(xiàn)我們的書比當(dāng)當(dāng)貴，請(qǐng)直接聯(lián)系客服修改。”
    ——“賣書，易購是認(rèn)真的。”樂文小說網(wǎng)
    李果慶瞧見這個(gè)補(bǔ)充，好懸沒把杯子扔出去！
    他似乎能瞧見方卓說這話時(shí)的笑臉！
    用出售當(dāng)當(dāng)股份的錢來攻擊當(dāng)當(dāng)？
    虧他想得出來！
    俞瑜皺了皺眉又松開：“他要真賣，也是好事，省得以后這方面再出現(xiàn)事端，但這個(gè)低價(jià)一塊錢，我們得跟了。”
    “這怎么玩？他低一塊錢，我們低一塊錢，他再低一塊錢？”李果慶惱火。
    “按這個(gè)情況，這樣方式的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)不了太久。”俞瑜分析道，“這開始擾亂市場(chǎng)正常秩序了，我們可以和新聞出版總署反應(yīng)，行政肯定不會(huì)坐視這種競(jìng)爭(zhēng)。”
    “那咱們就便宜兩塊錢！”李果慶覺得妻子所說的行政干涉有很大可能，豪情頓時(shí)冒了出來。
    俞瑜考慮了一下，搖頭道：“就對(duì)標(biāo)好了，這些手段對(duì)易購來說都是表面的，我們還是得把出版社的渠道握在手里。”
    李果慶很尊重妻子的意見，點(diǎn)頭同意了。
    他開始考慮起安排人催一催渠道。
    去年因?yàn)殡娚谈?jìng)爭(zhēng)，當(dāng)當(dāng)就在搞渠道，和不少出版社都簽署了《超級(jí)戰(zhàn)略伙伴合同》，主要是排斥卓越亞馬遜的拿貨，現(xiàn)在得加上一個(gè)易購。
    這才是來自當(dāng)當(dāng)?shù)牡讱狻?br/>     互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了很大的流量，當(dāng)當(dāng)攥著最大的一份便很受出版社的青睞，時(shí)至今日，已經(jīng)能從利益和關(guān)系上操縱很多上游的意向。
    最起碼，半年一年的時(shí)間，這方面能牽扯易購很大的精力。
    谷</span>李果慶早先喊出的“六個(gè)月”并不是無稽之談，認(rèn)為核心業(yè)務(wù)要做電器的易購不可能集中資源到圖書領(lǐng)域，只要在這個(gè)時(shí)間里把易購打痛，那就能讓它一步慢步步慢。
    半個(gè)小時(shí)之后，李果慶安排完員工與出版社對(duì)接的任務(wù)。
    這時(shí)，不鳴則已的方卓博客再次出現(xiàn)動(dòng)靜。
    ——“雖然慶子不會(huì)參與到易購的建設(shè)，但他的舉動(dòng)注定會(huì)在易購的歷史上留下深深的痕跡。”
    ——“和很多人的意外一樣，我很驚奇于慶子突然對(duì)我的攻訐與對(duì)易購的競(jìng)爭(zhēng)。”
    ——“易購只是剛剛上線，我也曾經(jīng)很看好當(dāng)當(dāng)。”
    ——“慶子談及商業(yè)道德。”
    ——“最大的商業(yè)道德就是成功。”
    ——“我希望慶子有朝一日能帶著他的商業(yè)道德站在我面前，敢做敢當(dāng)當(dāng)。”
    ——“剛才和易購管理層溝通了一下，今天，也就是3月16日，我們?yōu)閼c祝慶子對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)，把這一天定為‘易購·讀書日’。”
    ——“以后每年的3月16日都會(huì)是易購圖書類目全年最優(yōu)惠的一天。”
    ——“316，讀書日，買好書，來易購。”
    ——“慶子，Thisisforu！”
    不盈利，一塊錢，讀書日。
    來自方卓數(shù)個(gè)小時(shí)之內(nèi)的三連擊。
    每年的316都會(huì)是易購賣書最優(yōu)惠的讀書日，這是來自另一家企業(yè)老板給易購留下的深深痕跡。
    砰！
    李果慶這次終究還是把杯子給摔了出去！
    姓方的花樣太多！
    戳著肺管子了！
    俞瑜皺了皺眉，倒是一點(diǎn)都沒被李果慶的摔杯子嚇到，反而說道：“摔什么摔？我看你是上癮！還想摔杯為號(hào)怎么著？我回頭就把公司里的杯子都換成塑料的，讓你摔！”
    “摔能解決問題嗎？不能！”
    “甭管方卓了，他這個(gè)人的腦子跟別人不一樣。”
    “我們先攥緊出版社！”
    俞瑜心中也驚愕震動(dòng)，但很快就回過神來，要以更深層的動(dòng)作來決定這次競(jìng)爭(zhēng)最終的勝負(fù)。
    李果慶悶聲應(yīng)下。
    ……
    這天晚上，方卓在博客上的三連更內(nèi)容已經(jīng)傳遍網(wǎng)絡(luò)，也很及時(shí)的被各大門戶網(wǎng)站刊載。
    大家都很關(guān)心這次競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)。
    早前當(dāng)當(dāng)開啟戰(zhàn)端，現(xiàn)在易購或者說方總的回?fù)艨偹銢]讓人失望，確實(shí)把競(jìng)爭(zhēng)氛圍給炒熱了。
    尤其，弄了個(gè)每年一度的讀書日，這……
    這就有點(diǎn)蔫壞蔫壞的了！
    要真是每年316都有很不錯(cuò)的買書優(yōu)惠，是不是消費(fèi)者每買一次都得回味一下來自另一家圖書電商的貢獻(xiàn)？都得想一想慶子？都得thisisforu？
    這樣搞吧……
    還真應(yīng)了李總先前的評(píng)價(jià)，方總做事似乎不太地道。
    但話說回來，平心靜氣的想一想，人家就挖挖人而已，又不是要做當(dāng)當(dāng)?shù)亩麻L(zhǎng)，過去了也就過去了，誰讓你火急火燎蹦跶出來的！
    易購和當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)開始加大力度，隨著后者發(fā)布正式回應(yīng)，這確實(shí)如李果慶所愿的正面交上了手。
    效果如何還有待觀察。
    但方卓已經(jīng)開始籌款燒錢了。
    晚上時(shí)間，他和蘇薇以及亞馬遜的石濤、當(dāng)當(dāng)?shù)母鸸忏憽⒃瑘蝈_了個(gè)電話會(huì)議，討論易購圖書業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
    最主要的，三人關(guān)心易購圖書能有多少預(yù)算投入。
    “圖書這一塊，你們?nèi)齻€(gè)搭班子，今年要是能做4個(gè)億的營(yíng)收，你們覺得多少預(yù)算合適？”方卓定了個(gè)目標(biāo)又把問題拋回去。
    然而，三位業(yè)內(nèi)人士都沒接腔。
    今年4個(gè)億的營(yíng)收基本就是要奔著當(dāng)當(dāng)去年的規(guī)模，已經(jīng)超越卓越亞馬遜和貝塔斯曼，要求太高了，不太可能達(dá)到。
    “這樣，你們討論討論，再找圖書事業(yè)群的聊聊，好歹有個(gè)目標(biāo)再拿著預(yù)算數(shù)字和我說。”方卓也清楚自己說的數(shù)字稍高。
    現(xiàn)在這個(gè)情況下的4億可能就是以后40億、100億的前置，畢竟是實(shí)打?qū)嵉膰?guó)內(nèi)第二。
    電話會(huì)議結(jié)束。
    方卓一邊和小蘇聊版署，一邊把電話打給熊瀟鴿。
    很快，電話通了。
    “喂，老熊，打錢！”方卓開門見山。
    “打什么錢？”熊瀟鴿問道。
    方卓笑道：“裝什么糊涂，我這邊跟李果慶干起來了。”
    熊瀟鴿提高聲音：“關(guān)我什么事？你這前期燒錢就開始翻別人的口袋？有這樣的道理嗎？”
    方卓不笑了，怒聲道：“不是你跟我說我是什么東方貝索斯？能做成什么東方亞馬遜？不是你風(fēng)投大總裁這樣說，我能鼓足勇氣來搞電商？好啊，現(xiàn)在翻臉不認(rèn)人？你有沒有商業(yè)道德？”
    熊瀟鴿也不掩飾和旁邊人說話的聲音：“聽到了吧，這就是方總，倒打一耙很熟練，某種程度上，我認(rèn)為李果慶對(duì)他的評(píng)價(jià)沒什么問題。”
    “少廢話，點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算，易購要?jiǎng)悠饋砹恕！狈阶繎械民g斥別人的誤解。
    “方總，你是真對(duì)當(dāng)當(dāng)起了殺心啊。”熊瀟鴿感嘆。
    “商業(yè)手段其實(shí)都差不多，我們這就相當(dāng)于開了一個(gè)店，搞個(gè)開業(yè)大酬賓。”方卓倒是沒什么自得，“正好拿當(dāng)當(dāng)來練練手，用圖書供應(yīng)鏈來試試易購現(xiàn)在的體系。”
    “然后呢？”熊瀟鴿問道。
    “然后就是你們準(zhǔn)備下一波錢了。”方卓說了這么一句，又囑咐道，“你這個(gè)月底之前來一趟申城，我這邊還有冰芯的事得和你聊聊。”
    熊瀟鴿警醒道：“IDG不會(huì)再投冰芯了。”
    “冰芯確實(shí)有點(diǎn)缺錢，我估摸著其他家也和你一樣都是這態(tài)度。”方卓認(rèn)真的說道，“你來，我和你商量。”
    “有話就電話里說，一樣的。”熊瀟鴿保持警惕。
    方卓心中嘆氣，老熊都這樣，其他人一定都是一樣的不肯就范，這真是讓人很為難啊。
    他想了想，換了個(gè)態(tài)度，說道：“行吧，那有空再細(xì)聊，先干當(dāng)當(dāng)，老熊，這是東方貝索斯的foru。”
    熊瀟鴿冷笑兩聲，腦子里卻開始轉(zhuǎn)悠對(duì)易購的投資。