越洋航班抵達(dá)申城。
熊曉鴿不打算在這里停留，要繼續(xù)乘坐客機(jī)飛往京城，這一趟的計(jì)劃有所變動(dòng)，他自己的IDG有很多事需要處理，連帶著也要和合伙人交流對(duì)冰芯的投資。
不過(guò)，考慮到知名同行的一致動(dòng)作，也考慮到內(nèi)地首富的地位，他認(rèn)為公司內(nèi)部交流不是一個(gè)大問(wèn)題。
臨別之際，熊曉鴿和方總提了個(gè)真誠(chéng)的建議。
“Quora的表現(xiàn)不錯(cuò)，不說(shuō)突飛猛進(jìn)，也是有了個(gè)很扎實(shí)的前進(jìn)。”
“我認(rèn)為它完全也可以在國(guó)內(nèi)進(jìn)行復(fù)制。”Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
熊曉鴿在方總奇怪的眼神里最后開(kāi)玩笑道：“不然，我好不容易寫(xiě)的優(yōu)秀投資人心得豈不是只能裝比給外國(guó)人看？”
方卓終于哈哈大笑，連聲稱(chēng)贊：“老熊啊老熊，不愧是頂尖投資人，一語(yǔ)道破網(wǎng)站核心啊。。”
熊曉鴿既有點(diǎn)摸不著頭腦，自己好像沒(méi)說(shuō)什么，又頗為受寵若驚，從方總口中可不容易得高評(píng)價(jià)。
他等到方總笑完后求解：“你笑什么？”
方卓擺擺手，依舊笑著說(shuō)道：“國(guó)內(nèi)網(wǎng)站就叫知乎，怎么樣？”
“之乎者也？”熊曉鴿疑問(wèn)。
“知乎哉？不知也。”方卓說(shuō)道。
熊曉鴿咀嚼一番，佩服道：“還是方總腦子轉(zhuǎn)得快。”
“那倒不是因?yàn)檫@個(gè)。”方卓不貪小功，“老熊，你既然這么喜歡這個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)真的，你們IDG可以也弄個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)真的深度參與下。”
他繼續(xù)說(shuō)道：“我看你們團(tuán)隊(duì)里大多是金融背景,這次不要那么務(wù)虛，也歷練歷練他們,省得總是討人厭的指指點(diǎn)點(diǎn)。”
熊瀟鴿笑道：“方總,你說(shuō)這話可就不講良心了,我們IDG什么時(shí)候敢指點(diǎn)你方總？不都是你方總教育我們IDG？”
方卓肅然道：“我是為天底下的創(chuàng)業(yè)同行發(fā)聲。”
熊瀟鴿搖頭，這建議不是不可以嘗試,但不能在方總這里試，不然豈不是肉包子打狗？
航班疲憊，方卓沒(méi)有繼續(xù)和老熊多交流,只約了下次缺錢(qián)還找他。
至于移植Quora，等有空騰出手來(lái)再說(shuō)。
轎車(chē)行駛在申城的街道上，方卓瞧著家鄉(xiāng)的風(fēng)景,感嘆只要細(xì)看又有新的變化。
這一趟飛完美國(guó)，親眼見(jiàn)證球隊(duì)拿了冠軍，順利敲定冰芯的下一輪融資意向,又和英飛凌/奇夢(mèng)達(dá)有了個(gè)一個(gè)比較友好的接觸。
總得來(lái)說(shuō),收獲還是很不錯(cuò)的。
方卓一邊這樣想,一邊伸手摸煙卻摸了個(gè)空。
副駕的秘書(shū)時(shí)刻注意老板的動(dòng)作，見(jiàn)狀立即從儲(chǔ)物盒里拿出煙,回身遞了過(guò)去。
“不抽了。”方卓拒絕。
片刻之后，他又說(shuō)道：“小李,你做事靠譜認(rèn)真,學(xué)歷又高,在我身邊真是浪費(fèi)人才，不管易科還是易購(gòu)都正缺人，你看看去哪邊做做管培生。”
女秘書(shū)李嘉嘉有點(diǎn)驚訝,老板先前沒(méi)流露過(guò)這樣的想法。
不過(guò),她轉(zhuǎn)念一想，前幾任都有類(lèi)似的情況,也不足為奇。
李嘉嘉果斷的說(shuō)道：“方總,我想去易購(gòu)。”
方卓忍不住笑道：“小李,你這是早就考慮過(guò)啊。”
“方總，這是慣例嘛。”李嘉嘉也笑,“方總,我覺(jué)得電子商務(wù)的發(fā)展很快，對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)會(huì)很有幫助,希望有一天能再站在方總面前匯報(bào)工作。”
方卓微微頷首,沒(méi)有再多說(shuō)什么。
轎車(chē)奔著家的方向，沒(méi)有駛向公司,這趟回來(lái)既要倒倒時(shí)差，他也打算多陪陪家人。
下午三點(diǎn)鐘，方卓窩在沙發(fā)上，一邊習(xí)慣性的拿著文件，一邊聽(tīng)在家里等著自己回來(lái)的老媽嘮叨。
有雞毛蒜皮的小事，也有不那么小的動(dòng)靜。
趙淑梅作為一名前工程師，即便來(lái)了申城改行打發(fā)時(shí)間，仍然會(huì)下意識(shí)的關(guān)注房產(chǎn)動(dòng)向，也曾親自到兒子的項(xiàng)目工地看施工進(jìn)展。
今年，申城的房?jī)r(jià)調(diào)控效果頗為明顯，她不自覺(jué)就聊到了這事。
趙淑梅聊著聊著，見(jiàn)兒子一臉平淡，納悶道：“兒子，你怎么一點(diǎn)不擔(dān)心？”
“永科又不是易科的主營(yíng)業(yè)務(wù)，不知道什么時(shí)候就被我賣(mài)個(gè)好價(jià)，轉(zhuǎn)頭把錢(qián)投到冰芯里便是一條嶄新的生產(chǎn)線。”方卓隨口說(shuō)道，“再說(shuō)了，賺多賺少的，我也不懂這個(gè)，除非，你實(shí)在好奇，那我去找領(lǐng)導(dǎo)了解下這個(gè)政策的持續(xù)時(shí)間。”
“那倒不必，聊天嘛，瞎聊。”趙淑梅搖搖頭，她是想和兒子說(shuō)說(shuō)話，不打算干擾他的工作。
方卓笑笑,剛想繼續(xù)聊聊，電話響了。
他皺了皺眉，拿著手機(jī)走向書(shū)房。
趙淑梅對(duì)兒子的背影說(shuō)道：“我熬熬粥，給你養(yǎng)養(yǎng)胃，晚上不要出去喝酒了。”
方卓應(yīng)了一聲，關(guān)上門(mén)，接了電話。
國(guó)外負(fù)責(zé)MIGA基金事宜的孔豫打來(lái)的。
他匯報(bào)了一個(gè)新的消息。
——接觸的荷蘭公司阿斯麥爾ASML拒絕了投資。
或者說(shuō)，是再次拒絕。
孔豫得到方總交代的時(shí)候就有聽(tīng)老板說(shuō)起過(guò)已經(jīng)以冰芯的名義和ASML溝通的結(jié)果，這家半導(dǎo)體設(shè)備制造商拒絕了冰芯投資的意圖。
據(jù)方總所說(shuō)，冰芯給出的條件并不嚴(yán)苛，ASML的資金應(yīng)該也不充裕，然而，對(duì)方就是不愿意接受。
考慮到可能是以冰芯的名義不太方便，這才有了孔豫接手的再次接觸。
但結(jié)果是一樣的。
“行，這個(gè)事不怪你。”方卓沒(méi)有對(duì)這個(gè)結(jié)果多失望，ASML看起來(lái)是不愿意和華夏內(nèi)地企業(yè)或者這種背景的資金有所交互，即便，冰芯也是ASML的客戶(hù)。
ASML現(xiàn)在與臺(tái)記的合作很親密無(wú)間，后者能第一時(shí)間拿到先進(jìn)的樣機(jī)試產(chǎn)。
這其中的時(shí)間相當(dāng)彌足珍貴。
方卓本想也摻一手，為冰芯的正常采購(gòu)或者平等采購(gòu)做準(zhǔn)備，但，ASML就是不接受投資，那還有什么辦法呢？
手機(jī)結(jié)束通話。
方卓把玩著鋼筆，思索這件事能不能有更好的解決辦法。
ASML是上市公司，從二級(jí)市場(chǎng)入手固然能持有它家的股票，但冰芯想要的是真誠(chéng)平等的合作，這需要取得對(duì)方管理層的認(rèn)可。
可，它的現(xiàn)狀或許真如了解到的那樣不算太好，堅(jiān)持不合作的意志又顯示出高層對(duì)以后發(fā)展的信心，或許，它還能輕松的拿到別家的投資。
為之奈何？
方卓覺(jué)得這件事很不好處理。
谷婡</span>錢(qián)，人家不要，技術(shù)，人家一流。
他左思右想，以自己的微末道行，只能想到一個(gè)粗暴而不知可不可行的方法。
ASML在后世的名聲更多是因?yàn)镋UV光刻機(jī)，方卓的印象正是來(lái)源于此，而這種光刻機(jī)的研發(fā)耗資甚多、生產(chǎn)不易，極拖企業(yè)的資金。
如果能在ASML耗費(fèi)巨資生產(chǎn)EUV的某個(gè)時(shí)刻，物理意義上的制造破壞，冰芯能不能當(dāng)個(gè)愿意投資的及時(shí)雨？
反正，這些廠商都喜歡失火。
方卓腦海里閃過(guò)唐人街的師傅們，沒(méi)有繼續(xù)深化完善這個(gè)冒出來(lái)的念頭。
EUV肯定還早，ASML也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)繼續(xù)感受冰芯或者自己的誠(chéng)意。
方卓把關(guān)注ASML的事記在小本本上。
關(guān)于光刻機(jī)的技術(shù)發(fā)展，他認(rèn)為還有必要和胡教授多進(jìn)行溝通，先前的設(shè)備采購(gòu)里也有日本商的身影，該多聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的分析和建議。
晚上時(shí)間，方卓喝了老媽熬的粥，起身準(zhǔn)備去蘇薇那里聊聊易購(gòu)近期的情況。
他剛說(shuō)了出門(mén)的目的。
趙淑梅就問(wèn)道：“那你晚上還回來(lái)嗎？”
“啊？”方卓驚訝。
“之前你每次晚上加班，再回來(lái)的時(shí)候或多或少都有些香水味。”趙淑梅直言不諱，“前陣子你出國(guó)，小蘇來(lái)喝茶，這香水味就是她的。”
方卓沉默兩秒：“真的是談工作……”
“好了好了，去吧，去吧。”趙淑梅連連擺手，“信信信。”
方卓有些僵硬的拿起了文件。
關(guān)于易購(gòu)的近期情況，他是真的打算和下班的蘇薇先進(jìn)行一個(gè)提前溝通，隨后才召開(kāi)易購(gòu)的會(huì)議，來(lái)個(gè)全面的整理。
易購(gòu)成立至今，除了上線之初和當(dāng)當(dāng)來(lái)了一波禮貌致意，其它時(shí)間與亞馬遜等電商平臺(tái)沒(méi)有產(chǎn)生大的摩擦，反而是遭遇線下家電連鎖品牌有意無(wú)意的狙擊。
易購(gòu)的產(chǎn)品核心是家電3C，盡管宣稱(chēng)是互聯(lián)網(wǎng)公司，實(shí)際上還是和蘇寧、國(guó)美、永樂(lè)等家電賣(mài)場(chǎng)有了業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，更何況，還收購(gòu)了大中電器。
如永樂(lè)等中小規(guī)模的家電賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有什么動(dòng)靜，蘇寧和國(guó)美就比較摩拳擦掌了。
如今的家電連鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這兩家成功上市后有資本的加持，發(fā)展更為激進(jìn)。
曾經(jīng)號(hào)稱(chēng)的“北國(guó)美”“南蘇寧”，前者以京城為核心，后者以金陵為核心。
也正因如此，上個(gè)月國(guó)美突襲金陵開(kāi)店，才在業(yè)內(nèi)引發(fā)震動(dòng)。
國(guó)美的掌門(mén)人黃廣裕公開(kāi)宣稱(chēng)，金陵的國(guó)美店要兩年不盈利，他還親自在金陵的報(bào)紙上發(fā)表了一篇題為《高山流水謝知音，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)》的文章。
主要是兩個(gè)意思，一是國(guó)美正式打入蘇寧的大本營(yíng)，二是國(guó)美已經(jīng)完成全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的布局，金陵便是最后一戰(zhàn)，是收官之戰(zhàn)，是完美之戰(zhàn)。
黃廣裕親自抵達(dá)金陵督戰(zhàn)開(kāi)店，這是他繼香江督戰(zhàn)后的第二次。
如此強(qiáng)勢(shì)，如此在競(jìng)爭(zhēng)中氣勢(shì)洶洶，這便是黃廣裕的性格和作風(fēng)。
所以，國(guó)美在面對(duì)來(lái)自線上的對(duì)手時(shí)也沒(méi)有手軟。
蘇寧盡管也對(duì)易購(gòu)銷(xiāo)售的家電產(chǎn)品有暗戳戳的和供應(yīng)商施壓，但國(guó)美近乎是盯著易購(gòu)上線的所有競(jìng)品價(jià)格，強(qiáng)勢(shì)要求供應(yīng)商最起碼維系同一水平。
什么叫同一水平？
那就是我優(yōu)惠了，你不能比我優(yōu)惠的更多。
這種強(qiáng)勢(shì)也來(lái)源于國(guó)美當(dāng)下在行業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
它就是國(guó)內(nèi)第一品牌家電連鎖賣(mài)場(chǎng)。
方卓在休斯敦的時(shí)候就閱讀了來(lái)自易購(gòu)的情況匯報(bào)，但因?yàn)槿嗽趪?guó)外、操盤(pán)融資，所以，他僅僅是思索當(dāng)前的情況和解決辦法。
也把這種競(jìng)爭(zhēng)視為對(duì)易購(gòu)的一種考驗(yàn)。
別看易購(gòu)有上市公司易科在背后，有慕名而來(lái)的風(fēng)投資金，有追逐熱點(diǎn)的電子商務(wù)前景，但真正落實(shí)到實(shí)處，工作還是相當(dāng)繁復(fù)和艱難的。
誰(shuí)能在這個(gè)過(guò)程中展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)和亮點(diǎn)，誰(shuí)就能在易購(gòu)的未來(lái)里多進(jìn)上一步。
截止到目前為止，方卓認(rèn)為具有最高決策權(quán)的易購(gòu)總裁蘇薇表現(xiàn)的還不夠好。
所以，盡管一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)，他也是先提出了小小的疑問(wèn)。
“蘇總，供應(yīng)商給易購(gòu)施壓，你為什么默許了價(jià)格力度的處理？為什么沒(méi)有向?qū)Ξ?dāng)當(dāng)那樣強(qiáng)勢(shì)的處理？”
蘇薇不介意先討論工作，這男人就這德性，她很冷靜的答道：“易購(gòu)和國(guó)美所能給到供應(yīng)商的壓力并不對(duì)等，我們相對(duì)于國(guó)內(nèi)第一的國(guó)美都很難談競(jìng)爭(zhēng)資格。”
方卓皺了皺眉，他認(rèn)為即便去除壓力下徹底轉(zhuǎn)投國(guó)美的供應(yīng)商，也不能犧牲當(dāng)前發(fā)展的機(jī)會(huì)。
蘇薇繼續(xù)說(shuō)道：“而且，價(jià)格戰(zhàn)略上的壓力也來(lái)源于自己人，大中電器的張大中親自來(lái)找我聊這個(gè)線上和線下的價(jià)格，還有，康佳、美菱的總裁也親自來(lái)找我。”
“易購(gòu)現(xiàn)在就是一個(gè)小渠道，他們總裁還不是看你的面子才過(guò)來(lái)？”
“人家口口聲聲是你方總的朋友，還賣(mài)了好，會(huì)盡力勸說(shuō)國(guó)美，能保持同一優(yōu)惠已經(jīng)是最好情況。”
“那位美菱的張學(xué)繽，他倒是表態(tài)愿意唯你方總馬首是瞻。”
蘇薇好笑道：“對(duì)，他原話就是這樣的，是唯你‘方總’馬首是瞻，你方總都不在，他在我面前說(shuō)這話是什么意思呢？我難道還能給他甩臉色嗎？”
她微微搖頭：“種種因素?fù)诫s在一起，這就是我沒(méi)法強(qiáng)勢(shì)處理的理由。”
外部競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部意見(jiàn)、合作伙伴的利益考量，哪怕是張學(xué)繽，他也得從美菱的實(shí)際情況出發(fā)。
方卓點(diǎn)了點(diǎn)頭，能接受蘇總慎重的決策行為。
他沉吟片刻：“嗯，你不是我。”
這句倒不是責(zé)怪和批評(píng)，是基于現(xiàn)實(shí)的衡量，同樣的話從他和從蘇總嘴里說(shuō)出來(lái)就是不一樣。
況且，有的話，蘇總也沒(méi)法說(shuō)。
“內(nèi)部先梳理梳理，然后我要見(jiàn)張學(xué)繽。”方卓的念頭轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，如此說(shuō)道。
“先見(jiàn)他？”蘇薇詢(xún)問(wèn)，“怎么處理？美菱也很需要渠道，國(guó)美的市場(chǎng)地位不容忽視。”
方卓說(shuō)道：“什么怎么處理？不是他說(shuō)唯我馬首是瞻嗎？那當(dāng)然就馬首是瞻的押寶易購(gòu)。”
蘇薇：“……”
“你的意思是，他在騙我嗎？”方卓笑道。
蘇薇沉默幾秒：“這樣是不是過(guò)于強(qiáng)勢(shì)了？我知道他和長(zhǎng)虹那邊……”
“我視張總為伙伴。”方卓聳聳肩，“難道他不這樣認(rèn)為？”
“自己人不要顧慮那么多，顧慮那么多還是自己人嗎？”