易購(gòu)的高管會(huì)議隨著董事長(zhǎng)的表態(tài)，氣氛變得頗為拘束。
    不得不說(shuō)，因?yàn)轶w量，大中電器盡管是被易科全資收購(gòu)又注入易購(gòu)，但它依然擁有相當(dāng)高的獨(dú)立性。
    方卓在京城談收購(gòu)的時(shí)候允諾張大中，由他繼續(xù)運(yùn)營(yíng)大中電器，這一承諾持續(xù)至今也沒(méi)被打破，易購(gòu)方面僅派遣了必要的財(cái)務(wù)人員。
    一方面是有言在先，另一方面，易購(gòu)本身自己還缺人，還需要反過(guò)來(lái)從大中電器抽調(diào)人才，實(shí)在暫時(shí)沒(méi)有余力全面接掌這一重要線下渠道。
    方卓在任命蘇薇作為總裁的時(shí)候也和張大中打過(guò)招呼，可實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)并不是兩個(gè)人對(duì)接就一言而決，下面的人會(huì)有分歧。
    今年大中電器全年?duì)I收預(yù)計(jì)仍然能維持在60億上下的規(guī)模，但易購(gòu)從現(xiàn)在的情況來(lái)看，突破2億已經(jīng)算是成功。
    這樣的體量對(duì)比，大中電器的高管會(huì)有想法，憑什么我們營(yíng)收這么高，要給你線上打下手？
    而易購(gòu)方面也會(huì)理所當(dāng)然的有想法，你大中電器都被我們收購(gòu)了，還有什么好說(shuō)的？
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)消化不良的磨合問(wèn)題。。
    如果讓易購(gòu)平穩(wěn)發(fā)展，磨合終究會(huì)度過(guò)。
    但是，當(dāng)易購(gòu)這樣的初生牛犢遭到森林猛虎的針對(duì)，外面的壓力傳導(dǎo)到內(nèi)部,線上和線下兩部分的距離就變得更大了。
    按照蘇薇的想法，張大中固然是實(shí)質(zhì)上的山頭,但更多是由于兩邊規(guī)模發(fā)展的客觀問(wèn)題,可以宜緩不宜急。
    她在方總回來(lái)之前保持著順暢的溝通,也與張大中探討過(guò)線下渠道對(duì)線上的補(bǔ)足，后者的態(tài)度頗為積極,這是她愿意溫和處理的一個(gè)原因。
    在蘇薇看來(lái)，張大中連一絲一毫的股權(quán)都沒(méi)有，沒(méi)有利用大中電器保持對(duì)抗姿態(tài)的動(dòng)力。
    方卓這兩天和蘇總溝通了這方面,也認(rèn)同她的判斷，但不認(rèn)為要緩，反而覺(jué)得要更為激進(jìn)。
    一是,外面的競(jìng)爭(zhēng)力度出現(xiàn)變化。
    二是，按照易科成功的經(jīng)驗(yàn)和邏輯，增量市場(chǎng)的積極增長(zhǎng)速度可以掩蓋絕大部分問(wèn)題。
    只要我跑得快,問(wèn)題就追不上我！
    只要企業(yè)跑得快,問(wèn)題就落在后面自行消弭！
    從這個(gè)角度出發(fā),方卓認(rèn)為，即便大中電器出現(xiàn)一些狀況,那也是可以允許的。
    會(huì)議室里的諸位高管頗有些心思涌動(dòng)。
    方卓卻沒(méi)有留出時(shí)間讓他們消化，繼續(xù)定下態(tài)度：“企業(yè)要發(fā)展,易購(gòu)要做國(guó)內(nèi)第一的B2C,我最近也看了大家很多的建議,我認(rèn)為有個(gè)表現(xiàn)出來(lái)的心態(tài)值得放在這里明確一番。”
    “易購(gòu)收購(gòu)了大中電器，收購(gòu)了京東，收購(gòu)了華申物流。”
    “不少人都覺(jué)得我們要穩(wěn)打穩(wěn)扎,要把內(nèi)部效率提高到一定程度再提速前進(jìn)。”
    華申物流是申城的一家立足華東區(qū)域的快遞,易購(gòu)收購(gòu)它是為了自家物流的基本框架。
    方卓喝了口茶，緩緩強(qiáng)調(diào)道：“這樣的建議和想法中規(guī)中矩,并不適用易購(gòu)的情況。”
    隨著方總這句批評(píng),不少高管臉上沒(méi)什么變化,心里都有一定的波瀾，類似的建議在匯報(bào)里沒(méi)少說(shuō)。
    物流負(fù)責(zé)人之一的董學(xué)友,他有點(diǎn)尷尬的想調(diào)整坐姿,但發(fā)現(xiàn)大家都屏氣凝神的沒(méi)動(dòng)靜，只好強(qiáng)忍著沖動(dòng)——好在,方總的視線并沒(méi)有在自己這里停留。
    方卓看了一圈,確保沒(méi)人走神，繼續(xù)談這個(gè)具有一定市場(chǎng)的思潮：“易購(gòu)是一個(gè)新項(xiàng)目,但我們并不是一家創(chuàng)業(yè)公司，我們是一家有上市公司背景，有著諸多風(fēng)投朋友支持，旨在打造東方亞馬遜的B2C電商企業(yè)！”
    “易購(gòu)不是大中，不是京東，不是華申。”
    “不要唯唯諾諾。”Ｘιèωèи.ＣoＭ
    “你們難道想學(xué)果慶么？”
    方卓由衷的發(fā)出一聲問(wèn)句。
    也就是這一句讓氛圍忽然緩和了不少。
    易購(gòu)到目前算是亮點(diǎn)的部分就是從亞馬遜跳槽來(lái)的石濤所負(fù)責(zé)的圖書(shū)事業(yè)群，盡管經(jīng)過(guò)上級(jí)部門(mén)的調(diào)停，易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)?shù)拇笠?guī)模競(jìng)爭(zhēng)罷手，但易購(gòu)的圖書(shū)業(yè)務(wù)卻借此有聲有色的搞了起來(lái)，也仍舊保持著一定力度的優(yōu)惠。
    這種情況讓李果慶頗為惱火，沒(méi)少在媒體那里時(shí)不時(shí)的陰陽(yáng)幾句。
    易購(gòu)不能學(xué)果慶。
    不知為什么，話從方總口中嚴(yán)肅的說(shuō)出來(lái)偏偏就多了些戲謔。
    “我知道你們一些人的想法，知道你們從自身的處境、經(jīng)歷、位置出發(fā)，理所當(dāng)然的想要把一塊錢當(dāng)成兩塊錢花。”
    “但現(xiàn)在，我的要求是，一塊錢就當(dāng)一塊錢花。”
    “甚至，當(dāng)成八毛錢、五毛錢花。”
    “易購(gòu)現(xiàn)在只有一個(gè)目標(biāo)，在座的每一個(gè)人都要思考著怎么為它提供幫助。”
    “那就是，電商的營(yíng)收增長(zhǎng)速度。”
    “兩年之內(nèi)，我們要再造一個(gè)今天的國(guó)美。”
    方卓明確的提出了發(fā)展愿景，國(guó)美也會(huì)發(fā)展，而且是高速發(fā)展，所以，就以今天的國(guó)美為兩年目標(biāo)，能達(dá)到這個(gè)程度再談其它。
    因?yàn)閲?guó)美的針對(duì)，在座的人都對(duì)這家國(guó)內(nèi)第一的家電連鎖企業(yè)有了最基本的了解,國(guó)美今年的營(yíng)收據(jù)說(shuō)能做到180億左右。
    也就是說(shuō)，方總提出了一個(gè)兩年180億營(yíng)收的目標(biāo)。
    當(dāng)這個(gè)數(shù)字在心中浮現(xiàn)，會(huì)議室里頗有些安靜。
    但方卓沒(méi)有就這種安靜氣氛所隱含的不自信而再有所解釋,兩年時(shí)間是個(gè)什么光景？
    今天別看180億是個(gè)大數(shù)字,但兩年之后的2007年年中，這個(gè)數(shù)字絕對(duì)不會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)電商的第一梯隊(duì)。
    方卓喝了兩口茶，開(kāi)始點(diǎn)人。
    他看向物流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人之一的董學(xué)友，說(shuō)道：“董總，聊聊你的工作建設(shè)。”
    董學(xué)友沒(méi)想到方總講完話第一個(gè)就點(diǎn)自己，心中閃過(guò)如此排序蘊(yùn)含意義的念頭，嘴上不急不躁的開(kāi)始匯報(bào)物流工作。
    方卓等到這位說(shuō)完沒(méi)有多點(diǎn)評(píng)，繼續(xù)點(diǎn)了下一位：“劉總，你也聊聊。”
    劉強(qiáng)咚負(fù)責(zé)的也是物流建設(shè)，但權(quán)限要比董學(xué)友低一些，他也沒(méi)想到方總聽(tīng)完董總匯報(bào)還會(huì)點(diǎn)自己的名，稍微整理幾秒思緒，也務(wù)實(shí)的談起這一陣所負(fù)責(zé)的內(nèi)容。
    方卓仍舊沒(méi)有多點(diǎn)評(píng)，再點(diǎn)名已經(jīng)換到了圖書(shū)事業(yè)群的副總裁石濤。
    如此匯報(bào)，基本是一個(gè)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同兩到三個(gè)聲音。
    工作匯報(bào)持續(xù)了將近一個(gè)小時(shí)，方卓點(diǎn)了易購(gòu)總裁的名：“蘇總，你來(lái)談?wù)勗蹅円踪?gòu)的整體情況。”
    蘇薇早知道這次會(huì)議的內(nèi)容，就著剛才聽(tīng)到的一些新內(nèi)容娓娓道來(lái)，視角是高屋建瓴，由內(nèi)而外。
    最后，方卓還是點(diǎn)了大中電器張大中的名。
    他略微客氣的說(shuō)道：“張總，你也聊聊？”
    谷売</span>高管們覺(jué)得這個(gè)次序就看出來(lái)地位的不同，張總掌握著線下渠道，這是連方總都要認(rèn)真對(duì)待的情況。
    張大中沒(méi)有立即出聲，沉默一會(huì)，明確的說(shuō)道：“方總，大中電器是易購(gòu)的一分子，不管是長(zhǎng)期發(fā)展還是面對(duì)國(guó)美等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，大中電器都是易購(gòu)最堅(jiān)實(shí)的線下后盾。”
    這是一種很明確的表態(tài)。
    但里面有沒(méi)有蘊(yùn)含深意呢？
    不等會(huì)議室里的高管們多思考，方卓就言簡(jiǎn)意賅的給了回應(yīng)。
    他只說(shuō)了兩個(gè)字：“很好。”
    這樣簡(jiǎn)單的話又難免引得一些人浮想聯(lián)翩。
    上午會(huì)議結(jié)束的總結(jié)由蘇薇簡(jiǎn)單的說(shuō)了幾句，這也是她的工作風(fēng)格，不愿意官僚式的浪費(fèi)時(shí)間。
    臨近中午十二點(diǎn)，因?yàn)橄挛邕€有會(huì)議，多數(shù)人都直接在食堂就餐。
    方卓和張學(xué)繽另有其他的事要說(shuō)，找了個(gè)單獨(dú)的空間。
    不管這一次張學(xué)繽出于什么樣的考慮，美菱都是選擇和易購(gòu)站在一起，這是讓方卓滿意的。
    所以，關(guān)于繼續(xù)推動(dòng)業(yè)內(nèi)對(duì)張總的評(píng)價(jià)造勢(shì)，他趁著午餐的時(shí)候也多聊了聊。
    京東方與國(guó)內(nèi)電視企業(yè)、國(guó)外同行達(dá)成了一條6代線的合作，但是，這件事讓倪潤(rùn)峰在長(zhǎng)虹得到的評(píng)價(jià)是毀譽(yù)參半——可能，毀的成分還要更重一些。
    因?yàn)椋菂⑴c此事的企業(yè)，別人除了資金的付出就沒(méi)別的代價(jià)，長(zhǎng)虹卻傾其所有的免費(fèi)了等離子的專利，最終僅僅換得液晶面板生產(chǎn)線的一小部分股份。
    再加上，倪潤(rùn)峰推行決策時(shí)的態(tài)度……他的位置確實(shí)坐不久了。
    “除了行業(yè)論壇和媒體層面的發(fā)聲，正好借著這次和國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)，你多發(fā)表觀點(diǎn)。”
    “長(zhǎng)虹以犧牲專利的代價(jià)被綁在了液晶上面，不管是企業(yè)內(nèi)部還是地方行政，都希望長(zhǎng)虹的液晶轉(zhuǎn)向獲得更大回報(bào)。”
    “央視有個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)目，你知道吧？我曾經(jīng)還去當(dāng)過(guò)選手，我和那邊還挺熟，下半年你去當(dāng)當(dāng)嘉賓，可以比較激進(jìn)的長(zhǎng)虹和美菱。”
    “也可以聊聊電視行業(yè)被卡脖子的環(huán)節(jié)，畢竟，現(xiàn)在京東方已經(jīng)開(kāi)啟合作，脖子位置松動(dòng)很多，現(xiàn)在談起來(lái)是有功勞的。”
    方卓和張學(xué)繽說(shuō)的比較直白。
    事情發(fā)展到這個(gè)份上，易購(gòu)、冰芯都和長(zhǎng)虹、美菱有很大的合作空間，而對(duì)于張學(xué)繽來(lái)說(shuō)，他也需要支持才能立足更穩(wěn)，長(zhǎng)虹內(nèi)部很難太支持他這個(gè)外來(lái)戶，外界方總的支持就是合則兩利的事情。
    至于最后到底能不能成，張學(xué)繽覺(jué)得盡力就好。
    他聊完自己個(gè)人的發(fā)展，也忍不住聊了易購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，分享未經(jīng)驗(yàn)證的小道消息。
    “方總，聽(tīng)說(shuō)國(guó)美有心收購(gòu)五星或者三聯(lián)商社呢。”
    方卓只“嗯”了一聲。
    張學(xué)繽又說(shuō)道：“國(guó)美的發(fā)展勢(shì)頭還是非常猛的，不容小覷。”
    方卓笑道：“他猛他的，我發(fā)展我的，我也不是要求他非要怎么樣，只要彼此不針?shù)h相對(duì)就行。”
    張學(xué)繽提了個(gè)建議：“但國(guó)美確實(shí)影響著供應(yīng)商，能不能利用大中電器的成熟體系來(lái)打一打競(jìng)爭(zhēng)呢。”
    方卓昨天還和蘇薇討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題：“國(guó)美為什么能做到行業(yè)第一？它是有優(yōu)點(diǎn)的。”
    “大中電器發(fā)展時(shí)間比國(guó)美久，卻又落在后面，也是有有原因的。”
    “拿大中電器去和國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)，這不是以己之短，攻彼之長(zhǎng)嗎？”
    “易購(gòu)要做的始終都是B2C電商，這才是能發(fā)揮我們自己優(yōu)勢(shì)的地方。”
    張學(xué)繽沉思了一會(huì)，這是方總所說(shuō)的“他猛他的，我發(fā)展我的”，但對(duì)方確實(shí)要堵門(mén)口式的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)來(lái)。
    他又說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)，黃廣裕在京城邀請(qǐng)了供應(yīng)商，可能也會(huì)涉及到易購(gòu)的渠道。”
    方卓沉吟：“這倒是想到一塊去，我也請(qǐng)了咱們的‘電視八雄’來(lái)申城聊聊合作。”
    不管國(guó)美和易購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)烈度會(huì)不會(huì)繼續(xù)提升，供應(yīng)商都是競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重。
    張學(xué)繽不再往下討論，他覺(jué)得這次可能還會(huì)親身參與到很多后續(xù)，只希望自家企業(yè)能拿到一個(gè)好的結(jié)局。
    下午時(shí)分，方卓和蘇薇召開(kāi)了僅由大中電器一系高管參加的會(huì)議。
    重點(diǎn)討論線下渠道的取舍，明確不再擴(kuò)大門(mén)店規(guī)模，要以大中電器的80家門(mén)店作為易購(gòu)的體驗(yàn)店和售后店。
    張大中頗為安靜的聆聽(tīng)，沒(méi)表示什么意見(jiàn)。
    但有人聽(tīng)到規(guī)模控制和門(mén)店定位，還是忍不住提出意見(jiàn)。
    周德泉是京城區(qū)域的經(jīng)理，屬于大中電器起家的大本營(yíng)區(qū)域負(fù)責(zé)人，權(quán)力一向很高，他委婉的說(shuō)道：“方總，大中電器是易購(gòu)自己的部門(mén)，大中電器也可以為易購(gòu)的兩年目標(biāo)提供助力。”
    “畢竟，大中電器今年還能做到60億的營(yíng)收。”
    目標(biāo)是180億，大中電器就能消化30%的指標(biāo)。
    換言之，擁有60億營(yíng)收的大中電器怎么能隨意被犧牲呢？
    這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
    誰(shuí)能輕易的犧牲如此營(yíng)收的大中電器？
    這是不是一種因小失大？
    蘇薇不能忽視這樣的考量，張大中也是，此時(shí)此刻包括周德泉坐在會(huì)議室里的高管們也是。
    然而，方卓聽(tīng)見(jiàn)這樣的描述，只是平淡的問(wèn)道：“然后呢？”
    周德泉“呃”了一聲，然后？還要什么然后？
    他躊躇著沒(méi)有把心中意思繼續(xù)說(shuō)出來(lái)。
    “我認(rèn)為我已經(jīng)說(shuō)的很明白了。”方卓依舊平淡，“易購(gòu)為主，大中電器為輔。”
    “你們是易購(gòu)而不是大中電器的員工。”
    “從今天起，你們要從易購(gòu)的角度考慮問(wèn)題，就這么簡(jiǎn)單。”
    方卓看著周德泉，簡(jiǎn)單問(wèn)道：“明白嗎？”
    易購(gòu)員工周德泉明白的點(diǎn)點(diǎn)頭：“是，方總。”
    方總不是沒(méi)聽(tīng)出來(lái)意思，方總是表達(dá)了他的意思，大中電器的營(yíng)收可以被犧牲！
    既如此，便如此，就執(zhí)行方總的戰(zhàn)略，再談結(jié)果如何。