易科與谷歌洽談采用了研發(fā)中心最大的一間會(huì)議室。
    這也是方卓不知不覺養(yǎng)成的習(xí)慣，總覺得坐在大會(huì)議室里的視野開闊，不論高聲爭(zhēng)吵還是秦王繞柱，都能讓人施展的開。
    谷歌團(tuán)隊(duì)包括創(chuàng)始人拉里、CEO施密特一共七個(gè)人，級(jí)別都很高。
    時(shí)至今日，谷歌的股價(jià)已經(jīng)從當(dāng)初上市的85攀升到470美元，市值逼近1500億美元，被許多機(jī)構(gòu)評(píng)為最佳運(yùn)營(yíng)公司之一。
    它再往前，追逐的就是沃爾瑪、IBM、可口可樂和惠普等傳統(tǒng)的藍(lán)籌股，已經(jīng)是名副其實(shí)的巨頭。
    相較而言，盡管易科的產(chǎn)品也十分暢銷，并且開始漸漸的改變了音樂行業(yè)，但一是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果的盈利更多，二是藍(lán)圖中的東方市場(chǎng)陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)，解決音樂版權(quán)的希望也很渺茫，市值還不到谷歌的十分之一。
    洽談雙方的能量和資源確實(shí)不可同日而語。
    方卓這邊連帶聯(lián)合創(chuàng)始人虞紅、技術(shù)總監(jiān)許柯登、設(shè)計(jì)總監(jiān)愛德華等人，也是七位。
    因?yàn)榕R時(shí)接了個(gè)來自國(guó)內(nèi)的電話，方卓稍晚才走進(jìn)會(huì)議室，瞧見的是兩邊相談甚歡，尤其坐在谷歌一側(cè)的安卓公司創(chuàng)始人安迪?魯賓更是眉飛色舞。
    “嗨，方總，球隊(duì)今年總決賽打得好啊，你應(yīng)該在休斯敦和球隊(duì)一起慶祝才對(duì)！今年的翻盤太厲害了！你的‘You're
    done’和球隊(duì)一起上了《體育畫報(bào)》！”魯賓瞧見方卓走進(jìn)來，熱情的打招呼。
    他是喜歡籃球的，之前接到了方卓現(xiàn)場(chǎng)看球的邀請(qǐng)，但沒有過來，這會(huì)也立即解釋道：“我今年到現(xiàn)場(chǎng)看的好幾場(chǎng)球都輸了，考慮到這樣的影響，我就決定以不到現(xiàn)場(chǎng)的方式支持火箭隊(duì)，果然沒錯(cuò)！”
    方卓哈哈大笑，和這位“安卓之父”擊掌慶祝，然后又和拉里、施密特等人握手。
    籃球在美國(guó)不是最流行的體育運(yùn)動(dòng)，但年度冠軍而且又是翻盤衛(wèi)冕，火箭隊(duì)從昨天到今天已經(jīng)登上了各大媒體的版面，連帶著球隊(duì)老板那張被熱火球迷潑飲料卻大笑“You're
    done”的照片也被頻頻引用。
    三巨頭、帶傷復(fù)出、翻盤衛(wèi)冕、裁判因素、熱忱投入的東方老板，今年的總決賽元素有很多都是媒體喜歡的。
    方卓從昨晚到今天都沒有關(guān)注體育方面的輿論，但大概能猜到會(huì)有什么樣的報(bào)道。
    他坐下之后和魯賓、拉里聊了幾句體育成就，然后還是把話題拉到了今天的正事上。
    中午接到拉里的電話，到了這時(shí)才有提及安卓公司，算是有點(diǎn)突然襲擊的味道。
    不過，方卓也不意外，老爵士?jī)蛇呉獌r(jià)，自己與谷歌肯定是要談一談的，正好再催一催安卓系統(tǒng)的進(jìn)度。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    “拉里、施密特、魯賓，我和索尼已經(jīng)達(dá)成一致，斯金格認(rèn)為由易科接手他手里的股份是一種積極的信號(hào)，關(guān)于安卓系統(tǒng)，不論是你們，還是我們這些廠商，都對(duì)前景很有信心。”
    話先從斯金格聊起，即便索尼出售安卓股份，它和易科仍舊是站在一起的，代表的最起碼是一家頗有市場(chǎng)的手機(jī)廠商態(tài)度。
    方卓的視線依次掃向提到的三個(gè)人，拉里和施密特都沒有多余的眼神和動(dòng)作，而先前活躍的魯賓則像是死了一樣。
    從魯賓的這個(gè)表現(xiàn)來看，雖然安卓公司目前保持著相對(duì)獨(dú)立，但他今天肯定是站在來勢(shì)洶洶的谷歌一方。
    拉里沉吟著沒說話。
    CEO施密特和易科掌門人沒什么交情，也什么私下的交流，這會(huì)說話就比較直接：“方總，關(guān)于安卓系統(tǒng)的未來，充分考慮市場(chǎng)和潛在伙伴的意愿，谷歌認(rèn)為這樣一個(gè)致力于手機(jī)的開放智能系統(tǒng)還是應(yīng)該去掉終端廠商的印記。”
    他繼續(xù)說道：“經(jīng)過我們比較廣泛的接觸，市場(chǎng)上的其它手機(jī)品牌對(duì)一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與的手機(jī)系統(tǒng)是存在疑慮的，這種疑慮對(duì)一個(gè)新興的系統(tǒng)而言是一種很深的傷害。”
    “如果是由谷歌來完全收購(gòu)安卓公司，它將會(huì)成為我們旗下的部門，能夠提振眾多品牌的信心，也絕對(duì)保證能有力的支持易科的手機(jī)戰(zhàn)略。”
    這話是什么意思？
    就是說，谷歌接觸了其它沒入股安卓公司的廠商，比如三星，它就說了，介個(gè)系統(tǒng)有手機(jī)市場(chǎng)上直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與，我們用著不放心啊，但要是由你們谷歌這樣不直接競(jìng)爭(zhēng)的公司來開發(fā)，那就行了。
    道理聽著沒問題。
    方卓看著施密特，深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有道理，這樣似乎確實(shí)容易形成不利的影響，但既然這樣，施密特，你說你們谷歌接觸了哪些廠商，我去和它們一家家的談。”
    他笑著說道：“我雖然高價(jià)收購(gòu)了索尼持有的17%，但為了安卓系統(tǒng)的有利發(fā)展，我愿意低價(jià)把這17%賣給有異議的同行，這樣就可以了。”
    施密特一呆，這樣……
    他遲疑著說道：“安卓是要盡可能的面向眾多品牌，你總不能把所有的潛在合作者都拉進(jìn)公司吧。”
    方卓不以為然的答道：“為什么要拉進(jìn)來所有的廠商？只要把大廠商拉進(jìn)來就行，董事會(huì)上給席位，一有事情就一起討論，這樣一定會(huì)有個(gè)和諧美好的明天。”
    施密特好像似乎大概聽出來一點(diǎn)點(diǎn)的諷刺意味，廠商利益不是一致的，討論出來的東西只會(huì)充滿妥協(xié)。
    拉里聽著CEO的計(jì)劃被打亂，笑著說道：“方總，那樣可不容易做事情，這次過來談安卓，其實(shí)就是谷歌想要給予這個(gè)系統(tǒng)更大的支持。”
    方卓反問道：“我難道會(huì)妨礙谷歌支持安卓嗎？”
    “一家子公司和一個(gè)公司里的部門，我相信方總也清楚支持力度的輕重。”拉里擺出客觀情況，又說道，“我知道你是6500萬收購(gòu)了索尼的股份，現(xiàn)在這34%，我們?cè)敢饨o出一個(gè)更合理的打包價(jià)。”
    如果按索尼的收購(gòu)價(jià)，34%就是1.3億美元。
    還是CEO施密特宣布了價(jià)格：“谷歌愿意以1.6億的價(jià)格收購(gòu)方總手里34%的股份，并且，我和拉里都認(rèn)為，易科這樣一家充滿活力的公司仍舊是谷歌和安卓系統(tǒng)愿意合作的伙伴。”
    1.6比1.3億多出來的3000萬已經(jīng)是最開始易科和索尼收購(gòu)安卓股份的總和。
    從3000萬到1.3億再到1.6億，安卓公司的收購(gòu)估值在短時(shí)間內(nèi)節(jié)節(jié)攀升。
    任何一個(gè)人看到0.3-1.6的收益都可能為之心動(dòng)。
    方卓不心動(dòng)。
    他反而舉例道：“我聽說谷歌對(duì)Facebook的收購(gòu)失敗了，你們出了10億現(xiàn)金，但扎克伯克認(rèn)為10億用戶比10億現(xiàn)金更重要。”
    拉里和施密特對(duì)視一眼，這確實(shí)是谷歌近期收購(gòu)失敗的例子。
    方卓繼續(xù)說道：“拉里，施密特，你們似乎搞錯(cuò)了一件事，易科和我并不缺錢，我也認(rèn)為安卓系統(tǒng)的開發(fā)有著比錢更重要的意義。”
    “這種意義是易科手機(jī)戰(zhàn)略的成敗。”
    “正如我剛才說的，如果有手機(jī)廠商對(duì)安卓公司的歸屬存在異議，我可以親自去談，去打消他們的疑慮，我不認(rèn)同施密特‘易科會(huì)傷害安卓’的言論。”
    “相反，不同于三星、索尼這些有自己算盤的手機(jī)廠商，易科才是對(duì)安卓手機(jī)會(huì)百分百投入的廠商。”
    仍舊是拉里來談：“方總，我們當(dāng)然不會(huì)質(zhì)疑易科對(duì)手機(jī)的投入，安卓系統(tǒng)本身就是一項(xiàng)自由、免費(fèi)搭載的系統(tǒng)，不管它在哪里，都絕對(duì)絕對(duì)不會(huì)對(duì)易科造成損害。”
    “但公司內(nèi)部是有流程的，谷歌要對(duì)董事會(huì)和股東們負(fù)責(zé)，一個(gè)部門的投入無疑能得到最大化的資源。”
    方卓皺了皺眉，考慮著如何接下來如何與谷歌的交涉。
    施密特趁機(jī)報(bào)價(jià)：“方總，如果你對(duì)現(xiàn)金不滿意，易科可以和谷歌換股，我們能給出一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，而且，據(jù)我說知，你旗下的MIGA基金也很看好谷歌的股票，今天這個(gè)價(jià)格絕對(duì)還有很高的成長(zhǎng)性。”
    方卓幽幽的答道：“MIGA基金這周就要開始賣出谷歌股票了，不換。”
    施密特：“？”
    不信！
    托辭！
    “安卓系統(tǒng)的開發(fā)還需要一段時(shí)間，不光是我們兩家，我認(rèn)為也應(yīng)該尊重魯賓的想法，畢竟他是創(chuàng)始人，也擔(dān)負(fù)著很大的開發(fā)責(zé)任。”拉里這時(shí)候又引入了籌碼。
    魯賓被點(diǎn)了名，清了清嗓子，準(zhǔn)備開口。
    方卓從自家設(shè)計(jì)總監(jiān)手里接過新款諾基亞，拍在桌子上發(fā)出“砰”的一聲，看向魯賓，大聲的說道：“好，魯賓，你說！”
    魯賓張了張嘴，呃，這個(gè)，這個(gè)，他最近在Quora上如魚得水，昨天還在家里看了火箭隊(duì)搶七奪冠的直播，今天被拉來和方總聊安卓股份……
    不得不說，非要一個(gè)相對(duì)純粹的開發(fā)者來摻和股權(quán)的事，有點(diǎn)強(qiáng)人所難。
    魯賓還是開了口：“我尊重你們協(xié)商的結(jié)果。”
    拉里有點(diǎn)無奈的扶了扶額。
    方卓從自家設(shè)計(jì)總監(jiān)手里接過第二部三星的手機(jī)，輕輕放在桌子上，微微點(diǎn)頭：“確實(shí)，股權(quán)的問題協(xié)商著來，不能讓這個(gè)干擾了系統(tǒng)開發(fā)的事情。”
    魯賓很有同感，雖然最近都在摸魚。
    施密特眼見現(xiàn)金和換股的提議都被拒絕，有些惱怒的說道：“方總，股權(quán)你不愿意出手，那安卓公司要重設(shè)投票架構(gòu)，就按照我們的A/B股，易科保持財(cái)務(wù)性投資，這樣可以最大程度的打消其它手機(jī)廠商的疑慮。”
    谷歌上市時(shí)采取了同股不同權(quán)的A/B股，影響相當(dāng)巨大。
    方卓干脆的說道：“我不同意，我不覺得有這個(gè)必要，你們本來就是多數(shù)股，還搞什么A/B。”
    這實(shí)則是拒絕了谷歌對(duì)易科手里一票否決權(quán)的潛在意圖。
    拉里有些無奈的說道：“方總，你這也不行，那也不行，谷歌對(duì)安卓公司勢(shì)在必得，公司框架并不是研發(fā)的關(guān)鍵，魯賓這個(gè)團(tuán)隊(duì)才是。”
    方卓看向魯賓，后者卻沒有出聲表態(tài)，儼然是默認(rèn)的態(tài)度。
    易科確實(shí)掌握了安卓公司的部分股權(quán)，但，如果魯賓這個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)從公司離職，轉(zhuǎn)而再加入谷歌，名存實(shí)亡的安卓公司也就沒什么用了。
    只是，這樣的處理著實(shí)不體面不好看。
    拉里有和施密特討論過這樣的措施。
    在認(rèn)可易科對(duì)手機(jī)投入的前提下，索尼這家手機(jī)市場(chǎng)占有率世界前幾的公司立場(chǎng)以及東方市場(chǎng)的潛在可能性都是被納入考量的因素，也就覺得盡量協(xié)商為主。
    現(xiàn)在這話說出來，多少還是威脅恫嚇，不打算付諸行動(dòng)，但如果連投票權(quán)都得不到讓步，這絕不會(huì)是只說不做的措施。
    虞紅、許柯登、愛德華等易科高管聽懂了拉里的意思，都變了臉色。
    方卓一邊示意愛德華繼續(xù)把友商的手機(jī)遞過來，一邊自若的說道：“原來這就是谷歌的企業(yè)文化嗎？那易科真要好好考慮是否搭載安卓系統(tǒng)了。”
    拉里沒有被拿捏住，搖頭道：“安卓系統(tǒng)的發(fā)展必須綜合考慮。”
    方卓打算換一個(gè)溝通的點(diǎn)，問道：“你們谷歌口口聲聲安卓的前進(jìn)、發(fā)展，到底你們對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的目標(biāo)是什么？”
    拉里和施密特都沒有輕易回答，思考著方總提問的意圖。
    方卓沒有等他們，直接笑道：“不會(huì)真是想要扳倒諾基亞吧？哈哈哈。”
    隨著他的笑聲，谷歌也有人露出笑容。
    拿一個(gè)還沒成型的手機(jī)系統(tǒng)對(duì)標(biāo)在全球手機(jī)市場(chǎng)具有統(tǒng)治力的諾基亞塞班，這確實(shí)會(huì)顯得有點(diǎn)荒謬和自大。
    方卓點(diǎn)出自己的問題答案：“谷歌要做安卓，無非是從諾基亞的塞班系統(tǒng)上找不到更好的定位，無非是想和微軟在移動(dòng)戰(zhàn)略上有所競(jìng)爭(zhēng)，微軟的因素可能還多一些。”
    施密特有些意外的看著方總。
    諾基亞是手機(jī)市場(chǎng)的老大，黑莓則基本統(tǒng)治北美市場(chǎng)，而微軟的Windows
    Mobile系統(tǒng)也屬于目前的主流智能設(shè)備系統(tǒng)。
    谷歌內(nèi)部討論移動(dòng)戰(zhàn)略，討論收購(gòu)安卓，沒有想著干翻諾基亞和黑莓，是想挑戰(zhàn)微軟的移動(dòng)市場(chǎng)，特別是移動(dòng)商務(wù)辦公方面的地位。
    因?yàn)樽鳛榛ヂ?lián)網(wǎng)新貴，谷歌和微軟有了越來越多的業(yè)務(wù)沖突，尤其是廣告這一關(guān)鍵營(yíng)收領(lǐng)域。
    現(xiàn)在由方總繞過多重因素直接說到這一點(diǎn)，施密特作為谷歌CEO，覺得面前的東方男人固然以體育聞名北美，但真的是有真本事在身上。