“雙十一活動(dòng)我們已經(jīng)進(jìn)行了兩年，成績(jī)喜人啊，但是這還不夠我們要把光棍節(jié)打造成電商節(jié)，今年就是個(gè)很好的契機(jī)2011年11月11號(hào)，這可是八百年一遇的日子，不好好利用一下，豈不是太浪費(fèi)了？”阿里馬意氣奮發(fā)的講道。
    手底下一眾高管都笑著附和著。
    定下目標(biāo)，阿里馬就宣布散會(huì)，他很少具體安排別人怎么做，只要達(dá)到他想要的效果就可以了，在他看來(lái)，這才是管理藝術(shù)。
    阿里馬突然把彭雷叫到辦公室：“最近易支付有什么動(dòng)作嗎？”
    “倒是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有什么大動(dòng)作，估計(jì)也是被餓了么弄得頭疼吧。”彭雷有些幸災(zāi)樂(lè)禍。
    阿里馬笑了笑：“麻花藤還是有點(diǎn)東西的，不過(guò)方黎也不是等閑之輩，一開(kāi)始我還以為他撐不下來(lái)，沒(méi)想到弄得企鵝那么狼狽。”
    閑話聊完，阿里馬話鋒一轉(zhuǎn)：“第三方支付牌照已經(jīng)拿到了，支付寶現(xiàn)在是一個(gè)獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)，業(yè)務(wù)還有很大拓展空間，這方面你多花點(diǎn)心思。”
    彭雷點(diǎn)點(diǎn)頭，阿里馬這話的意思其實(shí)就是告訴她，支付寶已經(jīng)是成年人了，不能一直依賴淘寶輸送用戶，還得有新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)。
    回到支付寶，彭雷把手底下高管召集起來(lái)開(kāi)會(huì)，不過(guò)大多都是一些向其他互聯(lián)網(wǎng)公司提供支付服務(wù)的點(diǎn)子，沒(méi)什么新意。
    不過(guò)表面上彭雷還是表示了鼓勵(lì)：“說(shuō)得都很不錯(cuò)，不過(guò)還有沒(méi)有更具建設(shè)性的建議？”
    一個(gè)高管突然道：“彭總，其實(shí)線上支付這塊咱們已經(jīng)很難再有大的突破了，不如分出一部分精力轉(zhuǎn)向線下怎么樣？”
    彭雷眼前一亮：“具體說(shuō)說(shuō)看。”
    “彭總您看，咱們支付寶的用戶數(shù)量雖然很多，但影響力還是局限于線上，在線下很少有人使用支付寶進(jìn)行交易，咱們是不是可以跟一些企業(yè)合作，把支付寶推廣到線下呢？”
    “比如說(shuō)？”
    “比如說(shuō)公交，還有我們杭州下半年不是就要開(kāi)通地鐵了嘛，俗話說(shuō)出門四件事：衣食住行，哪怕只有十分之一的人用支付寶乘坐公交地鐵出行，咱們的用戶數(shù)量也是成倍增漲。”
    不過(guò)又有高管提出：“這恐怕很難實(shí)行，讓公交公司舍棄公交卡帶來(lái)的龐大現(xiàn)金流，是不是太想當(dāng)然了？”
    “沒(méi)錯(cuò)，而且怎么解決支付寶付款的問(wèn)題，總不能我們另外給公交公司裝一套設(shè)備吧？那得多少錢？”
    彭雷敲了敲桌子：“剛剛老劉這個(gè)提議其實(shí)很好，大家也不用上綱上線，遇到問(wèn)題咱們解決問(wèn)題嘛。”
    “現(xiàn)金流的問(wèn)題其實(shí)很好解決，我們完全可以每個(gè)月給公交公司一筆預(yù)付款嘛，反正支付寶什么都缺，就是不缺流動(dòng)資金，至于設(shè)備的問(wèn)題，也很簡(jiǎn)單，杭州能有多少輛公交？一臺(tái)設(shè)備又需要多少錢？跟用戶比起來(lái)，這點(diǎn)錢算的了什么？”
    彭雷打了一份報(bào)告給阿里馬，阿里馬一看贊許道：“這個(gè)想法不錯(cuò)，這樣，你先跟公交公司交涉，要是實(shí)在不行，我來(lái)出面。”
    于是很快，杭州民眾很快發(fā)現(xiàn)之前的刷卡機(jī)不見(jiàn)了，取而代之的是一個(gè)怪模怪樣的東西，挺司機(jī)說(shuō)這玩意倒是不耽誤刷公交卡跟愛(ài)心卡，只是多了一項(xiàng)功能，說(shuō)是一個(gè)叫支付寶的軟件，只要用付款碼在攝像頭面前掃一掃，就能不用買票......
    也不知道最開(kāi)始是誰(shuí)傳出去的，弄得一些大爺大媽還真以為用支付寶坐車不用買票。
    這段謠傳一度被當(dāng)成笑話在杭州流傳，不過(guò)也的確讓許多市民開(kāi)始使用支付寶坐公交，畢竟對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，出門總得帶零錢也挺麻煩的。
    ......
    另外一邊，餓了么拿到企鵝的戰(zhàn)略投資之后，立即開(kāi)始向長(zhǎng)三江城市進(jìn)軍，但是讓他沒(méi)想到的，這回點(diǎn)食網(wǎng)抵抗的力量似乎并沒(méi)有他想象的那么大。
    很快，餓了么又在七座城市建立了站點(diǎn)，并且進(jìn)一步蠶食著點(diǎn)食網(wǎng)的市場(chǎng)份額，直到這個(gè)時(shí)候，點(diǎn)食網(wǎng)才開(kāi)始對(duì)餓了么進(jìn)行打壓。
    這一度讓張旭毫很疑惑，按照方黎的行事風(fēng)格，他不應(yīng)該犯這么低級(jí)的錯(cuò)誤才對(duì)。
    然而，他很快就發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁，雖然餓了么在新的七座城市扎下根來(lái)，但是財(cái)付通的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并沒(méi)有向之前那樣迅速提升，除了用戶增漲還看得過(guò)去，其他類似用戶日登陸次數(shù)、使用時(shí)常這些數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)直辣眼睛。
    于是張旭毫，決定親自到市場(chǎng)第一線去看看。
    “老板早上好，最近生意還好吧？”張旭毫身上穿著餓了么的工作服，看起來(lái)跟一線區(qū)域經(jīng)理沒(méi)什么差別。
    老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“還湊合，你們換人了？”
    “哦，那倒沒(méi)有，小劉今天請(qǐng)假了，我代他的班。”張旭毫解釋道。
    又跟老板閑聊了幾句，突然來(lái)了客人，張旭毫也就站在一旁沒(méi)有打擾老板做生意。
    前面一切都很正常，直到結(jié)賬的時(shí)候，老板對(duì)顧客說(shuō)：“小伙子，你有易支付賬號(hào)嗎？用易支付賬號(hào)掃這個(gè)二維碼可以領(lǐng)一個(gè)現(xiàn)金紅包。”
    “這樣啊，有多少錢？”
    “最少一塊最高十塊，越是新用戶領(lǐng)的越多。”
    “那我得注冊(cè)一個(gè)，要是領(lǐng)到十塊，我這餐不就相當(dāng)于免了嗎。”
    “沒(méi)錯(cuò)，試試手氣。”
    “行，我現(xiàn)在就注冊(cè)，好了，掃一掃，我靠，還真是十塊！”
    同樣震驚的還有張旭毫，他本能的感覺(jué)到這種推廣方式的可怕，只是他很奇怪，為什么店老板會(huì)這么拼命的幫易支付做推廣呢？還有當(dāng)小伙掃到十塊錢紅包時(shí)，老板為什么看起來(lái)比小伙還要高興？
    當(dāng)張旭毫提出這樣的疑問(wèn)，店老板卻警惕的看著他，并沒(méi)有對(duì)他說(shuō)出實(shí)情，無(wú)奈，張旭毫只能準(zhǔn)備換一家拜訪。
    然而還沒(méi)等他騎著小電驢離開(kāi)，隔壁一家副食店也引起了他的主意，老板娘正在極力說(shuō)服一個(gè)中年男子注冊(cè)易支付。
    而中年男子原本覺(jué)得有點(diǎn)麻煩，但是經(jīng)不住紅包的誘惑，再加上老板娘的勸說(shuō)，還是注冊(cè)了易支付的賬號(hào)，結(jié)果這回掃到了九塊錢，中年男子立馬喜笑顏開(kāi)：“不錯(cuò)啊，這要是每天能掃到這么多，我每天的煙錢就有了。”
    對(duì)于中年男人來(lái)說(shuō)，每個(gè)月零花錢有限，能白嫖一包煙，他們立馬就成了易支付最忠實(shí)的用戶。
    張旭毫震驚了，也就是說(shuō)，易支付這次的活動(dòng)不僅僅局限于點(diǎn)食網(wǎng)，張旭毫直接餓了么的工作服一脫，把小電驢停到路邊，然后步行一家家店逛起來(lái)，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，不管是做餐廳的，還是賣副食超市的，甚至是賣五金的，只要是他進(jìn)店說(shuō)要買東西，店老板都會(huì)向他推薦用易支付掃碼。
    此時(shí)他才真正明白，易支付這種推廣模式的可怕之處，現(xiàn)在生意不好做，對(duì)于許多商戶來(lái)說(shuō)，一天十幾個(gè)小時(shí)守在店里，一天也賺不到多少錢，一個(gè)用戶幾塊錢看似不多，一旦累積起來(lái)，也是筆不錯(cuò)的進(jìn)項(xiàng)，而且這是白賺的，人家該買東西還是得花錢，只要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子就成，這么好的事情，商戶怎么可能錯(cuò)過(guò)。
    而且這些商戶也都是聰明人，知道這種活動(dòng)不可能一直有，趁著機(jī)會(huì)趕緊薅一波羊毛，薅到就是賺到。
    此時(shí)張旭毫還抱有一絲幻想，或許只是這一座城市呢？然而很快手底下區(qū)域經(jīng)理的匯報(bào)就讓他徹底死心，每座城市的情況都一樣，易支付已經(jīng)完全占領(lǐng)了線下支付領(lǐng)域，甚至就連一些賣菜的小販都隨身攜帶著易支付的收款二維碼。
    張旭毫明白，這已經(jīng)不是他能解決的問(wèn)題，于是趕緊向麻花藤匯報(bào)。
    麻花藤當(dāng)時(shí)就覺(jué)得腦瓜子嗡嗡作響，沒(méi)有人比他更清楚這意味著什么。
    “易支付現(xiàn)在覆蓋了多少座城市？”麻花藤艱難問(wèn)。
    張旭毫苦澀的低下頭：“恐怕，少說(shuō)也有三百多座了。”
    “為什么現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)？”麻花藤吼道。
    “易支付走的都是下沉市場(chǎng)，不僅北上廣深這些一線城市沒(méi)有動(dòng)作，甚至就連武市大本營(yíng)都沒(méi)有推廣，明顯是走農(nóng)村包圍城市的路線。”張旭豪解釋道。
    麻花藤一時(shí)無(wú)語(yǔ)，他知道張旭豪的意思，企鵝在線上幾乎是無(wú)敵的，但是到了線下就跟個(gè)瞎子一樣，要不是有餓了么的存在，說(shuō)不定哪天等到易支付進(jìn)軍鵬城，他才會(huì)發(fā)現(xiàn)大軍壓境。
    “小張啊讓你見(jiàn)笑了，我剛剛太激動(dòng)了，我知道這不怪你，你能提前發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)給企鵝爭(zhēng)取很多時(shí)間了。”麻花藤深吸了一口氣，強(qiáng)迫自己鎮(zhèn)定下來(lái)。
    張旭毫連忙道：“馬總您別這么說(shuō)，這件事我也有責(zé)任，手底下區(qū)域經(jīng)理太不敏感了。”
    麻花藤擺擺手：“行了，現(xiàn)在不是討論這個(gè)的時(shí)候，現(xiàn)在要盡快想辦法扳回這一城，你說(shuō)，要是財(cái)付通跟易支付一樣，也推出類似的活動(dòng)，是不是也能快速占領(lǐng)線下支付領(lǐng)域？”
    不愧是麻花藤，在初期的震驚之后，立馬想到了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，易支付可以通過(guò)這種手段進(jìn)行線下推廣，為什么財(cái)付通不可以呢？無(wú)非就是撒錢嘛，他難道不比方黎有錢？
    然而，張旭毫卻苦笑道：“馬總，這，恐怕效果不會(huì)太理想。”
    “為什么？”
    “財(cái)付通沒(méi)有易支付的用戶基礎(chǔ)。”
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