“社長，風雨牌最新款的入門級微型DV，銷量已經(jīng)突破了十萬臺！”
    “你說什么？這還不到一個月呢，銷量就突破了十萬臺？那款機子那么多缺點，我們不是在媒體上揭露了嗎？”大賀典雄大吃一驚，這跟他想象中的完全不同啊。
    得知風雨牌推出一款低性能的微型DV后，他就讓人對其性能參數(shù)做了測評，然后在報紙、專業(yè)雜志等媒體上進行攻擊，說這款DV的各種缺點。
    但是他卻忘了一件事，他們攻擊的地方，都是專業(yè)的雜志、報紙，可是買這款入門級DV的消費者，卻都不是什么專業(yè)人士，他們就是普通的家庭消費者。
    在他們看來，電視上廣告做的不錯，還是風雨牌，也算是大品牌了，然后試用的時候，也看著挺好，價格也合適，當然就買了。
    甚至一些本來想買嗦尼、淞下等產(chǎn)品的消費者，看到風雨牌如此低廉的售價，也不由得意動，對比后發(fā)現(xiàn)，區(qū)別并不大嘛。
    而且導購總是給他們灌輸一個概念，數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代速度非常快，一款機型，可能三年五年就發(fā)生革命性的技術(shù)超越，所以不需要買太好的，應(yīng)該買最合適的。
    就這樣，風雨牌的這款微型DV銷量節(jié)節(jié)攀升，而島國這些品牌的消費級DV，則陷入了滯銷的麻煩。
    更何況在消費級的市場上，飛利普、湯姆孫等公司也開始了降價促銷，讓島國企業(yè)疲于應(yīng)對。
    “他們不是沒做什么廣告嗎，怎么賣的這么快？”
    “他們在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，
    突出的就是廉價這個核心。還有在各種購物頻道，做購物廣告，也吸引了不少的消費者。單只是亞馬孫等網(wǎng)絡(luò)商城的銷量，就非常的大，而且這個數(shù)量，還在快速增長中?！?br/>     馮宇不只是有那些門店等銷售終端，還有網(wǎng)絡(luò)商城這個超級銷售渠道。單只亞馬孫、掏寶網(wǎng)、北極熊網(wǎng)絡(luò)商城等的注冊用戶就有多少呢，更不要說還有其他的小的網(wǎng)絡(luò)商城渠道，這上面的銷量，甚至比門店銷售的更好。
    比拼零售渠道，馮宇現(xiàn)在誰也不懼。哪怕是沃爾瑪這樣的零售巨頭，此時也沒有馮宇的渠道更好。
    最重要的是，前兩年世界整體經(jīng)濟受到米國的金融影響，都比較低迷，那么貴的產(chǎn)品，當然不好賣了。風雨牌的這個廉價品，正好填補了市場空白，滿足了消費者的需求，銷量好一點也不奇怪。
    “圣誕節(jié)的時候，他們推出了一款低端的手機，還是黑白屏的，賣出去了多少臺？”
    大賀典雄忽然有了不好的預感，難道這些廉價品，竟然如此的有市場嗎？
    “這個，還沒有調(diào)查。社長，這才一個星期啊，能賣出去幾臺啊?！?br/>     “不能掉以輕心，你馬上去讓人調(diào)查，如果這款低端機真的好賣，那么我們嗦愛也推出一款，來跟他們競爭市場！”
    “社長，這款手機售價才49美元啊，能有什么利潤？49美元，還能是手機嗎？我們要是推出了，那會讓人看輕我們嗦愛的?！敝泶篌@。
    “當大街小巷都是使用我們嗦愛手機的時候，還會有人看輕嗎？要是能賣出去幾百萬臺，哪怕一臺只有兩三美元的利潤，那么也有上千萬美元的利潤。”
    “社長，區(qū)區(qū)千萬美元的利潤，不值得我們這么做吧？”助理有些不以為然。
    畢竟嗦愛還有愛里信的股份，這利潤有一半左右都要分給愛里信的。到時候就是只有幾百萬美元的利潤，再刨去研發(fā)和推廣費用，還能剩下多少？
    而且這低端機，確實對品牌有著不小的影響，嗦愛本身市場占有率就節(jié)節(jié)下滑呢，這不是讓人以為，他們要專做低端手機么。
    大賀典雄也有些猶豫，助理說的顧慮，他也有。
    “這樣，你通知下去，一個小時后，開一個高管會議，我們商量一下，到底要不要進軍低端市場?！?br/>     ……
    “馮總，真沒想到，不到一個月，我們的微型DV銷量就突破了十萬臺，而且市場反響很好，口碑也不錯。雖然利潤率降低了很多，但是我們銷量卻激增，市場占有率也提升不少，這對我們未來的產(chǎn)品宣傳有很大的好處?！痹S立華一臉的喜色向馮宇匯報。
    “才十萬臺有什么可高興的，這款低端的微型DV，銷量我看最少能突破五百萬臺！”馮宇伸出一個巴掌比劃道。
    “多少？五百萬臺！能有那么高？”
    “為什么不能？你也說了，現(xiàn)在銷量在不斷增長，未來我們成本下降后，可以再次降低售價，或者搭贈一些贈品，肯定還能刺激不少的銷量。而且不要忘了，城市的市場搞定了，我們還可以進攻農(nóng)村市場。雖然華夏市場被讓給了愛華，但是國外也是分城市和農(nóng)村的，難道國外那些農(nóng)村人，就不想買DV嗎？”
    “我明白了，那我讓他們加大在欠發(fā)達國家的宣傳力度，要是能一舉占領(lǐng)住這些市場，我們未來的銷售就可期了。”
    “島國那些電子企業(yè)，ＵU看書()是否推出了低端的微型DV？”
    “還沒有，而且飛利普和湯姆孫也沒打算進軍這塊市場，看來他們還是有顧慮，認為這會拉低品牌的價值?！?br/>     馮宇撇撇嘴，你飛利普有數(shù)百美元的剃須刀，但不也是有十美元不到的剃須刀么。不同價格的產(chǎn)品，針對不同的消費人群，這有什么問題？只要產(chǎn)品定位清晰，就不擔心沒有宣傳重點。
    “他們放棄更好，這塊市場，我們可以獨霸?！?br/>     “馮總，好像不一定。雖然島國、歐洲那些大型的電子廠商沒有生產(chǎn)微型DV，但是一些小廠商還是生產(chǎn)了的，他們的售價跟我們相仿，性能相差也不大?！?br/>     “沒關(guān)系，他們沒有更好的銷售渠道，銷售量提升不上去，那么就沒有多少利潤。我們的成本不是還在降低么，過幾個月，我們再次降價，就能拖垮一批。至于剩下的，我們不是正要繼續(xù)擴張么，我看可以將他們收購下來，成為我們的工廠！”
    ……(未完待續(xù)。)
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