“對了，馮總，還有一件事，一直想問。%樂%文%し之前你敢肯定，那些企業(yè)一定不會撤資，一定會認(rèn)賠，這是為什么呢？”鮑委員好奇的問道。
    馮宇簡單的解釋道：“因為市場。一家公司能否賺錢，最簡單的判斷方法，就是賣出去的產(chǎn)品是否多，也就是看銷量的多寡。”
    “至于其他的也很重要，比如成本等等，但歸根結(jié)底，公司賺錢就是靠著產(chǎn)品銷量。這個產(chǎn)品可以是看得見的實物，比如汽車。也可以是看不見的，比如設(shè)計理念等等。這些都要賣出去，才能換成錢。”
    “而賺錢多少，不只是看產(chǎn)品的銷量，還要看利潤率。比如風(fēng)雨手機現(xiàn)在主推的一款399元rmb的手機，銷量非常的高，一個月的銷量，抵得上之前一款產(chǎn)品一年的銷量，但利潤率非常低，整體利潤也不一定就高太多。”
    “而決定產(chǎn)品銷量的，有價格、質(zhì)量、知名度、銷售渠道等等，而這里面其實價格是最次要的一種。產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度和銷售渠道，才比較重要，這些里面，質(zhì)量又稍弱一些。”
    “我們說的知名度，很好理解，就是品牌被多少人知道，多少人認(rèn)為這個品牌值得信賴，是名牌產(chǎn)品。而銷售渠道，主要反映的就是市場。”
    “我們總是說市場經(jīng)濟，這其實就已經(jīng)凸顯了市場的重要性。市場，說白了就是一個交易的場所。但是現(xiàn)在的企業(yè)，總是統(tǒng)計一種叫做市場占有率的數(shù)據(jù)。所謂的市場占有率，也就是一個產(chǎn)品在市場中同類產(chǎn)品銷售中占有的份額比例。”
    “我們會發(fā)現(xiàn)，那些占據(jù)高市場占有率的企業(yè)，收入都非常好。當(dāng)他們成為市場占有率第一的時候，品牌的知名度也會得到極大的提升，有了更多的利潤，就能更好的宣傳產(chǎn)品，更好的提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而形成一種良性循環(huán)。”
    “說到底，這個市場占有率，考察的還是產(chǎn)品的銷量。可是一個市場，是可能飽和的。比如這個城市只有三十萬人口，那么你運送來五十萬輛自行車，哪怕價格降低到成本以下，也難賣完，因為少有人會買兩輛，更何況很多家庭有了小轎車，根本不需要自行車，還有的家庭出行選擇公共交通工具，也不騎自行車。”
    “那么五十萬輛自行車中大部分都賣不出去怎么辦？就需要開發(fā)新的市場，比如鄰市，比如周邊的其他地區(qū)。一個品牌發(fā)展多年，必然會觸碰到市場的飽和邊緣，不能說市場完全飽和，
    總有更新?lián)Q代什么的，但是銷售增長已經(jīng)無法滿足產(chǎn)量的增加了，那么就必須開拓新的市場。”
    “非洲，在很多人的印象中，都是一個貧窮的地區(qū)。但是偏偏奔馳、大眾等世界頂尖車企，都在重點開發(fā)非洲市場。因為那里是一個近乎空白的市場，一旦占據(jù)，未來非洲經(jīng)濟發(fā)展起來，他們就能收獲源源不斷的利潤。”
    “打個比方，就像這手機剛剛進(jìn)入華夏市場的時候，雖然華夏經(jīng)濟形勢還不太好，富人非常的少，但還是有一些已經(jīng)富起來的。通過他們的帶動，讓人們注意到了手機，那時候應(yīng)該叫大哥大。而其他人有錢了，就會也想著買大哥大，而最有可能的，就是買跟他們一樣的。”
    馮宇前世聽過一個笑話，說有位煤老板到京城，提了一輛捷豹跑車，但是過幾天，又來買了一輛奔馳。為什么呢？因為捷豹沒人認(rèn)識，奔馳才被人認(rèn)為是豪車，這就是品牌占據(jù)市場。
    “而最初占據(jù)華夏市場的愛里信、摩托蘿拉等，就從中賺到了大筆的利潤，那時候他們的發(fā)展也非常好。后來有了我們風(fēng)雨手機和愛華手機后，他們的產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)下降，利潤自然也不斷下降，現(xiàn)在愛里信都不得不跟嗦尼合作，才能維持手機業(yè)務(wù)呢。”
    “再說被我們從華夏市場攆走的一些島國企業(yè)，為什么一直想要重新進(jìn)入華夏市場？因為我們這塊市場大，而且比非洲更有優(yōu)勢。我們的經(jīng)濟發(fā)展快，那么消費能力就會得到飛速的提升，市場潛力就會越來越大。當(dāng)初手機一年才能賣出去多少，現(xiàn)在一個月的銷量，就比那時候多多了。”
    “而占據(jù)市場更高的比例，就能在市場爆發(fā)的時候，得到最大的實惠，獲得最多的利潤。而市場占有率增加，不只是增加這些現(xiàn)金收入，還包括了無形資產(chǎn)，比如品牌價值等等。比如上市公司，哪怕此時的收入并不高，但是市場占有率最高，那么股價就會猛漲，因為投資者相信，掌控了市場的企業(yè)，就一定能賺到更多的錢。”
    “曾經(jīng)的島國在十幾年前，經(jīng)濟崩盤了，他們就開始大力開發(fā)我們?nèi)A夏的市場，那一段時間，是不是發(fā)現(xiàn)島國跟我們的關(guān)系緩和了很多，(ｕｕkansh)也愿意給我們投資，也愿意幫助我們提升一些技術(shù)，甚至還給我們提供一些援助之類的，但是相應(yīng)的，我們要對他們的產(chǎn)品進(jìn)口提供一些便利。”
    “那時候我們的電器、機械等，很多都是島國的產(chǎn)品，甚至那時候人們還認(rèn)為，島國的產(chǎn)品就是最好的。如果不是后來國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展起來，將市場搶奪回來，那么我們國家就的市場上就會充斥各種島國產(chǎn)品，從而嚴(yán)重抑制我們本國企業(yè)的發(fā)展。時間越長，我們就越難發(fā)展。”
    “他們?yōu)榈木褪俏覀兊氖袌觯彩强恐覀內(nèi)A夏市場的興起，島國經(jīng)濟得以緩解。這也讓各國都看出來了，華夏市場是多么優(yōu)質(zhì)的一個潛力市場，潛力有多么的巨大。進(jìn)入我們?nèi)A夏市場不一定能賺到錢，但是不進(jìn)入，就永遠(yuǎn)不可能賺到這塊的錢。”
    “任何一家企業(yè)，都不可能說放棄我們?nèi)A夏這個優(yōu)質(zhì)的潛力市場，看看我們這兒有多少人，經(jīng)濟這些年增速有多快，就知道潛力有多么的巨大。”
    “所以說他們?nèi)绻幌敕艞壩覀冞@個市場，那么就不會撤資，也不敢撤資。而正常的企業(yè)，有怎么會放棄我們這塊市場呢？即使他們從獨資變成合資了，但是他們依然有銷售渠道，可以讓他們的產(chǎn)品進(jìn)入華夏市場。”
    “所以說以后我們跟外資談判的時候，應(yīng)該硬氣一些，因為我們掌控了世界上最優(yōu)質(zhì)的市場之一！”
    聽到馮宇這番話，鮑委員的眼睛越來越亮，他內(nèi)心也做出了某種決定。
    ……
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