馮宇雖然說(shuō)得很好，但付光正還是覺(jué)得有些不太可能。要說(shuō)一年時(shí)間，追上索尼的銷量，付光正認(rèn)為絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。但半年的時(shí)間，就想超越索尼一年銷量，這太難了！
    索尼是什么公司，世界頂尖的大公司，電子產(chǎn)品的巨無(wú)霸！AIWA去年還是索尼的控股子公司呢，要是AIWA真的能有全面超越索尼的實(shí)力，索尼會(huì)把AIWA的股份賣給馮宇？
    付光正覺(jué)得，馮宇太過(guò)樂(lè)觀了，索尼雖然沒(méi)有全面進(jìn)入華夏內(nèi)地市場(chǎng)，但憑借索尼在歐美的成績(jī)來(lái)看，成為華夏市場(chǎng)的永遠(yuǎn)老大，也只是時(shí)間問(wèn)題而已。
    馮宇只是對(duì)付光正說(shuō)，不如你先按照我說(shuō)的跟那些經(jīng)銷商談?wù)劊绻切┙?jīng)銷商接受，當(dāng)然最好，如果不接受，那么再按照你的想法來(lái)談。
    付光正想了想，并沒(méi)有返回香江，而是將那些經(jīng)銷商，約到了冰城來(lái)談。這樣隨時(shí)可以跟馮宇溝通商量，免得馮宇覺(jué)得是他沒(méi)談好。
    那些經(jīng)銷商聽說(shuō)，有一款新的隨身聽品牌，要找經(jīng)銷商，他們一個(gè)個(gè)雖然有興趣，但決定聯(lián)合起來(lái)，提高他們的利潤(rùn)。
    畢竟銷售渠道在他們手里，他們只要統(tǒng)~一口徑，就不怕利潤(rùn)抬不起來(lái)。
    但他們得知約他們?nèi)ケ钦劦臅r(shí)候，腦海中都冒出了一個(gè)人的樣子，那個(gè)人脾氣極臭，動(dòng)不動(dòng)就讓人滾~蛋，但偏偏銷售的產(chǎn)品，還非常好賣，讓他們都賺了不少錢。也正是跟這位合作，他們才能有今天。
    當(dāng)初跟他們規(guī)模差不多的經(jīng)銷商，沒(méi)有一千，也有八百，而憑什么他們脫穎而出了呢？還不是靠著賣這家公司的產(chǎn)品，才能一步步走在了別人的前面。甚至現(xiàn)在他們各自在自己的地盤，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊惶?hào)人物。
    提起他們的名字，人們腦海中都會(huì)冒出同樣的想法：這個(gè)人啊。是個(gè)大老板，有錢！
    ……
    “黃老板，這香江愛華公司，你了解過(guò)沒(méi)有？”
    “我雖然在南粵。可香江的愛華公司，還真沒(méi)聽過(guò)。還有什么愛華牌，我也沒(méi)聽過(guò)，應(yīng)該是一個(gè)新的電子產(chǎn)品品牌。”
    “可公司叫香江愛華公司，不應(yīng)該注冊(cè)地在香江嗎。為什么從最南面，約我們到最北面來(lái)談？你覺(jué)不覺(jué)得……”
    “你是說(shuō)，這香江愛華公司，跟泰華公司有關(guān)？”
    “怎么就沒(méi)可能，公司的名稱，都有一個(gè)華字啊。”
    “可聯(lián)系我們的，并不是泰華公司的人啊。”
    “但我們這些人的聯(lián)系方式，這個(gè)愛華公司是怎么得到的呢？”
    這幫經(jīng)銷商相互之間也都熟悉了，互相打聽，到底這個(gè)香江愛華公司的老板是何方神圣。可誰(shuí)都不清楚。甚至之前都沒(méi)聽過(guò)這家公司的名字。
    ……
    “各位老板，我是香江愛華公司的總經(jīng)理付光正，今天約各位老板過(guò)來(lái)，是想談一談我們公司的愛華牌隨身聽與各位的銷售合作。各位都是各地區(qū)最成功的經(jīng)銷商，我相信我們合作之后，肯定是雙贏……”
    付光正租了一個(gè)會(huì)場(chǎng)，跟這些經(jīng)銷商談，沒(méi)有用泰華公司的會(huì)議室。他按照傳統(tǒng)，先夸了一下這些老板，然后介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)。希望能吸引這些老板，跟他合作。
    可惜付光正說(shuō)了半天，這些老板的反應(yīng)，似乎并不太熱烈。甚至還有人打哈欠。
    付光正內(nèi)心有些著急，怎么回事，難道他說(shuō)的這些優(yōu)點(diǎn)，還打動(dòng)不了這些經(jīng)銷商？如果經(jīng)銷商們不動(dòng)心，那一會(huì)兒怎么壓價(jià)？
    “付總，你直接說(shuō)批發(fā)價(jià)好了。我們看看合不合適。”有人懶洋洋的說(shuō)道。
    “批發(fā)價(jià)一臺(tái)一百五十塊。”
    “這一百五十塊都包括什么？就一臺(tái)隨身聽？”
    “還有配套的耳機(jī)和一盤試聽磁帶。”付光正解釋道。
    “那些都是標(biāo)配，也就是說(shuō)，批發(fā)價(jià)一百塊，那么運(yùn)費(fèi)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？”又有人問(wèn)道。
    “運(yùn)費(fèi)當(dāng)然是你們來(lái)承擔(dān)，我負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)送到羊城的港口，我們這是進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格高一些是正常的。”
    “市場(chǎng)上一臺(tái)隨身聽的售價(jià)在一百五十塊到兩百三十塊之間，你批發(fā)價(jià)定的這么高，再算上運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告宣傳等，我們的成本要超過(guò)一百七十塊。那么我們?cè)倥l(fā)給次級(jí)經(jīng)銷商或者商店的價(jià)格該多高？零售價(jià)要多高？你一個(gè)新產(chǎn)品，零售價(jià)比索尼的最新品還高，你覺(jué)得能有銷量嗎？”有人言辭激烈的說(shuō)道。
    “還有，我們的廣告宣傳費(fèi)用，我覺(jué)得應(yīng)該你們來(lái)支付，要么就把批發(fā)價(jià)降低，一百二十塊你們應(yīng)該也有不少的利潤(rùn)。隨身聽，說(shuō)白了里面就是一個(gè)普通的電路板配上磁頭什么的，成本能有多高？”
    “對(duì)了，運(yùn)費(fèi)也該你們公司承擔(dān)，或者你們給我們運(yùn)送到我們指定的地點(diǎn)，這部分成本，我們是不承擔(dān)的。”
    ……
    這幫人七嘴八舌，提出自己的條件。他們現(xiàn)在可以說(shuō)是全國(guó)家電類最大的經(jīng)銷商。包括一些國(guó)企，生產(chǎn)的家電都是找他們代售。他們團(tuán)結(jié)起來(lái)，那些廠家也只能服軟，接受他們的條件。
    付光正頭都大了，他現(xiàn)在有些后悔聽了馮宇的話，把這些人一次都約了過(guò)來(lái)，應(yīng)該一個(gè)個(gè)談的，現(xiàn)在明顯這些人是聯(lián)合起來(lái)了。
    看來(lái)，只能出大招了！
    “各位，請(qǐng)安靜一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的聯(lián)系方式嗎？各位不好奇為什么我把各位約到冰城嗎？因?yàn)槲沂峭ㄟ^(guò)泰華公司，才聯(lián)系上的你們！”
    那些經(jīng)銷商面面相覷，泰華公司？竟然真是這樣，麻煩了。
    忽然有人喊道：“泰華公司怎么了，你們又不是泰華公司，不要以為你這樣說(shuō)，我們就會(huì)降低條件。”
    “對(duì)，我們就這個(gè)條件，如果你不答應(yīng)，那你找別人吧。”
    “就是，少了我們，看你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)去！”
    “哼，大不了我們不做了。”
    “對(duì)，不答應(yīng)我們的條件，我們就不做了！”
    房門忽然被推開，一個(gè)嘴角掛著笑容的年輕人走進(jìn)來(lái)：“怎么，你們都不想做？那好啊，我找別人好了。”
    房間里忽然安靜了，針落可聞。這幫剛才還叫囂的經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)都不吭聲了，臉上都露出了苦笑。
    他，怎么來(lái)了？(未完待續(xù)。)
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