，官家 ！
    作為一個(gè)全盛時(shí)期有上千職工的工廠，青山化肥廠的規(guī)模并不小。和很多老式的工廠一樣，化肥廠的生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)只是略作分隔，并沒有非常嚴(yán)格的界線。所謂查封，也并不是說廠里就沒有一個(gè)工人和家屬居住了。事實(shí)上，還有不少的職工和家屬住在廠內(nèi)。公安局查封化肥廠，只是保證工廠的生產(chǎn)設(shè)備和庫(kù)存原材料以及機(jī)器零配件不丟失，自然不會(huì)禁止職工和家屬進(jìn)出。
    車間和倉(cāng)庫(kù)，全都加了鎖，還做了其他的防盜處理。值班的警察陪同劉書記等人，一起巡視工廠，打開緊閉的車間和倉(cāng)庫(kù)大門，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)視察。
    要在化肥廠內(nèi)轉(zhuǎn)悠一整圈，差不多也需要好幾十分鐘。一些留守在廠里的職工和家屬，聞?dòng)嵹s過來(lái)看熱鬧，和劉書記一起在工廠內(nèi)轉(zhuǎn)悠，熱心地充當(dāng)臨時(shí)解說員。劉偉鴻自然十分和善，絕不會(huì)在普通職工群眾面前端架子。
    柳齊看得很認(rèn)真，邊看便向張憲軍詢問一些技術(shù)性的問題。他以前沒有搞過化工廠，但這沒關(guān)系，作為廠長(zhǎng)，并不見得要懂技術(shù)。他主要是要懂得經(jīng)營(yíng)管理之道。技術(shù)人員和生產(chǎn)人員，總是能夠找得到的。就好像劉書記，并不懂得公安業(yè)務(wù)，但公安局長(zhǎng)照樣做得有聲有色。
    轉(zhuǎn)悠完一圈之后，劉偉鴻說道：“柳齊，老張，咱們就在廠里開個(gè)座談會(huì)吧，請(qǐng)大伙一起參加，好好商量一下，化肥廠今后怎么弄。”
    這倒也是劉偉鴻的工作習(xí)慣，喜歡去基層，喜歡開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。這種良好的工作作風(fēng)，總是能夠受到一線群眾的歡迎，也確實(shí)能夠解決具體的問題。
    作為劉偉鴻的“忠實(shí)信徒”，柳齊自然沒意見，張憲軍就更加不會(huì)反對(duì)了。他也特別喜歡劉偉鴻這樣務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。
    當(dāng)下大伙簇?fù)碇鴦浐土鴱S長(zhǎng)等人，來(lái)到了辦公樓會(huì)議室。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒人打掃，辦公室的桌椅，早已經(jīng)積滿灰塵。不待劉書記吩咐，跟隨而來(lái)的職工便爭(zhēng)相動(dòng)手，擦拭桌椅，請(qǐng)劉書記柳廠長(zhǎng)張廠長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)上座。
    劉偉鴻微笑說道：“今天這個(gè)座談會(huì)，咱們就簡(jiǎn)單點(diǎn)了，沒什么吃的東西招待大伙。要不，辛苦哪位同志弄點(diǎn)水來(lái)喝吧。”
    立即便有兩名女職工自告奮勇的去弄茶水。其他職工則相繼落座，望著劉書記那張年輕英俊的臉龐，眼里露出無(wú)比希冀的神情。工廠倒閉之后的這一年時(shí)間，這些依舊留守在工廠的職工和家屬，日子最難過。沒有了工資，也就沒有了生活來(lái)源，但日子還得一天天過下去，怎一個(gè)“難熬”了得。如今劉書記親口承諾，化肥廠還要繼續(xù)搞下去，自然讓他們滿懷希望了。
    “柳齊啊，你可是經(jīng)營(yíng)工廠的行家里手，你先談?wù)効捶ò伞！?br/>     劉偉鴻望向柳齊，笑著說道。
    柳齊連忙謙虛地?cái)[了擺手，說道：“書記，你這可是笑話我了。在你面前，誰(shuí)敢自稱是經(jīng)營(yíng)的行家里手？我那兩下子，還不全都是在你那學(xué)的？”
    “呵呵，這就不要謙虛了。術(shù)業(yè)有專攻，我以前也就是給你們指了個(gè)方向。具體的經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)開拓，都是你們自己在摸索。這種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是最寶貴的。談?wù)劙伞！?br/>     “好，書記，那我就班門弄斧了。就目前化肥廠這個(gè)情況來(lái)看，有幾個(gè)方面的問題急須解決。第一個(gè)就是要重建銷售網(wǎng)絡(luò)，這是恢復(fù)生產(chǎn)的前提。不然我們這邊開足馬力生產(chǎn)，銷路卻沒有保證，一下子就會(huì)把流動(dòng)資金壓死，同時(shí)也很挫傷工人的積極性……”柳齊謙虛幾句之后，便開始侃侃而談：“張廠長(zhǎng)，我們化肥廠以前在哪些地方建了銷售部？”
    張憲軍連忙答道：“就是在久安市里面有一個(gè)銷售部，以前主要是通過供銷社和農(nóng)資公司在銷售。”
    這倒是九十年代初期很多國(guó)有企業(yè)的特點(diǎn)，一般都是和政府直屬部門對(duì)口，基本上沒有自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶著很濃郁的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡。這種體制，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)，也就更不存在壓力。一旦開始市場(chǎng)化，群眾可選擇的產(chǎn)品多了起來(lái)，國(guó)有企業(yè)的很多產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率便迅速下降，很快便被擠出市場(chǎng)。化肥廠就是屬于這種情況。
    作為一個(gè)有著后世記憶的人，在劉偉鴻看來(lái)，一旦出現(xiàn)市場(chǎng)份額快速下降的苗頭，就應(yīng)該馬上采取相應(yīng)的對(duì)策，這是企業(yè)的本能，就好像人遇到危險(xiǎn)便會(huì)立即趨避一樣，都不用過腦子。但國(guó)有企業(yè)卻沒有這種本能的反應(yīng)。因?yàn)閲?guó)有企業(yè)的干部，是真正的國(guó)家干部，一切都有保障的，至少在國(guó)有企業(yè)大規(guī)模改制之前，這一點(diǎn)毋庸置疑。多少年了，大伙全都習(xí)慣了一切行動(dòng)聽指揮的模式，連一點(diǎn)市場(chǎng)的概念都沒有，又怎會(huì)對(duì)市場(chǎng)的變化作出反應(yīng)？
    柳齊搖搖頭，說道：“這可不行。單純依靠供銷社和農(nóng)資公司，肯定不行。他們和我們沒有隸屬關(guān)系，我們的化肥，銷不銷得出去，與他們沒有什么關(guān)系。銷出去了，他們不多得一分獎(jiǎng)金，銷不出去，他們也不少得一分工資。一點(diǎn)動(dòng)力都沒有。這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，必須由我們廠里自己建起來(lái)。所以當(dāng)務(wù)之急，是要馬上重組廠部，把必要的科室和部門，重新搞起來(lái)。張廠長(zhǎng)，這個(gè)事情，可能要辛苦你了。這幾天，我就在化肥廠住下了，現(xiàn)場(chǎng)辦公，請(qǐng)你把能夠找到的人員，都盡快找回來(lái)，我給他們開會(huì)，布置工作。”
    劉偉鴻已經(jīng)跟柳齊說過，市里面會(huì)先給他撥款一百萬(wàn)過來(lái)，作為化肥廠重新啟動(dòng)的資金。有了錢，這個(gè)重建的工作，就能搞得起來(lái)。
    張憲軍忙不迭地點(diǎn)頭應(yīng)諾。
    “柳廠長(zhǎng)，這個(gè)，這段時(shí)間回來(lái)上班的話，有工資發(fā)嗎？”
    一個(gè)參加座談會(huì)的職工，禁不住插口問道。
    其他職工便一齊露出了關(guān)注的神情。
    柳齊笑道：“肯定有工資發(fā)了，既然上班，怎么會(huì)沒有工資呢？咱們暫時(shí)還是按照以前的老規(guī)矩來(lái)。以前是什么工資待遇，暫時(shí)還是這個(gè)待遇不變。當(dāng)然了，今后肯定要變化，實(shí)行績(jī)效工資制度，多勞多得，少勞少得，不勞不得。那種鐵飯碗，大鍋飯，必須要打破。不然企業(yè)就不會(huì)有活力，大伙也不會(huì)有干勁。這一點(diǎn)，大家沒有什么意見吧？”
    “沒有沒有，沒有意見，多勞多得是應(yīng)該的嘛……”
    所有參加座談會(huì)的職工齊聲說道，似乎生怕柳齊變卦，就此失去了重新上班領(lǐng)工資的機(jī)會(huì)。
    其實(shí)國(guó)有企業(yè)改制，最大的難題就在于干部職工的思想觀念轉(zhuǎn)變。一些老干部老職工，吃慣了大鍋飯，對(duì)于所謂的績(jī)效工資制度，堅(jiān)決抵制。以前化肥廠改制，就遇到過這樣的問題。不過現(xiàn)在看來(lái)，柳齊上任之后，解決這個(gè)問題的難度，應(yīng)該會(huì)大為降低。
    都已經(jīng)好久沒有領(lǐng)到過工資了，化肥廠干部職工的心態(tài)，早已經(jīng)起了極大的變化，哪里還能像以前那么硬氣？
    這么鬧了一出之后，也不是一點(diǎn)好處都沒有的。
    柳齊笑著點(diǎn)頭，繼續(xù)說道：“書記，這個(gè)銷售渠道的建立，我想打打夾山工業(yè)園的主意。那邊的幾個(gè)工廠，尤其是飼料廠，已經(jīng)建立起了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。飼料和肥料，都是用在農(nóng)村比較多，有重疊新。他們的銷售網(wǎng)可以幫得上忙，至少能夠給我們介紹些有實(shí)力的代理商。這樣搞的話，就要省力得多了，也能節(jié)省不少的開支。”
    劉偉鴻微笑說道：“這是你自己的事，你自己做主，不必請(qǐng)示我。再說了，有現(xiàn)成的便宜不占，你就不是柳齊了。”
    柳齊不由搔了搔頭，嘿嘿地笑了起來(lái)。
    大家便跟著一起笑。
    這個(gè)時(shí)候，出去弄茶水的兩名女職工，提著大茶壺，拿著許多茶杯走了進(jìn)來(lái)，帶著歉意說道：“劉書記，柳廠長(zhǎng)，先喝點(diǎn)水吧……”
    市里面的大領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，大伙沒有什么好招待的，就一杯茶水，確實(shí)有點(diǎn)不好意思。
    劉偉鴻哈哈笑道：“行啊，能有水喝就很不錯(cuò)了。”
    這倒也是實(shí)話，擱以前，好些市里的領(lǐng)導(dǎo)，還被化肥廠憤怒的職工們趕了出去呢，別說喝水了，吐沫星子淹死人。
    當(dāng)下女職工給大伙都倒了茶水。
    “柳齊，你接著說。”
    對(duì)于柳齊的工作能力，劉偉鴻其實(shí)很信得過，不一定要聽這么詳細(xì)的匯報(bào)。不過今天既然召開座談會(huì)，那就不妨談得詳細(xì)點(diǎn)。主要是讓在座的職工都聽聽，堅(jiān)定他們的信心。然后，他們會(huì)自動(dòng)給新廠長(zhǎng)做宣傳，對(duì)于快速召回原先的干部職工，凝聚人心和戰(zhàn)斗力，很有好處。也算是一種輿論宣傳的策略吧。
    “哎，好的。其實(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立就是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查了解的過程。張廠長(zhǎng)，我希望技術(shù)科的人員和銷售人員一起出去，順帶搞市場(chǎng)調(diào)查，了解一下現(xiàn)在市面上是什么樣的肥料最受歡迎。我們今后就重點(diǎn)研發(fā)和生產(chǎn)這些受歡迎的肥料。這個(gè)東西，一定要有明確的目標(biāo)，不能盲目生產(chǎn)。”
    張憲軍又是連連點(diǎn)頭，臉上已經(jīng)露出了很佩服的神情。