張焱坐在會(huì)議桌的首位，看著一群人魚貫而入，大多數(shù)人都掛著黑眼圈，看來昨天晚上確實(shí)有在加班，就是不知道這加班的成效如何。</br> “既然人都來的差不多了，我就開始吧。各部門把你們的方案交上來，派一個(gè)代表將這個(gè)方案用十分鐘的PPT講完?！?lt;/br> 下面的眾人都吸了一口冷氣，還好他聽了市場(chǎng)部周姐的勸告，對(duì)每一個(gè)方案做了一個(gè)簡(jiǎn)單的PPT用作大概介紹，當(dāng)時(shí)大家還抱怨的來著。</br> 周姐說她找總部的人打聽了，總部開項(xiàng)目會(huì)都是要有PPT的。</br> 晚上不情不愿寫的十頁P(yáng)PT，現(xiàn)在就像是救命稻草。</br> 不倒翁自然在業(yè)務(wù)這一塊拿不出什么實(shí)力，他的實(shí)力就是酒桌文化，可是這一套在現(xiàn)在已經(jīng)吃不開了。</br> 還好，他下面的人還是有點(diǎn)能力的，不像他一樣是酒囊飯袋。</br> 市場(chǎng)部根據(jù)產(chǎn)品特性分別從環(huán)保節(jié)能降本增效、對(duì)年輕客戶群體的新定位、國(guó)家政策等幾方面作為不同的側(cè)重點(diǎn)，做了三個(gè)方案，主要是為了給峰境科技做市場(chǎng)前景的分析。</br> 張焱只看了一眼這個(gè)PPT，就知道是臨時(shí)匆忙趕出來的。還好這是內(nèi)部會(huì)議，不是用作對(duì)外推廣展示，夠用，卻不夠美觀。</br> “這幾個(gè)想法不錯(cuò)，PPT后面要修改地更完善一些，把相關(guān)背景資料補(bǔ)充進(jìn)去?！睆堨蛯?duì)市場(chǎng)部這一晚上的工作成果基本滿意。</br> 報(bào)告寫的很扎實(shí)，看得出在研發(fā)產(chǎn)品之前做了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)有情況了解的也比較透徹。這不是一個(gè)晚上就能匆忙做出來的，一個(gè)晚上只是將之前的資料根據(jù)不同的要求進(jìn)行整合。</br> 銷售部也根據(jù)市場(chǎng)部給的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行了銷售規(guī)劃，尤其是對(duì)潛在客戶的銷售方案。</br> 其中有一點(diǎn)讓張焱眼前一亮，“讓銷售員在研發(fā)部和生產(chǎn)車間各學(xué)習(xí)三個(gè)月，這是誰提出來的？”</br> 這時(shí)候一個(gè)三十多歲的年輕小伙子站了起來，“張總您好，我是銷售部的許澤凱。”</br> “介紹一下你的這個(gè)觀點(diǎn)?！边@人一看就是個(gè)不怕事的，一張嘴，果然是不怯場(chǎng)的。</br> “是這樣的，我經(jīng)常去客戶公司，不管是銷售展示還是售后維護(hù)，客戶都希望我們能在現(xiàn)場(chǎng)展示這個(gè)產(chǎn)品的一些特性或者解決他們現(xiàn)有的技術(shù)問題。</br> 那紙上談兵那一套，在這個(gè)時(shí)候是不管用的，你必須理論和實(shí)踐相結(jié)合，既要能講清楚這個(gè)產(chǎn)品在的產(chǎn)品特性，也要要實(shí)際操作去展示，畢竟眼見為實(shí)嘛。</br> 那我們作為銷售就必須把這個(gè)產(chǎn)品搞透徹了，去研發(fā)學(xué)習(xí)理論了解產(chǎn)品特性，去車間學(xué)習(xí)操作。在車間，我們主要要學(xué)的是這個(gè)產(chǎn)品用在客戶的生產(chǎn)線上的時(shí)候的操作。</br> 在操作過程中如果出現(xiàn)不合適的地方也要做到能通過一些技術(shù)手段的調(diào)整，來使得產(chǎn)品盡可能地讓客戶滿意。</br> 我們銷售部的目的就是讓客戶從各方面對(duì)我們滿意，讓他們更愿意購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品?！?lt;/br> 果然是個(gè)干銷售的人才，條理清晰，有理有據(jù)，發(fā)言的時(shí)候的表情神態(tài)自然放松，更容易讓人信服。</br> “這個(gè)觀點(diǎn)不錯(cuò)，你們銷售部自己去和其他部門協(xié)調(diào)，把這個(gè)事情落實(shí)下去。以后我們的銷售都是實(shí)干型的，能從客戶的角度出發(fā)，讓給客戶滿意?！?lt;/br> 張焱揮了揮手，示意許澤凱坐下。</br> 至于研發(fā)部，張焱覺得這群人就是故意表露自己的不滿意。</br> 誰家開會(huì)拿出來的資料要放半個(gè)會(huì)議桌??？這讓張焱看，能看到下個(gè)月。</br> “來個(gè)人，說說這堆東西是什么？”張焱想罵人都罵不出口。</br> 都說有能力的技術(shù)人員的脾氣最古怪，確實(shí)是有那么一點(diǎn)道理的。</br> 徐工喝了一口他那個(gè)醬油一樣顏色的紅茶，這才介紹起那堆材料。</br> “這是根據(jù)ISO9001質(zhì)量管理體系的要求準(zhǔn)備的，有研發(fā)立項(xiàng)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)過程記錄、小試報(bào)告、中試報(bào)告、原材料檢測(cè)報(bào)告、半成品品管檢測(cè)記錄、成品品管檢測(cè)記錄、首檢記錄、不合格品處理方案、生產(chǎn)過程記錄……”</br> 這比報(bào)菜名還長(zhǎng)。</br> 張焱從著一長(zhǎng)串的專業(yè)術(shù)語中聽出了研發(fā)部的抱怨，人家活沒少干，報(bào)告也沒少寫，一切都還有書面記錄存檔。中心思想就是，產(chǎn)品賣不出去和他們研發(fā)部無關(guān)。</br> 張焱甚至懷疑研發(fā)部一晚上的工作量就是把這些報(bào)告從檔案室搬出來。</br> “停！我要看這個(gè)產(chǎn)品和目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的對(duì)比數(shù)據(jù)?！睆堨挖s緊打住這個(gè)報(bào)菜名。</br> “有，我拿給您?！?lt;/br> 徐工從這小山一堆的資料里精確地找出一本書一樣厚度的資料，“這是我們產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品在性能、環(huán)保、價(jià)格等方面的各方面的對(duì)比?！?lt;/br> 張焱拿起那本書翻看起來，這份報(bào)告寫的很專業(yè)很扎實(shí)，不僅有自己內(nèi)部檢測(cè)的數(shù)據(jù)，也有送到第三方專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，圖表數(shù)據(jù)占據(jù)了大部分內(nèi)容。</br> “總結(jié)就是我們的產(chǎn)品性能雖然不是各方面都優(yōu)秀突出，但是我們因?yàn)橛幸徊糠衷牧鲜羌瘓F(tuán)內(nèi)部其他兄弟單位生產(chǎn)的，我們有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。</br> 而且我們的性能并不比國(guó)外的進(jìn)口產(chǎn)品差，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太友善的情況下，我們的產(chǎn)品能夠讓客戶降本增效，我們也能逐步替代那些高價(jià)進(jìn)口產(chǎn)品。市場(chǎng)前景還是比較有優(yōu)勢(shì)的?！?lt;/br> 研發(fā)部研發(fā)的產(chǎn)品沒有問題，生產(chǎn)技術(shù)也沒有問題，成品也沒有問題。產(chǎn)品賣不出去也不能怪他們啊。</br> 聽聽這話，就好像一個(gè)妻子說自己如何如何長(zhǎng)的好看又能干，但是結(jié)婚多年還是生不出孩子，那絕對(duì)是他那個(gè)窩囊廢丈夫不行。</br> 你要說是這個(gè)妻子不能生？</br> 她立馬甩出來一疊報(bào)告單，你們都睜大眼睛看看，老娘沒問題。</br> 嗯，張焱看了報(bào)告，確實(shí)是沒有問題的。</br> “市場(chǎng)部和銷售部要根據(jù)研發(fā)部給出的產(chǎn)品特性的數(shù)據(jù)，在市場(chǎng)推廣和銷售上找到突破點(diǎn)?！?lt;/br> 底下眾人紛紛點(diǎn)頭附和，這提心吊膽的會(huì)議就這么過去了？()林醫(yī)生，你弄疼我了三月天更新速度全網(wǎng)最快。</br>