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    第八十二章發(fā)財(cái)春夢
    汪經(jīng)理搖頭道：“蔡總，和俄羅斯做邊貿(mào)生意多是民間商貿(mào)人士，不是外貿(mào)行業(yè)的正規(guī)軍，我們不知道很正常的。”
    蔡達(dá)明道：“還是民間的游擊隊(duì)厲害啊！人家悄無聲息地悶頭大發(fā)其財(cái)，我們正規(guī)軍一點(diǎn)消息都沒有掌握，真夠失敗的！”
    汪經(jīng)理不敢說話。
    蔡達(dá)明想了一想，對汪經(jīng)理說道：“老汪，你待會(huì)兒就去聯(lián)系那個(gè)張翻譯，告訴他們這單冰箱生意沒有問題，我們接下來了，讓他把俄國佬的底價(jià)給我們透露出來，我們和俄國佬談判的時(shí)候好占據(jù)主動(dòng)。”
    汪經(jīng)理說道：“蔡總，豫飛冰箱廠不是說了嗎，這種三百六十升的大容量冰箱是專門為特定客戶生產(chǎn)的，并不對外發(fā)售嗎？”
    蔡達(dá)明冷笑道：“豫飛冰箱廠不對別人發(fā)售，并不代表不對我發(fā)售。”
    汪經(jīng)理連忙賠笑說道：“那是！蔡總一句話，豫飛冰箱廠敢不給面子嗎？”
    蔡達(dá)明擺了擺手，說道：“老汪，你就別替我臉上貼金了。這全是老頭子的面子。”
    當(dāng)天晚上，汪經(jīng)理邀請彼得洛維奇和張翻譯吃飯，飯后帶著彼得洛維奇和張翻譯到金碧輝煌練歌房唱歌。趁彼得洛維奇摟著小姐大唱《喀秋莎》之極，汪經(jīng)理從張翻譯那里得到了彼得洛維奇的底價(jià)，一臺冰箱三千八百塊人民幣。
    在練歌房練過歌之后，汪經(jīng)理又帶著彼得洛維奇和張翻譯到桑拿房去做蒸氣浴順便做了一些運(yùn)動(dòng)，把俄羅斯大爺侍候得舒舒服服之后，汪經(jīng)理這才回來向蔡達(dá)明匯報(bào)。
    蔡達(dá)明果然厲害，他這邊已經(jīng)通過老頭子在平原市的關(guān)系弄到了豫飛冰箱廠三百六十升大容量冰箱的出廠價(jià)，一千八百元。聽了汪經(jīng)理的匯報(bào)之后，蔡達(dá)明心中狂喜，一臺冰箱有兩千元的利潤，這簡直是可以出賣老爸老媽的好生意啊。現(xiàn)在唯一的問題是，要弄清彼得洛維奇這個(gè)俄國佬的底細(xì)，看看這個(gè)俄國佬是真正的俄羅斯大客戶啊還是打著外貿(mào)采購的名義想到中原省騙上一把就走人的俄羅斯小癟三。
    第二天上午，汪經(jīng)理打電話給張翻譯，張翻譯說彼得洛維奇先生昨天晚上過于辛苦，現(xiàn)在正在睡覺，什么事情下午再說。
    到了下午三點(diǎn)鐘，張翻譯打電話給汪經(jīng)理，說彼得洛維奇先生吃過午飯了，蔡總?cè)绻奖愕脑捑涂梢赃^來了。
    看在一臺兩千塊的利潤的面子上，蔡達(dá)明難得沒有離開公司總部出去鬼混，而是老老實(shí)實(shí)地在辦公室等候著彼得洛維奇的消息。此時(shí)聽說彼得洛維奇已經(jīng)醒過來吃過午飯了，蔡達(dá)明立即和汪經(jīng)理趕到中州國際飯店。彼得洛維奇住的是國際飯店最昂貴的總套套房，和他俄羅斯大商人的地位倒是非常相襯。
    彼得洛維奇見到蔡達(dá)明非常高興，他通過張翻譯告訴蔡達(dá)明，說他給蔡達(dá)明了兩天時(shí)間，蔡達(dá)明只用了半天時(shí)間就過來了，說明蔡達(dá)明的公司非常有效率，他非常喜歡和這樣有效率的公司打交道。
    既然彼得洛維奇都夸蔡達(dá)明有效率了，蔡達(dá)明當(dāng)然也不就不用繞來繞去了，他開門見山地直奔主題：三百六十升的冰箱毫無問題，不知道彼得洛維奇先生打算訂購多少臺，每臺的價(jià)格是多少。
    彼得洛維奇說，由于是第一次合作，他打算先采購一百臺，如果這一百臺在俄羅斯市場上銷售沒有什么質(zhì)量問題的話，以后正常情況每月需要采購三千臺，不知道這個(gè)供貨量蔡達(dá)明的公司能夠滿足不能。
    蔡達(dá)明已經(jīng)從知道豫飛冰箱廠三百六十升冰箱的生產(chǎn)線每月生產(chǎn)能力為三千到四千臺。現(xiàn)在彼得洛維奇每月需要三千臺，絕對是沒有問題。以每臺兩千的利潤計(jì)算，三千臺每月就能賺六百萬。奶奶的，只要做上兩個(gè)月，我蔡達(dá)明就是千萬富翁了。
    蔡達(dá)明笑著說道：“彼得洛維奇先生，每月三千臺的數(shù)量自然是沒有問題，關(guān)鍵是價(jià)格。不知道彼得洛維奇先生每臺的采購價(jià)格是多少呢？”
    彼得洛維奇狡黠地一笑，說道：“蔡總，按照我們俄羅斯的規(guī)矩，一向是供貨方先報(bào)價(jià)格，而且據(jù)我所知，中國市場也一向是供貨方先報(bào)價(jià)格，蔡總怎么能讓我提供采購價(jià)格呢？”
    張翻譯就一本正經(jīng)地把彼得洛維奇的話翻譯給蔡達(dá)明聽。
    蔡達(dá)明心中冷笑道，你這個(gè)俄羅斯老毛子倒是狡猾，可惜你不知道，你的翻譯發(fā)揚(yáng)中國人團(tuán)結(jié)起來一致對外的愛國主義精神，把你的底價(jià)早就透露給我們了。
    “彼得洛維奇先生，因?yàn)槿倭谋涫翘厥庖?guī)格的，而且生產(chǎn)批量有限，所以在造價(jià)成本上要高一些，每臺四千三百元人民幣。”
    蔡達(dá)明張口報(bào)了一個(gè)嚇?biāo)廊说膬r(jià)格。若是沒有張翻譯的事先透露底價(jià)，他最多也就是報(bào)到兩千伍佰元。而且蔡達(dá)明現(xiàn)在還不怕彼得洛維奇不要，據(jù)他所知，目前三百六十升容量的冰箱在全國也就豫飛冰箱廠一家企業(yè)生產(chǎn)，所以彼得洛維奇即使想貨比三家，也沒有一個(gè)價(jià)格參照物。
    張翻譯把蔡達(dá)明的報(bào)價(jià)告訴了彼得洛維奇。
    彼得洛維奇大搖頭起頭，說道：“不行！這樣的價(jià)格太貴了，蔡總一點(diǎn)合作的誠意都沒有。”
    蔡達(dá)明聽了張翻譯的轉(zhuǎn)述之后說道：“中國有一句話，叫做漫天要價(jià)，就地還錢。我已經(jīng)開出我公司的供貨價(jià)了，就足以說明我公司的誠意了。彼得洛維奇你也應(yīng)該顯示一下你的誠意，把你的采購價(jià)格報(bào)一下吧？”
    彼得洛維奇說道：“蔡總，我的采購價(jià)為每臺一千五百元。”
    張翻譯把彼得洛維奇的話翻譯給蔡達(dá)明。
    蔡達(dá)明心中大罵，彼得洛維奇你這個(gè)俄羅斯老毛子白長了一張白種人的臉，有他媽的開價(jià)這么黑的嗎？一千五百元，豫飛冰箱廠的出廠價(jià)都拿不到這個(gè)價(jià)格呢！
    不過蔡達(dá)明雖然生氣，心中卻又放下一層包袱。彼得洛維奇既然砍價(jià)這么很，說明他的確是想做生意的。做生意最怕就是你報(bào)了價(jià)格對方欣然接受。這種情況下如果你不是一個(gè)不了解市場行情的豬頭外就是對方是一個(gè)別有用心的騙子。
    于是蔡達(dá)明和彼得洛維奇之間展開了激烈地價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的艱苦談判，價(jià)格終于定在了每臺三千七百五十元的價(jià)位上。這個(gè)價(jià)位已經(jīng)讓蔡達(dá)明非常滿意了，畢竟不可能把價(jià)格一分不差地逼到彼得洛維奇的價(jià)格底線上，那樣彼得洛維奇可能要懷疑身邊是不是有內(nèi)鬼了。做生意嘛，該留一分余地還是留一分余地的好。
    隨后又談起了付款方式，這個(gè)俄國佬倒是非常痛快，彼得洛維奇說只要簽訂好長期協(xié)議，就可以提前半個(gè)月把每批的采購貨款打到眾誠外貿(mào)公司的帳戶上。
    對于這個(gè)付款方式蔡達(dá)明沒有異議，拿到貨款再發(fā)貨，就不怕俄羅斯老毛子搞鬼了。
    于是蔡達(dá)明當(dāng)即和彼得洛維奇簽訂了協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定，九六年一月份眾誠外貿(mào)公司發(fā)一百臺三百六十升大容量的冰箱到俄羅斯，協(xié)議價(jià)格為每臺三千七百五十元。若是經(jīng)過市場檢驗(yàn)，這一百臺冰箱沒有質(zhì)量問題，那么從九六年三月份開始，眾誠外貿(mào)公司每月按照協(xié)議價(jià)格供應(yīng)俄方三千臺冰箱。貨款支付方式為每批次發(fā)貨前半個(gè)月。當(dāng)然，這些只是協(xié)議的重要內(nèi)容，另外還有一些外貿(mào)合同的其他內(nèi)容這里就不再列舉了。
    協(xié)議簽訂后，彼得洛維奇立刻打電話到俄羅斯，指示他的下屬立刻匯四萬多美元到眾誠外貿(mào)公司的帳戶。這是一月份一百臺冰箱的采購貨款，按照外匯牌價(jià)折算，正好是三十七萬五千元人民幣。
    蔡達(dá)明心中這個(gè)高興啊，俄羅斯老毛子的錢真他媽的太好賺了，比起和美國人、日本人做起外貿(mào)生意需要采用銀行信用證方式解決這種麻煩手續(xù)來，還是俄羅斯老毛子直接用美金付款來的爽快。而且蔡達(dá)明這里還留了一個(gè)心眼兒，他給彼得洛維奇的眾誠外貿(mào)公司的帳戶是他特意開設(shè)的假賬務(wù)，連公司財(cái)務(wù)部都不知道。蔡達(dá)明打算拋開眾誠外貿(mào)公司，獨(dú)立做這單生意。每月六百萬元，傻瓜才會(huì)讓眾誠外貿(mào)公司去賺呢！雖然說眾誠外貿(mào)公司是蔡達(dá)明一個(gè)人說了算，但是畢竟是國有企業(yè)，這些利潤蔡達(dá)明少少的享用一部分可以，如果想全部拿走，那么就變成貪污了。現(xiàn)在他這樣打著眾誠外貿(mào)公司的名義和彼得洛維奇做生意，賺到的錢都落入自己的腰包，真正成為他的私人財(cái)產(chǎn)。至于汪經(jīng)理，少少地分他一部分就行了，他吃到了甜頭，難道還敢到公司里放一個(gè)屁嗎？