還是上次白曦給他們培訓(xùn)的教室。</br> 這一次，是陳大柳組織的，他們圍坐成一圈，陳大柳開口：“來，都說說，最近出去鋪貨遇到了什么問題，大家都是怎么解決的。”</br> 誰也沒想到，他們臨時決定開會研究一下，總結(jié)問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，讓鋪貨更加順利這樣的想法會在以后變成了牛羅村銷售人員特有的習(xí)慣。</br> 李有才看了看大家，見沒人吱聲，便抬手表示自己先講。</br> “既然大家都沒人先說，我就先拋磚引玉吧。”</br> “這個時候就別撰文咬字了。”陳大柳沒好氣。</br> 都火燒眉頭了，財務(wù)室都不止一次說村里的食品廠光支出，沒有半點收入，壓力太大了，你還嘰嘰歪歪的。</br> 李有才本來還想表示一下自己文化程度又進(jìn)步了一些，但沒想到得了村長一記白眼，尷尬笑了笑，便也忙說道。</br> “我一開始呢，只是到供銷社找了那的負(fù)責(zé)人，推了我們村食品廠的白記泡菜。人嘗是嘗了，但對于讓泡菜在他們供銷社里寄賣，并不愿意……”</br> “最難是一個供銷社的主任，我整整跑了四趟，好話都說了不知道有多少了，最后送了他十五包我們食品廠的泡菜，這才同意我們在那鋪貨。”</br> 說起這個來，李有才心疼的一陣齜牙。</br> 陳大柳瞪大眼睛：“感情你之前沒鋪貨成功，是因為你摳摳搜搜啊？”</br> 李有才尷尬的點了點頭，然后說道：“村長，這真不是我想摳搜，你想啊，十五包泡菜可就一塊五了。”這還是他送的一毛錢一包的。</br> “鋪貨本來就是一個月要拆上三五包給來買東西的人嘗一口半口的，就已經(jīng)不少錢了，我這不也是想能省則省嘛。”李有才：“最后也是實在沒辦法，我只能用了姑奶奶教的了。”</br> 陳大柳：“……”</br> 他也明白大家的不舍，畢竟以前面朝黃土背朝天，賺兩分錢都不容易，何況這一下子就要送出去一塊多兩塊錢的泡菜，肯定舍不得。</br> 陳大柳張了張嘴，想要罵李有才，但見其他人似乎也一臉認(rèn)同的模樣，差不多也明白其他人估計也沒少這樣摳搜。</br> 看向陳有福，陳大柳問道：“你呢，你鋪貨的數(shù)量是最多的，你給我們講一講？”</br> 陳有福也沒害羞，他應(yīng)下后，便說道：“其實我，我一開始也不愿意給，但姑奶奶說的對啊，你不給人點甜頭，人怎么愿意讓你鋪貨，人貨架上的位置有限啊，權(quán)當(dāng)付錢租貨架位置的租金了。”</br> “我呢，也是吃了幾次閉門羹，這才明白了這個道理的。”其實，大家未嘗不知道，只是舍不得白給泡菜而已。</br> 陳有福繼續(xù)說道：“我后面鋪貨之所以又多又快，是因為我按著姑奶奶教的來。我找著負(fù)責(zé)人二話不說就先開了三包泡菜讓他嘗嘗，每一種都試過了，讓他知道我們泡菜的好吃，然后再每一種給他送上十包。”</br> “……接下來再說鋪貨的事情，就沒有不成的，就算有猶豫的人，也會看在三十包泡菜的面子上試一試……”</br> 陳大柳聽著，不住的點頭：“不錯不錯，做的很好。”</br> 他掃了一圈在場的人，特別是李有才，沒好氣道：“瞧瞧，聽見沒有，辦事就應(yīng)該有個章法，別小氣吧啦，摳摳搜搜的，姑奶奶怎么教，怎么做就好，別自己瞎舍不得，浪費時間。”</br> 這會，陳大柳好像忘了，剛才陳有福說送出去三十包泡菜的時候，他的心揪疼了一下，倒抽了一口氣來著。</br> 大家各抒己見，大部分的問題其實就是一開始不舍得送人泡菜，而只要送了泡菜，大部分都不會被拒絕。</br> 說的差不多了，陳大柳又問：“姑奶奶說給售貨員提點的事情，你們沒忘吧？”</br> 李有才連忙舉手：“這個我沒忘，只要能鋪出貨的地方，我都和售貨員悄悄說好了，不過我前兩天過去，也沒人賣出去一包。”</br> 其他人也紛紛點頭，這個事情，他們還真沒忘，就算一開始沒說，去回訪了解情況的時候知道沒賣出去，也提了這個的，但第二次，第三次去，都沒有賣出去。</br> 售貨員估計也是跟著試吃了幾次，都不好意思了，有人說了一定會幫忙推，就算不給提點也推，但到目前為之，還是一包都沒有賣出去。</br> 畢竟泡菜一包一毛錢，也不算便宜，大家普遍不舍得買也正常。</br> 陳大柳：“……”他鋪貨的三處供銷社倒是賣了，可賣出去那么三五包的，也不頂事。</br> “這樣可不行，大家還是要想想辦法才行。”</br> 鋪貨也不是光鋪出去就完事的，還得能賣出去才行，要不然，堆在供銷社里頭還不如留給鄉(xiāng)親們吃呢。</br> 于是，大家就著這個問題，一陣商量出主意。</br> 不過也沒商量出個結(jié)果來，畢竟歸根結(jié)底，還是大家伙沒舍得掏錢買。</br> 總結(jié)了經(jīng)驗后，鋪貨的速度的確快了不少。</br> 陳有福一行人幾乎是用泡菜砸開了供銷社的門，爬上了供銷社和代銷店的貨架。</br> 年二十八的時候，鋪貨小隊就停下了鋪貨，畢竟離的遠(yuǎn)的去了趕不及，離的近的該鋪上貨的也鋪了，沒賣出去的話，他們也不能守在供銷社和代銷店那里盯著啊。</br> 村民們該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了，該買的也買齊了。</br> 大家殺豬準(zhǔn)備過年。</br> 雖然村里食品廠光支出沒收入，但白曦還是小手一揮，支了錢給大家發(fā)下去，不多，按人頭來，一人十塊錢。</br> 白曦發(fā)完了才突然想起來，她這樣是不是會讓村民們打起多生孩子的主意呢？！</br> 也不知道是今年天氣冷還是泡菜沒賣出去的原因，鄉(xiāng)親們過年的興致并不高。</br> 但是給白曦拜年的時候，大家還是樂呵呵的，興高采烈。</br> 白曦照樣給大家一人一枚金幣當(dāng)壓歲錢。</br> 這東西，她可不少，能給到猴年馬月去。</br> 拿著金幣，大家又是一陣磕頭。</br> 姑奶奶不會是要把她自己的老底掏空了給大家貼補吧？</br> 于是，大家雖然收了金幣，卻也從發(fā)下來的錢里，上交了一半，孝敬了白曦。</br> 白曦：“……”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>