第五百六十六章巴西石油競標(biāo)（下）
    ……
    劉雪峰點頭后看著前面的大屏幕，片刻后，“這個優(yōu)尼科公司真強，現(xiàn)在還沒有放棄。”
    “根據(jù)華爾街那邊傳來的消息，上個月人家剛?cè)谫Y近150億美元，手里有的是錢，自然底氣十足。”
    “150億美元，1200億華夏幣，嘖嘖…！要是我們也有這么多流動資金的話，這次來巴西就不僅僅只充當(dāng)看客了。”
    趙俊辰心里嘆了口氣。以體制內(nèi)的情況來看，就算他們有這么多錢也不會真的去競標(biāo)。因為風(fēng)險就是領(lǐng)導(dǎo)的天敵，穩(wěn)定壓倒一切。
    “對了，前面那位穿黑色西裝的年輕人就是優(yōu)尼科的董事局主席布魯斯·郭吧？”
    趙俊辰看了一眼前方跟殼牌、埃克森美孚并列的優(yōu)尼科的工作桌，以及桌子左邊身穿西裝，抱臂靠在椅背上，抬頭看著前方的年輕人。雖然從他的這個角度看不到對方臉上的表情。不過從露出來的一些側(cè)顏來看，顯然對方鎮(zhèn)定的很。
    “應(yīng)該是了。”
    “真沒想到在這里能看到他。親自到場，想來優(yōu)尼科對6號區(qū)塊是勢在必得。”頓了一下后，“趙總，聽說上面對他非常看重？”
    趙俊辰轉(zhuǎn)頭道：“老劉，看來你的消息渠道很靈通嗎？”
    “哈哈，趙總過獎了。我只是道聽途說而已。”
    “上面到底什么打算，像我們這種級別的人怎么可能真正知道？不過，對方是華裔，而且還是硅谷、好萊塢、華爾街，國際能源市場上呼風(fēng)喚雨的重量級人物，在白宮內(nèi)部關(guān)系深厚，跟羅斯福、布什兩大家族交往甚密。被上面看重也是很自然的事情！”
    “既然如此，趙總，咱們可要趁著機(jī)會好好跟對方認(rèn)識一下！”
    “就怕人家看不上我們啊！”趙俊辰點頭后，看著前方的背影語帶嘆息道。
    但他言語中的渴望，卻被劉雪峰聽了出來。
    “能不能行總要先試一下才好。再說了，對方不是對華夏市場很感興趣嗎，我們可以用這個作為突破點。”
    趙俊辰眼睛一亮，微微點了點頭。
    注意到他的表情，劉雪峰也不由笑了笑。這位趙總，雖然現(xiàn)在還只是中海油眾多副總經(jīng)理中的一個，分管公司海外業(yè)務(wù)，并沒有進(jìn)入黨委，成為真正的決策層。但才剛剛四十出頭的他，不僅有著名校背景，而且個人工作能力也極為出色，是個很好的投資對象。
    ……
    “老板，我們還加嗎？”
    看著大屏幕上顯示的數(shù)字，郭守云沉吟片刻后，搖了搖頭。他只是來渾水摸魚的，現(xiàn)在目的已經(jīng)達(dá)到了，沒必要再繼續(xù)攪和。而且，埃克森美孚‘4200萬美元簽字費，9800萬美元最小義務(wù)投入，44.3%的本地化采購比’；的條件在他看來太高了。另外，除了優(yōu)尼科，現(xiàn)在還在競爭6號區(qū)塊的就只剩下埃克森美孚和雪弗龍德士古兩家，繼續(xù)跟他們爭下去風(fēng)險太大。
    聽到郭守云的話，麗貝卡·馬克心里松了口氣。還好，大boss還算理智，沒有被現(xiàn)場火熱的競爭氛圍帶跑偏。
    “雪弗龍德士古，3100萬美元簽字費，9850萬美元最小義務(wù)投入，44.6%的本地化采購比。”
    此時約翰·華森的神經(jīng)高度緊繃。這個條件已經(jīng)小幅度超越了公司競標(biāo)6號區(qū)塊的底線。但沒辦法，公司給他下的命令是必須拿下6號區(qū)塊，所以即便是超過，也不能放棄。
    “約翰，優(yōu)尼科好像放棄了。”
    同事的話，讓約翰·華森心里稍稍松了口氣。優(yōu)尼科的放棄至少讓雪弗龍德士古少了一個強勁的競爭對手。
    “強尼，給總公司那邊打電話了嗎？”
    “已經(jīng)打過了。總公司回復(fù)我們一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)，但現(xiàn)在是明標(biāo)，最后我們的條件不能差距太離譜，否則對方也不好為我們爭取權(quán)利。”
    “我知道！”
    “埃克森美孚，3150萬美元簽字費，9900萬美元最小義務(wù)投入，44.3%的本地化采購比。”
    就在約翰·華森等人交流對策的時候，埃克森美孚那邊又有了新的報價。不過這個競爭卻并沒有讓約翰·華森愁眉不展，反而是露出了一絲喜悅。
    “給總公司發(fā)消息，就是現(xiàn)在。”
    “是！”
    負(fù)責(zé)電腦操作的強尼·道恩，很快把信息發(fā)到了總公司郵箱。前后不過半分鐘，就看到負(fù)責(zé)主持這次競拍的羅伯托·穆里奇神色有了變化。在他按住耳返傾聽片刻后點了點頭。隨即拿起話筒高聲道：“我宣布雪弗龍德士古公司獲得6號區(qū)塊的勘探開發(fā)權(quán)。”
    他的話音還未落下，負(fù)責(zé)埃克森美孚競標(biāo)的保羅·斯蒂文森便‘騰’的一下站了起來。
    “我有異議。為什么我們的簽約金和一般性投入比雪弗龍德士古更高，卻把六號區(qū)塊交給它們？”
    羅伯托·穆里奇看了他一眼，臉色不變道：“我們認(rèn)為石油勘探開發(fā)，最主要的目的是促進(jìn)巴西石油工業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)。所以，本地化采購比是三個評比項目中最重要的權(quán)重指標(biāo)，在這方面雪弗龍德士古比埃克森美孚多0.3%。”
    看著滿臉不甘的保羅·斯蒂文森，麗貝卡·馬克道：“埃克森美孚失算了。”
    科技進(jìn)步對于辦公流程的縮減是顯而易見的。簽名、印章、暗記等等，這些在暗標(biāo)時代常用的手段，現(xiàn)在被計算機(jī)軟件程序，一步步的壓縮，大大減少了暗箱操作的可能。尤其是一種技術(shù)剛剛發(fā)明的時候，它的防范效用是最強的。
    尤其現(xiàn)在，國際石油競標(biāo)變成電子屏幕式的公開競標(biāo)，所有的公司、競標(biāo)價格等等信息，都會在競標(biāo)的電子屏幕上滾動，任由石油公司重新出價。這種時候暗箱操作的機(jī)會很小。但這并不意味著沒有暗箱操作的可能。
    就像現(xiàn)在，在雙方的價格相似的時候，掌握最終解釋權(quán)的石油區(qū)塊擁有國，很容易就能夠決定誰能笑到最后。
    看著正跟同事?lián)肀g呼的約翰·華森，郭守云眼睛微微瞇起。
    “沒想到他能讓埃克森美孚吃癟，看來我們要多加小心了。”
    麗貝卡點頭后，忽然道：“要是現(xiàn)在仍然像九十年代那樣采用暗標(biāo)就好了。那時候，一桶石油30美元，石油公司能賺10美元。現(xiàn)在一桶石油40美元，我們反而只能賺8美元。透明的競標(biāo)環(huán)境，加劇了競爭，讓產(chǎn)油國的收入越來越高，石油開發(fā)公司的利潤則越來越少。”
    腐敗蘊含著暴利，暗標(biāo)中可操作的空間太大，蘊含的利潤自然也更多。事實上，根據(jù)郭守云的了解，隨著石油競標(biāo)的透明化，石油開發(fā)的利潤還會更低。甚至在四五年后還會出現(xiàn)100美元只能賺5美元的程度。所以，原本八九十年代，只是中小石油公司才感興趣的油服行業(yè)，越來越多的大公司開始進(jìn)入。
    比起辛辛苦苦的勘探、開發(fā)，而且還要承擔(dān)油價漲跌的風(fēng)險后每桶只賺5美元。爭取油服合同，穩(wěn)定的賺每桶5美元，當(dāng)然是后者更合適。
    所以，在進(jìn)入二十一世紀(jì)第二個十年后，BP、埃克森美孚不約而同的開始收縮國際業(yè)務(wù)，尤其是石油勘探和開發(fā)領(lǐng)域。康菲更是因為利潤過低，不得不通過分拆和甩賣非核心業(yè)務(wù)來改善自己的資產(chǎn)負(fù)債表。那個時候，即便是埃克森美孚都只有不到10%的凈利潤，雪弗龍德士古更是只有7%多一點，康菲最慘，只有不到5%。
    曾經(jīng)瘋狂擴(kuò)張和并購，從而成為美國第三，世界第五大的跨國石油公司，最后卻不得不面臨消化不良的窘境。
    當(dāng)然，康菲的教訓(xùn)，優(yōu)尼科也應(yīng)引以為戒。但現(xiàn)在說這些還太早。
    不管埃克森美孚有多不甘心，也不得不接受自己輸給雪弗龍德士古的事實。等到約翰·華森他們慶祝完成后，7號石油區(qū)塊的競標(biāo)開始，這塊淺海區(qū)最后一塊勘探區(qū)塊，在經(jīng)過不算激烈的競標(biāo)后，落到了日本日揮株式會社和阿根廷石油公司聯(lián)合財團(tuán)手里。
    至此，第六輪巴西石油招標(biāo)中，七個淺海區(qū)石油區(qū)塊各歸其主。最高興的無疑是BP和雪弗龍德士古，他們分別獲得了最有可能存在大油田的2號和6號區(qū)塊。尤其雪弗龍還得到了4號區(qū)塊的勘探開發(fā)權(quán)。
    最失落的無疑是埃克森美孚，他們兩次出手一無所獲。
    當(dāng)然，在外人眼里，優(yōu)尼科也屬于比較倒霉的那類，同樣兩次競標(biāo)進(jìn)入三甲，但都慘淡收場。
    不過埃克森美孚還是埃克森美孚，全球最大的上下游一體化石油巨頭。盡管錯失了淺海區(qū)的七個區(qū)塊。但深海區(qū)的五個區(qū)塊，除了11號被殼牌拿下之外，全進(jìn)了他們的口袋。
    “接下來就是我們的舞臺了。”
    郭守云深深的吸了口氣。在羅伯托·穆里奇宣布第13塊石油勘探區(qū)塊招標(biāo)開始后，他的神經(jīng)高度緊繃，注意力也前所未有的集中起來。
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