其實(shí)n本身就沒有給甲骨文太加分，因?yàn)槎械娜硕家庾R到甲骨文在刻意的避開山海2.0的專利，這就讓人不得不懷疑大風(fēng)集團(tuán)真的沒有抄襲甲骨文，甚至，真的有可能是甲骨文抄襲了大風(fēng)集團(tuán)。
    而當(dāng)赫爾曼在發(fā)布會現(xiàn)場直錘n后，在技術(shù)本身對甲骨文的不安情緒就開始爆發(fā)了。
    但更狠的就是孟謙找的這三個(gè)合作伙伴，首先就是這三家企業(yè)跟甲骨文的關(guān)系。
    SAP就不說了，甲骨文之前可一直都是SAP的數(shù)據(jù)庫合作方，這一刀算是直接往甲骨文的胸口扎了。
    IBM的合作則更在于他的地位，IBM愿意在高端硬件上跟大風(fēng)集團(tuán)合作那就是對大風(fēng)集團(tuán)產(chǎn)品最好的肯定，IBM的高端硬件是世界公認(rèn)的，能配得上它的是什么水平大家心里都懂。
    而且IBM自己也做數(shù)據(jù)庫，當(dāng)一家企業(yè)自己也做這個(gè)產(chǎn)品還愿意跟競爭對手合作的只能說明一件事情，那就是對手的產(chǎn)品真的好。
    另外，就像赫爾曼之前跟孟謙所說的，從更深層的角度來說，甲骨文從IBM手里搶走了這么多訂單，IBM可是很不爽的，所以這又是另一個(gè)信號，有人已經(jīng)在猜測IBM是不是要對甲骨文下手了。
    而在合作伙伴的問題上讓人覺得最狠的還是跟仁科的合作，這一年多來甲骨文惡意收購仁科的事情鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但正是因?yàn)檫@個(gè)強(qiáng)強(qiáng)收購事件，反而一直托著甲骨文的股票，因?yàn)榇蠹叶贾兰坠俏囊坏┱娴氖召徣士疲鞘袌鲋苯臃环夹g(shù)和人才更是一次強(qiáng)大的輸血。
    所以哪怕在沒有大風(fēng)集團(tuán)的曾經(jīng)那一世，這幾年甲骨文業(yè)績明明不怎么好但股票表現(xiàn)卻不錯(cuò)，就是因?yàn)橥顿Y者們都在期待收購，這就是市場預(yù)期，股票玩的就是預(yù)期。
    然而孟謙用最直接的方式告訴全世界的投資者，這場收購基本黃了，市場預(yù)期被戳破之后，甲骨文的股票就這么被砸了下來。
    甲骨文總部，埃里森又開始暴躁了，把手下一一罵了一遍之后才總算聊該聊的了，“技術(shù)部給我一個(gè)研究結(jié)果，需要多久？你們需要多久才能挽回甲骨文在產(chǎn)品上的顏面！”
    伊萊賈臉色極其難看，“最近...我們最近的研發(fā)成果不是很多。”
    “你什么意思？”
    “我們可能需要更多的投入，更多的人手。”伊萊賈盯著壓力道，“甚至，我認(rèn)為我們公司可能需要一定的改革。”
    “改革？改什么？”
    “在這一次的對抗中我們意識到，公司太多的員工都缺乏積極性，在產(chǎn)品落后的情況下這個(gè)樣子，我覺得對公司來說是很危險(xiǎn)的信號。”伊萊賈這話說的還是很靠譜的，也確實(shí)是在為公司考慮。
    埃里森發(fā)完脾氣后也理智了許多，認(rèn)可了伊萊賈的建議并要求人事部盡快拿出改革方案，但同時(shí)，埃里森還是逼著伊萊賈給出一個(gè)時(shí)間。
    迫于無奈，伊萊賈只能硬著頭皮簽署了一個(gè)軍令狀，“一年。”
    結(jié)束了技術(shù)部這邊所謂的安排，埃里森又把目光放在市場部，“這是我剛剛拿到的數(shù)據(jù)，“我們一季度的業(yè)績還在降低，尤其是在亞洲，我們的營業(yè)額同比下降了39%，告訴我為什么，告訴我該怎么辦。”
    約翰低著頭匯報(bào)情況，“華夏的主要市場幾乎被大風(fēng)集團(tuán)全部吞下了，我們在華夏拿大風(fēng)集團(tuán)一點(diǎn)辦法都沒有。”
    “那其他市場呢，就算把華夏剔除，在其他市場的營業(yè)額同比下降也達(dá)到了28%。”
    “這個(gè)主要是因?yàn)閮r(jià)格問題，我們的產(chǎn)品價(jià)格底線比不過大風(fēng)集團(tuán)，大風(fēng)集團(tuán)通過價(jià)格優(yōu)勢搶走了我們很多客戶，其實(shí)...其實(shí)之前我就跟公司申請過，可以考慮在亞洲地區(qū)提升一點(diǎn)折扣以對抗大風(fēng)集團(tuán)。
    但是現(xiàn)在再去降價(jià)已經(jīng)不合適了，因?yàn)閯偝隽诉@個(gè)事情。”約翰下意識停頓了一下，是故意讓埃里森去理解他的意思，“如果我們現(xiàn)在選擇降價(jià)只會讓市場進(jìn)一步認(rèn)為我們真的產(chǎn)品不行。”
    “所以解決方案呢？”埃里森就像是沒聽到約翰說之前就跟公司申請過這個(gè)事情...
    “現(xiàn)在投資者出現(xiàn)了一些負(fù)面的情緒，那我們還是應(yīng)該先想辦法擴(kuò)大市場，用業(yè)績來穩(wěn)住投資者的心情，所以我有兩個(gè)建議，第一是通過降低增值服務(wù)費(fèi)用來變相降價(jià)，二是擴(kuò)充我們的目標(biāo)客戶群。
    只要公司層面能做出這么兩個(gè)決定，更多市場層面的對接我相信我們市場部的人會完成的很好。”
    約翰依舊低著頭，因?yàn)樗F(xiàn)在有點(diǎn)緊張，但他緊張并不是因?yàn)榘＠锷且驗(yàn)樗岢鲞@個(gè)提議的目的，并不簡單...
    “這個(gè)時(shí)候擴(kuò)充目標(biāo)客戶群，不也是一種示弱的表現(xiàn)么？”關(guān)于降低增值服務(wù)費(fèi)用埃里森是很好理解的，西方企業(yè)的一個(gè)特色就是各種增值服務(wù)費(fèi)貴的嚇?biāo)廊耍袝r(shí)候一個(gè)產(chǎn)品100萬，可能七七八八的服務(wù)費(fèi)加起來超過了100萬，而且這種情況還不罕見。
    所以降低服務(wù)費(fèi)確實(shí)能變相降低整體的產(chǎn)品價(jià)格，而且對外的公開數(shù)據(jù)來看產(chǎn)品本身并沒有降價(jià)，至于那些得了好處的公司自然也不會多嘴，更何況還有公司市場部的人會打好預(yù)防針。
    但擴(kuò)充目標(biāo)客戶群在埃里森的理解中就是本來我們甲骨文的客戶群都是高端客戶，現(xiàn)在開始面對中端甚至低端客戶了，可這樣在大家看來好像也是甲骨文衰弱的一種表現(xiàn)。
    “并不會。”約翰反駁道，“我們在亞洲地區(qū)本來就是面對了高中低端所有客戶群，只不過過去我們更多的精力都在高端市場，但我們的銷售手里都有很多沒時(shí)間處理的中低端客戶。
    這個(gè)時(shí)候因?yàn)樵诟叨耸袌鑫覀冞€是通過變相價(jià)格戰(zhàn)在跟大風(fēng)集團(tuán)競爭，我們完全可以以市場擴(kuò)張為由，多安排一些業(yè)務(wù)人員去處理中低端市場的客戶，先搶下更多的市場。
    埃里森終究是個(gè)高高在上的老板，創(chuàng)業(yè)后就沒再下過基層，聽約翰這么一說，他也覺得有道理，畢竟當(dāng)公司口碑出現(xiàn)問題的時(shí)候，技術(shù)一時(shí)間又很難翻身的，最好的回應(yīng)方式就是實(shí)際業(yè)績的提升，因?yàn)?0%以上的客戶是不懂技術(shù)的，公司只要業(yè)績好，市場好，那就是好。
    就這樣，在約翰持續(xù)的一頓忽悠之下，拿到了埃里森圣旨的約翰開始在亞洲市場快速布局，但埃里森這個(gè)時(shí)候并不知道，約翰是在為自己布局。
    然而，約翰的自私很快暴露出了一些意料之中或意料之外的問題，還不到一個(gè)月的時(shí)間，埃里森的辦公室被他的表弟威爾給“踹開”了。
    “埃里森，你在干什么！”
    威爾是一家軟件公司的總裁，借著埃里森這個(gè)表哥的關(guān)系一路發(fā)展的很順利，也成長為了一家市值超過50億米元的公司，一直以來，他的公司都是以中低端客戶為主要目標(biāo)群體，為的就是錯(cuò)開跟甲骨文的競爭。
    “怎么了？”看到威爾暴躁的樣子，埃里森有他的理解，但只當(dāng)啥都不知道。
    “甲骨文為什么突然在亞洲地區(qū)大幅進(jìn)軍中低端市場？”
    “公司擴(kuò)張，發(fā)展過程中的一次調(diào)整而已。”埃里森滿不在意道。
    “你之前不是說高端市場幾千億都夠甲骨文吃了所以你根本不屑去搶占中低端市場么？”
    “啪！”埃里森不悅的拍了下桌子，“我一路把你扶持到今天的地位，現(xiàn)在甲骨文要擴(kuò)張，你犧牲一點(diǎn)市場怎么了？中低端市場也大的很，難不成我還能給你搶完了！”
    “哥，你們公司市場部到底有沒有好好做過市場調(diào)查啊？”威爾把一份文件砸在埃里森的桌上。
    埃里森有些生氣的皺眉，“你到底什么意思？”
    “亞洲的中低端市場確實(shí)很大，可問題是這個(gè)市場都快被華夏人搶完了，像我這樣的歐米企業(yè)本來靠著品牌還能繼續(xù)硬撐，結(jié)果現(xiàn)在甲骨文下到中低端市場，大風(fēng)集團(tuán)也有跟進(jìn)的意思，你們兩老大老二競爭，死的是我們這些老三你知道嘛！”
    “等等？你說什么？亞洲的中低端市場都快被華夏人搶完了？你在我這胡扯什么呢！大風(fēng)集團(tuán)才多大？員工有5000人沒？軟件中心有3000人沒？華夏那一個(gè)市場他都吃不完，他還能把亞洲的高中低端市場都給吞了？！”
    威爾氣急敗壞的把文件打開指著上面的數(shù)據(jù)怒道，“你看清楚了，華軟，東軟，浪潮，金蝶...這些華夏企業(yè)在亞洲中低端市場一年時(shí)間搶走了我們35%的市場！
    本來甲骨文跟大風(fēng)集團(tuán)在高端市場競爭，我們跟華夏的這些企業(yè)競爭，現(xiàn)在好了，甲骨文下放，我們最大的底牌品牌優(yōu)勢沒了，打價(jià)格戰(zhàn)我們根本沒辦法跟這些華夏企業(yè)比，他們的價(jià)格能比我們便宜幾倍！現(xiàn)在整個(gè)亞洲市場再這么下去的結(jié)果就是只剩你一家甲骨文跟整個(gè)華夏對抗！
    一旦有一天甲骨文...萬一撤出了亞洲市場，整個(gè)市場都會落入華夏人手里！
    哥，你要清楚的認(rèn)識到一個(gè)問題，華夏，不僅僅只有大風(fēng)集團(tuán)！！！”
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